【正文】 上可免費(fèi)辦理會(huì)員卡（會(huì)員卡里面有50元的抵消積分），第二次來(lái)購(gòu)滿300元以上可打8折，第三次來(lái)購(gòu)滿500以上可打7折：（前三次累計(jì)銷費(fèi)1000元以上的顧客）以后來(lái)店消費(fèi)滿300以上均可打七折。當(dāng)然和以上贈(zèng)品不相沖突，只能選其一，及打折或贈(zèng)送。②介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購(gòu)滿200元及以上送推薦人30元購(gòu)物卷等。（4）不定期打折，人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了。“店鋪開張大贈(zèng)送”（以送時(shí)尚用品為主比如帽子圍巾手包皮帶之類的東西）這些招牌通常能抓住女人的心。（5）過(guò)季短期促銷，售價(jià)定為30－50元，非常聚人氣！再把店內(nèi)滯銷款低價(jià)一起處理！這樣可沒(méi)有庫(kù)存。（6）置衣顧問(wèn)；幫客量身推薦店正套置衣服務(wù)，（這點(diǎn)我們要重點(diǎn)培訓(xùn)學(xué)習(xí)）八、利潤(rùn)預(yù)算（1）營(yíng)業(yè)時(shí)間：早9：00晚21：00（下午14：0017：00休息，周六日不休，每月一天假期）（2）工資計(jì)算：底薪600/月+４％提成≈2000/月（不包括吃?。┙憬闶枪潭üべY1500/月,我的工資是固定1500/月,!（3）店內(nèi)商品定價(jià)：最高售價(jià)不超出498元/件（成本在200元以上）最低售價(jià)不低于88元（成本在35元以上）平均售價(jià)200元左右/每件（每件平均成本控制在70元）（4）平均每天銷售６件衣服，周一至周五銷售３６件，周六、日銷售１０件/每天：按月２８?jìng)€(gè)工作日計(jì)算月銷售額在２００件以上，平均每件打折后的件格在１５０元以上，月毛利潤(rùn)在３００００元以上，進(jìn)貨成本在１４０００元，房租３０００元/月+水電費(fèi)營(yíng)業(yè)稅共計(jì)１５００元/月+５００元的上貨差旅費(fèi)及運(yùn)費(fèi)，工人工資平均每月４０００元，最后得出每月凈利潤(rùn)７０００元，年利潤(rùn)就是８４０００元，我們投資是近８００００元，這樣算來(lái)，我們一年就能收回成本．九、盈虧預(yù)算（一）、盈利預(yù)算（按最差計(jì)算）平均每天三個(gè)人共賣6件貨利潤(rùn)在減少10%（每件成本還是70元）月銷售630= 180件。原毛利潤(rùn)150元/件以上現(xiàn)在的毛利潤(rùn)就是135元，（不包括上貨費(fèi)運(yùn)費(fèi)）一個(gè)月的營(yíng)業(yè)額就是180135＝24300元上貨差旅費(fèi)及運(yùn)費(fèi)400元/月貨品成本在70180=12600+400＝13000元毛利潤(rùn)就是11300元房租3000元/月稅費(fèi)和工資都會(huì)跟著營(yíng)業(yè)額而下降水電費(fèi)營(yíng)業(yè)稅1000元/月三人工資是4000元/月每月的凈利潤(rùn)是3300元一年就是330012≈40000元（二）、虧損預(yù)算生意好不好，三個(gè)月就能見成效按三個(gè)月算房租30003＝9000元貨品可折舊處理對(duì)半回本可算25000247。2＝12500元店面裝修5000工資35003＝10500元各種稅費(fèi)10003＝3000元共計(jì)虧損9000+12500+5000+10500+3000＝40000元第五篇：網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)計(jì)劃書集團(tuán)和下屬子公司網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)方案(一)戰(zhàn)略步驟第一階段：網(wǎng)站信息發(fā)布,通過(guò)各種手段建立客戶群網(wǎng)站信息的發(fā)布一定要用各種手段來(lái)建立自己的客戶群體，只有更多的來(lái)訪者，才能支撐一個(gè)網(wǎng)站的正常運(yùn)營(yíng)，建立網(wǎng)站不僅僅是企業(yè)的名片，同時(shí)也是希望可以促成更多的商業(yè)合作。第二階段：在網(wǎng)站有了一定的知名度與業(yè)務(wù)洽談成功案例后，主動(dòng)吸引大的網(wǎng)站注意力，最終獲得以合理的代價(jià)與其合作。弟三階段：在網(wǎng)站有了一定的知名度后，就要開始和大網(wǎng)站建立和諧的互助關(guān)系，互相宣傳，以達(dá)到網(wǎng)站“一夜成名”的效果。比如鋼構(gòu)、神牛和大酒店就可以申請(qǐng)加盟一些行業(yè)相關(guān)的大型網(wǎng)站，做品牌推廣，廣而告之?dāng)U大影響力。(二)市場(chǎng)拓展原則(瀏覽者)為首要的中心。瀏覽者為核心，本著以客戶的需求是我們的目標(biāo)態(tài)度來(lái)做好網(wǎng)站，網(wǎng)站的內(nèi)容要與客戶互動(dòng)。應(yīng)該建立自己的原則，篩選出有資格和自己合作的商業(yè)伙伴，顯示出，因?yàn)閷I(yè)，所以專注的原則。不管怎么樣去修改網(wǎng)站的內(nèi)容，都不能動(dòng)網(wǎng)站整體風(fēng)格和形象，這樣會(huì)讓人產(chǎn)生“迷路”的感覺，每天換個(gè)風(fēng)格只會(huì)讓人覺得網(wǎng)站不塌實(shí)。四、網(wǎng)站技術(shù)和安全解決方案采用穩(wěn)定、處理快速的自建服務(wù)器(目前已經(jīng)基本達(dá)到)?；蛘呶衖sp服務(wù)商代為管理。操作系統(tǒng)，用Window2003，、網(wǎng)站安全性措施，防黑、防病毒方案。網(wǎng)站備案。按照工信部的規(guī)定及時(shí)完成備案工作。杜絕因網(wǎng)站未備案被關(guān)停的事件發(fā)生。專人負(fù)責(zé)，明確責(zé)任。各公司應(yīng)明確分管負(fù)責(zé)人、承辦部門和具體責(zé)任人員，負(fù)責(zé)本公司網(wǎng)站日常維護(hù)工作，并建立相應(yīng)的工作制度。定期備份制度。對(duì)重要文件、數(shù)據(jù)、操作系統(tǒng)及應(yīng)用系統(tǒng)作定期備份，以便應(yīng)急恢復(fù)。特別重要的公司還應(yīng)當(dāng)對(duì)重要文件和數(shù)據(jù)進(jìn)行異地備份?？诹罟芾碇贫?。設(shè)置網(wǎng)站后臺(tái)管理及上傳的登錄口令?？诹畹奈粩?shù)不應(yīng)少于12位，且不應(yīng)與管理者個(gè)人信息、單位信息、設(shè)備（系統(tǒng)）信息等相關(guān)聯(lián)。嚴(yán)禁將各個(gè)人登錄帳號(hào)和密碼泄露給他人使用。服務(wù)器和網(wǎng)站定期檢測(cè)制度。及時(shí)對(duì)網(wǎng)站管理及服務(wù)器系統(tǒng)漏洞進(jìn)行定期檢測(cè)，并根據(jù)檢測(cè)結(jié)果采取相應(yīng)的措施。及時(shí)對(duì)操作系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫(kù)等系統(tǒng)軟件進(jìn)行補(bǔ)丁包升級(jí)或者版本升級(jí)，以防黑客利用系統(tǒng)漏洞和弱點(diǎn)非法入侵?？蛻舳嘶蜾浫腚娔X安全防范制度。網(wǎng)站負(fù)責(zé)人和信息采編人員所用電腦必須加強(qiáng)病毒、黑客安全防范措施，必須有相應(yīng)的安全軟件實(shí)施保護(hù)，確保電腦內(nèi)的資料和帳號(hào)、密碼的安全、可靠。應(yīng)急響應(yīng)制度。充分估計(jì)各種突發(fā)事件的可能性，做好應(yīng)急響應(yīng)方案。同時(shí)，要與崗位責(zé)任制度相結(jié)合，保證應(yīng)急響應(yīng)方案的及時(shí)實(shí)施，將損失降到最低程度。安全事件報(bào)告及處理制度。在發(fā)生安全突發(fā)事件后，除在第一時(shí)間組織人員進(jìn)行解決外，應(yīng)當(dāng)及時(shí)向上級(jí)報(bào)告。人員管理制度。制定詳細(xì)的工作人員管理制度，明確工作人員的職責(zé)和權(quán)限。通過(guò)定期開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高人員素質(zhì)，重點(diǎn)加強(qiáng)負(fù)責(zé)系統(tǒng)操作和維護(hù)工作的人員的培訓(xùn)考核工作。同時(shí)，規(guī)范人員調(diào)離制度，做好保密義務(wù)承諾、資料退還、系統(tǒng)口令更換等必要的安全保密工作。五、網(wǎng)站維護(hù)服務(wù)器及相關(guān)軟硬件的維護(hù)，對(duì)可能出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行評(píng)估，制定響應(yīng)時(shí)間。數(shù)據(jù)庫(kù)維護(hù)。對(duì)程序數(shù)據(jù)庫(kù)定期維護(hù)和清理一些不必要的冗余。內(nèi)容的更新、調(diào)整等。網(wǎng)頁(yè)在一段時(shí)間里必須進(jìn)行更新、調(diào)整內(nèi)容，以便瀏覽者看到新的內(nèi)容。制定相關(guān)網(wǎng)站維護(hù)的規(guī)定，將網(wǎng)站維護(hù)制度化、規(guī)范化。六、網(wǎng)站測(cè)試網(wǎng)站發(fā)布前進(jìn)行細(xì)致周密的測(cè)試，以保證正常瀏覽和使用。主要測(cè)試內(nèi)容：服務(wù)器穩(wěn)定性、安全性。程序及數(shù)據(jù)庫(kù)測(cè)試。網(wǎng)頁(yè)兼容性測(cè)試，如瀏覽器、顯示器。根據(jù)需要的其他測(cè)試。例如用電信網(wǎng)絡(luò)和鐵通網(wǎng)絡(luò)訪問(wèn)公司所用的移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)是否存在沖突。七、網(wǎng)站發(fā)布與推廣網(wǎng)站測(cè)試后進(jìn)行發(fā)布的廣告活動(dòng)。網(wǎng)站測(cè)試以后，可以通過(guò)媒體或者網(wǎng)絡(luò)宣傳進(jìn)行廣告效應(yīng)，以達(dá)到更多的訪問(wèn)量。網(wǎng)站推廣登記等。網(wǎng)站做好以后可以放到BAIDU，GOOGLE上查找關(guān)鍵字，以達(dá)到更佳好的宣傳作用。