【正文】 的管理目標(biāo)其實(shí)是足額、按時(shí)的收回應(yīng)收賬款，以達(dá)到成本最小化、利潤(rùn)最大化的目的。 如果要達(dá)到這種目標(biāo) ， 就需要 制定科學(xué)合理的應(yīng)收賬款 管理政策和 更加具體的目標(biāo)：第一，及時(shí)提供營(yíng)運(yùn)資金，以保證企業(yè)資金的正常運(yùn)轉(zhuǎn)；第二，盡可能的減少壞賬損失和催收費(fèi)用。一般情況下，應(yīng)收賬款拖欠時(shí)間越久，收回的可能性就越小，而產(chǎn)生的催收費(fèi)用也就會(huì)越高；第三，維持良好的客戶關(guān)系協(xié)助銷售。雖然應(yīng)收賬款無(wú)法收回對(duì)企業(yè)會(huì)造成損失，但是，企業(yè)仍應(yīng)盡量維持好和客戶之間的關(guān)系，避免不必要的誤會(huì)、提高企業(yè)的聲譽(yù)以促進(jìn)銷售。 另外，采用合理的 賒銷 也是 企業(yè)應(yīng)收賬款管理的 重要內(nèi)容 ， 這就需要 企業(yè) 根據(jù)自身 實(shí)際情況 以及賒銷對(duì)象 的 實(shí)際 情況制定 適合自身經(jīng)營(yíng)情況的賒銷 政策， 這是企業(yè)在進(jìn)行財(cái)務(wù)管理時(shí)的一個(gè)重 要方面，同時(shí)也是企業(yè)管理好應(yīng)收賬款的必經(jīng)之路。 ［ 8］ 應(yīng)收賬款的 管理內(nèi)容 可以根據(jù)應(yīng)收賬款有沒(méi)有超過(guò)規(guī)定的期限償還把它分為未到期應(yīng)收賬款和逾期應(yīng)收賬款。 ［ 9］ 廣義的應(yīng)收賬款管理分為兩個(gè)階段：第一個(gè)階段是 拖欠前應(yīng)收賬款的管理，即：從債權(quán)開(kāi)始成立到應(yīng)收賬款到期日這段時(shí)間的管理 ；第二個(gè)階段是拖欠后應(yīng)收賬款的管理，即： 應(yīng)收賬款到期日后的賬款管理 。 具體的，應(yīng)收賬款的管理內(nèi)容應(yīng)包括以下三個(gè)方面：一是確保最佳應(yīng)收賬款的持有水平，即：應(yīng)收賬款的成本最低時(shí)或收益最大時(shí)的占用水平；二是要盡量確保應(yīng)收賬款及時(shí)收回 。這是應(yīng)收賬款管理中最關(guān)鍵的一個(gè)環(huán)節(jié)；三是管理好逾期的應(yīng)收賬款。這一方面可以從產(chǎn)生逾期應(yīng)收賬款的原因入手 ，對(duì)不同賬齡的應(yīng)收賬款采取不同的追討策略。 2． 3 應(yīng)收賬款 管理 的分析和評(píng)價(jià) 應(yīng)收賬款的 評(píng)價(jià)指標(biāo) 應(yīng)收賬款是企業(yè)資產(chǎn)的重要組成部分，其質(zhì)量直接影響企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況、收益水平和收益質(zhì)量等方面，從而也關(guān)系到企業(yè)的生存和發(fā)展。一般來(lái)講，應(yīng)收賬款的評(píng)價(jià)指標(biāo)有以下幾點(diǎn)： ［ 10］ （ 1） 應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率。 它說(shuō)明了公司在一定的期間內(nèi)把應(yīng)收賬款轉(zhuǎn)為現(xiàn)金的平均次數(shù)，是反應(yīng)一個(gè)公司的應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)速度比較直接的指標(biāo) 。 而應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)可以以時(shí)間的形式把應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)速度表示出來(lái)，它所代表的是公司從產(chǎn)生應(yīng)收賬款開(kāi)始，到收回應(yīng)收賬款所需要消耗的時(shí)間。應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率的計(jì)算公式為： ［ 11］ 淮陰工學(xué)院 畢業(yè)論文 第 5 頁(yè) 共 16 頁(yè) 應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率 =2?? 期末應(yīng)收賬款余額）（期初應(yīng)收賬款余額 主營(yíng)業(yè)務(wù)收入凈額 （ 2） 貸款回收率。 貸款回收率 指一定時(shí)期內(nèi)貸款收回額占貸款發(fā)放額或累計(jì)額的比例，它在一定程度上反映貸款收回情況和貸款管理水平。貸款回收率是衡量 商業(yè)銀行 經(jīng)營(yíng)管理 水平的重要指標(biāo)，而通過(guò) 期貨市場(chǎng) 掌握 企業(yè) 原材料 、 產(chǎn)品 或 存貨 的真實(shí)價(jià)值 以及 企業(yè) 的資金運(yùn)用情況，對(duì)于 商業(yè)銀行 控制 貸款風(fēng)險(xiǎn) ，提高 信貸資產(chǎn) 質(zhì)量起著積極有效的作用。 其具體的計(jì)算公式為： 貸款累計(jì)收回率 =本期貸款累計(jì)發(fā)放額本期貸款累計(jì)回收額 到 逾期貸款 收回率 =本期到逾期貸款累計(jì)額 回額本期到逾期貸款累計(jì)收 （ 3） 應(yīng)收賬款與日銷售額比率指數(shù)。指企業(yè)報(bào)告期應(yīng)收賬款與日銷售額比和基期應(yīng)收賬款與日銷售額比之間的比率，其中，應(yīng)收賬款與日銷售額比的計(jì)算公式為 ： 應(yīng)收賬款與日銷售額比＝365?銷售收入年末應(yīng)收賬款總額 應(yīng)收賬款 分析 的 評(píng)價(jià)方法 想要了解企業(yè)應(yīng)收賬款現(xiàn)狀，僅僅知道應(yīng)收賬款評(píng)價(jià)指標(biāo)的計(jì)算方法是不夠的，更需要知道那些指標(biāo)的變動(dòng)代表著企業(yè)應(yīng)收賬款所處的狀況。 （ 1） 應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率。 應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率代表了公司的收賬速度、壞賬損失情況及償債能力等。應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率高代表公司的收賬速度快、壞賬 損失少、償債能力強(qiáng)；應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率低代表公司的收賬速度慢、壞賬損失多、償債能力弱。而應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)是對(duì)公司收賬速度最直接的數(shù)據(jù) 。一般來(lái)說(shuō)，公司會(huì)規(guī)定應(yīng)收賬款回收天數(shù)。如果公司應(yīng)收賬款實(shí)際收回天數(shù)大于這個(gè)天數(shù)，則說(shuō)明債務(wù)人拖欠時(shí)間過(guò)長(zhǎng)、公司催賬 力度不夠，增加了造成壞賬準(zhǔn)備的可能性。但是，如果應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)太短，就從另一方面反應(yīng)了公司付款條件太苛刻，反而會(huì)阻礙公司銷售量的擴(kuò)大，這對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)來(lái)講也是十分不利的。 （ 2） 貸款回收率。 通過(guò)貸款回收率的指標(biāo)分析，可以考核企業(yè)貨款的回收水平高低和收賬政策的好壞，對(duì)于有 效降低自己占用成本和減少壞賬損失起到了很好的檢測(cè)作用。 如果生產(chǎn)周轉(zhuǎn)貸款的累計(jì)收回率和凈收回率都超過(guò) 100%，說(shuō)明本年度在收回過(guò)去陳欠款方面比較有成效；反之，百分比率越低，說(shuō)明陳欠款越多。 淮陰工學(xué)院 畢業(yè)論文 第 6 頁(yè) 共 16 頁(yè) （ 3） 應(yīng)收賬款與日銷售額比率指數(shù)。 指企業(yè)報(bào)告期應(yīng)收賬款與日銷售額比和基期應(yīng)收賬款與日銷售額比之間的比率 。 通常情況下，當(dāng)它大于 1 時(shí)，是企業(yè)在放松信用政策以刺激銷售，但會(huì)被控制在一定范圍內(nèi) ；若超出這個(gè)范圍，則表示企業(yè)應(yīng)收賬款增長(zhǎng)率超出正常銷售增長(zhǎng)所需要的范圍、企業(yè)很可能是確認(rèn)虛假銷售收入。 3 洋河酒廠股份有限公司應(yīng)收賬款管 理現(xiàn)狀分析 3． 1 公司 概況 1949 年， 政府部門(mén) 撥出?？钤趲准宜饺酸劸谱鞣坏幕A(chǔ)上建立了國(guó)營(yíng)洋河酒廠，即現(xiàn)在的江蘇洋河酒廠股份有限公司。建廠初期，全廠占地僅 萬(wàn)平方米，職工 41人，年產(chǎn)大曲酒 26 噸，產(chǎn)值 萬(wàn)，稅利合計(jì)只有 萬(wàn)元。 1972 年 ，洋河 酒 被江蘇省 首次 被評(píng) 選 為歷屆名酒。 1979 年在 國(guó)內(nèi)舉行的全國(guó)第三屆 評(píng)酒會(huì)上，洋河大曲一躍而躋身于全國(guó)八大名酒 的行列 。 在之后的 1980— 1982三 年的全國(guó)白酒技術(shù)協(xié)作會(huì)和質(zhì)量檢評(píng)會(huì)上， 都受到各 專家的好評(píng)和同行的仰慕。1984 年 3 月，在 淮陰 (現(xiàn)江蘇淮安 )舉行的第四屆全國(guó)白酒評(píng)比考核會(huì)上，與會(huì)的 80多位專家和同行對(duì)洋河大曲給予高度評(píng)價(jià)。 1984 年 5 月，在全國(guó)第四屆評(píng)酒會(huì)上， 55度洋河牌洋河大曲的品評(píng)得分為全國(guó)參評(píng)的 148 種白酒之冠，蟬聯(lián)國(guó)家名酒稱號(hào)，榮獲國(guó)家質(zhì)量獎(jiǎng)金牌； 38 度洋河牌低度洋河大曲亦榮獲國(guó)家質(zhì)量獎(jiǎng)銀牌。 之后的 1989年到 1992 年的評(píng)酒會(huì)上 ,洋河酒都取得了傲人的成績(jī)。 八五 ” 期間，洋河進(jìn)入 國(guó)家統(tǒng)計(jì)局 和國(guó)家經(jīng)貿(mào)委公布 的 中國(guó) 最大工業(yè) 企業(yè)綜合評(píng)價(jià) 最優(yōu) 500 家行列，排名第 126 位，在全國(guó) 17 個(gè)名白酒廠中排名第二，名列全國(guó)輕工行業(yè)第 14 位，國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人曾先后來(lái)廠視察。 2021 年 7 月 30 日，由中國(guó)上市公司發(fā)展研究院、中國(guó)排行榜網(wǎng)與《南方企業(yè)家》雜志社聯(lián)合組織評(píng)定的 “ 中國(guó)排行榜 2021 中國(guó)上市公司最具投資價(jià)值 100 強(qiáng) ” 在廣州揭曉。江蘇洋河酒廠股份有限公司榜上有名，排名第 22 位。 8 月 24 日江蘇洋河酒廠股份有限公司（蘇酒集團(tuán)）躋身 上市公司 全球 500 強(qiáng)暨振興蘇酒匯報(bào)會(huì)在南京舉行。江蘇省政府致信祝賀， 政府領(lǐng)導(dǎo) 出席并講話。中國(guó)輕工業(yè)聯(lián)合會(huì)、中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)授予宿遷 “ 中國(guó)白酒之都 ” 稱號(hào)。 2021 年 7 月 1 日，在英國(guó)《金融時(shí)報(bào)》評(píng)選出的上市公司全球 500 強(qiáng)排行 榜中，江