福建省連江縣宏泰鳳凰城商業(yè)項目整合提案-資料下載頁
2025-05-08 13:58本頁面
【導(dǎo)讀】它首先是一座概念城——鳳凰城；其次，它的產(chǎn)品主要形態(tài)是花園式小高層。生活方便，具有文化內(nèi)涵的居住區(qū)。[鳳凰城]針對的買家，主要是以占市場20%的新中產(chǎn)階層為主，同時它們又。弱”的消費(fèi)族群特點(diǎn)，決定了我們必須以最快的速度搶占有限的市場資源。做為中產(chǎn)·小資一族，他們已經(jīng)從單純滿足住宅內(nèi)部空間轉(zhuǎn)向高度追求外部。銷策略成為項目的共同特質(zhì)。因此，“體驗式營銷”成為推廣的成功手段，也就不足為奇了。因此，整合營銷傳播，將是本案營銷策略要重點(diǎn)闡明的策略要點(diǎn)。市場供應(yīng)量與有限的客戶群的矛盾?，F(xiàn)狀街區(qū)功能與本案營銷目標(biāo)的矛盾。遠(yuǎn)期價值與近期售價的矛盾。連江第一座純電梯豪宅，引領(lǐng)現(xiàn)代都市高尚生活。連江首個錯層高尚住宅。以注意力營銷為理論依據(jù)，最大限度吸引市場關(guān)注，提升品牌排序，擴(kuò)大。全面改寫連江高尚住宅的消費(fèi)排序，力爭在兩至三個月內(nèi)將本案的品牌排。認(rèn)知，全面消除價格抗性，加快銷售成交率。約客戶帶來新客戶以提高成交率。
【正文】 未來連江發(fā)展的重點(diǎn)，是未來城市規(guī)劃的中心點(diǎn)，市政府遷移將是很好的宣傳賣點(diǎn)。 宣傳該區(qū)域房地產(chǎn)的蓬勃發(fā)展，必將帶動當(dāng)?shù)厣虡I(yè)配套的長足發(fā)展，從而帶出投資項目住宅與商鋪的的發(fā)展前景與潛力； 宣傳本項目交通便捷，周邊學(xué)校、休閑、購物一體化的居家生活氛圍。 現(xiàn)場包裝 條幅： 制作項目現(xiàn)場的條幅廣告，引起客戶的關(guān)注。實際上條幅廣告是項目最快，費(fèi)用最省的廣告形式之一。建議條幅廣告重點(diǎn)在主要干道戶外上，掛出“鳳城首席純電梯觀景豪宅”及租售熱線等內(nèi)容的條幅 。 道旗： 為營造現(xiàn)場氣氛，引起人們的關(guān)注，吸引更多的人氣，建議在主要大道上布設(shè)道旗，道旗內(nèi)容以發(fā)銷售“鳳城首席純電梯觀景豪宅”為主。 總體宣傳策略 中國最大管理資源中心 第 17 頁 共 19 頁 根據(jù)本項目所在區(qū)域的現(xiàn)狀及項目自身的特點(diǎn)，在控制廣告宣傳費(fèi)用的同時，將采用有針對性的宣傳策略，加大廣告宣傳力度，并使之按步就班，有的放矢，使整個宣傳策略與銷售策略緊密配合，從而達(dá)到熱銷的效果，具體計劃如下： “造勢”策略 針對本項目狀況，為渲染市場氣氛，建議有針對性地在媒體上發(fā)表有關(guān)本項目的新聞撰稿，如當(dāng)?shù)刈钣杏绊懥Φ膱罂?dāng)?shù)赜芯€電視臺等，內(nèi)容主要以 宣傳介紹該項目地理位置、首席電梯觀景豪宅及未來發(fā)展前景，從而引出本項目的尊貴品質(zhì)及巨大的升值潛力，以令市場更加注目本項目，加強(qiáng)客戶的購買欲望。 常規(guī)宣傳策略 廣告宣傳以報紙廣告、電視廣告、媒體廣播，進(jìn)行多元化的宣傳方式?？v觀本項目，發(fā)現(xiàn)其規(guī)模不大，但是卻是當(dāng)?shù)厥讉€首席純電梯觀景豪宅。因而建議在電視上進(jìn)行廣告宣傳，配合報紙廣告與軟性文章的炒作，緊密配合銷售策略，令常規(guī)宣傳效果發(fā)揮至最大廣告宣傳。 安排如下： A、報紙廣告 主要以當(dāng)?shù)氐膱罂癁橹?，逢周二或周五軟硬廣告結(jié)合，主要為 10 15 或 15 20 的版面作 廣告（這樣費(fèi)用不大，可集中在一個階段連續(xù)進(jìn)行），訴求項目地理位置及首席純電梯豪宅，從而引出本項目尊貴的品質(zhì)。這樣廣告費(fèi)不大，卻能達(dá)到我們的預(yù)期效果。 B、軟性文章： 報紙軟性文章目標(biāo)性較強(qiáng)，所以在當(dāng)?shù)貓罂嗅槍π缘陌l(fā)表軟性廣告，內(nèi)容同樣訴求首席純電梯觀景豪宅。 中國最大管理資源中心 第 18 頁 共 19 頁 C、媒體廣播： 電視廣播宣傳效果快，更為直觀，內(nèi)容同樣訴求本項目的尊貴品質(zhì)。 我們的廣告媒體策略組合 中國最大管理資源中心 第 19 頁 共 19 頁 媒體傳播應(yīng)用 [一 ]銷售賣場建立核心賣場 銷售中心：樓盤氣質(zhì)看板、賣點(diǎn)看板、銷售掛旗、背景音樂 外賣場：工程形象，工地道路、 工地圍墻、彩旗、燈光工程 樣品區(qū)建設(shè) 交通動線包裝：戶外廣告牌、引導(dǎo)旗 媒體傳播應(yīng)用 [二 ]電波媒體建立空中賣場 高宅住宅電視直銷； 電視欄目常規(guī)專題報道； 廣播廣告； 媒體傳播應(yīng)用 [三 ]印刷媒體建立地面賣場 樓書、銷海、銷平、 DM、樓盤雜志、三維動畫 VCD等宣傳品； 媒體傳播應(yīng)用 [四 ]報紙媒體建立時效賣場 公開期以 [海都報 ]為主投媒體，少量 [東快 ]投放，應(yīng)用大眾傳媒以擴(kuò)大傳播面； 以客戶為導(dǎo)向的全市，全省性大眾報媒投放； 媒體傳播應(yīng)用 [五 ]雜志媒體建立長效賣場 編撰樓盤雜志，印刷精美，定期投遞； 航空雜志、時尚雜志的廣告投放； 媒體傳播應(yīng)用 [六 ]直效傳播建立人際賣場 網(wǎng)球俱樂部 ,車迷俱樂部等會員俱樂部設(shè)立戶外看板； 高尚場所定期提供會員樓盤雜志，并參與進(jìn)行主題式公關(guān)活動； 媒體傳播應(yīng)用 [七 ]市區(qū)賣場建立外延賣場 路牌及戶外看板：如高速公路，機(jī)場，市中心繁華地段、各汽車 4S店、加油站等； 車體廣告：如公交車體廣告，社區(qū)穿梭巴； 媒體傳播應(yīng)用 [八 ]直郵入戶建立直效賣場 選擇目標(biāo)人群，定期直郵入戶； 媒體傳播應(yīng)用 [九 ]公關(guān)傳播建立口 碑賣場 舉辦各類體驗式公關(guān)活動，建立人群的美譽(yù)度傳播；
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