【正文】 ，以我們的知識產(chǎn)權(quán)作為股份，與生產(chǎn)商入股作為公司的股東之一。由于我方的生產(chǎn)條件、原料、生產(chǎn)設(shè)備等方面條件不具備，所以只能授權(quán)于生產(chǎn)商生產(chǎn)。制作專門的授權(quán)書，嚴(yán)格按照授權(quán)范圍進(jìn)行生產(chǎn)，同時生產(chǎn)商應(yīng)對我方的專利權(quán)保密，保證不得對外泄露秘密，遵守相應(yīng)的權(quán)利義務(wù)。我方對粉筆的銷售、生產(chǎn)、原料配備等環(huán)節(jié)有知悉權(quán)、直接的決定權(quán)。，約定相關(guān)事項，具體制作權(quán)利義務(wù)書，我方對所生產(chǎn)的產(chǎn)品具有署名權(quán)。，一經(jīng)發(fā)覺查實，將嚴(yán)格按現(xiàn)行的相關(guān)法律進(jìn)行追究，嚴(yán)重者請求追究其刑事責(zé)任。三 推廣方式根據(jù)調(diào)查，現(xiàn)在大多數(shù)粉筆廠存在這樣一個特點(diǎn)：生產(chǎn)時間久、建廠年代長、產(chǎn)業(yè)穩(wěn)定、具有穩(wěn)定的銷售網(wǎng)絡(luò)，同時由于時間的積累，產(chǎn)品在消費(fèi)群體中有良好的信譽(yù)度。所以銷售的環(huán)節(jié)在生產(chǎn)過程中已同時、同步得以解決。這是粉筆制造廠商所具有的，我們不存在的優(yōu)勢，為了使這一優(yōu)勢充分的發(fā)揮其價值，綜合我方條件，提出以下方面：自身的劣勢：（1）.如果自己投資建廠則生產(chǎn)設(shè)備沒有、場地的選擇困難，原料配備、生產(chǎn)加工技術(shù)方面存在欠缺，也就是硬件設(shè)施難以操控。（2）.即使我們已經(jīng)生產(chǎn)成功，完全符合規(guī)格、質(zhì)量、標(biāo)準(zhǔn)等完美的把粉筆生產(chǎn)出來，那么銷售呢？這也是一個很重要的問題，若是產(chǎn)品生產(chǎn)出來完全銷售不出去，那么整個廠的運(yùn)營、資金鏈等就會徹底的癱瘓，對粉筆的再生產(chǎn)構(gòu)成決定性的威脅。由于我們剛介入市場，未曾占有市場，產(chǎn)品的品牌度和信譽(yù)度還未建立，銷售網(wǎng)絡(luò)還未打開，同行也會以我們?yōu)楦偁帉κ执驂何覀?，這是市場規(guī)則所決定的，我們無法改變。綜合我方多種因素的整合，我方認(rèn)為我們不介入這個行業(yè)，不增加行業(yè)的競爭力度，加上自身先天條件不足，所以我們可以把專利權(quán)授予廠商生產(chǎn)，同時利用生產(chǎn)商的銷售優(yōu)勢進(jìn)而推廣我們的產(chǎn)品。剛開始的時候可能市場占有率會低些，但當(dāng)我們的產(chǎn)品站住市場后會受到更多的消費(fèi)者關(guān)注，當(dāng)我們的規(guī)模初具成型信譽(yù)度慢慢加強(qiáng)之后就會有更多的廠商聯(lián)系我們爭取授權(quán)技術(shù)，這樣我們的市場占有率就會成倍增加。銷量是我們與廠商的利益關(guān)系所在，因此產(chǎn)品怎么銷，售給哪些群體也是我們的任務(wù)所在，我們通過產(chǎn)品的銷量進(jìn)而提成。因此銷量也很關(guān)鍵的一部分。第五篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)設(shè)計大賽（三）大學(xué)生創(chuàng)業(yè)設(shè)計大賽大賽流程 1）宣傳報名階段及創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫階段（2010年5月17日—5月23日）各報名參賽者充分利用時間發(fā)揮創(chuàng)意，并初步完成創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫。2）初賽輔導(dǎo)階段（2010年5月24日5月29日）：舉辦創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班，對參賽者創(chuàng)業(yè)設(shè)計進(jìn)行賽前輔導(dǎo)。3）初賽階段（2010年5月30日—6月4日）：各系向大賽組委會辦公室推薦2組團(tuán)隊（團(tuán)體成員限為7人）參賽者和2名個人參賽者，由組委會組織專家評委對作品進(jìn)行書面評審，評選出7組團(tuán)隊作品和7件個人作品入決賽。4）決賽階段（2010年6月5日—6月17日）：進(jìn)入決賽的個人或團(tuán)隊利用課余時間通過市場調(diào)研進(jìn)一步優(yōu)化創(chuàng)業(yè)書。參賽者各自從市場、融資、運(yùn)作、營銷等方面描述自己的創(chuàng)業(yè)方案?？梢杂胮pt形式或自己負(fù)責(zé)找人以小品、話劇等其他形式向現(xiàn)場評委和觀眾展示自己的創(chuàng)業(yè)方案,之后還將對參賽者進(jìn)行創(chuàng)業(yè)知識考核，此環(huán)節(jié)限時8分鐘。決賽時間初定為6月16日報名方式 參賽個人或團(tuán)體可以在系里報名登記，各系在截至日期前（6月4日）將報名登記表交與大賽組委會。相關(guān)要求1）帶項目報名者填寫項目申報表，如果圍繞該項目的團(tuán)隊已全部或部分組建完成，則將團(tuán)隊成員填寫到同一張申報表中。2）個人報名者填寫個人申報表，要求報名者具有參賽熱情、能力和責(zé)任心。3）參賽作品當(dāng)中不允許出現(xiàn)參賽隊員的姓名，如需提及，請使用“甲、乙、丙、丁”或“A、B、C、D”等符號代替。4）初賽作品一律采用A4 幅面，主標(biāo)題用小二號楷體，小標(biāo)題用四號黑體，正文用五號宋體，例證用斜體，作品長度不宜超過6000字。（不超過5頁A4紙）5）進(jìn)入決賽的隊伍如有人員變更，請于決賽開始前將新的報名表交與所在系。比賽期間不應(yīng)有人員變動。6）決賽現(xiàn)場展示時間不超過8分鐘。獎項設(shè)置 大賽結(jié)合現(xiàn)場展示和創(chuàng)業(yè)知識考核最終將分別評選個人及 團(tuán)隊的獎項 團(tuán)隊：個人： 一等獎：1名 一等獎：1名 二等獎：2名 二等獎：2名 三等獎：2名 三等獎：2名 最佳創(chuàng)意項目獎：1名 最佳創(chuàng)意項目獎：1名一、活動要求請各系高度重視并認(rèn)真組織好學(xué)生參加，各系可根據(jù)通知要求組織預(yù)賽，組隊參加學(xué)院總決賽，并指定指導(dǎo)老師（可根據(jù)本系情況每單項均可指定）。所有參賽作品概不退稿，請自行保留底稿?；顒咏M委會擁有本次“職業(yè)生涯規(guī)劃月”的最終解釋權(quán)。江信學(xué)院2010年大學(xué)生創(chuàng)業(yè)設(shè)計大賽 團(tuán)隊報名登記表 創(chuàng)項目名稱 業(yè)團(tuán)項目所屬領(lǐng)域 ○產(chǎn)品 ○服務(wù) 參與人數(shù) 隊情團(tuán)隊名稱 況 姓 名 學(xué) 號 學(xué) 歷 負(fù)院 系 專 業(yè) 年 級 責(zé)人資寢 室 寢室電話 料聯(lián)系方式 移動電話 Email 姓 名 院 系 專 業(yè) 備 注 年 級（學(xué)歷）主要聯(lián)系方式 成 員 資 料 項 目 概 況大 賽組 委 會意 見（蓋 章）年 月 日 填寫說明：項目概況內(nèi)容可以包括項目簡介、應(yīng)用范圍、主要技術(shù)指標(biāo)、市場分析及產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景、投資概算、經(jīng)濟(jì)效益預(yù)測等，要求500字以內(nèi)。填妥此表后交至就業(yè)指導(dǎo)中心。江信學(xué)院2010年大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽個人報名表 姓 名 學(xué) 號 學(xué)歷 基 Email 年 級 寢 室 本資 院 系 固定電話 料 專 業(yè) 移動電話 創(chuàng)業(yè)意向 ○技術(shù) ○團(tuán)隊管理 ○市場營銷 ○財務(wù)管理 ○其它有無項目 ○有 ○無 創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢 創(chuàng)業(yè)資料創(chuàng)業(yè)說明 填寫說明： ① 此表填妥后交至就業(yè)指導(dǎo)中心 ② “創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢”中應(yīng)寫清自己具有哪方面的能力、素質(zhì)、以前有無創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷并簡單闡述。③ “創(chuàng)業(yè)說明”中應(yīng)填寫以下信息：，請用200字以內(nèi)的篇幅描述：項目簡介、應(yīng)用范圍、主要技術(shù)指標(biāo)、市場分析及產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景、投資概算、經(jīng)濟(jì)效益預(yù)測等方面。，還未找到合適項目組，則寫清自己的合作意向。初賽階段作品指南 初賽時提交一份創(chuàng)業(yè)計劃大綱，理想篇幅為3—4 頁A4 紙。一、基本部分 1． 機(jī)會 1）描述創(chuàng)業(yè)機(jī)會 瞄準(zhǔn)清晰的市場需求、瞄準(zhǔn)具體的目標(biāo)顧客（群）。2）描述產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù) 使用類比，給出例子、解釋怎樣滿足顧客的需求。3）描述市場中的競爭 競爭者是誰，他們的產(chǎn)品是什么？ 您的競爭優(yōu)勢是什么？如何保持這些優(yōu)勢？ 2． 策略 1）策略+目標(biāo)市場=創(chuàng)業(yè)模型 2）誰是顧客？ 3）怎樣盈利？ 4）怎樣把產(chǎn)品送到顧客的手中？ 3． 怎么做 1）描述盈利潛力、預(yù)期收入、盈利能力、回收策略。2）描述管理團(tuán)隊，其經(jīng)驗和不足。3）行動計劃。二、可選部分：產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)的命名 命名時應(yīng)考慮的因素：直觀、時髦用語、暗示創(chuàng)業(yè)模型、有說服力、能吸引顧客的注意力。三、注意：（1）以顧客為中心描述這一討論的框架 例如您的產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)是一個正在出現(xiàn)的發(fā)展潮流的一部分。在此過程中目前尚未解決的問題有哪些？本項目是否面對特定的大型應(yīng)用？這個風(fēng)險事業(yè)是一種解決方案嗎？提供的最終產(chǎn)品或服務(wù)對顧客需求的特殊之處在哪里？本項目已經(jīng)獲得的初步成果等。（2）使用圖表來說明概念，清晰簡潔的書面材料，直截了當(dāng)。決賽階段作品指南 決賽時提交一份完整的創(chuàng)業(yè)計劃，一份良好的創(chuàng)業(yè)計劃包括附錄在內(nèi)一般為20－40頁長。l、明確你的顧客群 把注意力集中到一個清晰的市場，并與潛在的顧客交談。2．通過實現(xiàn)方式： 顧客：相關(guān)產(chǎn)業(yè)；分銷商／零售商；競爭對手；出版的報告；因特網(wǎng)上的信息論文等等；團(tuán)隊合作經(jīng)驗：教授。3．說明誰會購買產(chǎn)品/服務(wù) 創(chuàng)業(yè)模型，即如何獲得利潤；銷售方式，即如何把產(chǎn)品送到顧客手中：價格；銷售方式供選方案； 顧客：銷售渠道？ 創(chuàng)業(yè)用戶：決策者？制造業(yè)者：是使用還是轉(zhuǎn)手買賣？分銷商：誰作為你的產(chǎn)品/服務(wù)定價: 對于顧客的經(jīng)濟(jì)價值； 與本產(chǎn)品競爭的產(chǎn)品的價格；決策者預(yù)算： 成本+利潤=價格從顧客角度出發(fā)，為你和顧客的橋梁？ 科研實驗室：是否具有吸引力？他們能接受的價格下限？ 4．展示大的潛力 使用類比的方法說明 這是一種產(chǎn)品還是一樁生意？這次風(fēng)險事業(yè)的潛力是大還是??？ 舉例說明大潛力的特點(diǎn)。5．描述產(chǎn)品/服務(wù) 6．分析你的競爭對手和你自己 弄清競爭對手和替代產(chǎn)品 弄清競爭對手和各自優(yōu)勢 劃出競爭空間 彌補(bǔ)劣勢，保持優(yōu)勢 替代產(chǎn)品和解決方案 我們的競爭力 與顧客交談：如果我們可能做到這些，他們會買嗎？如果這并不是他們想要的，那么他們真正想要的是什么？ 7．保護(hù)你的優(yōu)勢考慮到風(fēng)險； 申請專利/國際專利保護(hù)； 樹立一個品牌形象；行動，行動，再行動，占據(jù)市場。建立社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò) 與權(quán)威人士建立聯(lián)系； 結(jié)交有關(guān)方面的朋友；平衡技術(shù)和創(chuàng)業(yè)技能； 尋找可靠的顧問；吸引投資方顯示市場潛力預(yù)測盈利 需要資金/技術(shù)/管理的支持實現(xiàn)你的承諾 原形示范； 展示第一個定貨要求。爭取外部權(quán)力部門的支持； 描述銷售渠道； 使用類比和舉例方法。1長遠(yuǎn)計劃 產(chǎn)品的發(fā)展 新技術(shù)的開發(fā) 跟蹤調(diào)查 新產(chǎn)品的推出1量化 自上至下：目標(biāo)市場的容量； 自下至上：與顧客交談 競爭對手的銷售； 對于顧客而言：經(jīng)濟(jì)價值 盈利和利潤目標(biāo)： 運(yùn)營成本：價值鏈決賽評審指南及標(biāo)準(zhǔn)一、評審要素： 。創(chuàng)業(yè)計劃一般包括：執(zhí)行總結(jié)、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述、市場調(diào)查和分析、公司戰(zhàn)略、總體進(jìn)度安排、關(guān)鍵的風(fēng)險、問題和假定、管理團(tuán)隊、企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況、風(fēng)險預(yù)測、假定公司能夠提供的利益等十個方面。二、一份成功的創(chuàng)業(yè)計劃 應(yīng)該： 清楚、簡潔 你的產(chǎn)品／服務(wù)展示市場調(diào)查和市場容量了解顧客的需要并引導(dǎo)顧客解釋顧客為什么會掏錢買在頭腦中要有一個投資退出策略 不應(yīng)該： 遠(yuǎn)的數(shù)據(jù) 擁塞的市場 過分樂觀 面向產(chǎn)品拿出一些與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相去甚忽視競爭威脅進(jìn)入一個決 賽 評 分 表 評分等級（分值 1=很差，2=較差，3=一般，4=較好，評分項目 5=很好，）在相應(yīng)分值上打“√”概要（5%）1 2 3 4 5（清晰、簡潔、重點(diǎn)突出、具吸引力）項目（10%）（創(chuàng)業(yè)理念 1 2 3 4 5 及目標(biāo)）產(chǎn)品/服務(wù)（10%）（產(chǎn) 1 2 3 4 5 品的描述及其商業(yè)價值和發(fā)展現(xiàn)狀）市場及營銷策略（10%）1 2 3 4 5（市場描述、競爭分析、市場定位、營銷方式）經(jīng)營（10%）（產(chǎn)品生 1 2 3 4 5 產(chǎn)/服務(wù)計劃、成本、毛利、經(jīng)營難度、資源要求）1 2 3 4 5管理（10%）（關(guān)鍵人物背景、組構(gòu)、人力需求、角色分配、實施戰(zhàn)略能力）市場機(jī)會（6%）1 2 3 4 5 競爭優(yōu)勢（6%）1 2 3 4 5 管理能力（6%）1 2 3 4 5 財政預(yù)算（6%）1 2 3 4 5 投資潛力（6%）1 2 3 4 5 可行性（30%）得分：（）預(yù)計投資收益（10%）1 2 3 4 5（投資收益、利潤分配）是否愿意投資（5%）是（5分）否（0分）總分