【導(dǎo)讀】天馬行空官方博客：；QQ:1318241189；QQ群：175569632. 都會(huì)100項(xiàng)目銷(xiāo)售執(zhí)行報(bào)告。世聯(lián)地產(chǎn)顧問(wèn)（深圳）有限公司。深圳市中昊源投資發(fā)展有限公司：。我司自正式受托本項(xiàng)目的策劃代理事宜，經(jīng)專(zhuān)案小組的市場(chǎng)調(diào)查、地塊分析，先后提供了《中。物業(yè)發(fā)展建議》、《中昊源項(xiàng)目的階段性匯報(bào)及戰(zhàn)略總綱》、《中昊源項(xiàng)目的廣告計(jì)劃及預(yù)算》、銷(xiāo)售執(zhí)行報(bào)告》，供貴司決策時(shí)參考，并經(jīng)研討確認(rèn)后作為銷(xiāo)售籌備及執(zhí)行工作之指引?？蛻?hù)群體及內(nèi)外銷(xiāo)市場(chǎng)分析------------------------p20. 項(xiàng)目的物業(yè)定位及目標(biāo)客戶(hù)群分析-----------p25. 銷(xiāo)售賣(mài)點(diǎn)的組織---------------------------p34. 商場(chǎng)的綜合評(píng)價(jià)及總體評(píng)價(jià)-----------------p34. 銷(xiāo)售時(shí)機(jī)及銷(xiāo)售的階段安排-----------------p36. 價(jià)目表制定的原則-----------------------p56. 20xx年上半年深圳市共銷(xiāo)售商品房萬(wàn)平方米，同比增長(zhǎng)%。區(qū)，其中福田區(qū)出讓面積為萬(wàn)平方米，占出讓面積的57%。20xx年1季度末商服施工面積為萬(wàn)平方米，同比增長(zhǎng)了%。服的可售面積空前增加，區(qū)域內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈。20xx年上半年全市辦公樓用地出讓面積為萬(wàn)平方米，比去年同期減少了%。僅為萬(wàn)平方米，占總量的8%。

　　

【正文】 主題商場(chǎng) 廣告安排及媒體選擇：視上二個(gè)階段的統(tǒng)計(jì)情況再作安排。 費(fèi)用預(yù)算：常規(guī)來(lái)看，本階段的廣告量不大。所占比重輕，就本項(xiàng)目而言，約 80 萬(wàn)元即可。 現(xiàn)場(chǎng)包裝及預(yù)算 根據(jù)前面關(guān)于分階段現(xiàn)場(chǎng)包裝的內(nèi)容，統(tǒng)計(jì)計(jì)算。 1）地盤(pán)包裝 地盤(pán)包裝表（一） 費(fèi)用 項(xiàng)目 單價(jià)（元） 數(shù)量 小計(jì)（萬(wàn)元） 圍墻及圍板 280 元 /平方米 200 平方米 導(dǎo)示牌 2500 元 /個(gè) 4 個(gè) 掛旗 250 元 /組 150 面 條幅 18 2500 平方米 行道樹(shù)修剪 800 元 /棵 19 棵 人行道整改 120 元 /平方米 600 平方米 門(mén)前廣場(chǎng)（含綠化、小品等） 250 450 平方米 內(nèi)街 400 元 /米 160 合計(jì) 銷(xiāo)售中心是地盤(pán)包裝的重要組成部分，這里列舉的項(xiàng)目綜合包括了硬件和軟件兩大部分。 地盤(pán)包裝表（二） 項(xiàng)目 單價(jià) . 數(shù)量 小計(jì)（萬(wàn)元） 裝修 20xx 元 /m2 400m2 80 商場(chǎng)部分的橫剖面模型 萬(wàn) 1 總體模型 6 1 展板 1200 元 /塊 15 背景板 400 元 /m2 18 其它 合計(jì) 備注：內(nèi)部家私、放像區(qū)電器和電腦演示系統(tǒng)等不計(jì)入。 2）樣板房、看樓通道及會(huì)所展示空間 根據(jù)常規(guī)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，樣板房可以銷(xiāo)售，其裝修費(fèi)用可作為房款附加。因此，本項(xiàng)不計(jì)入包裝的成本。 展示會(huì)所可以按照交付使用的標(biāo)準(zhǔn)裝修，也不計(jì)入銷(xiāo)售包裝成本。 本樓盤(pán)的看樓通道需要專(zhuān)門(mén)處理的面積不大，本費(fèi)用計(jì)入銷(xiāo)售中心不可預(yù) 見(jiàn)費(fèi)用一項(xiàng)，不再單列。 3）宣傳品細(xì)目及預(yù)算 本項(xiàng)目除樓書(shū)外，還需“新人類(lèi)專(zhuān)刊”，準(zhǔn)備相關(guān)的資料 VCD，制作 30 秒的電視廣告。 項(xiàng)目 單價(jià) 數(shù)量 小計(jì)（萬(wàn)元） 塔樓樓書(shū) 20 元 /本 6000 本 商場(chǎng)樓書(shū) 13 元 /本 20xx 本 新人類(lèi)專(zhuān)刊及月刊 10 元 /本 9000 本 單張（含住宅及商場(chǎng)部分） 1． 7 元 /份 10000 廣告拍攝、制作（ VCD 用） 30 VCD 6 元 /片 3000 片 18 紙袋 3 元 /個(gè) 6000 個(gè) 合計(jì) 以上預(yù)算及項(xiàng)目 僅是我們現(xiàn)階段的初步計(jì)劃，詳細(xì)方案需與廣告公司確定后，另行提供。 注：費(fèi)用預(yù)算不含廣告公司的設(shè)計(jì)費(fèi)。 第五篇 價(jià)格策略 yangyongbao 發(fā)貼 : 105 20xx0916 11:00 由于好多圖片不能貼??！各位就這樣看看吧??！還有其它的，如需要請(qǐng)發(fā)郵件給我！?。。。? yangyongbao 發(fā)貼 : 105 20xx0916 11:00 來(lái)自房地產(chǎn)全程策劃?rùn)?quán)威機(jī)構(gòu) — 世聯(lián)（中國(guó)）公司的原創(chuàng)策劃案??！ 有幾十家原創(chuàng)房地產(chǎn)策劃提案、全案、營(yíng)銷(xiāo)案、房地產(chǎn)平面廣告設(shè)計(jì)圖、房地產(chǎn)樓盤(pán)標(biāo)志等 ]，現(xiàn)對(duì)外 售買(mǎi)，全套光盤(pán)∶ 165 元 /套（含郵費(fèi)），需要者請(qǐng)與我聯(lián)系∶ ， ： 402568277 IONlC 發(fā)貼 : 4 20xx0917 11:46 感謝樓主。 從頭到尾仔細(xì)的看了一遍。時(shí)間久了點(diǎn)兒，，但很不錯(cuò)。 All my strength!!! Haste Thee to help me. Oh, my God, I trust in Thee. Let me not be ashamed. Let not my enemies triumph voer me. 山中有雨 發(fā)貼 : 2 20xx0924 10:59 是特快嗎 風(fēng)幽幽子 發(fā)貼 : 26 20xx0924 15:09 有沒(méi)有關(guān)于房地產(chǎn)定價(jià)的有的話(huà)我就買(mǎi) 愛(ài)不需要理由 咸帶魚(yú) 策劃書(shū)的寫(xiě)作及策劃案集錦 [精華 ] chenxi89 Moderator 發(fā)貼 : 658 20xx0823 16:39 第一部分 : 活動(dòng)策劃案書(shū)的寫(xiě)作 活動(dòng)策劃方案是公司 或企業(yè)在短期內(nèi)提高銷(xiāo)售額，提高市場(chǎng)占有率的有效行為，如果是一份創(chuàng)意突出，而 且具有良好的可執(zhí)行性和可操作性的活動(dòng)策劃案，無(wú)論對(duì)于企業(yè)的知名度，還是對(duì)于品牌的美譽(yù)度，都將 起到積極的提高作用。 活動(dòng)策劃案是相對(duì)于市場(chǎng)策劃案而言的，嚴(yán)格地說(shuō)它是從屬與市場(chǎng)策劃案的，他們是互相聯(lián)系，相輔 相成的。它們都從屬與企業(yè)的整體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)思想和模式，只有在此前提下做出的市場(chǎng)策劃案和活動(dòng)策劃案 才是具有整體性和延續(xù)性的廣告行為，也只有這樣，才能夠使受眾群體一個(gè)同意的品牌文化內(nèi)涵，而活動(dòng) 策劃案也只有遵從整體市場(chǎng)策 劃案的思路，才能夠使企業(yè)保持穩(wěn)定的市場(chǎng)銷(xiāo)售額。 活動(dòng)策劃案形式多樣，一般而言，包括 ROADSHOW、產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)（發(fā)布會(huì)）、節(jié)日促銷(xiāo)、新聞事件行銷(xiāo) 等，而對(duì)于上述的任何一種方案，針對(duì)于不同的企業(yè)情況和市場(chǎng)分析，都可以衍變出無(wú)數(shù)的形式?；顒?dòng)策 劃往往對(duì)于新產(chǎn)品上市、產(chǎn)品終端鋪貨和產(chǎn)品轉(zhuǎn)型具有直接的效果，所以它也是廣告策劃中的一個(gè)重要組 成部分。 對(duì)于一些剛接觸廣告，或者剛接觸策劃的業(yè)內(nèi)朋友來(lái)說(shuō)，可能他們?cè)跁?shū)寫(xiě)活動(dòng)策劃案的時(shí)候往往很難 達(dá)到預(yù)期的效果，甚至是一些從事多年策劃的廣告人，有時(shí)候也難 免犯錯(cuò)，那么，怎么樣才能寫(xiě)出一份理 想的活動(dòng)策劃案呢？我覺(jué)得需要注意以下幾點(diǎn)： 1. 主題要單一，繼承總的營(yíng)銷(xiāo)思想 在策劃活動(dòng)的時(shí)候，首先要根據(jù)企業(yè)本身的實(shí)際問(wèn)題（包括企業(yè)活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn)、預(yù)期投入的費(fèi)用 等）和市場(chǎng)分析的情況（包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)前的廣告行為分析、目標(biāo)消費(fèi)群體分析、消費(fèi)者心理分析、產(chǎn)品 特點(diǎn)分析、等）做出準(zhǔn)確的判斷，并且在進(jìn)行 SWOT 分析之后，揚(yáng)長(zhǎng)避短地提取當(dāng)前最重要的，也是當(dāng)前最 值得推廣的一個(gè)主題，而且也只能是一個(gè)主題。在一次活動(dòng)中，不能做所有的事情，只有把一個(gè)最重要的 信息傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)群體，正所謂“有所為，有所不為”，這樣才能把最想傳達(dá)的信息最充分地傳達(dá)給目 標(biāo)消費(fèi)群體，才能引起受眾群關(guān)注，并且比較容易地記住你所要表達(dá)的信息。 2. 直接地說(shuō)明利益點(diǎn) 在確定了唯一的主題之后，受眾消費(fèi)群體也能夠接受我們所要傳達(dá)的信息，但是仍然有很多人雖然記 住了廣告，但是卻沒(méi)有形成購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)，為什么呢？那是因?yàn)樗麄儧](méi)有看到對(duì)他們有直接關(guān)系的利益點(diǎn)，因 此，在活動(dòng)策劃中很重要的一點(diǎn)是直接地說(shuō)明利益點(diǎn)，如果是優(yōu)惠促銷(xiāo)，就應(yīng)該直接告訴消費(fèi)者你的優(yōu)惠 額數(shù)量，而如果是產(chǎn)品說(shuō)明 ，就應(yīng)該販賣(mài)最引人注目的賣(mài)點(diǎn)，只有這樣，才能使目標(biāo)消費(fèi)者在接觸了直接 的利益信息之后引起購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)，從而形成購(gòu)買(mǎi)。 3. 活動(dòng)要圍繞主題進(jìn)行并盡量精簡(jiǎn) 很多策劃文案在策劃活動(dòng)的時(shí)候往往希望執(zhí)行很多的活動(dòng)，認(rèn)為只有豐富多彩的活動(dòng)才能夠引起消費(fèi) 者的注意，其實(shí)不然，其一，容易造成主次不分。很多市場(chǎng)活動(dòng)搞得很活躍，也有很多人參加，似乎反響 非常熱烈，但是在圍觀(guān)或者參加的人當(dāng)中，有多少人是企業(yè)的目標(biāo)消費(fèi)群體，而且即使是目標(biāo)消費(fèi)群體， 他們?cè)趨⒓油昊顒?dòng)之后是否紛紛購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品？目前一些策劃者經(jīng)常抱怨的 一個(gè)問(wèn)題就是圍觀(guān)者的參與道德問(wèn) 題，很多人經(jīng)常是看完了熱鬧就走，或者是拿了公司發(fā)放的禮品就走了。其實(shí)這里的問(wèn)題就在于活動(dòng)的內(nèi) 容和主題不符合，所以很難達(dá)到預(yù)期效果，在目前的市場(chǎng)策劃活動(dòng)中，有一些活動(dòng)既熱鬧，同時(shí)又能達(dá)到 良好的效果，就是因?yàn)榛顒?dòng)都是僅僅圍繞主題進(jìn)行的。其二，提高活動(dòng)成本，執(zhí)行不力。在一次策劃中， 如果加入了太多活動(dòng)，不僅要投入更多的人力物力和財(cái)力，直接導(dǎo)致活動(dòng)成本的增加，而且還有一個(gè)問(wèn)題 就是容易導(dǎo)致操作人員執(zhí)行不力，最終導(dǎo)致案子的失敗。 4. 具有良好的可執(zhí)行性 一個(gè) 合適的產(chǎn)品，一則良好的創(chuàng)意策劃，再加上一支良好的執(zhí)行隊(duì)伍，才是成功的市場(chǎng)活動(dòng)。而執(zhí)行 是否能成功，最直接和最根本地放映了策劃案的可操作性。策劃要做到具有良好的執(zhí)行性，除了需要進(jìn)行 周密的思考外，詳細(xì)的活動(dòng)安排也是必不可少的?；顒?dòng)的時(shí)間和方式必須考慮執(zhí)行地點(diǎn)和執(zhí)行人員的情況 進(jìn)行仔細(xì)分析，在具體安排上應(yīng)該盡量周全，另外，還應(yīng)該考慮外部環(huán)境 {如天氣、民俗 }的影響。 5. 變換寫(xiě)作風(fēng)格 一般來(lái)說(shuō)，策劃人員在策劃案的寫(xiě)作過(guò)程中往往會(huì)積累自己的一套經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)然這種經(jīng)驗(yàn)也表現(xiàn)在策劃 書(shū)的寫(xiě)作形式上，所 以每個(gè)人的策劃書(shū)可能都會(huì)有自己的模式。但是往往是這樣的模式會(huì)限制了策劃者的 思維，沒(méi)有一種變化的觀(guān)點(diǎn)是不可能把握市場(chǎng)的。而在策劃書(shū)的內(nèi)容上也同樣應(yīng)該變換寫(xiě)作風(fēng)格，因?yàn)槿? 果同一個(gè)客戶(hù)三番五次地看到你的策劃都是同樣的殼子，就很容易在心理上產(chǎn)生一種不信任的態(tài)度，而這 種首因效應(yīng)有可能影響了創(chuàng)意的表現(xiàn)。 6． 切忌主觀(guān)言論 在進(jìn)行活動(dòng)策劃的前期，市場(chǎng)分析和調(diào)查是十分必要的，只有通過(guò)對(duì)整個(gè)市場(chǎng)局勢(shì)的分析，才能夠更 清晰地認(rèn)識(shí)到企業(yè)或者產(chǎn)品面對(duì)的問(wèn)題，找到了問(wèn)題才能夠有針對(duì)性地尋找解決之道，主觀(guān)臆 斷的策劃者 是不可能做出成功的策劃的。同樣，在策劃書(shū)的協(xié)作過(guò)程中，也應(yīng)該避免主觀(guān)想法，也切忌出現(xiàn)主觀(guān)類(lèi)字 眼，因?yàn)椴邉澃笡](méi)有付諸實(shí)施，任何結(jié)果都可能出現(xiàn)，策劃者的主觀(guān)臆斷將直接導(dǎo)致執(zhí)行者對(duì)事件和形式 的產(chǎn)生模糊的分析，而且，客戶(hù)如果看到策劃書(shū)上的主觀(guān)字眼，會(huì)覺(jué)得整個(gè)策劃案都沒(méi)有經(jīng)過(guò)實(shí)在的市場(chǎng) 分析，只是主觀(guān)臆斷的結(jié)果。 最后，一次促銷(xiāo)不可能達(dá)到巨大的效果，也不能因此就建立起名牌，所以千萬(wàn)別想通過(guò)一次活動(dòng)解決 所有的問(wèn)題，一次活動(dòng)只能主要解決一個(gè)問(wèn)題，在品牌的建設(shè)和商品的銷(xiāo)售上，只有堅(jiān)持正確的 營(yíng)銷(xiāo)思想 ，并且在此思想下在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間和適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)進(jìn)行適當(dāng)?shù)拇黉N(xiāo)活動(dòng)，才能使企業(yè)更快更好地繼續(xù)發(fā)展下去 。 ****************************************************************** 第二部分 : 房地產(chǎn)類(lèi)策劃實(shí)例剖析，僅供參考。 XX 花園市場(chǎng)研究報(bào)告提綱 一、 概論 序言 研究目的 研究方法 l 詳盡的資料搜集及分析工作 l 入戶(hù)問(wèn)卷調(diào)查 l 現(xiàn)場(chǎng)訪(fǎng)問(wèn) 主要結(jié)論和建議 二、 廣州市住宅市場(chǎng)概況 摘要：廣州 市區(qū)域概況 總面積、市區(qū)面積、占全市面積 % 家庭總戶(hù)數(shù)、戶(hù)均人口 近年經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)、生活水平、購(gòu)買(mǎi)力水平概括 近年廣州住宅市場(chǎng)的發(fā)展特點(diǎn)、成交市場(chǎng)的具體特點(diǎn) 廣州經(jīng)濟(jì)發(fā)展概況 經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度（ GDP 分析、第三產(chǎn)業(yè)分析） 金融業(yè)與房地產(chǎn)消費(fèi)市場(chǎng) 居民生活水平與住宅消費(fèi) 廣州住宅市場(chǎng)特點(diǎn) 住宅成交量、付款方