【正文】 風(fēng)險企業(yè)家合作，盡管他的想法或產(chǎn)品非常有吸引力。在一般的投資項(xiàng)目中，投資者都會要求風(fēng)險企業(yè)家有從事該行業(yè)工作的經(jīng)歷或成功經(jīng)驗(yàn)。如果一個風(fēng)險企業(yè)家聲稱他有一個極好的想法，但他又幾乎沒有在這一行業(yè)中的工作經(jīng)歷時，投資者就會懷疑這一建議的可行性。這對于大多數(shù)創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生來說是個問題，不過我們可以聘用有經(jīng)驗(yàn)的人來參與創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的管理??！我公司應(yīng)預(yù)先了解風(fēng)險投資市場的行情（見市場分析）。我公司查閱像風(fēng)險投資公司大全這樣的參考文獻(xiàn)——在這些文獻(xiàn)中常會有一些關(guān)于這些風(fēng)險投資公司偏好方面的信息，也查閱一下本行業(yè)中那些即將上市企業(yè)的投資者名錄，和直接訪問行業(yè)中其他公司的管理者。此外，我公司可根據(jù)本企業(yè)的特點(diǎn)和資金需要篩選出若干可能的投資公司。 在篩選時，我公司應(yīng)考慮的因素包括：企業(yè)所需投資的規(guī)模；企業(yè)的地理位置；企業(yè)所處的發(fā)展階段和發(fā)展?fàn)顩r；企業(yè)的銷售額及盈利狀況；企業(yè)的經(jīng)營范圍等。通常，在此過程中，律師和會計師要起很大的作用。在籌集風(fēng)險資金過程中，有時風(fēng)險企業(yè)家需要找到一個主要投資者，這個主要投資者將會和企業(yè)一起推動、評價、構(gòu)建這筆交易。此外，這個主要投資者還會把周圍的投資者組織起來形成一個投資者集團(tuán)。我公司應(yīng)從最有實(shí)力的投資者中選擇我們的主要投資者。 為了保證籌資成功，有的風(fēng)險企業(yè)家喜歡一次接觸的風(fēng)險投資家越多越好，但結(jié)果往往不盡如人意。事實(shí)上，如果和20位或30位的風(fēng)險投資家聯(lián)系，就會讓人感受不是一筆好生意，從而不愿花時間去考慮這個項(xiàng)目（因?yàn)檫@個項(xiàng)目可能已經(jīng)被別人拿走了）。反過來，如果風(fēng)險企業(yè)家每次都是一個一個地去找風(fēng)險投資家，那么，他可能永遠(yuǎn)也籌集不到資金。因此，最可靠的方法是先選定8位和10位風(fēng)險投資家作為目標(biāo)，然后再開始跟他們接觸。在接觸之前，要認(rèn)真了解一下那些有可能對項(xiàng)目感興趣的風(fēng)險投資家們的情況，并準(zhǔn)備一份候選表，這樣，如果沒有人表示出興趣，企業(yè)家不僅可以知道原因，而且可以找另外的候選投資家去接觸?？傊髽I(yè)家千萬不要把項(xiàng)目介紹給太多的風(fēng)險投資家，風(fēng)險投資家們不喜歡那種產(chǎn)品展銷會的形式，他們更希望發(fā)現(xiàn)那些被丟棄在路邊的不被人注意的好的商業(yè)機(jī)會。有了目標(biāo)投資人后，下一步要做的便是爭取這些投資人對本企業(yè)投資。我公司要想成功地獲得這種投資，除了和風(fēng)險投資人民示本企業(yè)的投資價值外，還必須掌握必要的應(yīng)對技巧。在準(zhǔn)備和風(fēng)險投資人洽談融資事宜之前，我公司應(yīng)該準(zhǔn)備好四份主要文件。這四份文件是：1.《投資建議書》，對風(fēng)險企業(yè)的管理狀況、利潤情況、戰(zhàn)略地位等做出概要描述；2.《業(yè)務(wù)計劃書》，對風(fēng)險企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略、市場推廣計劃、財務(wù)狀況和競爭地位等做出詳細(xì)描述；3.《盡職調(diào)查報告》，即對風(fēng)險企業(yè)的背景情況和財務(wù)穩(wěn)健程度、管理隊伍和行業(yè)做出深入細(xì)致調(diào)研后形成的書面文件；。這是任何直接或間接與風(fēng)險企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)銷售有關(guān)文件材料。 文件準(zhǔn)備之后，下一步是開始和風(fēng)險投資人進(jìn)行接觸。在正式接觸之前，一般需要提前向風(fēng)險投資人遞交《業(yè)務(wù)計劃書》及其行動綱要。在遞交《業(yè)務(wù)計劃書》時，企業(yè)家首先得到該風(fēng)險投資人的某個處延網(wǎng)絡(luò)成員的推薦。這通常是使本企業(yè)的《業(yè)務(wù)計劃書》得到認(rèn)真考慮的很重要的一步。因?yàn)榇蟛糠诛L(fēng)險投資人每個月都會收到成百上千份《業(yè)務(wù)計劃書》，誰也沒有足夠的時間和精力來對每一份計劃書進(jìn)行細(xì)致的考查，而那些得到其網(wǎng)絡(luò)成員推薦的企業(yè)的《業(yè)務(wù)計劃書》通常會引起風(fēng)險投資人的注意，這樣在前幾輪篩選中入圍的概率就要大得多。在大多數(shù)情況下，能夠承擔(dān)這種推薦任務(wù)的可以是、會計師或其它網(wǎng)絡(luò)成員，因?yàn)轱L(fēng)險投資人最容易相信這些人對業(yè)務(wù)的判斷能力。風(fēng)險投資談判通常需要通過若干次會議才能完成。在大部分會議上，風(fēng)險投資人和企業(yè)家將就企業(yè)家先前遞交的《業(yè)務(wù)計劃書》進(jìn)行探討、詢證和分析。這里有兩點(diǎn)需要注意：一是要盡可能讓風(fēng)險投資人認(rèn)識、了解本企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)。如果能提供一種產(chǎn)品的樣品或產(chǎn)成品的話，這種認(rèn)識和了解就會變得更加直觀并且印象深刻。二是始終把注意力放在《業(yè)務(wù)計劃》 。有時會議往往會延續(xù)數(shù)小時之久，這時企業(yè)家有可能會變得非常健談，從而自覺不自覺地就可能會談到一些關(guān)于未來的宏偉計劃，并提到某些在《業(yè)務(wù)計劃書》中并未提及的產(chǎn)品。這一點(diǎn)千萬要避免，因?yàn)檫@樣的談話會使風(fēng)險投資人認(rèn)為你是一個幻想者，或是一個急于求成的人。一些有經(jīng)驗(yàn)的風(fēng)險投資專家還指出，在應(yīng)對風(fēng)險投資基金經(jīng)理的問詢和查驗(yàn)時，為了做到對簽如流，并給基金經(jīng)理留下的深刻的印象，創(chuàng)業(yè)企業(yè)家最好事先對基金經(jīng)理們可能問到的問題有所準(zhǔn)備，同時，為了慎重起見，也可以聘請專業(yè)的投資顧問公司為企業(yè)設(shè)計有關(guān)談判要點(diǎn)，并幫助起草有關(guān)計劃書等文件，使企業(yè)順利地獲得風(fēng)險投資。風(fēng)險投資家的投資退出主要有以下方式，公司將同投資者進(jìn)行友好協(xié)商，制定于雙方有利的風(fēng)險投資退出策略，并在專業(yè)機(jī)構(gòu)入投資銀行、投資咨詢公司等協(xié)助下完成操作。公開上市 此方式最能體現(xiàn)公司的市場價值，對風(fēng)險投資者也是最理想的退出并獲得高額回報的方式。本公司考慮在23年內(nèi)在中國國內(nèi)即將設(shè)立的科技板市場上市。兼并收購 本公司與其它上市公司或者是大的行業(yè)公司并購，進(jìn)行資本結(jié)合，以獲得現(xiàn)金回報。持續(xù)經(jīng)營通過可持續(xù)發(fā)展規(guī)模化經(jīng)營，嚴(yán)格管理，取得運(yùn)營收益，收回投資，從而取得效益增長。贊助回報方案贊助等級贊助金額（人民幣）回報行業(yè)獨(dú)家全程贊助單位1000萬元在行業(yè)具有排他性，獨(dú)家享受以下全部回報政策Ａ500萬元各級贊助單位回報政策詳見下表打“√”欄目Ｂ250萬元Ｃ150萬元Ｄ100萬元序號回報內(nèi)容A級B級C級D級01可做為此次專項(xiàng)行動的戰(zhàn)略合作伙伴；并享受戰(zhàn)略合作伙伴的全部待遇√02啟動儀式、主論壇會場、各主題論壇主背景板顯著位置出現(xiàn)贊助單位名稱、LOGO√03食品質(zhì)量論壇開幕式上主持人將提名鳴謝贊助企業(yè)√√04論壇會場擺放易拉寶豎幅企業(yè)形象廣告10個√05在論壇開幕式主席臺就座，并在大會作主題發(fā)言√√06主論壇發(fā)言和主題論壇作專題報告√√07論壇會刊主題文章或?qū)ｎ}報告錄入贊助商4頁廣告（含企業(yè)商品照片）√√√√08可選派13名代表全程參與，會務(wù)費(fèi)全免√19負(fù)責(zé)人將以行業(yè)杰出代表人的身份參與各項(xiàng)活動，并出席相關(guān)重要儀式√√√110啟動儀式結(jié)束后，主辦單位將感謝贊助商對本次專項(xiàng)行動的支持，并宴請贊助商，與贊助商合影留念√111論壇歡迎宴會主桌與主要領(lǐng)導(dǎo)就座（1個名額）√√112會間播放的專題片插播贊助單位3分鐘的形象廣告√會間播放的專題片插播贊助單位1分鐘的形象廣告√113會刊封面、封底各出現(xiàn)整版彩色拉頁廣告√會刊彩色內(nèi)頁廣告2頁√√會刊黑白內(nèi)頁廣告2頁√114將贊助單位宣傳資料與會刊及其他會務(wù)材料一同派發(fā)給所有參會人員√√√√215媒體吹風(fēng)會前期造勢，即時采訪、報道，會后影響報道，后期跟蹤宣傳（可根據(jù)企業(yè)需要可另簽協(xié)議）√√√√ 十、風(fēng)險及對策每個企業(yè)都是在風(fēng)險中經(jīng)營的，風(fēng)險造成的經(jīng)濟(jì)損失是極大的，企業(yè)不可能總是能夠左右風(fēng)險的發(fā)生。從實(shí)際情況看來，企業(yè)消化吸收虧損的能力是有限的。所以，企業(yè)應(yīng)該了解在經(jīng)營中可能遇到的風(fēng)險，以求未雨綢繆，防患于未然。以下就是我對本公司在成立之初、發(fā)展階段可能會面對的風(fēng)險以及應(yīng)對措施：〈一〉風(fēng)險分析（1） 創(chuàng)業(yè)風(fēng)險創(chuàng)業(yè)風(fēng)險一般出現(xiàn)在公司創(chuàng)辦之初。1，由于本公司主要生產(chǎn)電子類產(chǎn)品，需要一點(diǎn)的科學(xué)技術(shù)，因此這就有可能導(dǎo)致經(jīng)營者過分注意產(chǎn)品的研制，生產(chǎn)而忽視了事關(guān)公司長遠(yuǎn)發(fā)展的問題，如公司產(chǎn)權(quán)的明晰、管理體制的規(guī)范等；2，由于經(jīng)營者經(jīng)驗(yàn)上的不足，有可能會對市場的潛在需求研究不透徹，對市場的變化趨勢不能正確估計。3，可能會因?yàn)楣具€處于萌芽階段，公司內(nèi)部很多事情還沒有走上正軌，如公司的管理制度還不夠完善導(dǎo)致必要的財務(wù)賬目不清楚，最終使公司的財務(wù)運(yùn)轉(zhuǎn)出現(xiàn)問題，而公司也會因此而面臨破產(chǎn)。4，公司也是組成社會的一部分，是依賴社會生存的。而往往剛成立的公司會因?yàn)橘Y金不雄厚，經(jīng)營者會投機(jī)取巧地偷稅，漏稅。（2） 籌資風(fēng)險籌資主要有以下兩方面原因：1，由于本公司是新創(chuàng)立的，資金有限，因此需要籌資來發(fā)展。2，當(dāng)公司發(fā)展到一定階段時，經(jīng)營者可能會無力繼續(xù)提供所需資金。當(dāng)本公司需要籌資時，公司就會從各種渠道籌措資金，如，發(fā)起人增股；向公眾招股或?qū)で鬅o擔(dān)保貸款；還有就是向金融機(jī)構(gòu)申請定期貸款等。俗話說：“一件事有利就有弊”，如果本公司的經(jīng)營者不善于揚(yáng)長避短，為我所用，就會陷入困境。（3） 市場競爭風(fēng)險本公司主要生產(chǎn)燈飾，而由于現(xiàn)在市場上各種各樣的燈琳瑯滿目。本公司還只是剛剛上市，還不具有市場份額，這就會導(dǎo)致生產(chǎn)的產(chǎn)品能否在市場有銷路，能不能與其他同類產(chǎn)品相抗衡。一旦產(chǎn)品在市場上銷路不暢，再有其他公司與你展開價格戰(zhàn)，那么公司將會面臨停產(chǎn)或者倒閉。（4） 資金風(fēng)險 這種風(fēng)險主要表現(xiàn)為損益表上利潤的期末余額巨大，但實(shí)際上企業(yè)現(xiàn)金表中的期末數(shù)額卻小到幾乎為零甚至是負(fù)數(shù)。經(jīng)營者以為，賬面上的利潤就是現(xiàn)金，事實(shí)上這是一種誤解。這是因?yàn)橘d銷雖然也計入收益，但銷售時并沒有收到現(xiàn)金。另一方面，賒銷增加了銷售／存貨的成本，但并沒有立即支出現(xiàn)金。這種誤解往往使企業(yè)的現(xiàn)金狀況發(fā)生假象，經(jīng)營者因而在企業(yè)擴(kuò)張或新項(xiàng)目上馬時忽視了對現(xiàn)金供需的平衡核算。現(xiàn)金是企業(yè)的血液，從日常經(jīng)營活動看，只有提供足夠的現(xiàn)金，企業(yè)才能正常運(yùn)轉(zhuǎn)。沒有充足的現(xiàn)金，將給企業(yè)帶來嚴(yán)重后果，影響企業(yè)的盈利能力和償債能力。因而降低了企業(yè)在市場競爭中的信用等級，最終使企業(yè)資金周轉(zhuǎn)不靈，甚至資不抵債，走向破產(chǎn)?，F(xiàn)金風(fēng)險主要表現(xiàn)在：經(jīng)營者只對企業(yè)的主要財務(wù)指標(biāo)如資產(chǎn)負(fù)債率、凈資產(chǎn)收益率等感興趣，而忽視了指標(biāo)掩蓋下的問題；過分注意利潤和銷售的增長，而忽視手中掌握的現(xiàn)金；固定資產(chǎn)投資過多，使企業(yè)的變現(xiàn)能力降低，導(dǎo)致資金沉淀；企業(yè)規(guī)模盲目擴(kuò)張，缺乏相應(yīng)的短、中、長期計劃。（5） 成就風(fēng)險當(dāng)本公司克服了創(chuàng)業(yè)之初的種種困難，成功的在市場上占有一席之地，站住了腳跟并且持續(xù)良好的發(fā)展態(tài)勢的同時，隱藏的危機(jī)也會油然而生，這就是成就風(fēng)險。公司在度過了一段好時光后，公司的領(lǐng)導(dǎo)人可能會開始自滿，過分自信，及于求成，企圖來個“大躍進(jìn)”，但沒有做好躍進(jìn)的準(zhǔn)備或者放棄過去獲得成績的踏實(shí)作風(fēng)，把精力和時間放在投機(jī)或其他事物上或者滿足于現(xiàn)狀，開始注重個人享受，不在像開始那樣注意競爭形勢、技術(shù)革新、消費(fèi)者需求等。 （6） 內(nèi)戰(zhàn)風(fēng)險當(dāng)公司發(fā)展壯大后，領(lǐng)導(dǎo)人都腰纏萬貫，可能不會像以前那樣互相體諒，一心只為公司著想，現(xiàn)在他們之間可能會因?yàn)樯钌?、個人觀點(diǎn)上發(fā)生分歧，最后導(dǎo)致領(lǐng)導(dǎo)人之間的關(guān)系破裂，最終導(dǎo)致公司在處理業(yè)務(wù)上發(fā)生不可補(bǔ)救的錯誤，讓公司蒙受嚴(yán)重?fù)p失。長此以往，公司不是被長期虧損而導(dǎo)致倒閉就是被內(nèi)部矛盾激化使公司分解?！炊祵Σ?本公司在充分了解、分析上述各項(xiàng)風(fēng)險后，正在采取或準(zhǔn)備采取以下主要 對策：（1）創(chuàng)業(yè)風(fēng)險的對策 1，俗話說：“不成規(guī)矩?zé)o以成方圓”，為了避免公司上市后的一些不必要的麻煩，本公司在成立之初通過專業(yè)的機(jī)構(gòu)度本公司的具體的情況制定合理的管理制度，以便對以后公司運(yùn)作起到良好的作用 2，管理者在一個企業(yè)的作用地位就像大腦對于人的作用一樣。管理者要對公司的一些重要事情進(jìn)行決策，因此一個公司管理者自身素質(zhì)的高低能夠直接反映該公司是否具有良好的市場發(fā)展前景。所以本公司決定將定期管理者進(jìn)行培以達(dá)到提高管理者自身素質(zhì)的目的。 3，鑒于管理者經(jīng)營者經(jīng)驗(yàn)上的不足，本公司采用獎勵政策，對那些能為公司提供有用信息的員工給予物質(zhì)獎勵或者升職。還要進(jìn)一步加強(qiáng)公司獲取信息的能力。（2）籌資風(fēng)險的對策本公司將對籌得來的資金進(jìn)行合理利用。主要是將主要資金投入到再生產(chǎn)中，迅速將產(chǎn)品投入到市場當(dāng)中以使資金回收，在將資金循環(huán)利用是公司資金運(yùn)轉(zhuǎn)流暢。但重要的是要按時還款，以在投資方或借款方建立初步的誠信，這樣就可以在公司急需資金的時候方便再借。（3）市場競爭風(fēng)險的對策本公司清醒地認(rèn)識到，要想在激烈的市場競爭中立于不敗之地，必須一手抓管理、一手抓發(fā)展，管理和發(fā)展兩不誤。在管理方面，本公司將在現(xiàn)有的先進(jìn)技術(shù)和低成本優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，借鑒國內(nèi)外同行先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)，通過嚴(yán)格的內(nèi)部管理進(jìn)一步降低生產(chǎn)成本，提高產(chǎn)品質(zhì)量；在發(fā)展方面，本公司將不斷進(jìn)行技術(shù)改造，挖掘現(xiàn)有設(shè)備的潛力，提高產(chǎn)能，從而使本公司在行業(yè)競爭中處于不敗之地。本公司還將隨時搜集、分析國內(nèi)外同行業(yè)市場信息，掌握市場動態(tài)，預(yù)測市場變化，采取相應(yīng)措施，調(diào)整自身的發(fā)展戰(zhàn)略，使自己能夠在瞬息萬變的市場中始終立于不敗之地。 （4）資金風(fēng)險的對策 1，本公司規(guī)定財務(wù)部定期向企業(yè)經(jīng)營者匯報公司近期的經(jīng)營情況及財務(wù)情況，其中財務(wù)報告應(yīng)包括公司現(xiàn)有資金和近期公司資金周轉(zhuǎn)情況。而經(jīng)營報告則須包括銷售總情況，及賒銷情況。 2，本公司的賒銷對象一般為那些信譽(yù)良好的公司或代銷商，以避免不能及時拿到貨款，對公司的資金運(yùn)轉(zhuǎn)產(chǎn)生影響。 3，根據(jù)公司目前的資金狀況及未來一段時間內(nèi)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況制定短、中、長期計劃。隨者公司的發(fā)展，公司規(guī)模擴(kuò)大是發(fā)展的必然趨勢，但這必須要符合公司的經(jīng)濟(jì)情況而定，依照計劃進(jìn)行。（5）成就風(fēng)險的對策公司將不斷加強(qiáng)管理、改革經(jīng)營、激勵、制約等機(jī)制,全面提高公司領(lǐng)導(dǎo)人自身的素質(zhì)。定期安排領(lǐng)導(dǎo)人參加有關(guān)成功企業(yè)家的必備素質(zhì)講座或者努力提高他們的憂患意識。公司還會公司員工創(chuàng)造一些機(jī)會與高層領(lǐng)導(dǎo)人交流，讓領(lǐng)導(dǎo)人聽一聽員工對公司如何發(fā)展的一些建議，從而達(dá)到人人都為公司的目的。另外，為了使領(lǐng)導(dǎo)人不自滿，公司還會安排領(lǐng)導(dǎo)人到那些成功企業(yè)去學(xué)習(xí)，讓他們知道公司與別人的公司之間的差距。（6）內(nèi)戰(zhàn)風(fēng)險的對策本公司是由一個團(tuán)隊組建的，是屬于一個股份有限公司范疇。為了以后決策上的方便，本公司并不采用平均股份制，而是形成董事會，由擁有股份多的人出任本公司的董事長，其他人為公司的股東。董