【導讀】合肥位于安徽省中部，地處長江、淮河之間的華東丘陵地區(qū)中部。江淮分水嶺南測，巢湖北岸，合肥是安徽省省會，是全省政治、經(jīng)濟、科教、文化中心和交通樞紐。區(qū)、合肥經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)、合肥新站綜合試驗區(qū)市級管理權(quán)限。市轄區(qū)面積596平方公里，建成區(qū)面積近150平方公里。20xx年末，全市總?cè)丝谌f人，其。中市區(qū)人口萬人。合肥地處華東腹部，交通十分方便，全市航空、鐵路、公路互相銜接，已形成立體交通網(wǎng)絡(luò)。航線，還有直達香港的定期航班。華東第二通道“杭州-蕪湖-合肥－阜陽”線路、合(肥)九(江)鐵路已建成通車。公路：合肥已成為全省公路交通中心，有開往本省13個地市42個縣的直達汽車。國道在合肥交匯。量比20xx年翻兩番、人均GDP達到3,000美元，到2020年實現(xiàn)生產(chǎn)總值翻三番。國民經(jīng)濟快速增長。會消費品零售總額增長％，全市進出口總額增長９％。合肥有著廣泛的國際交往，已與日本。無疑將給合肥市的房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供遠大的發(fā)展空間。

　　

【正文】 216。 將本案現(xiàn)代簡潔、活潑的建筑韻律及外部色彩的現(xiàn)代活躍、輕松氣息進行表現(xiàn)，來體現(xiàn)出 現(xiàn)代居家住宅的人性化標準。 216。 將本案特有的首層架空、空中花園等設(shè)計帶來的高綠化率及增強活動空間的優(yōu)勢進行強述，樹立本案精品樓盤的形象。 216。 結(jié)合本案周邊地區(qū)發(fā)展的趨勢，對相應的目標消費群進行投資性教育，以期抓住更多的有效客戶，使本案在短時間內(nèi)快速去化。 二、階段性策略 ★醞釀期 市場形態(tài)：項目面世在即，售樓前的各項準備工作已基本就緒，形象推廣和概念炒作計劃啟動，爭奪市場的眼球。 企劃目標：涉世之初，迅速樹立工地形象和項目形象，讓潛在置業(yè)者對樓盤獨特 USP(獨特的銷售主張 )及項目質(zhì)素有不同程度的印象，同時提升 企業(yè)形象 , 基本落實售樓前的各項準備工作，拉高項目的知曉度，為隨后的項目開盤營造良性媒體宣傳空間。 執(zhí)行策略： ，將開發(fā)商形象、實力進行宣傳，在提升企業(yè)知名度的同時，提升本案的形象。 ：將合肥古今之文化作為主題，將本案所在的區(qū)域形象重新闡述，弱化區(qū)域劣勢； ：將現(xiàn)場沿長江西路之綠化環(huán)境及工地外圍形象先行建立，作好醞釀初期準備； ：于現(xiàn)場設(shè)置售樓處，在售樓處的包裝上力求做到給消費者以耳目一新的全新感受； ：現(xiàn)場選擇有利房型，制作 2— 3 間精裝修實品屋，給消費者以直接的感受； ：以新聞稿形式刊登軟文，并將本產(chǎn)品周圍之現(xiàn)在、未來配套、資源等前景明確點列出來，將區(qū)域提升為未來城市新生活領(lǐng)域地位； ：本時期不論現(xiàn)場或媒體上，建議本案都采取較低調(diào)之醞釀手法，其具體內(nèi)容有： 216。 隔周一篇軟新聞：樓盤品質(zhì)討論導向，資訊或引導式文本； 216。 隔周一篇 NP：以區(qū)域擴展、新生活中心形式等報導式廣告為主，宣傳制作物：海報、派夾報、樓書等大眾宣傳廣告的運用。 216。 醞釀性戶外廣告應用：以本案案名及產(chǎn)品定位為主題； 216。SP 活動舉辦： 于本案周邊各區(qū)內(nèi)開展產(chǎn)品推介活動，將產(chǎn)品的特性充分的闡述。 ★公開期 市場形態(tài)：項目包裝初見成效，市場知名度開始樹立，具有良好的市場形象，可開盤。 企劃目標：將項目開盤的各項信息廣泛傳達，實現(xiàn)眾人皆知的傳播效果。 核心攻擊點：現(xiàn)場實景，報紙廣告、 DM 直郵為主，電視、網(wǎng)絡(luò)、 PR（公關(guān)）活動為輔，實行全方位動線封殺。 執(zhí)行策略： ：以不回避的態(tài)度面向周邊其它個案，從客觀角度分析介紹，并適當公布本案產(chǎn)品作為比較并提升轉(zhuǎn)而使本案成為主角公開； ：公開闡述本案“以君之氣度 ，臨全城景觀”的定位，并延續(xù)上階段主題凸顯本案產(chǎn)品優(yōu)勢； ：參加合肥及周邊城市房展會，讓購房者注意本案，提升本案的形象，擴大購房者的客戶來源； ：運用一次次比較性、產(chǎn)品導向性廣告波段進行產(chǎn)品公開，其具體內(nèi)容有： 216。 一周一篇軟新聞：產(chǎn)品內(nèi)容探討及案件、開發(fā)商形象建立； 216。 一周一篇 NP：持續(xù)寓言式及比較式主題公開產(chǎn)品； 216。 現(xiàn)場制作物：樓書、銷平等現(xiàn)場運用媒體制作完成； 216。 現(xiàn)場開始播放項目 3D 動畫影片； 216。 實質(zhì)渠道建立：售樓處、實品屋、開盤活動或宣傳品等應用展開，建議租用看房 車，增加樓盤的品質(zhì)。 ★強銷期 市場形態(tài)：前階段的預熱工作和樓盤造勢宣傳取得一定的效果，為全面推廣奠定了堅實的基礎(chǔ)，本期訴求以各賣點為主攻方向。 企劃目標：深層廣泛銷售，充當樓市促銷鉆石期掀起熱銷沖擊波，完成既定銷售指標。 核心攻擊點：展示樓盤的實在賣點，實實在在面對客戶，樹立樓盤的高素質(zhì)形象，掀起搶購熱潮。 執(zhí)行策略： ，適度的營造產(chǎn)品“一房難求”的搶購印象。 DM 派發(fā)，讓更多消費者更深入的了解本案的特性 ，讓消費者更直觀的了解 本案。 、南京等城市的房展會，進一步提升項目的知名度及形象，并積累有效客戶名單。 、室內(nèi)設(shè)計配置圖冊聯(lián)展。打類似“買住宅，送設(shè)計”的廣告，吸引更多的潛在客戶。 ：以大量及強勢之說服力媒體投放，造成銷售及討論熱潮，其具體內(nèi)容有： 216。 一周二篇軟新聞：比較及產(chǎn)品導向文字； 216。 一周一篇 NP：產(chǎn)品強烈訴求式廣告； 216。 動畫實景模擬廣告使用：運用較實際手法直接體現(xiàn)產(chǎn)品； 216。 電視廣告投放、網(wǎng)絡(luò)廣告應用； 216。 戶外媒體更換， SP 活動進行：戶外媒體更替為產(chǎn)品導向， SP 活動舉辦 ； ★延續(xù)期 市場形態(tài)：首輪熱銷高潮已過，針對現(xiàn)狀，活化企劃策略，進行適時調(diào)整，順利承接熱銷余波。 企劃目標：根據(jù)樓盤后期銷售過程中瓶頸現(xiàn)象的所在，有選擇地，有針對性地進行廣告訴求，消化尾盤，掀起二次銷售熱浪； 核心攻擊點：促銷，公關(guān)活動為主，實行品牌攻擊。 執(zhí)行策略： ：運用推廣設(shè)定用戶，（例如多少元起，自備多少元起等）展開產(chǎn)品尾盤銷售； ：精裝修、送配件等 SP 應用； ：應用熱銷回饋社會之名義作公益活動，提升案件形象且塑造企業(yè)良好口碑； 用：老客戶永遠比老業(yè)務(wù)員更容易讓人信任，因此制定優(yōu)惠政策吸引老客戶引介新客戶，為尾盤銷售不可忽略之利器； ，使樓盤業(yè)主獲得物業(yè)的價值認同感；并為后續(xù)各期的推廣贏得良好的口碑； ：利用較少量媒體持續(xù)讓市場觀注本案并延續(xù)銷售態(tài)勢，其具體內(nèi)容有： 216。 二周一篇軟新聞：熱銷及公益導向； 216。 二周一篇 NP：價格及產(chǎn)品導向； 216。 已購客戶針對性 SP：現(xiàn)房樓盤及企業(yè)之形象樹立且?guī)蛹w優(yōu)勢； “ XX 廣場項目”前期的工作 一、主要的工作內(nèi)容： 合肥市房地產(chǎn)市場調(diào)查 區(qū)域房地產(chǎn)市場調(diào)查 購買人群的圈定和分析 地塊的核心價值調(diào)查 項目的市場定位及推廣定位的提出 項目規(guī)劃建議以及項目推廣策略的提出 二、工作內(nèi)容的具體安排 工作內(nèi)容：合肥市房地產(chǎn)市場調(diào)研及區(qū)域房地產(chǎn)市場調(diào)查 內(nèi)容細分： 216。 通過資料收集和市場調(diào)查的途徑了解合肥目前的市場現(xiàn)狀及未來的趨勢 216。 通過市場調(diào)查了解合肥目前各類型樓盤的價格、數(shù)量情況。 216。 通過對以上兩個的分析得出高層住宅和酒店公寓目前的價格區(qū)域、供應量及其產(chǎn)品戶型。 216。 針對項目所在區(qū)域內(nèi)的房地產(chǎn)個案樓盤的調(diào)查，進一步了解區(qū)域內(nèi)的高層和酒店公寓的價格區(qū)域、產(chǎn)品戶 型等等！ 預達目的： 通過了解市場和區(qū)域市場對本項目提出合理價位和產(chǎn)品建議。 執(zhí)行部門：業(yè)務(wù)部、開發(fā)部 工作內(nèi)容：購買人群的圈定和分析和地塊核心價值的調(diào)查 內(nèi)容細分： 216。 通過個案周邊的人群做問卷調(diào)查，對數(shù)據(jù)進行分析 216。 通過對本項目方圓 5 公里內(nèi)進行標地、對項目本身進行 SWOT 分析。 預達目的： 通過做問卷調(diào)查，進一步論證產(chǎn)品和賣點。通過 SWOT 分析，提出地塊的核心價值。 執(zhí)行部門： 業(yè)務(wù)部、 開發(fā)部 工作內(nèi)容：項目的市場定位及推廣定位的提出 內(nèi)容細分： 216。 向公司領(lǐng)導匯報市場調(diào)研的結(jié)果并開會討論出項目的 產(chǎn)品、價格的定位。 216。 由公司部門主管開會討論處本項目的市場推廣定位。 216。 企劃部提出案名建議和視覺傳達系統(tǒng)，以及推廣的廣告總精神。 216。 由設(shè)計部提出售樓處的搭建風格。 預達目的： 通過市場調(diào)研的匯總和開會討論，并且對市場的推廣有理論上的定位。并完成推廣的初期建議。 執(zhí)行部門：副總、執(zhí)行長、企劃部、開發(fā)部 工作內(nèi)容：項目規(guī)劃建議以及項目推廣策略的提出 內(nèi)容細分： 項目的物業(yè)形態(tài)的建議 建筑風格的建議 戶型結(jié)構(gòu)及配比的建議 景觀規(guī)劃的建議 配套設(shè)施的建議 推廣策略的提出 預達目的： 針 對本項目的核心價值提出最能讓市場接受的規(guī)劃建議，以及針對合肥市場做出最好的業(yè)務(wù)推廣策略和時間安排。 執(zhí)行部門：建筑師、業(yè)務(wù)部