【導(dǎo)讀】天馬行空官方博客：；QQ:1318241189；QQ群：175569632. 都會100項(xiàng)目銷售執(zhí)行報告。世聯(lián)地產(chǎn)顧問（深圳）有限公司。深圳市中昊源投資發(fā)展有限公司：。我司自正式受托本項(xiàng)目的策劃代理事宜，經(jīng)專案小組的市場調(diào)查、地塊分析，先后提供了《中。物業(yè)發(fā)展建議》、《中昊源項(xiàng)目的階段性匯報及戰(zhàn)略總綱》、《中昊源項(xiàng)目的廣告計(jì)劃及預(yù)算》、銷售執(zhí)行報告》，供貴司決策時參考，并經(jīng)研討確認(rèn)后作為銷售籌備及執(zhí)行工作之指引?？蛻羧后w及內(nèi)外銷市場分析------------------------p20. 項(xiàng)目的物業(yè)定位及目標(biāo)客戶群分析-----------p25. 銷售賣點(diǎn)的組織---------------------------p34. 商場的綜合評價及總體評價-----------------p34. 銷售時機(jī)及銷售的階段安排-----------------p36. 價目表制定的原則-----------------------p56. 20xx年上半年深圳市共銷售商品房萬平方米，同比增長%。區(qū)，其中福田區(qū)出讓面積為萬平方米，占出讓面積的57%。20xx年1季度末商服施工面積為萬平方米，同比增長了%。服的可售面積空前增加，區(qū)域內(nèi)競爭愈演愈烈。20xx年上半年全市辦公樓用地出讓面積為萬平方米，比去年同期減少了%。僅為萬平方米，占總量的8%。

　　

【正文】 主題商場 廣告安排及媒體選擇：視上二個階段的統(tǒng)計(jì)情況再作安排。 費(fèi)用預(yù)算：常規(guī)來看，本階段的廣告量不大。所占比重輕，就本項(xiàng)目而言，約 80 萬元即可。 現(xiàn)場包裝及預(yù)算 根據(jù)前面關(guān)于分階段現(xiàn)場包裝的內(nèi)容，統(tǒng)計(jì)計(jì)算。 1）地盤包裝 地盤包裝表（一） 費(fèi)用 項(xiàng)目 單價（元） 數(shù)量 小計(jì)（萬元） 圍墻及圍板 280 元 /平方米 200 平方米 導(dǎo)示牌 2500 元 /個 4 個 掛旗 250 元 /組 150 面 條幅 18 2500 平方米 行道樹修剪 800 元 /棵 19 棵 人行道整改 120 元 /平方米 600 平方米 門前廣場（含綠化、小品等） 250 450 平方米 內(nèi)街 400 元 /米 160 合計(jì) 銷售中心是地盤包裝的重要組成部分，這里列舉的項(xiàng)目綜合包括了硬件和軟件兩大部分。 地盤包裝表（二） 項(xiàng)目 單價 . 數(shù)量 小計(jì)（萬元） 裝修 20xx 元 /m2 400m2 80 商場部分的橫剖面模型 萬 1 總體模型 6 1 展板 1200 元 /塊 15 背景板 400 元 /m2 18 其它 合計(jì) 備注：內(nèi)部家私、放像區(qū)電器和電腦演示系統(tǒng)等不計(jì)入。 2）樣板房、看樓通道及會所展示空間 根據(jù)常規(guī)銷售經(jīng)驗(yàn)，樣板房可以銷售，其裝修費(fèi)用可作為房款附加。因此，本項(xiàng)不計(jì)入包裝的成本。 展示會所可以按照交付使用的標(biāo)準(zhǔn)裝修，也不計(jì)入銷售包裝成本。 本樓盤的看樓通道需要專門處理的面積不大，本費(fèi)用計(jì)入銷售中心不可預(yù) 見費(fèi)用一項(xiàng)，不再單列。 3）宣傳品細(xì)目及預(yù)算 本項(xiàng)目除樓書外，還需“新人類專刊”，準(zhǔn)備相關(guān)的資料 VCD，制作 30 秒的電視廣告。 項(xiàng)目 單價 數(shù)量 小計(jì)（萬元） 塔樓樓書 20 元 /本 6000 本 商場樓書 13 元 /本 20xx 本 新人類?？霸驴? 10 元 /本 9000 本 單張（含住宅及商場部分） 1． 7 元 /份 10000 廣告拍攝、制作（ VCD 用） 30 VCD 6 元 /片 3000 片 18 紙袋 3 元 /個 6000 個 合計(jì) 以上預(yù)算及項(xiàng)目 僅是我們現(xiàn)階段的初步計(jì)劃，詳細(xì)方案需與廣告公司確定后，另行提供。 注：費(fèi)用預(yù)算不含廣告公司的設(shè)計(jì)費(fèi)。 第五篇 價格策略 yangyongbao 發(fā)貼 : 105 20xx0916 11:00 由于好多圖片不能貼！！各位就這樣看看吧??！還有其它的，如需要請發(fā)郵件給我?。。。?！ yangyongbao 發(fā)貼 : 105 20xx0916 11:00 來自房地產(chǎn)全程策劃權(quán)威機(jī)構(gòu) — 世聯(lián)（中國）公司的原創(chuàng)策劃案?。? 有幾十家原創(chuàng)房地產(chǎn)策劃提案、全案、營銷案、房地產(chǎn)平面廣告設(shè)計(jì)圖、房地產(chǎn)樓盤標(biāo)志等 ]，現(xiàn)對外 售買，全套光盤∶ 165 元 /套（含郵費(fèi)），需要者請與我聯(lián)系∶ ， ： 402568277 IONlC 發(fā)貼 : 4 20xx0917 11:46 感謝樓主。 從頭到尾仔細(xì)的看了一遍。時間久了點(diǎn)兒，，但很不錯。 All my strength!!! Haste Thee to help me. Oh, my God, I trust in Thee. Let me not be ashamed. Let not my enemies triumph voer me. 山中有雨 發(fā)貼 : 2 20xx0924 10:59 是特快嗎 風(fēng)幽幽子 發(fā)貼 : 26 20xx0924 15:09 有沒有關(guān)于房地產(chǎn)定價的有的話我就買 愛不需要理由 咸帶魚 策劃書的寫作及策劃案集錦 [精華 ] chenxi89 Moderator 發(fā)貼 : 658 20xx0823 16:39 第一部分 : 活動策劃案書的寫作 活動策劃方案是公司 或企業(yè)在短期內(nèi)提高銷售額，提高市場占有率的有效行為，如果是一份創(chuàng)意突出，而 且具有良好的可執(zhí)行性和可操作性的活動策劃案，無論對于企業(yè)的知名度，還是對于品牌的美譽(yù)度，都將 起到積極的提高作用。 活動策劃案是相對于市場策劃案而言的，嚴(yán)格地說它是從屬與市場策劃案的，他們是互相聯(lián)系，相輔 相成的。它們都從屬與企業(yè)的整體市場營銷思想和模式，只有在此前提下做出的市場策劃案和活動策劃案 才是具有整體性和延續(xù)性的廣告行為，也只有這樣，才能夠使受眾群體一個同意的品牌文化內(nèi)涵，而活動 策劃案也只有遵從整體市場策 劃案的思路，才能夠使企業(yè)保持穩(wěn)定的市場銷售額。 活動策劃案形式多樣，一般而言，包括 ROADSHOW、產(chǎn)品說明會（發(fā)布會）、節(jié)日促銷、新聞事件行銷 等，而對于上述的任何一種方案，針對于不同的企業(yè)情況和市場分析，都可以衍變出無數(shù)的形式?；顒硬? 劃往往對于新產(chǎn)品上市、產(chǎn)品終端鋪貨和產(chǎn)品轉(zhuǎn)型具有直接的效果，所以它也是廣告策劃中的一個重要組 成部分。 對于一些剛接觸廣告，或者剛接觸策劃的業(yè)內(nèi)朋友來說，可能他們在書寫活動策劃案的時候往往很難 達(dá)到預(yù)期的效果，甚至是一些從事多年策劃的廣告人，有時候也難 免犯錯，那么，怎么樣才能寫出一份理 想的活動策劃案呢？我覺得需要注意以下幾點(diǎn)： 1. 主題要單一，繼承總的營銷思想 在策劃活動的時候，首先要根據(jù)企業(yè)本身的實(shí)際問題（包括企業(yè)活動的時間、地點(diǎn)、預(yù)期投入的費(fèi)用 等）和市場分析的情況（包括競爭對手當(dāng)前的廣告行為分析、目標(biāo)消費(fèi)群體分析、消費(fèi)者心理分析、產(chǎn)品 特點(diǎn)分析、等）做出準(zhǔn)確的判斷，并且在進(jìn)行 SWOT 分析之后，揚(yáng)長避短地提取當(dāng)前最重要的，也是當(dāng)前最 值得推廣的一個主題，而且也只能是一個主題。在一次活動中，不能做所有的事情，只有把一個最重要的 信息傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)群體，正所謂“有所為，有所不為”，這樣才能把最想傳達(dá)的信息最充分地傳達(dá)給目 標(biāo)消費(fèi)群體，才能引起受眾群關(guān)注，并且比較容易地記住你所要表達(dá)的信息。 2. 直接地說明利益點(diǎn) 在確定了唯一的主題之后，受眾消費(fèi)群體也能夠接受我們所要傳達(dá)的信息，但是仍然有很多人雖然記 住了廣告，但是卻沒有形成購買沖動，為什么呢？那是因?yàn)樗麄儧]有看到對他們有直接關(guān)系的利益點(diǎn)，因 此，在活動策劃中很重要的一點(diǎn)是直接地說明利益點(diǎn)，如果是優(yōu)惠促銷，就應(yīng)該直接告訴消費(fèi)者你的優(yōu)惠 額數(shù)量，而如果是產(chǎn)品說明 ，就應(yīng)該販賣最引人注目的賣點(diǎn)，只有這樣，才能使目標(biāo)消費(fèi)者在接觸了直接 的利益信息之后引起購買沖動，從而形成購買。 3. 活動要圍繞主題進(jìn)行并盡量精簡 很多策劃文案在策劃活動的時候往往希望執(zhí)行很多的活動，認(rèn)為只有豐富多彩的活動才能夠引起消費(fèi) 者的注意，其實(shí)不然，其一，容易造成主次不分。很多市場活動搞得很活躍，也有很多人參加，似乎反響 非常熱烈，但是在圍觀或者參加的人當(dāng)中，有多少人是企業(yè)的目標(biāo)消費(fèi)群體，而且即使是目標(biāo)消費(fèi)群體， 他們在參加完活動之后是否紛紛購買產(chǎn)品？目前一些策劃者經(jīng)常抱怨的 一個問題就是圍觀者的參與道德問 題，很多人經(jīng)常是看完了熱鬧就走，或者是拿了公司發(fā)放的禮品就走了。其實(shí)這里的問題就在于活動的內(nèi) 容和主題不符合，所以很難達(dá)到預(yù)期效果，在目前的市場策劃活動中，有一些活動既熱鬧，同時又能達(dá)到 良好的效果，就是因?yàn)榛顒佣际莾H僅圍繞主題進(jìn)行的。其二，提高活動成本，執(zhí)行不力。在一次策劃中， 如果加入了太多活動，不僅要投入更多的人力物力和財力，直接導(dǎo)致活動成本的增加，而且還有一個問題 就是容易導(dǎo)致操作人員執(zhí)行不力，最終導(dǎo)致案子的失敗。 4. 具有良好的可執(zhí)行性 一個 合適的產(chǎn)品，一則良好的創(chuàng)意策劃，再加上一支良好的執(zhí)行隊(duì)伍，才是成功的市場活動。而執(zhí)行 是否能成功，最直接和最根本地放映了策劃案的可操作性。策劃要做到具有良好的執(zhí)行性，除了需要進(jìn)行 周密的思考外，詳細(xì)的活動安排也是必不可少的?；顒拥臅r間和方式必須考慮執(zhí)行地點(diǎn)和執(zhí)行人員的情況 進(jìn)行仔細(xì)分析，在具體安排上應(yīng)該盡量周全，另外，還應(yīng)該考慮外部環(huán)境 {如天氣、民俗 }的影響。 5. 變換寫作風(fēng)格 一般來說，策劃人員在策劃案的寫作過程中往往會積累自己的一套經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)然這種經(jīng)驗(yàn)也表現(xiàn)在策劃 書的寫作形式上，所 以每個人的策劃書可能都會有自己的模式。但是往往是這樣的模式會限制了策劃者的 思維，沒有一種變化的觀點(diǎn)是不可能把握市場的。而在策劃書的內(nèi)容上也同樣應(yīng)該變換寫作風(fēng)格，因?yàn)槿? 果同一個客戶三番五次地看到你的策劃都是同樣的殼子，就很容易在心理上產(chǎn)生一種不信任的態(tài)度，而這 種首因效應(yīng)有可能影響了創(chuàng)意的表現(xiàn)。 6． 切忌主觀言論 在進(jìn)行活動策劃的前期，市場分析和調(diào)查是十分必要的，只有通過對整個市場局勢的分析，才能夠更 清晰地認(rèn)識到企業(yè)或者產(chǎn)品面對的問題，找到了問題才能夠有針對性地尋找解決之道，主觀臆 斷的策劃者 是不可能做出成功的策劃的。同樣，在策劃書的協(xié)作過程中，也應(yīng)該避免主觀想法，也切忌出現(xiàn)主觀類字 眼，因?yàn)椴邉澃笡]有付諸實(shí)施，任何結(jié)果都可能出現(xiàn)，策劃者的主觀臆斷將直接導(dǎo)致執(zhí)行者對事件和形式 的產(chǎn)生模糊的分析，而且，客戶如果看到策劃書上的主觀字眼，會覺得整個策劃案都沒有經(jīng)過實(shí)在的市場 分析，只是主觀臆斷的結(jié)果。 最后，一次促銷不可能達(dá)到巨大的效果，也不能因此就建立起名牌，所以千萬別想通過一次活動解決 所有的問題，一次活動只能主要解決一個問題，在品牌的建設(shè)和商品的銷售上，只有堅(jiān)持正確的 營銷思想 ，并且在此思想下在適當(dāng)?shù)臅r間和適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)進(jìn)行適當(dāng)?shù)拇黉N活動，才能使企業(yè)更快更好地繼續(xù)發(fā)展下去 。 ****************************************************************** 第二部分 : 房地產(chǎn)類策劃實(shí)例剖析，僅供參考。 XX 花園市場研究報告提綱 一、 概論 序言 研究目的 研究方法 l 詳盡的資料搜集及分析工作 l 入戶問卷調(diào)查 l 現(xiàn)場訪問 主要結(jié)論和建議 二、 廣州市住宅市場概況 摘要：廣州 市區(qū)域概況 總面積、市區(qū)面積、占全市面積 % 家庭總戶數(shù)、戶均人口 近年經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢、生活水平、購買力水平概括 近年廣州住宅市場的發(fā)展特點(diǎn)、成交市場的具體特點(diǎn) 廣州經(jīng)濟(jì)發(fā)展概況 經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度（ GDP 分析、第三產(chǎn)業(yè)分析） 金融業(yè)與房地產(chǎn)消費(fèi)市場 居民生活水平與住宅消費(fèi) 廣州住宅市場特點(diǎn) 住宅成交量、付款方