【正文】 董事長。（6）內(nèi)戰(zhàn)風(fēng)險的對策本公司是由一個團隊組建的，是屬于一個股份有限公司范疇。公司還會公司員工創(chuàng)造一些機會與高層領(lǐng)導(dǎo)人交流，讓領(lǐng)導(dǎo)人聽一聽員工對公司如何發(fā)展的一些建議，從而達到人人都為公司的目的。（5）成就風(fēng)險的對策公司將不斷加強管理、改革經(jīng)營、激勵、制約等機制,全面提高公司領(lǐng)導(dǎo)人自身的素質(zhì)。 3，根據(jù)公司目前的資金狀況及未來一段時間內(nèi)的經(jīng)濟發(fā)展情況制定短、中、長期計劃。而經(jīng)營報告則須包括銷售總情況，及賒銷情況。本公司還將隨時搜集、分析國內(nèi)外同行業(yè)市場信息，掌握市場動態(tài)，預(yù)測市場變化，采取相應(yīng)措施，調(diào)整自身的發(fā)展戰(zhàn)略，使自己能夠在瞬息萬變的市場中始終立于不敗之地。（3）市場競爭風(fēng)險的對策本公司清醒地認識到，要想在激烈的市場競爭中立于不敗之地，必須一手抓管理、一手抓發(fā)展，管理和發(fā)展兩不誤。主要是將主要資金投入到再生產(chǎn)中，迅速將產(chǎn)品投入到市場當中以使資金回收，在將資金循環(huán)利用是公司資金運轉(zhuǎn)流暢。還要進一步加強公司獲取信息的能力。所以本公司決定將定期管理者進行培以達到提高管理者自身素質(zhì)的目的。〈二〉對策 本公司在充分了解、分析上述各項風(fēng)險后，正在采取或準備采取以下主要 對策：（1）創(chuàng)業(yè)風(fēng)險的對策 1，俗話說：“不成規(guī)矩?zé)o以成方圓”，為了避免公司上市后的一些不必要的麻煩，本公司在成立之初通過專業(yè)的機構(gòu)度本公司的具體的情況制定合理的管理制度，以便對以后公司運作起到良好的作用 2，管理者在一個企業(yè)的作用地位就像大腦對于人的作用一樣。 （6） 內(nèi)戰(zhàn)風(fēng)險當公司發(fā)展壯大后，領(lǐng)導(dǎo)人都腰纏萬貫，可能不會像以前那樣互相體諒，一心只為公司著想，現(xiàn)在他們之間可能會因為生活上、個人觀點上發(fā)生分歧，最后導(dǎo)致領(lǐng)導(dǎo)人之間的關(guān)系破裂，最終導(dǎo)致公司在處理業(yè)務(wù)上發(fā)生不可補救的錯誤，讓公司蒙受嚴重損失。（5） 成就風(fēng)險當本公司克服了創(chuàng)業(yè)之初的種種困難，成功的在市場上占有一席之地，站住了腳跟并且持續(xù)良好的發(fā)展態(tài)勢的同時，隱藏的危機也會油然而生，這就是成就風(fēng)險。因而降低了企業(yè)在市場競爭中的信用等級，最終使企業(yè)資金周轉(zhuǎn)不靈，甚至資不抵債，走向破產(chǎn)?，F(xiàn)金是企業(yè)的血液，從日常經(jīng)營活動看，只有提供足夠的現(xiàn)金，企業(yè)才能正常運轉(zhuǎn)。另一方面，賒銷增加了銷售／存貨的成本，但并沒有立即支出現(xiàn)金。經(jīng)營者以為，賬面上的利潤就是現(xiàn)金，事實上這是一種誤解。一旦產(chǎn)品在市場上銷路不暢，再有其他公司與你展開價格戰(zhàn)，那么公司將會面臨停產(chǎn)或者倒閉。（3） 市場競爭風(fēng)險本公司主要生產(chǎn)燈飾，而由于現(xiàn)在市場上各種各樣的燈琳瑯滿目。當本公司需要籌資時，公司就會從各種渠道籌措資金，如，發(fā)起人增股；向公眾招股或?qū)で鬅o擔(dān)保貸款；還有就是向金融機構(gòu)申請定期貸款等。（2） 籌資風(fēng)險籌資主要有以下兩方面原因：1，由于本公司是新創(chuàng)立的，資金有限，因此需要籌資來發(fā)展。4，公司也是組成社會的一部分，是依賴社會生存的。1，由于本公司主要生產(chǎn)電子類產(chǎn)品，需要一點的科學(xué)技術(shù)，因此這就有可能導(dǎo)致經(jīng)營者過分注意產(chǎn)品的研制，生產(chǎn)而忽視了事關(guān)公司長遠發(fā)展的問題，如公司產(chǎn)權(quán)的明晰、管理體制的規(guī)范等；2，由于經(jīng)營者經(jīng)驗上的不足，有可能會對市場的潛在需求研究不透徹，對市場的變化趨勢不能正確估計。所以，企業(yè)應(yīng)該了解在經(jīng)營中可能遇到的風(fēng)險，以求未雨綢繆，防患于未然。贊助回報方案贊助等級贊助金額（人民幣）回報行業(yè)獨家全程贊助單位1000萬元在行業(yè)具有排他性，獨家享受以下全部回報政策Ａ500萬元各級贊助單位回報政策詳見下表打“√”欄目Ｂ250萬元Ｃ150萬元Ｄ100萬元序號回報內(nèi)容A級B級C級D級01可做為此次專項行動的戰(zhàn)略合作伙伴；并享受戰(zhàn)略合作伙伴的全部待遇√02啟動儀式、主論壇會場、各主題論壇主背景板顯著位置出現(xiàn)贊助單位名稱、LOGO√03食品質(zhì)量論壇開幕式上主持人將提名鳴謝贊助企業(yè)√√04論壇會場擺放易拉寶豎幅企業(yè)形象廣告10個√05在論壇開幕式主席臺就座，并在大會作主題發(fā)言√√06主論壇發(fā)言和主題論壇作專題報告√√07論壇會刊主題文章或?qū)ｎ}報告錄入贊助商4頁廣告（含企業(yè)商品照片）√√√√08可選派13名代表全程參與，會務(wù)費全免√19負責(zé)人將以行業(yè)杰出代表人的身份參與各項活動，并出席相關(guān)重要儀式√√√110啟動儀式結(jié)束后，主辦單位將感謝贊助商對本次專項行動的支持，并宴請贊助商，與贊助商合影留念√111論壇歡迎宴會主桌與主要領(lǐng)導(dǎo)就座（1個名額）√√112會間播放的專題片插播贊助單位3分鐘的形象廣告√會間播放的專題片插播贊助單位1分鐘的形象廣告√113會刊封面、封底各出現(xiàn)整版彩色拉頁廣告√會刊彩色內(nèi)頁廣告2頁√√會刊黑白內(nèi)頁廣告2頁√114將贊助單位宣傳資料與會刊及其他會務(wù)材料一同派發(fā)給所有參會人員√√√√215媒體吹風(fēng)會前期造勢，即時采訪、報道，會后影響報道，后期跟蹤宣傳（可根據(jù)企業(yè)需要可另簽協(xié)議）√√√√ 十、風(fēng)險及對策每個企業(yè)都是在風(fēng)險中經(jīng)營的，風(fēng)險造成的經(jīng)濟損失是極大的，企業(yè)不可能總是能夠左右風(fēng)險的發(fā)生。兼并收購 本公司與其它上市公司或者是大的行業(yè)公司并購，進行資本結(jié)合，以獲得現(xiàn)金回報。公開上市 此方式最能體現(xiàn)公司的市場價值，對風(fēng)險投資者也是最理想的退出并獲得高額回報的方式。一些有經(jīng)驗的風(fēng)險投資專家還指出，在應(yīng)對風(fēng)險投資基金經(jīng)理的問詢和查驗時，為了做到對簽如流，并給基金經(jīng)理留下的深刻的印象，創(chuàng)業(yè)企業(yè)家最好事先對基金經(jīng)理們可能問到的問題有所準備，同時，為了慎重起見，也可以聘請專業(yè)的投資顧問公司為企業(yè)設(shè)計有關(guān)談判要點，并幫助起草有關(guān)計劃書等文件，使企業(yè)順利地獲得風(fēng)險投資。有時會議往往會延續(xù)數(shù)小時之久，這時企業(yè)家有可能會變得非常健談，從而自覺不自覺地就可能會談到一些關(guān)于未來的宏偉計劃，并提到某些在《業(yè)務(wù)計劃書》中并未提及的產(chǎn)品。如果能提供一種產(chǎn)品的樣品或產(chǎn)成品的話，這種認識和了解就會變得更加直觀并且印象深刻。在大部分會議上，風(fēng)險投資人和企業(yè)家將就企業(yè)家先前遞交的《業(yè)務(wù)計劃書》進行探討、詢證和分析。在大多數(shù)情況下，能夠承擔(dān)這種推薦任務(wù)的可以是、會計師或其它網(wǎng)絡(luò)成員，因為風(fēng)險投資人最容易相信這些人對業(yè)務(wù)的判斷能力。這通常是使本企業(yè)的《業(yè)務(wù)計劃書》得到認真考慮的很重要的一步。在正式接觸之前，一般需要提前向風(fēng)險投資人遞交《業(yè)務(wù)計劃書》及其行動綱要。這是任何直接或間接與風(fēng)險企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)銷售有關(guān)文件材料。在準備和風(fēng)險投資人洽談融資事宜之前，我公司應(yīng)該準備好四份主要文件。有了目標投資人后，下一步要做的便是爭取這些投資人對本企業(yè)投資。在接觸之前，要認真了解一下那些有可能對項目感興趣的風(fēng)險投資家們的情況，并準備一份候選表，這樣，如果沒有人表示出興趣，企業(yè)家不僅可以知道原因，而且可以找另外的候選投資家去接觸。反過來，如果風(fēng)險企業(yè)家每次都是一個一個地去找風(fēng)險投資家，那么，他可能永遠也籌集不到資金。 為了保證籌資成功，有的風(fēng)險企業(yè)家喜歡一次接觸的風(fēng)險投資家越多越好，但結(jié)果往往不盡如人意。此外，這個主要投資者還會把周圍的投資者組織起來形成一個投資者集團。通常，在此過程中，律師和會計師要起很大的作用。此外，我公司可根據(jù)本企業(yè)的特點和資金需要篩選出若干可能的投資公司。這對于大多數(shù)創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生來說是個問題，不過我們可以聘用有經(jīng)驗的人來參與創(chuàng)業(yè)項目的管理??！我公司應(yīng)預(yù)先了解風(fēng)險投資市場的行情（見市場分析）。在一般的投資項目中，投資者都會要求風(fēng)險企業(yè)家有從事該行業(yè)工作的經(jīng)歷或成功經(jīng)驗。此外，通過創(chuàng)建一個公司而不是僅僅做一次投資交易，可以幫助某些風(fēng)險投資家實現(xiàn)他們的理想。其次，小公司的規(guī)模小，需要的資金量也小，風(fēng)險投資公司所冒風(fēng)險也就有限。 ：大多數(shù)風(fēng)險投資者更偏愛小公司，這對于我們大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的項目更是好消息。二是指地理區(qū)域，風(fēng)險投資公司所資助的企業(yè)大多分布在公司所在地的附近地區(qū)。 我們公司還應(yīng)考慮一下幾點： ：一般的風(fēng)險投資公司都有一定的投資區(qū)域，這里的區(qū)域有兩個含義：一是指技術(shù)區(qū)域。風(fēng)險投資公司并不會單給一項技術(shù)或產(chǎn)品投資。任何沒有獎金支持的企業(yè)都只能是空想 當然僅僅依靠新思想或新技術(shù)是不能形成一個風(fēng)險企業(yè)的。，有技術(shù)和營銷人員配備均衡的管理隊伍，有能高效運轉(zhuǎn)的組織機構(gòu)。這個計劃要闡明創(chuàng)辦企業(yè)的價值，明確企業(yè)的發(fā)展目標和發(fā)展趨勢，明確企業(yè)的市場和顧客，明確企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢，同時指明創(chuàng)辦或發(fā)展企業(yè)缺少的資金。 首先要了解風(fēng)險投資者的所思所想任何一家投資公司都不會選擇那些不具備成功條件的企業(yè)進行投資，而我企業(yè)具備的成功條件有：1 .有較高素質(zhì)的風(fēng)險企業(yè)家，他有獻身精神、有決策能力、有信心、有勇氣、思路清晰、待人誠懇、有出色的領(lǐng)導(dǎo)水平，并能激勵下屬為同一目標而努力工作?？偠灾?，傳統(tǒng)的融資途徑對于高科技項目而言有著很大的局限性，因此需要挖掘新的融資途徑以滿足發(fā)展高科技產(chǎn)業(yè)的需要，在這種情況下，我公司選擇了風(fēng)險投資。3. 尋求政府資金資助。2. 向銀行貸款。具體資金安排如下表：2008年3月25日 星期二 上午項目資金所需資金占總投資的百分比 備注員工工資100萬10%主要指的是發(fā)給員工的工資購買設(shè)備及材料350萬－450萬35%45%主要是購買生產(chǎn)設(shè)備和二極管開發(fā)市場市場調(diào)查10萬10％主要用于招人來寫意見反饋表廣告宣傳30萬主要用于新聞發(fā)布會，本地電視廣告，網(wǎng)絡(luò)廣告，報紙類廣告國際互聯(lián)網(wǎng)促銷25萬主要用于網(wǎng)站的建立貿(mào)易刊物、文章報導(dǎo)15萬主要用于自辦的刊物其它25萬營銷戰(zhàn)略等完善新生產(chǎn)線505％主要用于非自動化生產(chǎn)線運營資金300萬400萬30%40%主要用于流動資金 九、融資方案與回報融資手段：1. 向家庭成員或親朋好友籌款。我們打算在推出產(chǎn)品初期開好頭，做一系列的宣傳促銷活動，一炮打響我們的產(chǎn)品。由于本公司現(xiàn)正處于發(fā)展階段，所以這筆資金將用在員工工資，購買設(shè)備，開發(fā)市場及完善新生產(chǎn)線，運營資金方面。由此可見：本項目是一個利民、利企、利國、利投資者的不可多得的好項目。 資金使用計劃（2008年7月——2008年12月底） 資金使用計劃表項 目金額（萬元）人才配置120市場渠道和網(wǎng)點建設(shè)20電子示范基地200產(chǎn)業(yè)項目和科研開發(fā)100市場推廣和宣傳費用80合計520產(chǎn)品銷售收入 單位：萬元項目年份項目200820092010產(chǎn)品銷售總額 212032004800毛利潤5309001600稅后凈利潤（按75%）4006751200三年合計2275 預(yù) 估 損 益 表 單位：人名幣（萬元）項 目2008年度2009年度2010年度銷貨收入212032004800減：銷售成本144021002920期初存貨010060加：本期進料95015302300直接人工140160200制造費用250350400減：期末存貨1006020銷貨毛利5309001600減：營業(yè)費用7090120銷售費用304575管理費用506585銷貨成長率0%%50%毛利率（銷貨毛利/銷貨）25%%33%凈利率（稅后凈利/銷貨）19％%25%經(jīng)費預(yù)算及來源渠道本項目共需資金人民幣1700萬元，其中500萬元申請國家計委貼息貸款，200萬元來自當?shù)厣虡I(yè)銀行（已與本公司開戶行做過溝通，該行承諾予以貸款支持），剩余1000萬元以股權(quán)投資方式引入戰(zhàn)略投資人：經(jīng) 費 投 入 預(yù) 算經(jīng) 費 支 出 預(yù) 算 科 目預(yù)算數(shù)(萬元) 科 目金額(萬元) 國家撥款500 投資金額1700 銀行貸款200土建費(含凈化裝修）200 單位自籌1000儀器、設(shè)備購置費500 申報專利費20 流動資金 700 勞務(wù)費10 引進軟、硬件費200 科研協(xié)作費50 合 計 1700 其 他20投資回收分析收入成本及利潤分析利潤表 單位：萬元項目2008年2009年2010年主營業(yè)務(wù)收入212032004800主營業(yè)務(wù)成本159023003200主營業(yè)務(wù)稅金及附加130225400期間費用150200280凈利潤4006751200稅后現(xiàn)金流量分析稅后現(xiàn)金流量=凈利潤+非付現(xiàn)成本=凈利潤+無形資產(chǎn)攤銷項目 2008年 2009年 2010年