【正文】 的管理目標其實是足額、按時的收回應收賬款，以達到成本最小化、利潤最大化的目的。 如果要達到這種目標 ， 就需要 制定科學合理的應收賬款 管理政策和 更加具體的目標：第一，及時提供營運資金，以保證企業(yè)資金的正常運轉(zhuǎn)；第二，盡可能的減少壞賬損失和催收費用。一般情況下，應收賬款拖欠時間越久，收回的可能性就越小，而產(chǎn)生的催收費用也就會越高；第三，維持良好的客戶關(guān)系協(xié)助銷售。雖然應收賬款無法收回對企業(yè)會造成損失，但是，企業(yè)仍應盡量維持好和客戶之間的關(guān)系，避免不必要的誤會、提高企業(yè)的聲譽以促進銷售。 另外，采用合理的 賒銷 也是 企業(yè)應收賬款管理的 重要內(nèi)容 ， 這就需要 企業(yè) 根據(jù)自身 實際情況 以及賒銷對象 的 實際 情況制定 適合自身經(jīng)營情況的賒銷 政策， 這是企業(yè)在進行財務管理時的一個重 要方面，同時也是企業(yè)管理好應收賬款的必經(jīng)之路。 ［ 8］ 應收賬款的 管理內(nèi)容 可以根據(jù)應收賬款有沒有超過規(guī)定的期限償還把它分為未到期應收賬款和逾期應收賬款。 ［ 9］ 廣義的應收賬款管理分為兩個階段：第一個階段是 拖欠前應收賬款的管理，即：從債權(quán)開始成立到應收賬款到期日這段時間的管理 ；第二個階段是拖欠后應收賬款的管理，即： 應收賬款到期日后的賬款管理 。 具體的，應收賬款的管理內(nèi)容應包括以下三個方面：一是確保最佳應收賬款的持有水平，即：應收賬款的成本最低時或收益最大時的占用水平；二是要盡量確保應收賬款及時收回 。這是應收賬款管理中最關(guān)鍵的一個環(huán)節(jié)；三是管理好逾期的應收賬款。這一方面可以從產(chǎn)生逾期應收賬款的原因入手 ，對不同賬齡的應收賬款采取不同的追討策略。 2． 3 應收賬款 管理 的分析和評價 應收賬款的 評價指標 應收賬款是企業(yè)資產(chǎn)的重要組成部分，其質(zhì)量直接影響企業(yè)的財務狀況、收益水平和收益質(zhì)量等方面，從而也關(guān)系到企業(yè)的生存和發(fā)展。一般來講，應收賬款的評價指標有以下幾點： ［ 10］ （ 1） 應收賬款周轉(zhuǎn)率。 它說明了公司在一定的期間內(nèi)把應收賬款轉(zhuǎn)為現(xiàn)金的平均次數(shù)，是反應一個公司的應收賬款周轉(zhuǎn)速度比較直接的指標 。 而應收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)可以以時間的形式把應收賬款周轉(zhuǎn)速度表示出來，它所代表的是公司從產(chǎn)生應收賬款開始，到收回應收賬款所需要消耗的時間。應收賬款周轉(zhuǎn)率的計算公式為： ［ 11］ 淮陰工學院 畢業(yè)論文 第 5 頁 共 16 頁 應收賬款周轉(zhuǎn)率 =2?? 期末應收賬款余額）（期初應收賬款余額 主營業(yè)務收入凈額 （ 2） 貸款回收率。 貸款回收率 指一定時期內(nèi)貸款收回額占貸款發(fā)放額或累計額的比例，它在一定程度上反映貸款收回情況和貸款管理水平。貸款回收率是衡量 商業(yè)銀行 經(jīng)營管理 水平的重要指標，而通過 期貨市場 掌握 企業(yè) 原材料 、 產(chǎn)品 或 存貨 的真實價值 以及 企業(yè) 的資金運用情況，對于 商業(yè)銀行 控制 貸款風險 ，提高 信貸資產(chǎn) 質(zhì)量起著積極有效的作用。 其具體的計算公式為： 貸款累計收回率 =本期貸款累計發(fā)放額本期貸款累計回收額 到 逾期貸款 收回率 =本期到逾期貸款累計額 回額本期到逾期貸款累計收 （ 3） 應收賬款與日銷售額比率指數(shù)。指企業(yè)報告期應收賬款與日銷售額比和基期應收賬款與日銷售額比之間的比率，其中，應收賬款與日銷售額比的計算公式為 ： 應收賬款與日銷售額比＝365?銷售收入年末應收賬款總額 應收賬款 分析 的 評價方法 想要了解企業(yè)應收賬款現(xiàn)狀，僅僅知道應收賬款評價指標的計算方法是不夠的，更需要知道那些指標的變動代表著企業(yè)應收賬款所處的狀況。 （ 1） 應收賬款周轉(zhuǎn)率。 應收賬款周轉(zhuǎn)率代表了公司的收賬速度、壞賬損失情況及償債能力等。應收賬款周轉(zhuǎn)率高代表公司的收賬速度快、壞賬 損失少、償債能力強；應收賬款周轉(zhuǎn)率低代表公司的收賬速度慢、壞賬損失多、償債能力弱。而應收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)是對公司收賬速度最直接的數(shù)據(jù) 。一般來說，公司會規(guī)定應收賬款回收天數(shù)。如果公司應收賬款實際收回天數(shù)大于這個天數(shù)，則說明債務人拖欠時間過長、公司催賬 力度不夠，增加了造成壞賬準備的可能性。但是，如果應收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)太短，就從另一方面反應了公司付款條件太苛刻，反而會阻礙公司銷售量的擴大，這對企業(yè)經(jīng)營來講也是十分不利的。 （ 2） 貸款回收率。 通過貸款回收率的指標分析，可以考核企業(yè)貨款的回收水平高低和收賬政策的好壞，對于有 效降低自己占用成本和減少壞賬損失起到了很好的檢測作用。 如果生產(chǎn)周轉(zhuǎn)貸款的累計收回率和凈收回率都超過 100%，說明本年度在收回過去陳欠款方面比較有成效；反之，百分比率越低，說明陳欠款越多。 淮陰工學院 畢業(yè)論文 第 6 頁 共 16 頁 （ 3） 應收賬款與日銷售額比率指數(shù)。 指企業(yè)報告期應收賬款與日銷售額比和基期應收賬款與日銷售額比之間的比率 。 通常情況下，當它大于 1 時，是企業(yè)在放松信用政策以刺激銷售，但會被控制在一定范圍內(nèi) ；若超出這個范圍，則表示企業(yè)應收賬款增長率超出正常銷售增長所需要的范圍、企業(yè)很可能是確認虛假銷售收入。 3 洋河酒廠股份有限公司應收賬款管 理現(xiàn)狀分析 3． 1 公司 概況 1949 年， 政府部門 撥出?？钤趲准宜饺酸劸谱鞣坏幕A(chǔ)上建立了國營洋河酒廠，即現(xiàn)在的江蘇洋河酒廠股份有限公司。建廠初期，全廠占地僅 萬平方米，職工 41人，年產(chǎn)大曲酒 26 噸，產(chǎn)值 萬，稅利合計只有 萬元。 1972 年 ，洋河 酒 被江蘇省 首次 被評 選 為歷屆名酒。 1979 年在 國內(nèi)舉行的全國第三屆 評酒會上，洋河大曲一躍而躋身于全國八大名酒 的行列 。 在之后的 1980— 1982三 年的全國白酒技術(shù)協(xié)作會和質(zhì)量檢評會上， 都受到各 專家的好評和同行的仰慕。1984 年 3 月，在 淮陰 (現(xiàn)江蘇淮安 )舉行的第四屆全國白酒評比考核會上，與會的 80多位專家和同行對洋河大曲給予高度評價。 1984 年 5 月，在全國第四屆評酒會上， 55度洋河牌洋河大曲的品評得分為全國參評的 148 種白酒之冠，蟬聯(lián)國家名酒稱號，榮獲國家質(zhì)量獎金牌； 38 度洋河牌低度洋河大曲亦榮獲國家質(zhì)量獎銀牌。 之后的 1989年到 1992 年的評酒會上 ,洋河酒都取得了傲人的成績。 八五 ” 期間，洋河進入 國家統(tǒng)計局 和國家經(jīng)貿(mào)委公布 的 中國 最大工業(yè) 企業(yè)綜合評價 最優(yōu) 500 家行列，排名第 126 位，在全國 17 個名白酒廠中排名第二，名列全國輕工行業(yè)第 14 位，國家領(lǐng)導人曾先后來廠視察。 2021 年 7 月 30 日，由中國上市公司發(fā)展研究院、中國排行榜網(wǎng)與《南方企業(yè)家》雜志社聯(lián)合組織評定的 “ 中國排行榜 2021 中國上市公司最具投資價值 100 強 ” 在廣州揭曉。江蘇洋河酒廠股份有限公司榜上有名，排名第 22 位。 8 月 24 日江蘇洋河酒廠股份有限公司（蘇酒集團）躋身 上市公司 全球 500 強暨振興蘇酒匯報會在南京舉行。江蘇省政府致信祝賀， 政府領(lǐng)導 出席并講話。中國輕工業(yè)聯(lián)合會、中國酒業(yè)協(xié)會授予宿遷 “ 中國白酒之都 ” 稱號。 2021 年 7 月 1 日，在英國《金融時報》評選出的上市公司全球 500 強排行 榜中，江