策劃的營銷-資料下載頁
2025-10-25 22:00本頁面
【正文】 ，估計直接宣傳受眾超過4000萬以上?！窭谩疤m花王”“蘭花天使”“蘭與佛”“名人書畫展”活動配合廣告推廣，預計凝聚全川蘭花學會、協(xié)會、蘭花養(yǎng)殖戶、蘭花愛好者以及蘭花用品植材廠家促進銷宣傳人員、現(xiàn)場工作人員等超過5萬人。●免費針對成都市青少年宮2萬名學生及家長發(fā)放親子卡門票套卡，贈送門票采用“1+1”方案，每張親子卡可免費攜帶一位家長進場，價值20元，預計擴大影響家庭及學校，帶來相關(guān)參觀人數(shù)超過4萬人。首屆西蜀蘭博會廣告招商項目1）贊助單位招商：凡參與本蘭博會的合作單位，合作金額在10萬元以上或直接贊助2萬元以上現(xiàn)金的單位均可成為支持單位，將享受與主辦單位在媒體上同時出現(xiàn)的的待遇（除政治因素等特殊情況外），同時，支持單位將享受相應的部分門票、VIP禮包（會刊等禮品）。獲得“支持單位”的單位將享受以下待遇：●在西蜀蘭花博覽會廣告宣傳期間，享受綜合媒體廣告宣傳推介大上千次；●西蜀蘭花博覽會組委會授權(quán)其產(chǎn)品為大會指定產(chǎn)品●在新聞發(fā)布會期間，負責人作為特別邀嘉賓參加●在西蜀蘭花博覽會開幕式上，負責人作為特邀嘉賓參加●獲贈西蜀蘭花博覽會會刊宣傳廣告（內(nèi)頁整版）●獲贈西蜀蘭花博覽會門票100張●可在企業(yè)宣傳中標識“西蜀蘭花博覽會合作伙伴”，可使用西蜀蘭花博覽會的標志2）冠名招商A）大會總冠名招商，價格100萬元，享受以下回報：●在所有媒體宣傳、場館布置、紀念品等大會相關(guān)的媒介上，凡出現(xiàn)大會名稱的地方一定出現(xiàn)“XX”杯●在“孝心卡”“親子卡”“情人卡”的聯(lián)動公益效應中，將冠名的廣告效應放大到最大。在省委宣傳部提倡“以蘭德育人，尊老愛幼”的良好風尚下，將本次活動在全省乃至全國引起共鳴效應，特別是“情人卡”活動（千人共同托起一片蘭天），可能成為一個史無前例的熱點引寶大會的邊際效應。●根據(jù)雙方情況，可在對方指定的場地提供一個微型展場（微型蘭園約20平米），可作為大會的微型分場：西蜀蘭博“XX展場”（該展場只是參展蘭花，不含參屏蘭花）?！褓浰?00平米的外展場廣告位形象宣傳或在青少年活動中心顯眼的位置設立獨立的宣傳窗口（20平米）●在西蜀博覽會前期廣告宣傳期間，享受綜合媒介廣告宣傳推介上千次●西蜀蘭花博覽會組委會授權(quán)其作為合作伙伴使用權(quán)●在新聞發(fā)布會期間，負責人作為特邀嘉賓參加●在西蜀蘭花博覽會開幕式上，負責人作為特邀嘉賓參加●獲贈西蜀蘭花博覽會會刊宣傳廣告（特殊版面）●獲贈《魅力蘭花》雜志宣傳廣告（內(nèi)頁整版）四期或封面任務一期●獲贈西蜀蘭花博覽會門票500張、《蘭與佛》高端論壇以及名人書畫收藏會VIP聯(lián)票50張。●在大會的門票上出現(xiàn)企業(yè)的LOGO。B）“尋找春劍蘭花王”活動冠名招商，價格20萬，享受以下回報●●C）“蘭花天使”冠名招商，幾個50萬，享受以下回報：●●D）“蘭與佛”高端論壇冠名招商，價格20萬，享受以下回報：●●E）西蜀蘭博名人書畫展冠名，價格20萬，享受以下回報：●●F）蘭花王與頂級豪車展冠名，價格10萬，享受以下回報：●●3）門票廣告位招商●●4）展場廣告位招商●●5）會刊《蘭澤西蜀》廣告招商（詳見會刊招商細則）6）書簽招商●●7）活動會演廣告招商8）氛圍營造中的氣球、拱門廣告招商9）證件廣告招商10）大會郵票、茶具酒具、專用花盆等禮品招商第五篇：營銷定位策劃云南白藥牙膏—傳統(tǒng)中藥的“非傳統(tǒng)”定位(20090515 11:51:10)標簽：雜談從最初的“非牙膏”，到現(xiàn)在的“非傳統(tǒng)牙膏”，至始至終，云南白藥牙膏都想把自己和其他牙膏區(qū)分開，這種做法讓云南白藥牙膏迅速崛起，但同時也留下隱患，在前期的快速增長后發(fā)展瓶頸提前來臨，如果在策略上不及時調(diào)整，銷量將會停留在目前的水平上，難以增長，甚至會有下滑的危險。云南白藥牙膏的策略失誤與其前期的營銷思想息息相關(guān)，就是重營銷策劃、輕產(chǎn)品策劃；過分強調(diào)差異化，忽視牙膏市場的專業(yè)性特點，主要表現(xiàn)在：實際產(chǎn)品并不能體現(xiàn)其高檔定位如果只看云南白藥牙膏的平面廣告、電視廣告，會讓我們對其產(chǎn)品充滿期待，但真正看到其產(chǎn)品時，不免非常失落，這包裝、膏體、香型、使用方法等都沒有什么特別之處，明明就是一款普通牙膏嘛！幾乎看不出它與3元多的潔齦牙膏，六必治牙膏有什么本質(zhì)區(qū)別。云南白藥牙膏奉行保健品行業(yè)癥狀優(yōu)先的法則，突出解決潰瘍、出血等口腔問題的功效，但是潔齦、六必治也是這樣說啊。而且云南白藥牙膏整體表現(xiàn)比較呆板，并沒有突出云南白藥真正差異化的，不可復制的特點，很容易被模仿?！胺莻鹘y(tǒng)牙膏”的悖論云南白藥已經(jīng)有100多年歷史了，是國家絕密級保護配方，是我國優(yōu)秀的傳統(tǒng)醫(yī)藥精華，這個“傳統(tǒng)”與其牙膏中宣傳的“非傳統(tǒng)”怎樣才能統(tǒng)一起來呢？另外，“非傳統(tǒng)牙膏”應該包含兩個方面：首先承認是一款牙膏，其次是說這款云南白藥牙膏與其它傳統(tǒng)牙膏不同。但是，既然是一款牙膏，在包裝、品類、賣點細分等方面就應該遵守牙膏行業(yè)的普遍原則，“非牙膏”的定位是完全錯誤的。例如，云南白藥牙膏單品非常少，終端陳列稀稀拉拉，不能形成整體陳列效果。另一方面，“非傳統(tǒng)”也沒有在產(chǎn)品上很好體現(xiàn)出來，“非傳統(tǒng)牙膏”僅僅成為一句無本之木的廣告語。單一的高價定位嚴重束縛了銷售渠道云南白藥牙膏目前的銷售主要集中在大型終端，中小終端、以及廣大的二、三、四級市場的銷量，與其知名度根本不成比例，這不能不說是一個巨大的資源損失。牙膏作為一個人人必用的日常生活用品，消費的人口基數(shù)至關(guān)重要，不應該是陽春白雪，只限于少數(shù)人使用。兩面針、田七等品牌在一些大終端難覓蹤影，年銷售都超過8億！因此，豐富單品數(shù)量，增加價格層次，才能深化銷售渠道，從而擴大目標消費者，也才能找到新的增長點。近日，仁和藥業(yè)、敬修堂也高調(diào)推出自己的牙膏產(chǎn)品，思路與云南白藥如出一轍，但愿這些在藥業(yè)具有優(yōu)勢資源的企業(yè)，能夠借鑒云南白藥牙膏的成功經(jīng)驗，盡量避免云南白藥牙膏的營銷失誤。
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