親近自然公開課教案-資料下載頁
2024-10-29 06:27本頁面
【正文】 的新成員—PET裝午后紅茶的低脂肪、低熱量檸檬茶以及低熱量原味紅茶。三、統(tǒng)一綠茶的市場目標(biāo)品牌推廣為進(jìn)一步滿足消費(fèi)者追求健康和高品質(zhì)產(chǎn)品的需求，統(tǒng)一有機(jī)無糖綠茶產(chǎn)品全面升級(jí)，口味更加優(yōu)化，帶給消費(fèi)者純凈無污染的自然健康體驗(yàn)，更加貼合不同年齡層消費(fèi)者的需求。銷售推廣在產(chǎn)品理念深入人心之時(shí)，統(tǒng)一企業(yè)還開辟了新的銷售渠道，連同新產(chǎn)品一起推廣，采用“人海戰(zhàn)術(shù)”，在網(wǎng)吧、超市、娛樂場所等地進(jìn)行設(shè)點(diǎn)“有獎(jiǎng)”零售，從而吸引了各大年齡層的消費(fèi)者參與進(jìn)來。四、統(tǒng)一綠茶的活動(dòng)策劃統(tǒng)一帶著四十多年的研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，抓住這個(gè)契機(jī)，在中國大陸推出了統(tǒng)一綠茶，其含豐富茶多酚、氨基酸和維生素，可消除身體中多余的氧自由基，延緩細(xì)胞老化，促進(jìn)新陳代謝，增強(qiáng)免疫力，味道和口感更加適合國人對(duì)綠茶的自然偏好和引用習(xí)慣，迎合了廣大中國消費(fèi)者養(yǎng)生理念和對(duì)大自然的追求，此次活動(dòng)我們依舊以“親近自然”品牌主張塑造清新自然的品牌個(gè)性，讓人們體驗(yàn)如同置身于真實(shí)的大自然帶給身心的愉悅感受，徹底放松身心，釋放內(nèi)心壓力。宣傳對(duì)象以廣大的年輕人為對(duì)象，著重年輕的女性朋友。目標(biāo)觀眾（1）對(duì)綠茶了解不深者；（2）忠誠喜歡統(tǒng)一綠茶的消費(fèi)者?；顒?dòng)方向（1）針對(duì)普通消費(fèi)群；（2）針對(duì)超市、網(wǎng)吧；（3）針對(duì)KTV等娛樂場所。創(chuàng)意表現(xiàn)在當(dāng)今繁忙的大都市中，人們的工作步伐越來越快，可以說也越來越浮躁，尤其在炎熱的夏天，年輕一代應(yīng)該也越來越追求更高的生活品質(zhì)，不斷的提升自我的精神境界，我們希望消費(fèi)者在品嘗這款茶飲料時(shí)，不僅獲得生理上的滿足，更多的是獲得心理上的滿足。我們更想推出一種理念，在繁忙與浮躁中，我們應(yīng)該去尋找，也將會(huì)找到屬于自己的清靜、悠閑、舒適、放松?；顒?dòng)安排（促銷策略）（1）在電視媒體上以廣告形式全面推出，打響“親近自然”口號(hào)。（2）在零售點(diǎn)，促銷員主動(dòng)向來往顧客介紹產(chǎn)品，讓潛在的消費(fèi)者了解統(tǒng)一綠茶正在做促銷活動(dòng)。（3）采用試飲活動(dòng)，讓沒品嘗過的消費(fèi)者品嘗，借此機(jī)會(huì)向他們介紹該產(chǎn)品，推廣我們的品牌理念。（4）“有買有送”買一瓶就有機(jī)會(huì)參與抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率100%，一等獎(jiǎng)：樂扣杯（有質(zhì)量安全保證）二等獎(jiǎng)：CD袋（針對(duì)愛好收藏CD碟的朋友）三等獎(jiǎng)：鑰匙筆（實(shí)用性原則）。（5）活動(dòng)持續(xù)時(shí)間長，讓新老朋友對(duì)統(tǒng)一綠茶都有了深刻的認(rèn)識(shí)，樹立自然、健康、清新、純正的良好形象，從而穩(wěn)定了該綠茶在人們心中的地位，促其在今后的購買行為。媒體選擇（1）電視：以省臺(tái)+市臺(tái)的重復(fù)播放形式，爭取覆蓋最大的面積，使消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品產(chǎn)生購買欲望。考慮到1823歲的年齡段的潛在消費(fèi)者，我們傾向于在黃金時(shí)間的娛樂性節(jié)目或者熱播的連續(xù)劇中插播廣告，對(duì)于23—29歲的人群，我們可以緊貼晚間新聞?lì)?、?cái)經(jīng)類、時(shí)尚類節(jié)目前或后播出。關(guān)于播出頻率，一搬來說，對(duì)觀眾產(chǎn)生影響的最少暴露頻次是3+（3次以上）。（2）廣播在中午午休時(shí)間和黃金時(shí)間在市民喜歡的娛樂性電臺(tái)節(jié)目中播主題曲和廣播稿，擴(kuò)大影響力。（3）互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)在internet已經(jīng)是一個(gè)潮流。公司在一些點(diǎn)擊率高的網(wǎng)站如搜狐、網(wǎng)易、上播放廣告或flash，利用有趣的游戲鏈接也可以加大宣傳力度。（4）POP廣告在銷售點(diǎn)和購物場所特別是各大商場和超市等明顯的地方如從門口至室內(nèi)連續(xù)設(shè)置醒目廣告，有利于提醒消費(fèi)者，營造氣氛，提高認(rèn)識(shí)度，促進(jìn)消費(fèi)。例如香江百貨超市內(nèi)外?；顒?dòng)預(yù)算（1）媒體預(yù)算在省級(jí)衛(wèi)視、市級(jí)電視臺(tái)播出預(yù)算為467669元，廣播為68941元，互聯(lián)網(wǎng)為78523元，POP廣告為11468元，在各地大面積電視廣告、廣播以及互聯(lián)網(wǎng)的聯(lián)合沖擊下，無疑將大大提高人們對(duì)統(tǒng)一綠茶的品牌認(rèn)識(shí)。（2）促銷預(yù)算在地市級(jí)采取促銷活動(dòng)，深入人們的消費(fèi)區(qū)，在超市、網(wǎng)吧、娛樂場所等地?cái)[零售點(diǎn)，促銷用品（攤位、贈(zèng)品、促銷員服裝）及促銷員工資為25362元。這樣方便廣大市民隨時(shí)隨地都能購買到該品牌的綠茶。五、效果評(píng)估（1）活動(dòng)執(zhí)行及監(jiān)控問題各地區(qū)的推廣主管負(fù)責(zé)推廣活動(dòng)細(xì)則，銷售部門負(fù)責(zé)同各大銷售網(wǎng)點(diǎn)恰談實(shí)施方案，市場部聯(lián)系各媒體及產(chǎn)品的運(yùn)送，并對(duì)促銷銷售情況及消費(fèi)者反饋信息進(jìn)行有效地評(píng)估。
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