策劃的營(yíng)銷-資料下載頁(yè)
2024-11-03 22:00本頁(yè)面
【正文】 ，估計(jì)直接宣傳受眾超過(guò)4000萬(wàn)以上。●利用“蘭花王”“蘭花天使”“蘭與佛”“名人書(shū)畫(huà)展”活動(dòng)配合廣告推廣，預(yù)計(jì)凝聚全川蘭花學(xué)會(huì)、協(xié)會(huì)、蘭花養(yǎng)殖戶、蘭花愛(ài)好者以及蘭花用品植材廠家促進(jìn)銷宣傳人員、現(xiàn)場(chǎng)工作人員等超過(guò)5萬(wàn)人。●免費(fèi)針對(duì)成都市青少年宮2萬(wàn)名學(xué)生及家長(zhǎng)發(fā)放親子卡門票套卡，贈(zèng)送門票采用“1+1”方案，每張親子卡可免費(fèi)攜帶一位家長(zhǎng)進(jìn)場(chǎng)，價(jià)值20元，預(yù)計(jì)擴(kuò)大影響家庭及學(xué)校，帶來(lái)相關(guān)參觀人數(shù)超過(guò)4萬(wàn)人。首屆西蜀蘭博會(huì)廣告招商項(xiàng)目1）贊助單位招商：凡參與本蘭博會(huì)的合作單位，合作金額在10萬(wàn)元以上或直接贊助2萬(wàn)元以上現(xiàn)金的單位均可成為支持單位，將享受與主辦單位在媒體上同時(shí)出現(xiàn)的的待遇（除政治因素等特殊情況外），同時(shí)，支持單位將享受相應(yīng)的部分門票、VIP禮包（會(huì)刊等禮品）。獲得“支持單位”的單位將享受以下待遇：●在西蜀蘭花博覽會(huì)廣告宣傳期間，享受綜合媒體廣告宣傳推介大上千次；●西蜀蘭花博覽會(huì)組委會(huì)授權(quán)其產(chǎn)品為大會(huì)指定產(chǎn)品●在新聞發(fā)布會(huì)期間，負(fù)責(zé)人作為特別邀嘉賓參加●在西蜀蘭花博覽會(huì)開(kāi)幕式上，負(fù)責(zé)人作為特邀嘉賓參加●獲贈(zèng)西蜀蘭花博覽會(huì)會(huì)刊宣傳廣告（內(nèi)頁(yè)整版）●獲贈(zèng)西蜀蘭花博覽會(huì)門票100張●可在企業(yè)宣傳中標(biāo)識(shí)“西蜀蘭花博覽會(huì)合作伙伴”，可使用西蜀蘭花博覽會(huì)的標(biāo)志2）冠名招商A）大會(huì)總冠名招商，價(jià)格100萬(wàn)元，享受以下回報(bào)：●在所有媒體宣傳、場(chǎng)館布置、紀(jì)念品等大會(huì)相關(guān)的媒介上，凡出現(xiàn)大會(huì)名稱的地方一定出現(xiàn)“XX”杯●在“孝心卡”“親子卡”“情人卡”的聯(lián)動(dòng)公益效應(yīng)中，將冠名的廣告效應(yīng)放大到最大。在省委宣傳部提倡“以蘭德育人，尊老愛(ài)幼”的良好風(fēng)尚下，將本次活動(dòng)在全省乃至全國(guó)引起共鳴效應(yīng)，特別是“情人卡”活動(dòng)（千人共同托起一片蘭天），可能成為一個(gè)史無(wú)前例的熱點(diǎn)引寶大會(huì)的邊際效應(yīng)?！窀鶕?jù)雙方情況，可在對(duì)方指定的場(chǎng)地提供一個(gè)微型展場(chǎng)（微型蘭園約20平米），可作為大會(huì)的微型分場(chǎng)：西蜀蘭博“XX展場(chǎng)”（該展場(chǎng)只是參展蘭花，不含參屏蘭花）。●贈(zèng)送500平米的外展場(chǎng)廣告位形象宣傳或在青少年活動(dòng)中心顯眼的位置設(shè)立獨(dú)立的宣傳窗口（20平米）●在西蜀博覽會(huì)前期廣告宣傳期間，享受綜合媒介廣告宣傳推介上千次●西蜀蘭花博覽會(huì)組委會(huì)授權(quán)其作為合作伙伴使用權(quán)●在新聞發(fā)布會(huì)期間，負(fù)責(zé)人作為特邀嘉賓參加●在西蜀蘭花博覽會(huì)開(kāi)幕式上，負(fù)責(zé)人作為特邀嘉賓參加●獲贈(zèng)西蜀蘭花博覽會(huì)會(huì)刊宣傳廣告（特殊版面）●獲贈(zèng)《魅力蘭花》雜志宣傳廣告（內(nèi)頁(yè)整版）四期或封面任務(wù)一期●獲贈(zèng)西蜀蘭花博覽會(huì)門票500張、《蘭與佛》高端論壇以及名人書(shū)畫(huà)收藏會(huì)VIP聯(lián)票50張?！裨诖髸?huì)的門票上出現(xiàn)企業(yè)的LOGO。B）“尋找春劍蘭花王”活動(dòng)冠名招商，價(jià)格20萬(wàn)，享受以下回報(bào)●●C）“蘭花天使”冠名招商，幾個(gè)50萬(wàn)，享受以下回報(bào)：●●D）“蘭與佛”高端論壇冠名招商，價(jià)格20萬(wàn)，享受以下回報(bào)：●●E）西蜀蘭博名人書(shū)畫(huà)展冠名，價(jià)格20萬(wàn)，享受以下回報(bào)：●●F）蘭花王與頂級(jí)豪車展冠名，價(jià)格10萬(wàn)，享受以下回報(bào)：●●3）門票廣告位招商●●4）展場(chǎng)廣告位招商●●5）會(huì)刊《蘭澤西蜀》廣告招商（詳見(jiàn)會(huì)刊招商細(xì)則）6）書(shū)簽招商●●7）活動(dòng)會(huì)演廣告招商8）氛圍營(yíng)造中的氣球、拱門廣告招商9）證件廣告招商10）大會(huì)郵票、茶具酒具、專用花盆等禮品招商第五篇：營(yíng)銷定位策劃云南白藥牙膏—傳統(tǒng)中藥的“非傳統(tǒng)”定位(20090515 11:51:10)標(biāo)簽：雜談從最初的“非牙膏”，到現(xiàn)在的“非傳統(tǒng)牙膏”，至始至終，云南白藥牙膏都想把自己和其他牙膏區(qū)分開(kāi)，這種做法讓云南白藥牙膏迅速崛起，但同時(shí)也留下隱患，在前期的快速增長(zhǎng)后發(fā)展瓶頸提前來(lái)臨，如果在策略上不及時(shí)調(diào)整，銷量將會(huì)停留在目前的水平上，難以增長(zhǎng)，甚至?xí)邢禄奈ｋU(xiǎn)。云南白藥牙膏的策略失誤與其前期的營(yíng)銷思想息息相關(guān)，就是重營(yíng)銷策劃、輕產(chǎn)品策劃；過(guò)分強(qiáng)調(diào)差異化，忽視牙膏市場(chǎng)的專業(yè)性特點(diǎn)，主要表現(xiàn)在：實(shí)際產(chǎn)品并不能體現(xiàn)其高檔定位如果只看云南白藥牙膏的平面廣告、電視廣告，會(huì)讓我們對(duì)其產(chǎn)品充滿期待，但真正看到其產(chǎn)品時(shí)，不免非常失落，這包裝、膏體、香型、使用方法等都沒(méi)有什么特別之處，明明就是一款普通牙膏嘛！幾乎看不出它與3元多的潔齦牙膏，六必治牙膏有什么本質(zhì)區(qū)別。云南白藥牙膏奉行保健品行業(yè)癥狀優(yōu)先的法則，突出解決潰瘍、出血等口腔問(wèn)題的功效，但是潔齦、六必治也是這樣說(shuō)啊。而且云南白藥牙膏整體表現(xiàn)比較呆板，并沒(méi)有突出云南白藥真正差異化的，不可復(fù)制的特點(diǎn)，很容易被模仿。“非傳統(tǒng)牙膏”的悖論云南白藥已經(jīng)有100多年歷史了，是國(guó)家絕密級(jí)保護(hù)配方，是我國(guó)優(yōu)秀的傳統(tǒng)醫(yī)藥精華，這個(gè)“傳統(tǒng)”與其牙膏中宣傳的“非傳統(tǒng)”怎樣才能統(tǒng)一起來(lái)呢？另外，“非傳統(tǒng)牙膏”應(yīng)該包含兩個(gè)方面：首先承認(rèn)是一款牙膏，其次是說(shuō)這款云南白藥牙膏與其它傳統(tǒng)牙膏不同。但是，既然是一款牙膏，在包裝、品類、賣點(diǎn)細(xì)分等方面就應(yīng)該遵守牙膏行業(yè)的普遍原則，“非牙膏”的定位是完全錯(cuò)誤的。例如，云南白藥牙膏單品非常少，終端陳列稀稀拉拉，不能形成整體陳列效果。另一方面，“非傳統(tǒng)”也沒(méi)有在產(chǎn)品上很好體現(xiàn)出來(lái)，“非傳統(tǒng)牙膏”僅僅成為一句無(wú)本之木的廣告語(yǔ)。單一的高價(jià)定位嚴(yán)重束縛了銷售渠道云南白藥牙膏目前的銷售主要集中在大型終端，中小終端、以及廣大的二、三、四級(jí)市場(chǎng)的銷量，與其知名度根本不成比例，這不能不說(shuō)是一個(gè)巨大的資源損失。牙膏作為一個(gè)人人必用的日常生活用品，消費(fèi)的人口基數(shù)至關(guān)重要，不應(yīng)該是陽(yáng)春白雪，只限于少數(shù)人使用。兩面針、田七等品牌在一些大終端難覓蹤影，年銷售都超過(guò)8億！因此，豐富單品數(shù)量，增加價(jià)格層次，才能深化銷售渠道，從而擴(kuò)大目標(biāo)消費(fèi)者，也才能找到新的增長(zhǎng)點(diǎn)。近日，仁和藥業(yè)、敬修堂也高調(diào)推出自己的牙膏產(chǎn)品，思路與云南白藥如出一轍，但愿這些在藥業(yè)具有優(yōu)勢(shì)資源的企業(yè)，能夠借鑒云南白藥牙膏的成功經(jīng)驗(yàn)，盡量避免云南白藥牙膏的營(yíng)銷失誤。
研究報(bào)告相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1