實(shí)業(yè)股有限公司金方雙唑泰市場(chǎng)推廣方案-資料下載頁
2025-07-13 09:23本頁面
【導(dǎo)讀】＊對(duì)OTC經(jīng)營比較陌生。＊泡騰片劑型概念。較高的銷售網(wǎng)絡(luò)。＊獲得RX市場(chǎng)高度認(rèn)可。和有力的管理團(tuán)隊(duì)。提供了可乘之機(jī)。＊產(chǎn)品使用中出現(xiàn)副作用，和營銷溝通支撐。不細(xì)致、不系統(tǒng)。＊應(yīng)收帳款較大。機(jī)會(huì)＊市場(chǎng)可挖掘潛力較大，特別是OTC市場(chǎng)。＊農(nóng)村市場(chǎng)應(yīng)引起重視。面遠(yuǎn)遠(yuǎn)弱于金方。象，對(duì)競品形成威懾力。＊建立OTC市場(chǎng)銷售模式，優(yōu)化現(xiàn)有銷售隊(duì)伍。好人、財(cái)、物的準(zhǔn)備。空白點(diǎn)，做到精耕細(xì)作。病治療與護(hù)理咨詢熱線，＊擇機(jī)調(diào)整成本核算辦法，＊產(chǎn)品療效已趨于同質(zhì)化。＊銷售區(qū)域發(fā)展不平衡。域銷售平衡的目的。只有把消費(fèi)者認(rèn)定為理性的，我們才可能獲得需求的長期增長的市場(chǎng)前景。只有如此，我們才可獲得進(jìn)行大面積推廣現(xiàn)實(shí)的消費(fèi)心里基礎(chǔ)。金方專利之爭系列報(bào)道以及相關(guān)新聞發(fā)布會(huì)為引爆點(diǎn)和聚合點(diǎn)。大型專家團(tuán)婦科疾病預(yù)防與治療科普會(huì)議。“安康計(jì)劃”之金方雙唑泰貧困地區(qū)1000萬元捐贈(zèng)。中國婦聯(lián)婦女生殖健康指導(dǎo)工作小組。中國城鄉(xiāng)婦女生殖健康防治工程。
【正文】 置不合理，在導(dǎo)向 OTC 時(shí)會(huì)有一定難度。因此，這里建議： （ 1） 公司可進(jìn)行 OTC 導(dǎo)入支持，即在設(shè)定 OTC 終端鋪貨數(shù)量標(biāo)準(zhǔn)的前提下，將承擔(dān)一部分鋪貨量； （ 2） 進(jìn)行 OTC 開發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)：在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，按每盒 元給予補(bǔ)貼； （ 3） 在人、財(cái)、物有限的前提下，最好選擇當(dāng)?shù)蒯t(yī)藥連鎖機(jī)構(gòu)，實(shí)行重點(diǎn)鋪貨； （ 4） 抓好終端陳列和終端攔截工作。 政策拉動(dòng) ：通過獎(jiǎng)勵(lì)政策的設(shè)計(jì)，可以充分調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商的積極性。 （ 1） 設(shè)立中標(biāo)獎(jiǎng)和銷量提升獎(jiǎng)； （ 2） 推廣補(bǔ) 貼； （ 3） 返利； （ 4） 優(yōu)秀經(jīng)銷商獎(jiǎng)等。 培訓(xùn)跟進(jìn)： 對(duì)區(qū)域經(jīng)理進(jìn)行定期或不定期的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，最終達(dá)到提高工作績效的目的。 六、金方雙唑泰 1＋ 1 推廣模式 （一） 金方雙唑泰 1＋ 1 二、三類城市推廣模式 四大 1＋ 1 平臺(tái)： （ 1） 關(guān)系平臺(tái)： 中國婦聯(lián)婦女生殖健康指導(dǎo)工作小組＋中國城鄉(xiāng)婦女生殖健康防治工程： 可換取當(dāng)?shù)孛襟w、醫(yī)療機(jī)構(gòu)資源以及政府相關(guān)部門的支持資源。 （ 2） 銷售平臺(tái)：金方經(jīng)銷商＋醫(yī)藥連鎖機(jī)構(gòu) ：可實(shí)現(xiàn) OTC 迅速鋪貨，并降低鋪貨成本和風(fēng)險(xiǎn)。 （ 3） 傳播平臺(tái)：戶外廣告＋廣播熱線： 加大品牌曝光率，建立品牌知名度；通過廣播專家互動(dòng)，增加品牌信任度。 （ 4） 教育平臺(tái)：科普會(huì)議＋當(dāng)?shù)囟c(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)： 依托關(guān)系平臺(tái)充分調(diào)動(dòng)當(dāng)?shù)蒯t(yī)生資源，組成防治工程專家組進(jìn)行婦女生殖健康科普知識(shí)報(bào)告，并在可能的條件下將當(dāng)?shù)囟c(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)確定為該區(qū)域的“ 中國婦聯(lián)婦女生殖健康指導(dǎo)工作小組指定實(shí)施單位”， 最終成為金方雙唑泰 RX 核心以及市場(chǎng)服務(wù)核心。定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)建議選擇婦幼保健醫(yī)院或?qū)？漆t(yī)院。 基本模式： 對(duì)應(yīng)組 工作內(nèi)容 流 程 邀 約 組 中 心 組 跟 進(jìn) 組 備注 與婦幼醫(yī)院或?qū)？漆t(yī)院建立合作關(guān)系，使其成為 指定優(yōu)惠查體協(xié)作單位，并提供婦科專家。 與當(dāng)?shù)貗D聯(lián)組織聯(lián)絡(luò)，通過其完成到會(huì)人員的組織工作。 對(duì) ? 成本投入：較低 ? 操作難度：中等 ? 目標(biāo)定向：準(zhǔn)確 ? 適應(yīng)于執(zhí)行力較高，有銷售經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)銷商，最好有一批自己的促銷隊(duì)伍。 ? 必要條件：為外聯(lián)工作到位重點(diǎn)：會(huì)議組織。 會(huì)議前期準(zhǔn)備工作： 會(huì)場(chǎng)地點(diǎn)確定 人員的定崗、定位 相應(yīng)物料及產(chǎn)品的準(zhǔn)備 會(huì)場(chǎng)會(huì)議銷售 （ 1） 會(huì)議組織 （ 2） 課務(wù)工作 （ 3） 銷售工作 參與會(huì)議工作，協(xié)助中 心組把會(huì)議完成，注意保存好銷售名單 （二） 金方雙唑泰 1＋ 1 農(nóng)村推廣模式 四大 1＋ 1 平臺(tái)： （ 1） 關(guān)系平臺(tái)：安康計(jì)劃＋縣鄉(xiāng)婦聯(lián)或扶貧組織部門： 最大限度獲得縣鄉(xiāng)部門的配合和支持，便于普查和銷售工作的展開。 （ 2） 銷售平臺(tái)：金方經(jīng)銷商＋婦幼醫(yī)院（保健站）： 同所在區(qū)域的婦幼醫(yī)院或保健站建立產(chǎn)品經(jīng)銷關(guān)系，依靠其將產(chǎn)品在系統(tǒng)內(nèi)進(jìn)行銷售，適當(dāng)可由其在 OTC 適當(dāng)鋪貨。 （ 3） 傳播平臺(tái)： DM／橫幅＋電視廣告： 覆蓋面大，曝光率高，成本低。內(nèi)容主要涉及：安康計(jì)劃、醫(yī)療巡回隊(duì)以及典型病例。 外聯(lián)工作 優(yōu)惠查體 邀 約 會(huì) 議 醫(yī)院銷售 OTC 銷售 （ 4） 教育平臺(tái)：醫(yī)療巡回隊(duì)＋典型病例跟蹤： 完成恐嚇教育和銷售刺激的任務(wù)，迅速起量。 基本模式： 對(duì)應(yīng)組 工作內(nèi)容 流 程 邀 約 組 中 心 組 跟 進(jìn) 組 備注 以縣婦幼醫(yī)院為依托，向鎮(zhèn)、鄉(xiāng)村婦幼保健站公關(guān)，建立據(jù)點(diǎn)。 ? 此模式適合于管理不規(guī)范的鎮(zhèn)鄉(xiāng)村級(jí)市場(chǎng)，適合于所有代理商采用。 ? 成本投入：中等。 ? 操作難度：中等。 ? 目標(biāo)人群定向：分散。 ? 關(guān)鍵點(diǎn)：前期外聯(lián)工作和現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)組織工作。 在當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)以婦幼保健院的名義發(fā)布活動(dòng)信息，告知：活動(dòng)地點(diǎn)、活動(dòng)時(shí)間、活動(dòng)內(nèi)容、意義，同時(shí)配合 DM／橫幅。 跟隨婦幼保健站醫(yī)生進(jìn)入鄉(xiāng)鎮(zhèn)，在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)查體。 利用 VCD 宣教片，現(xiàn)場(chǎng)講解，展覽會(huì)等方式進(jìn)行婦女生殖健康科普知識(shí)宣傳，并發(fā)放 查體優(yōu)惠卡。 協(xié)助醫(yī)生進(jìn)行登記，并且現(xiàn)場(chǎng)勸購消費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)品購買。 定期與已合作的的鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院進(jìn)行聯(lián)系，送貨、收款及客情聯(lián)絡(luò)。 活動(dòng)信息發(fā)布 現(xiàn)場(chǎng)宣講 現(xiàn)場(chǎng)勸購 外聯(lián)工作 查體 定點(diǎn)醫(yī)院鞏固
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