【正文】 禮品：球拍、健身球、體育健身活動門票等體育用品。10．近期活動獎勵：免費組織老年快樂體育活動，以歡快集體舞蹈帶動現(xiàn)場氣 氛等。11．近期銷售人員管理：每個銷售小組均以“隊”的名義體現(xiàn)，類似體育運動隊。12．近期銷售人員服裝：統(tǒng)一著裝兩套，一套是紅色運動服，另外一套是深藍色西裝、白襯衣、紅領帶（現(xiàn)北京分公司正準備統(tǒng)一著裝，由員工自資，若有銷售業(yè)績，則由公司獎勵）。統(tǒng)一企業(yè)胸卡（現(xiàn)北京分公司已佩戴）。13．近期公文格式：對外公文格式實行統(tǒng)一（現(xiàn)北京分公司已實行）。14．近期會場布置：營造老年運動氛圍。包括場內(nèi)主色調(diào)和現(xiàn)場音樂等，均以圍繞老年“體育”這一主題設計。15．產(chǎn)品線設計：設老年裝（主色調(diào)為老年人相對喜歡的褐色，主要賣少林“醫(yī)”文化，因為老年人多病）、中年裝（主色調(diào)為中年人比較喜歡的深藍色，主要賣少林“禪”文化，因為中年人注重養(yǎng)性）、青年裝（主色調(diào)為青年人比較喜歡的紅色，主要賣少林“武”文化，因為青年人比較活躍）。產(chǎn)品外包裝大小相同，一定要比現(xiàn)包裝大得多，要讓顧客感覺到值元/盒（產(chǎn)品包裝樣稿見附圖）。不僅老年人需要健康，中年人和青年人同樣都需要健康。我們在近期做的體育營銷收檔過程中也收到了青年人的登記。我們打體育牌，就可以將產(chǎn)品線延伸到其他不同年齡段。針對不同顧客多設計幾種包裝。要使我們的產(chǎn)品包裝具有較大的視覺沖擊力，讓不同的消費者從我們的產(chǎn)品外觀上就能產(chǎn)生購買欲望。16．近期市場推廣（1）產(chǎn)品切入第一階段：體育營銷收檔。簡稱為體療階段，或“武”階段。① 切入方法：利用免費教授少林臟腹功、開辦免費少林養(yǎng)生培訓班形式收檔。比如，以“關(guān)心社區(qū)老年健康，迎接2008北京奧運，教授少林養(yǎng)生方法”為主題，以社區(qū)居委會邀請我們進入的形式，進入社區(qū)，直接宣傳少林神芝產(chǎn)品，同時搜集顧客資料。近幾天，我們策劃部全程策劃和指揮從北京分公司借調(diào)的銷售小組用此方法已經(jīng)獲得了社區(qū)居委會的支持，被居委會邀請進區(qū)，大張旗鼓地在社區(qū)懸掛宣傳條幅，已在所宣傳社區(qū)獲得了較好宣傳效果。同時，由于我們在社區(qū)宣傳時一開始就宣傳產(chǎn)品，淡化少林“功法”，把少林“功法”只作為公司表達愛心時所提供的一次比其他企業(yè)多一層的附加服務，而且僅教前幾“招”，后面的按摩功和其他功必須讓顧客先吃藥后教功。所以，凡在社區(qū)登記參加培訓班的顧客“含金量”都是比較高的。② 顧客利益：可免費學習少林臟腹功兩次，成為我公司少林養(yǎng)生培訓初級班學員，實現(xiàn)強身健體，增強身體對疾病的抵抗力，達到身體輕松、排便通暢。③ 所需時間：七天。開辦兩期培訓班。第二階段：銷售少林神芝+教授少林臟腹按摩功。簡稱為“體療+醫(yī)療”階段，或“醫(yī)”階段。① 銷售理由：形意拳高手，每練3~5年就要先用藥后練功，以促進打通任督二脈，尤其是少林神芝中的冬蟲夏草等藥材，配以少林其他配方和獨特的炮制方法，對打通任督二脈有著非常好的作用。② 顧客利益：可成為我公司中級班學員，享受購買產(chǎn)品優(yōu)惠，由我公司武術(shù)顧問、少林易筋經(jīng)和洗髓經(jīng)傳人、清代著名武術(shù)家張曾孫、國際第屆武術(shù)冠軍張親自指導。服藥和練功配合可有效作用于心腦血管病、高血壓、高血脂、糖尿病、便秘、腫瘤等中老年慢性疾病，使中老年人少生病，生病了好得快。服用和鍛煉第1天：使多年失眠多夢當天就能緩解，睡眠質(zhì)量明顯提高，很快感覺腸胃蠕動，排便暢快。服用和鍛煉3天后：頭暈眼花、心煩氣燥的感覺消失，頭腦清醒，精力、體力明顯增強，胃口好。練習養(yǎng)生禪時，感覺從腳心開始發(fā)熱，以前冰冷的四肢變得溫熱。7天后：頭暈、虛汗、腰酸背痛、疲勞乏力等癥狀改善，自我感覺精力非常旺盛。服用和鍛煉半個月：氣色好轉(zhuǎn)，腰膝酸軟、頭暈耳鳴、心悸氣短、四肢乏力等癥得到緩除，體質(zhì)增強。服用和鍛煉1個月后：臟腑、氣血功能恢復正常，肝腎功能得以鞏固，精力充沛，面色紅潤健康，充滿年輕活力。③ 所需時間：2~3個月（服用少林神芝個療程）。第三階段：銷售少林神芝+教授（少林臟腹按摩功+少林洗髓經(jīng)+少林易筋經(jīng)）+禪修。簡稱為“體療+醫(yī)療+心療”階段，或“禪”階段。① 顧客利益：可成為我公司高級班學員，享受購買產(chǎn)品優(yōu)惠，我公司武術(shù)顧問、少林易筋經(jīng)和洗髓經(jīng)傳人張親自指導，成績優(yōu)秀者安排少林寺特別游，請少林寺釋永信方丈大弟子、少林易筋經(jīng)和洗髓經(jīng)傳人釋延王法師親自開光。通過服用少林神芝和鍛煉禪拳全套，再配上這個階段的禪修，使武醫(yī)禪融合，不僅排除身體之毒，而且排除精神之毒，身體狀況得到很大提高，實現(xiàn)少生病、不生病、直至達到長壽和凈化生命的目的。② 所需時間：視個人健康狀況而定（服用少林神芝個療程）。（2）公關(guān)營銷實話實說，盡量不虛夸我們的產(chǎn)品功能，因為，少林寺的產(chǎn)品本身就已具有了極大產(chǎn)品力和形象力，我們不需過分夸大產(chǎn)品功能就會吸引顧客購買，再加上我們的新包裝設計以及其他配套銷售戰(zhàn)術(shù)運用，市場前景應當十分看好。我們可以成為第一家公開攻擊保健品行業(yè)不正當行為的企業(yè)（比如，我們策劃部在這次社區(qū)宣傳時就首次打出了“抨擊保健品行業(yè)不正當行為，還健康領域一個綠色空間”等標語，標語在遠遠的大馬路上就能看見）。歡迎媒體監(jiān)督和報道，與媒體結(jié)合，廣泛傳播。保健品行業(yè)以及會議營銷企業(yè)敢于公開讓媒體報道本身就具有新聞性（注：最近我們已和媒體有了接觸，已有媒體表示，可對我公司此種做法作免費專題采訪）。（3）會員制營銷開辦少林養(yǎng)生培訓班，招收顧客會員。（4）立體傳播不用以往“會議營銷”模式束縛自己的思路，可結(jié)合其他營銷方法，等時機成熟，在北京和西安分別選擇一個最有影響力的商超，做一個樣板陳列堆頭，制造影響力。同時，在條件許可的前提下，通過電視、報紙、戶外等媒體，向目標顧客群聚焦傳播。中國的消費者還是保守的，一般都有這樣的認識：“如果你的產(chǎn)品好，為什么不敢公開，而要偷偷摸摸地賣？”如果我們在大型商超有堆頭，將會消除他們的這一印象。（5）復制招商我們應在近期凍結(jié)進員，壓縮人員開支，而只在北京和西安現(xiàn)有人員中精選人員，按照系統(tǒng)策劃流程，嚴格管理，完善程序，組建和打造一個樣板團隊甚至樣板市場，然后通過企業(yè)內(nèi)部招商和企業(yè)外部招商，在全國大量地“復制”。加盟費最低限額為首付5萬元貨款，我公司提供策劃、培訓、管理、產(chǎn)品等服務，由經(jīng)銷商替我們組隊和銷售，迅速啟動全國市場。若按目前我們策劃部的試點情況以及設想，如果本方案通過并獲得各位領導全力支持和有力實施，我們的樣板團隊工作于4月底前能基本完成。5月初即可以正式對外招商，邀請經(jīng)銷商前來參觀考察。近期應暫停對外招商，而由策劃部統(tǒng)一規(guī)劃后有計劃、有步驟地全面招商。我們招商的形式應與以往其他企業(yè)招商不同，充分體現(xiàn)我公司個性。比如，我們甚至可以要求，凡來會場參觀考察的經(jīng)銷商代表每人必須事先交元入場費方能參觀等。17．3~5年內(nèi)戰(zhàn)略成為中國保健品行業(yè)一線品牌。18．3~5年內(nèi)戰(zhàn)術(shù)逐漸將老年、中年、青年三個子產(chǎn)品進行再細分，深耕細作。19．懇望領導給予的支持為了快速打造樣板團隊，快速形成招商之勢，快速招商，大量復制，向全國連鎖品牌之路邁進，我們建議，撥出一個銷售小組，由策劃部直接指揮，作為樣板試點。附一：近期產(chǎn)品賣點（略）附二：康成公司員工手冊（框架樣稿）員工手冊分為以下幾部分：1．董事長致辭董事長先生的致辭各位同仁：歡迎你加入康成有限公司，共同參與公司未來的發(fā)展，在此謹祝你工作愉快！從今天開始，公司明天的每一個進步，都與你的努力密切相關(guān)。本手冊規(guī)定了康成有限公司的規(guī)章制度，適用于經(jīng)康成有限公司人力資源部批準錄用的所有職員，所稱“公司”均指康成有限公司，包括總部及所有下屬公司。所述規(guī)章制度旨在設置慣例，以備遵守。當遵守某一規(guī)章制度與公司、雇員或其客戶的利益發(fā)生沖突時，規(guī)章制度的特例由______批準。當制訂重要的新規(guī)則時，規(guī)章制度將會作適當修改，新的制度將按照需要立即開展。針對手冊的改進或修訂建議可以通過分公司領導上交到______。雇用合同不完全或部分地包含此手冊。______有權(quán)在法律允許范圍內(nèi)，在任何時間增加、修改，或取消這里所述的任何規(guī)章制度。如果你在閱讀或執(zhí)行中有任何疑問，均請與我們或你的上司、你所在單位人力資源部門同事聯(lián)系。我們都將非常樂意地解答你的疑惑，并和你坦誠地進行討論和交流。董事長：2005/3/202．公司簡介康成有限公司，現(xiàn)有北京、西安兩家分公司，員工人，致力于光大少林武醫(yī)禪文化，促進人類身心健康事業(yè)。3．圖片展示（1）總經(jīng)理與國家體育總局局長合影。（2）康成公司武醫(yī)禪養(yǎng)生體系人民大會堂啟動儀式介紹。（3）政府相關(guān)機構(gòu)領導人題詞。（4）公司專家介紹。（5）員工文化介紹?？党蓡T工參加北京市消協(xié)2005年“”活動現(xiàn)場照片、員工體育文化生活照 片等。（6）員工與顧客關(guān)系（親如一家）?？党蓡T工與顧客聯(lián)誼會照片，包括顧客學習少林禪拳照片等。4．規(guī)章制度（略）附四：康成公司招商手冊附五：康成公司產(chǎn)品手冊附六：康成公司視覺系統(tǒng)設計（樣稿）包括產(chǎn)品包裝、名片、標語條幅、樣板店設計、員工服裝等。43 /