第五屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽活動方案-資料下載頁
2025-05-11 19:08本頁面
【正文】 料、工藝、人力安排等 管理層： 每 個人的經(jīng)驗(yàn)、能力和專長 組成營銷、財(cái)務(wù)和行政、生產(chǎn)、技術(shù) 財(cái)務(wù)預(yù)測： 營業(yè)收入和費(fèi)用、現(xiàn)金流量 前兩年月報(bào)、后三年年報(bào) 附錄： 技術(shù)上述信息的材料 三、思考方法 （ 1） 收入成本法（適用于利潤的預(yù)測和變動分析） 利潤 =收入 成本 6 收入 =價格 銷售量 成本 = 固定成本 +可變成本 （ 2） 市場營銷 4Ps（適用于銷售狀況的預(yù)測和變動分析） Product:產(chǎn)品 Price:價格 Promotion 促銷 Placement:分銷策略 （ 3）波特 五大競爭作用力 （適用于分析是否應(yīng)當(dāng)進(jìn)入某個市場或產(chǎn)品領(lǐng)域， 以及是否具有長期的競爭力） 供應(yīng)商議價能力 購買者議價能力 潛在競爭者 替代品競爭 行業(yè)內(nèi)原有競爭 （ 4） 內(nèi)部因素和外部因素（適用于分析各類經(jīng)營問題） 外部因素：市場（趨勢、細(xì)分市場、替代品） 客戶（需求、品牌忠誠度、價格敏感度） 競爭對手（數(shù)量、市場份額、優(yōu)勢） 內(nèi)部因素：營運(yùn)（生產(chǎn)效率、成本因素） 財(cái)務(wù)（利潤率、資金利用率、現(xiàn)金管理） 產(chǎn)品（競爭優(yōu)勢、差異性） （ 5） 3Cs 綜合法（適用于分析各類經(jīng)營問題） Company 公司 市場營銷、生產(chǎn)運(yùn)營、財(cái)務(wù)管理、戰(zhàn)略規(guī)劃 Competition競爭 行業(yè)競爭 態(tài)波特五大作用力、競爭定位價格、質(zhì)量 Customers 客戶 市場細(xì)分、容量、增長、變化趨勢、價格敏感度
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