【導(dǎo)讀】隨著市場經(jīng)濟的迅猛發(fā)展，企業(yè)與企業(yè)之間的競爭也在不斷加劇。與現(xiàn)銷相比，賒銷在拓展市場、提高企業(yè)市場競爭力、降低經(jīng)營成本等方面有著明顯且不可替代的優(yōu)勢。下，企業(yè)實際能夠收回的應(yīng)收賬款金額可能會遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于企業(yè)賬面上的應(yīng)收賬款金額。由此可見，應(yīng)收賬款的存在會導(dǎo)致企業(yè)產(chǎn)生一系列的財務(wù)風(fēng)險。制不好會對企業(yè)的經(jīng)營造成重大影響，甚至造成企業(yè)倒閉。在西方，企業(yè)應(yīng)收賬款管理是一門重要的學(xué)科，它作為一門研究學(xué)科。［2］目前我們國家關(guān)于企業(yè)應(yīng)收賬款管理方面的研究雖然已經(jīng)相。司應(yīng)收賬款現(xiàn)狀進行調(diào)查分析，找出其應(yīng)收賬款管理過程中存在的問題。指出其應(yīng)收賬款管理存在的問題，并且提出相應(yīng)的解決方案。售行為時，便會伴隨著形成應(yīng)收賬款這項債權(quán)。對立又統(tǒng)一的問題，便是企業(yè)應(yīng)收賬款管理的目標(biāo)。其實是足額、按時的收回應(yīng)收賬款，以達到成本最小化、利潤最大化的目的。

　　

【正文】 ，當(dāng)然還有其他方面，如公司管理的水平、管理的力度等。 5 對洋河酒廠股份有限公司加強應(yīng)收賬款管理的建議 根據(jù)洋河酒廠的實際情況，要完善應(yīng)收賬款管理，建議洋河酒廠股份有限公司在加強市場和政策分，了解市場環(huán)境和國家宏觀經(jīng)濟政策、金融政 策變化的同時， 從完善內(nèi)部控制入手，來提高應(yīng)收賬款管理水平。 完善應(yīng)收賬款管理制度 應(yīng)收賬款總是發(fā)生在銷售之后，并且遵循一定的交易程序。 ［ 18］ 所以公司可以從完善內(nèi)部管理制度、做好事前預(yù)防來加強對應(yīng)收賬款的管理。 自合并雙溝以后原本就逐年擴大規(guī)模的洋河酒廠規(guī)模更加龐大了。公司更應(yīng)該在完善 應(yīng)收賬款管理上狠下工夫 。根據(jù)目前洋河酒廠的實際情況，為適當(dāng)控制應(yīng)收賬款的余額，進一步減少壞賬損失， 可根據(jù)公司現(xiàn)有的組織機構(gòu)，重新明確劃分各相關(guān)部門針對應(yīng)收賬款管理的職責(zé)，將客戶應(yīng)收賬款管理的職能放在財務(wù)部，由財務(wù)商務(wù) 經(jīng)理直接負(fù)責(zé)。雖然財務(wù)部門可能在對應(yīng)收賬款催收、與客戶溝通關(guān)系上做的并不理想，但是，把信用及應(yīng)收賬款管理職能分離出銷售部門，通過有效的財務(wù)分析能夠控制和防范應(yīng)收賬款壞賬風(fēng)險的產(chǎn)生。 設(shè)立獨立的資信管理部門 公司雖有法務(wù)部對已產(chǎn)生的拖欠進行追討， 但這種行為過于被動。中國有句古話：未雨綢繆，防患于未然。只有這樣更加主動一些，才能夠更有效的管理好公司的應(yīng)收賬款。在西方國家，若企業(yè)沒有專門的信用管理部門，就會設(shè)信用管理經(jīng)理一職。在這里，筆者建議公司根據(jù)自身實際情況，借鑒國外一些成功企業(yè)的管理經(jīng)驗。建議公司 先設(shè)信用管理經(jīng)理一職 、配備信用管理專員 ， 后期可根據(jù)實施的效果來進行改動。具體實施時， 公司可以聘請一些專業(yè)信用管理人員或者有經(jīng)驗人士來幫助企業(yè)。 若建立資信管理部門，可負(fù)責(zé)公司日常銷售信息的匯集、整理、分析工作，以及對不同信用程度的客戶進行分類管理。 另外，還可以設(shè)定企業(yè)對每位客戶所能承受的最大損失的限額，作為警戒線，防止損失擴大，并與其他部門合作最大努力彌補已經(jīng)發(fā)生的損失。 ［ 19］ 這樣企業(yè)既省時又省力， 又不會走彎路，還節(jié)約了成本。 淮陰工學(xué)院 畢業(yè)論文 第 14 頁 共 16 頁 科學(xué)的選擇客戶 公司在使用賒銷方法的同時，也給自己帶來了極大的財務(wù)風(fēng) 險，而其中賒銷對象的選擇更是公司成功與否的關(guān)鍵。因此，建議公司在進行賒銷的時候要排除盲目性，最好選擇信用狀況良好的客戶。 具體實施時，可以對目標(biāo)客戶進行實地考察或者資信調(diào)查。 那么怎樣才能科學(xué)的選擇客戶呢？ 如想管理好企業(yè)的應(yīng)收賬款，那么就得對企業(yè)的客戶信息進行正確的管理。 ［ 20］ 首先， 可以從 建立客戶檔案 做起 。即：資信管理部門將收集到的客戶 信息進行匯集、整理，并按照一定的格式進行詳細(xì)的登記，包括客戶的注冊信息、公司規(guī)模、經(jīng)營狀況、公司支付能力等方面 ；其次，對客戶的信用狀況進行分析。資信管理部門如果設(shè)立成功，可根 據(jù)所掌握的信息定期對客戶進行信用分析，評定客戶的信用度；最后一點，利用客戶信用度，制定銷售策略。 對于不同信用等級的客戶，企業(yè)在銷售時就采取不同的銷售策略及結(jié)算方式，并和客戶保持良好的合作關(guān)系。 明確應(yīng)收賬款的催收管理責(zé)任 如果現(xiàn)有條件不允許公司對自身組織機構(gòu)進行重新劃分，那么可以讓財務(wù)部和市場部要相互扶持，共同做好公司應(yīng)收賬款的催收工作。其中，財務(wù)部負(fù)責(zé)公司應(yīng)收賬款的日常賬務(wù)處理、控制和考核等，并對不能收回的應(yīng)收賬款提成審核處理意見，而市場部則設(shè)為公司應(yīng)收賬款回收的責(zé)任單位，負(fù)責(zé)應(yīng)收賬款的直接催收 管理。 但是，要做好相應(yīng)的考勤工作，市場部人員如只關(guān)注銷售業(yè)績而忽略對應(yīng)收賬款的催收，就要承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任并接受公司的處罰，也可以把對應(yīng)收賬款的催收成果納入月底績效工作的考核標(biāo)準(zhǔn)中去。 淮陰工學(xué)院 畢業(yè)論文 第 15 頁 共 16 頁 結(jié) 論 針對洋河酒廠，加強應(yīng)收賬款管理的目的是要減少應(yīng)收賬款金額、促進應(yīng)收賬款更加快速的回收，在提高企業(yè)應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率的同時，盡可能的保證銷售收入不下滑，減少壞賬損失對利潤的吞并。主要結(jié)論概況如下： 第一 ，針對公司內(nèi)部控制管理的一些缺陷，進一步強化各部門人員的職能。若能設(shè)立獨立的資信管理部門固然最好。但如果沒有建立的條 件，也可 根據(jù)公司現(xiàn)有的組織機構(gòu) 重新明確劃分各相關(guān)部門針對應(yīng)收賬款管理的職責(zé)，或者在現(xiàn)有職能劃分的基礎(chǔ)上，更加明確 劃分 財務(wù)部、市場部兩個部門 的工作，并加強對市場部人員的考勤。 第二，在外邊客戶的管理方面，應(yīng)對客戶進行類別的差異化管理，并綜合運用多種催收防范，采用多種形式解決不同客戶的具體應(yīng)收賬款問題。 由于本人 考慮問題的深度和時間有限，文中尚有很多未能詳盡研究及解決的問題，希望日后能夠再有機會進一步繼續(xù)研究和探討。 淮陰工學(xué)院 畢業(yè)論文 第 16 頁 共 16 頁 參 考 文 獻 1 [美 ]Ben 經(jīng)濟學(xué) .李培培譯 .經(jīng)濟學(xué)與商業(yè)雜志 ,1998（ 50）： 339359 2 嚴(yán)飛 .論應(yīng)收賬款風(fēng)險防范與管理 .會計之友 ， 2021（ 10） :3638 3 高 忠清 .試論加強應(yīng)收賬款管理的重要性 .科學(xué)之友， 2021（ 10）： 7071 4 孟慶芳 .淺談加強煤炭企業(yè)應(yīng)收賬款管理 對 策 .財經(jīng)界 .2021（ 10） ： 126127 5 張敏 .企業(yè)應(yīng)收賬款管理的現(xiàn)狀及對策 .產(chǎn)業(yè)與科技論壇， 2021,11（ 4）： 217218 6 馮剛 .應(yīng)收賬款管理辦法 .財會通訊， 2021（ 9）： 2022 7 陳衡華 .淺析應(yīng)收賬款 的管理與風(fēng)險防范 .財會月刊， 2021（ 08） :94 8 馬立紅，尚鵬飛 .基于企業(yè)應(yīng)收賬款管理問題的對策分析 .中國商貿(mào)， 2021（ 4）：119120 9 杜國亮 .應(yīng)收賬款的財務(wù)管理 .審計與理財， 2021（ 2）： 2223 10 朱榮恩，丁豪樑 .企業(yè)信用管理 .北京：中國時代經(jīng)濟出版社， 2021 11 閆玉萍 .試論應(yīng)收賬款的管理 .會計之友， 2021（ 14）： 5354 12 仲幾曉 .洋河大曲品牌戰(zhàn)略研究 ： [學(xué)位論文 ]， 南京： 南京理工大學(xué) ， 2021 13 中國人民共和國財政部制 .企業(yè)會計準(zhǔn)則 .北京：經(jīng) 濟科學(xué)出版社， 2021 14 甘華鳴 ， 陳永鳳 .會計 . 北京： 中國國際廣播出版社， 2021 15 徐開金 .企業(yè)應(yīng)收賬款管理研究 ： [碩士論文 ]，北京：清華大學(xué) ， 2021 16 雷聲 .加強企業(yè)應(yīng)收賬款管理深析 .集團經(jīng)濟研究 ， 2021（ 9）： 229230 17 王斌 .淺析應(yīng)收賬款風(fēng)險及其管理 .山東省農(nóng)業(yè)管理干部學(xué)院學(xué)報， 2021（ 2） ：162163 18 閆培金，王成 .企業(yè)財務(wù)內(nèi)控精要 .北京：中國經(jīng)濟出版社， 2021 19 謝旭 .全程信用管理實務(wù)與安樂 .北京：中國發(fā)展出版社 ,2021 20 [美 ]約翰 G 塞萊克 .應(yīng)收賬款管理最佳實務(wù) . 程淑珍譯 .北京：經(jīng)濟科學(xué)出版社， 2021