【導(dǎo)讀】國務(wù)院關(guān)于創(chuàng)造我國本民族自主品牌的重要精神。牌展示”項目，可以為一大批我國的優(yōu)秀本土企業(yè)打造民族品牌，到積極的推動作用。示、擴大全國乃至全球影響力的責任。為順應(yīng)杭州市政府在全國。隨著杭州市政府城市發(fā)展戰(zhàn)略口。九堡即將成為杭州城新的“交。因此“落戶杭州，選址九堡”成為很多轉(zhuǎn)業(yè)人士的共識。改革開放以來，杭州城市綜合實力在國內(nèi)同類城市中名列前茅。2021年一季度，全市財政總收入和地方財政。杭州的人文源頭可追溯到距今約。在2021年度“全國十大考。古新發(fā)現(xiàn)”評選中，杭州獨占其四。杭州風景優(yōu)美，素有“人間天堂”之稱?？墒遣欢嗟?，要把杭州的旅游業(yè)好好發(fā)展起來”。目前杭州擁有兩個。經(jīng)過連續(xù)4年的綜合保護，西湖更加璀璨奪目，近年來，杭州致力于打造“天堂硅谷”，以信息和新型醫(yī)藥、從2021年6月杭州成功舉辦了首屆中國國際動漫節(jié)，至今已經(jīng)出臺一系列重大舉措全力打造杭州“動漫之都”?！霸缭?年以前，杭州。浙江省委常委、杭州市委書記王國平如是說。

　　

【正文】 通幽，清新自然，郁郁綠色，心曠神怡。它可以讓住戶每時每刻享受著一年四季風景如畫的美好景色。 浙江國際 名品城項目建議書 浙江宏泰企劃機構(gòu) 52 三 、 項目 SWOT 分析 一 、 項目 優(yōu)勢（ Strengths）： 位置優(yōu)勢 項目 所處位置優(yōu)越， 處在杭州城市東擴的 “橋頭堡” ， 是杭州城市的“東大門”。 九堡連接 了主城區(qū)、錢江新城、臨平、下沙、蕭山，起到了一個東西南北的紐帶作用，將五個地區(qū)都納入在半小時的公交圈范圍之內(nèi)。如此近的距離，不但可以分享主城區(qū)非常成熟的生活、商業(yè)配套，亦可輕而易舉地獲得比其他區(qū)域更為優(yōu)先的發(fā)展機遇。 交通優(yōu)勢 九堡的交通條件非常便利，道路建設(shè)優(yōu)越，德勝快速路、杭海路、艮山路等形成了九堡通向其他區(qū)域的路網(wǎng)。目前包括 B 32 4030 3觀光 3 號線等已經(jīng)開通的公交線路就有十多條。規(guī)劃的地鐵 1 號線已開工建設(shè)，在九堡設(shè)有 3 個站點，九堡地鐵站是地鐵 1 號線中 4 個換乘樞紐之一。通過對 多種公共交通設(shè)施合理布局，可以實現(xiàn)地鐵站內(nèi)的 “ 零換乘 ” ，最終發(fā)展成為集長途客運、公交、地鐵、出租車等為一體的綜合性交通樞紐。 配套優(yōu)勢 學(xué)校：緊鄰擁有 14 座高等學(xué)府的下沙大學(xué)城，九堡中心小學(xué)，九堡中學(xué)；醫(yī)院：九堡醫(yī)院，東方醫(yī)院，下沙醫(yī)院；商場：華聯(lián)超市；浙江國際 名品城項目建議書 浙江宏泰企劃機構(gòu) 53 郵局：中國郵政；銀行：中國銀行、交通銀行，農(nóng)業(yè)銀行，建設(shè)銀行，工商銀行等；配套完善。 二 、 項目 劣勢（ Weaknesses）： 地塊成熟需要時間 新 九堡 目前正在 規(guī)劃 建設(shè) 中，整體大環(huán)境還未形成，未來的一些商業(yè)項目還 未最終 確定 。大型商品住宅、經(jīng)濟 適用房、地鐵 1 號線、各類專業(yè)市場形成規(guī)模需要一段時間，成熟商業(yè)氛圍尚需培育。 市場同質(zhì)化競爭 九堡在建的專業(yè)性市場多達十幾個， 多為服裝、面料、紡織等批發(fā)市場，且各有其特色。如何在這么多的市場中脫穎而出，抓住消費者眼球，在激烈的競爭中勝出，也絕非輕易之事。 狹長地塊的特點 本項目地塊長為 米，寬約 80 米，在成熟的各類商業(yè)形態(tài)中盛為少見，如何做好外立面設(shè)計及商業(yè)內(nèi)業(yè)態(tài)布局成為項目前期成敗的關(guān)鍵。 三 、 項目 機會（ Opportunities）： 順應(yīng)城市發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃 隨著杭州城市東進的進一步 推進，九堡已越來越成為杭州城東的浙江國際 名品城項目建議書 浙江宏泰企劃機構(gòu) 54 一個重要經(jīng)濟版塊。近幾年，九堡的住宅項目的大量開發(fā)，已經(jīng)形成一個未來的大型生活居住圈。地鐵的開發(fā)建設(shè)，吸引越來越多大型企業(yè)的進駐。新四季青 服裝市場、 華貿(mào)鞋城 等 市場 搬遷至九堡，也必將帶動九堡商業(yè)的發(fā)展和商鋪價格的提升。目前，九堡商鋪出租和銷售情況良好，只要定位準確，適時推出，前景非常樂觀。 市場細分，品牌先行 盡管規(guī)劃中的九堡將迎來不少于 10 個專業(yè)性市場，但只要我們做好市場細分， 制定好項目定位，首先提出建設(shè)“浙江國際名牌城”的口號，為各類有志于建設(shè)自有品牌的國內(nèi)企業(yè)提供向世 界展示企業(yè)形象的平臺，創(chuàng)建我們自己的民族品牌。成為各類中小企業(yè)進軍國內(nèi)、國際名牌的“孵化器”，那將是非常有吸引力的。 四 、 項目 威脅（ Threats）： 競爭威脅 各類專業(yè)性市場 將會 成為 我們 潛在的 競爭對手， 每個市場都有著一批各自 忠實 的 客戶 ，而且隨著競爭的加劇，價格戰(zhàn)的開展也不是沒有可能。因此，做好自身特色成了關(guān)鍵。 政策威脅 自 2021 年 下半年起， 國家對房地產(chǎn)行業(yè)的調(diào)控 力度 不斷加大，信貸緊縮，通貨膨脹，對從緊的金融貨幣政策的預(yù)期不斷加強。 “房價要出現(xiàn)拐點了”的聲音也不絕與耳，未來將會朝哪個方向走？“ 忽左”、“忽右”兩種聲音將在很長一斷時間內(nèi)共存。這種政策的 不明朗浙江國際 名品城項目建議書 浙江宏泰企劃機構(gòu) 55 性也增加了項目本身的風險 。 四、 項目 基本策劃 一、基本概念 （一）項目定位： 浙江國際名品城 （二）項目建筑： 建筑面積： 1）總建筑面積： 13萬㎡，其中商業(yè)部分 9 萬㎡（ 16 層，另加地下二層約 4 萬㎡） 2）商業(yè)單元套約 4 萬㎡ 層面內(nèi)容： 1）設(shè)備及停車： 2F約 2 萬㎡，設(shè)備、消防水池及二層機械泊位（ 1000 輛車）； 2） 超市及鋪位： 1F約 2 萬㎡，下沉式花園廣場、休閑業(yè)、超市及小商鋪； 3）園際品牌城： 16F 約 9 萬㎡，各行業(yè)性 國際品牌展示窗口； 4）單元式商用： 7（ 12+1） F 約 4 萬㎡，可分可合式單元辦公套房（及賓館）； 5）屋頂平臺區(qū)：大型空中花園及健身休閑會所。 浙江國際 名品城項目建議書 浙江宏泰企劃機構(gòu) 56 【豪利花園】 12 月營銷推廣計劃 一、銷售目標 具體目標： 40 套單位 完成時間： 12 月 29日公開發(fā)售， 2021年 1月 31日前完成 二、 推貨計劃 所推單位：雅云閣（ 1）、雅云閣（ 2）、翠云閣余貨 對外推貨口徑：推出全新一期雅云閣（ 2）單位 三、具體工作安排 現(xiàn)場廣告包裝： 1) 售樓部外部： ? 外部布置明確的 指示系統(tǒng)， 增加 刀旗、樹木包金布裝飾 等， 營造 熱烈的銷售氛圍。 ? 可用升氣球拉起大型條幅，增加宣傳效果和銷售氣氛 ? 建議安排好自駕車客的停車問題，一旦進入熱銷期 售樓部外 的停車位將會非常擁擠 2) 售樓部外部： ? 內(nèi)部分區(qū)雜亂，建議劃分區(qū)域管理：接待區(qū)、模型展覽區(qū)、洽談區(qū)（普通洽談區(qū)、 VIP洽談區(qū)）、清潔區(qū)等。 ? 多布置綠化，點綴顏色鮮艷的花草，美觀、舒服、溫馨； ? 增加暖色調(diào)燈飾、藝術(shù)掛畫等，播放襯底音樂；營造一個明朗、和諧的環(huán)境。 ? 售樓部 模型往門口移動，方便客戶看樓。 3) 銷售通道： 對現(xiàn)在客戶看樓通道進行全的廣告包裝，同時增加綠化的營造。 4) 樓體廣告 （建議位置：翠 云閣、瑞云閣樓體） 5) 樓盤內(nèi)部、外圍廣告位： 將樓盤現(xiàn)場圍墻廣告、刀旗、指示牌，以及外圍所有的戶外廣告、車站廣告等，更換新的宣傳畫面。 6) 板房氛圍的營造 ： 建議對翠云閣四個板房進行銷售氣氛的營造， 如增設(shè)音樂、燈光、綠浙江國際 名品城項目建議書 浙江宏泰企劃機構(gòu) 57 化、花卉等 備注：整體廣告時間安排表 內(nèi)容 大項 小項 開始時間 完成時間 制作完成時間 廣告類 定位 項目定位語 12 月 5 日 12 月 8 日 \ 案名建議、項目 LOGO設(shè)計 12 月 5 日 12 月 8 日 \ 宣傳文稿 第一款單張 12 月 5 日 12 月 14 日 12 月 18 日 認購資料（戶型圖 ） 12 月 5 日 12 月 14 日 12 月 18 日 認購資料（認購須知、裝修標準等） 12 月 5 日 12 月 14 日 12 月 18 日 報紙廣告 12 月 10 日 12 月 19 日 \ 巡展物料 帳篷 /玻璃屋 12 月 5 日 12 月 7 日 12 月 14 日 傘 12 月 5 日 12 月 7 日 12 月 14 日 內(nèi)容 大項 小項 開始時間 完成時間 制作完成時間 包裝類 外圍 圍墻廣告 12 月 10 日 12 月 17 日 12 月 21 日 戶外廣告 12 月 10 日 12 月 17 日 12 月 21 日 公交車身、車站 12 月 10 日 12 月 17 日 12 月 21 日 刀旗 12 月 10 日 12 月 17 日 12 月 21 日 指示牌 12 月 10 日 12 月 17 日 12 月 21 日 樓體廣告 12 月 10 日 12 月 17 日 12 月 21 日 售樓部 展板 12 月 10 日 12 月 17 日 12 月 21 日 宣傳掛畫 12 月 10 日 12 月 17 日 12 月 21 日 吊旗 12 月 10 日 12 月 17 日 12 月 21 日 防撞條 12 月 10 日 12 月 17 日 12 月 21 日 溫馨提示牌 12 月 10 日 12 月 17 日 12 月 21 日 大堂包裝 12 月 10 日 12 月 17 日 12 月 21 日 走廊通道 12 月 10 日 12 月 17 日 12 月 21 日 現(xiàn)場氣氛包裝 (燈、綠化） 12 月 10 日 12 月 17 日 12 月 21 日 板房 溫馨提示牌 12月 7日 12月 15日 12 月 19 日 防撞條 12月 7日 12月 15日 12 月 19 日 臨時門牌 12月 7日 12月 15日 12 月 19 日 裝修標準告 12 月 19 日 浙江國際 名品城項目建議書 浙江宏泰企劃機構(gòu) 58 示 12月 7日 12月 15日 戶型及裝修示意圖 12月 7日 12月 15日 12月 19日 增設(shè)新板房 ： 為促進項目第二批貨量的推售，以及推動 項目價格的上漲，建議 將瑞云閣B棟單位、祥云閣 A棟單位（ A棟單位位于祥云閣、皓云閣之間，利于兩棟單位的銷售），各自其中一層單位設(shè)置為板房。 工作人員形象提升： ? 更換保安、清潔人員的工作服， 統(tǒng)一各自崗位制服、穿衣標準。 ? 對工作人員進行嚴格、系統(tǒng)的 儀容、儀態(tài) 服務(wù)培訓(xùn)，為客戶提供高質(zhì)量的服務(wù)。 ? 培訓(xùn)時間： 12月中旬 宣傳策略明細 1) 線上 媒體投放 A、電視媒體： 發(fā)布時間： 12月 17日 12月 31日 發(fā)布頻道：翡翠臺、本港臺、南方衛(wèi)視 宣傳內(nèi)容：項目形象、公開發(fā)售信息 B、報紙廣告： 發(fā)布時間： 12月 21日、 12月 28日 發(fā)布頻道：考慮到花都本地報紙的可讀性不高，覆蓋范圍狹窄，而且我項目下一階 段的目標客戶覆蓋廣州客戶，所以 建議選擇廣州日報 。 宣傳內(nèi)容：項目賣點、公開發(fā)售信息 2) 線下宣傳工作 A、 普通 短信群發(fā)： ? 發(fā)布時間： 12月份逢周四、五發(fā)布 ? 發(fā)布對象：項目近期到訪 客戶 ，一、二期業(yè)主，我司積累的白云區(qū)客戶；必要時由短信公司 提供客戶資料有選擇性的發(fā)布。 ? 發(fā)布內(nèi)容：根據(jù)樓盤最新動態(tài)不斷變換主題。 B、小區(qū)短信群發(fā) ： 浙江國際 名品城項目建議書 浙江宏泰企劃機構(gòu) 59 ? 發(fā)布形式：客戶若去到我司選定的某一小區(qū)，即可收到本項目的宣傳短信。 ? 發(fā)布時間： 12月 10日后 ? 建議小區(qū)： 競爭對手小區(qū)，如朗悅君廷、云鋒花園等。 C、 媒體軟文發(fā)布 ? 發(fā)布時間： 12月 15日、 12月 22日、 12 月 28日、 12月 29日 ? 發(fā)布媒體：廣日、南都、 羊晚、新快報、買樓通、 搜房網(wǎng)、焦點網(wǎng)、購房者網(wǎng)站等。 ? 發(fā)布內(nèi)容：樓盤動態(tài)新聞、軟性廣告。 D、 網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布 ? 發(fā)布時間： 12月中旬后， 每周 四或周五 ? 發(fā)布網(wǎng)站：搜房網(wǎng)、焦點網(wǎng)、購房者網(wǎng)、房博士等網(wǎng)站。 ? 發(fā)布內(nèi)容：樓盤動態(tài)新聞、圖片。 E、團購 活動 ： ? 活動 時間： 12月 10日開始 ? 推薦單位： 機場單位，民航企業(yè)， 花都市政府周邊機關(guān)單位，如地稅局、檢查院等。 F、旺點咨詢點設(shè) 置： ? 花都：新華鎮(zhèn)鎮(zhèn)中心旺點（如：新世紀廣場或大潤發(fā)廣場） ? 廣州：時代新都會設(shè)置咨詢點，并可接送客戶至項目看樓。（建議看樓車一小時一班次，促進項目銷售） G、 業(yè)主聯(lián)誼 暨圣誕 新年 活動 目的： 利用圣誕契機，舉辦 業(yè)主聯(lián)誼 活動 ，可加深業(yè)主與發(fā)展商之間的感情聯(lián)絡(luò)，增強業(yè)主的歸屬感，同時調(diào)動舊業(yè)主介紹新業(yè)主成交的積極性。 ? 時間： 12月 23日 下午 ? 地點：銷售中心 ? 活動內(nèi)容：發(fā)展商代表致辭，現(xiàn)場魔術(shù)、變臉、樂器表演，業(yè)主茶話會，抽獎 等 。 ? 活動宣傳工作：發(fā)業(yè)主函、帖電梯海報（ 12月 15日前完成）；群發(fā)短信（ 12月 15日、12月 20日、 12月 22日）；銷售人員 coldcall（ 12 月 18日、 12月 22日） H、 學(xué)生 具