【正文】 量的銷售業(yè)績(jī)。（二）價(jià)格定位 根據(jù)銷售量和利潤(rùn)的相對(duì)比，以及促銷手段的對(duì)比，再加上一系列的促銷活動(dòng)，我們可以迅速的打開(kāi)市場(chǎng)，收回成本，實(shí)現(xiàn)盈虧。純牛奶產(chǎn)品成本較高，但是同類產(chǎn)品已有市場(chǎng)價(jià)格，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。（三）廣告定位訴求點(diǎn)：品牌打、質(zhì)量有保證，營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高。?廣告語(yǔ)：“情暖寒冬，愛(ài)在伊利——情系西部關(guān)愛(ài)貧困山區(qū)兒童健康”（四）、廣告宣傳 ?在教學(xué)樓貼海報(bào) ?發(fā)宣傳單 ?通過(guò)網(wǎng)絡(luò)途徑宣傳 ?學(xué)校廣播宣傳五、預(yù)算方案 ? 由于本次策劃小組成員針對(duì)大學(xué)市場(chǎng)開(kāi)展，所以不需要大量的經(jīng)費(fèi)。也不需支付薪酬（我們采用A4紙 50 張）總體預(yù)算可見(jiàn)下表： ? 廣告宣傳費(fèi)用，銷售費(fèi)用。? 海報(bào)兩張、宣傳單 200 張、愛(ài)心便利貼 50 張。?（2*2+*200）=8 元 愛(ài)心便利貼 = 5元六、人員安排 現(xiàn)場(chǎng)銷售演示人員 3 人 發(fā)宣傳單 1 人 后勤保障人員 2 人 通過(guò)促銷活動(dòng)，提高伊利知名度和美譽(yù)度，提高銷售額和市場(chǎng)占有率等第四篇：伊利牛奶市場(chǎng)調(diào)研問(wèn)卷伊利牛奶市場(chǎng)調(diào)研問(wèn)卷為了研究改進(jìn)產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)，提高包裝設(shè)計(jì)的品質(zhì)。請(qǐng)您針對(duì)問(wèn)卷提供寶貴的意見(jiàn)，謝謝您的幫助！性別：男()女()年齡 1520()2125()2630()3135()3640()教育程度 小學(xué)()初中()高中()大專以上()其他()職業(yè)：學(xué)生()工()商()農(nóng)()公()軍()月收入：1000元以()1500元以上()2000以上()3000以上()你平時(shí)喜歡買什么品牌的牛奶？品牌喜歡()包裝精美()口味好()送禮()自己喜歡喝()你會(huì)在什么地方買牛奶？超市()小便利店()商店()你會(huì)接受什么價(jià)位的伊利牛奶？()3元()()()你一般在什么時(shí)候購(gòu)買伊？早餐()周末()自己想喝得時(shí)候()隨時(shí)()在市場(chǎng)上伊利牛奶的知名度如何？聽(tīng)說(shuō)過(guò)()沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)()叫熟悉()很熟悉()作為現(xiàn)代的伊利牛奶的包裝你認(rèn)為存在的問(wèn)題在哪里？色彩()沒(méi)創(chuàng)意()品牌精神不到位()品牌標(biāo)志()畫面編排()第五篇：伊利牛奶供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)方案供應(yīng)鏈實(shí)務(wù)考試——伊利牛奶供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)方案學(xué)院： 班級(jí)： 姓名： 學(xué)號(hào)： 老師： 評(píng)分：目錄一、總結(jié)分析企業(yè)現(xiàn)狀........................................................................................................2二、分析原供應(yīng)鏈存在的問(wèn)題............................................................................................2三、供應(yīng)鏈優(yōu)化...................................................................................................................3實(shí)體運(yùn)輸...................................................................................................................3強(qiáng)化市場(chǎng)開(kāi)拓和細(xì)分乳品市場(chǎng)................................................................................3采用系統(tǒng)管理機(jī)制與奶農(nóng)戶建立經(jīng)濟(jì)合作的利益共同體.....................................4 ...............................................................................4 ...........................................................................................................4四、設(shè)計(jì)供應(yīng)鏈的要素........................................................................................................4伊利牛奶供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)牛奶乳業(yè)市場(chǎng)近幾年競(jìng)爭(zhēng)加劇，伊利的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要有：蒙牛、光明、燕糖等。因此，對(duì)中國(guó)第一大乳業(yè)集團(tuán)伊利集團(tuán)來(lái)說(shuō)，如何將關(guān)鍵供應(yīng)商、銷售商納入系統(tǒng)范圍內(nèi)，有效地協(xié)調(diào)整個(gè)系統(tǒng)中的供應(yīng)、生產(chǎn)、銷售等環(huán)節(jié)，成為需要解決的重要問(wèn)題。一、總結(jié)分析企業(yè)現(xiàn)狀近年來(lái)，伊利集團(tuán)先后在內(nèi)蒙古中西部地區(qū)、北京、天津、上海、黑龍江、河北、陜西、廣東、新疆、河南等全國(guó)十多個(gè)地方建立了現(xiàn)代化乳業(yè)生產(chǎn)基地。在奶源基地的創(chuàng)新建設(shè)上，伊利集團(tuán)擁有優(yōu)質(zhì)牧場(chǎng)近200個(gè)，可控良種奶牛超過(guò)200萬(wàn)頭。2006年伊利集團(tuán)“織網(wǎng)計(jì)劃”順利實(shí)施，其生產(chǎn)和銷售得到了進(jìn)一步鞏固。在加工能力方面，伊利集團(tuán)日處理能力與蒙牛股份有限公司并列第一位，但是，企業(yè)并未滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)，產(chǎn)能過(guò)剩。由于各大企業(yè)大都是UHT奶生產(chǎn)線，產(chǎn)品同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重，導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。二、分析原供應(yīng)鏈存在的問(wèn)題未和奶農(nóng)戶真正建立起合作經(jīng)濟(jì)利益關(guān)系奶業(yè)產(chǎn)品的銷售市場(chǎng)結(jié)構(gòu)失調(diào)原有生產(chǎn)為中心的分銷網(wǎng)絡(luò)已不再適應(yīng)市場(chǎng)的變化長(zhǎng)途運(yùn)輸中存在的時(shí)效性無(wú)法保證消費(fèi)地點(diǎn)多集中于東南沿海，運(yùn)輸成本高三、供應(yīng)鏈優(yōu)化實(shí)體運(yùn)輸（1）從工廠直接送達(dá)客戶（2）在全國(guó)重點(diǎn)城市布局分倉(cāng)，通過(guò)分倉(cāng)配送滿足中小客戶的需求 例如，通過(guò)零散集裝箱等方式直接將產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)礁鞯卦O(shè)立分倉(cāng)，然后各分倉(cāng)再按照客戶所處的位置以鐵路中轉(zhuǎn)或公路配送到客戶的手中。為降低企業(yè)成本、提高物流效率，通過(guò)嚴(yán)格的招標(biāo)和評(píng)選，采用第三方物流的模式進(jìn)行實(shí)體運(yùn)輸。強(qiáng)化市場(chǎng)開(kāi)拓和細(xì)分乳品市場(chǎng)（1）加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度，以實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)開(kāi)拓和產(chǎn)業(yè)運(yùn)行的良性互動(dòng)（2）加大新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，要適應(yīng)居民對(duì)奶制品消費(fèi)需求的發(fā)展變化，加強(qiáng)目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷，細(xì)分強(qiáng)化型乳品市場(chǎng)。采用系統(tǒng)管理機(jī)制與奶農(nóng)戶建立經(jīng)濟(jì)合作的利益共同體伊利集團(tuán)應(yīng)發(fā)展各種中介組織，正確處理產(chǎn)、加、銷的各方利益關(guān)系，保證奶農(nóng)戶真正得利。實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，利益共享的產(chǎn)業(yè)化運(yùn)作模式，由松散聯(lián)合向緊密聯(lián)合發(fā)展，實(shí)行產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)。隨著業(yè)務(wù)的擴(kuò)展和量的增加伊利傳統(tǒng)的核心企業(yè)供應(yīng)鏈模式已經(jīng)不再適合伊利未來(lái)的發(fā)展。伊利集團(tuán)通過(guò)收購(gòu)和兼并已在全國(guó)十多個(gè)銷售大區(qū)設(shè)立了現(xiàn)代化乳業(yè)生產(chǎn)基地，形成一個(gè)龐大的網(wǎng)絡(luò)體系，大大降低了物流成本，同時(shí)也大大增強(qiáng)了對(duì)食品安全的保障。為適應(yīng)業(yè)務(wù)向縱深拓展的建立了一套從生產(chǎn)到銷售、從出廠到分銷、從供應(yīng)鏈上游到下游都能實(shí)現(xiàn)集中控制、統(tǒng)一管理的ERP系統(tǒng)。在上游對(duì)奶站、奶戶、奶牛的管理，伊利對(duì)每頭牛都建立了數(shù)據(jù)檔案，通過(guò)GPS跟蹤奶車項(xiàng)目。在下游及時(shí)了解到經(jīng)銷商的庫(kù)存，對(duì)渠道進(jìn)行徹底的透明化管理。使得伊利把供應(yīng)鏈上的信息加以集中并做到有效地利用。四、設(shè)計(jì)供應(yīng)鏈的要素供應(yīng)鏈的成員組成原材料的來(lái)源生產(chǎn)設(shè)計(jì)分銷任務(wù)與能力設(shè)計(jì)信息管理系統(tǒng)設(shè)計(jì)