【導(dǎo)讀】《2020房地產(chǎn)營銷策劃大全》策劃必備資料庫！中國房策網(wǎng)海量房地產(chǎn)營銷策劃資料下載??！點(diǎn)，其中，第一產(chǎn)業(yè)增長%；第二產(chǎn)業(yè)增長%；第三產(chǎn)業(yè)增長%。重工業(yè)同比增長%?；芈涞闹饕蚴遣糠衷牧瞎I(yè)和設(shè)備制造業(yè)增速出現(xiàn)回落。投資增速連續(xù)第四個(gè)月回落，第二產(chǎn)業(yè)投資增速穩(wěn)中有升。來投資反彈壓力仍較大。增速繼續(xù)高于同期投資增速，保持上升態(tài)勢(shì)。大宗商品中，紡織紗線、織物及制品出口增長%；鞋類出口增長%；材出口同比增長%；成品油出口增長%；原油出口下降%。業(yè)制成品增長%，占同期我國進(jìn)口總值的%。1-11月，CPI累計(jì)同比上漲%，比去年同期高。CPI構(gòu)成來看，當(dāng)月食品價(jià)格繼續(xù)上揚(yáng)，居住價(jià)格上漲提速。調(diào)整后，M1預(yù)警指標(biāo)在紅燈區(qū)中趨于穩(wěn)定。全國財(cái)政支出億元，同比增長%。11月份，規(guī)模以上發(fā)電企業(yè)發(fā)電，同比增長%，2020年，全市地方財(cái)政收入完成，比上年增長%。市財(cái)政收入平均增幅連續(xù)13年保持在20%以上。長14%，扣除物價(jià)因素影響，實(shí)際增長%。

　　

【正文】 地區(qū)甚至出現(xiàn)了類似貧民窟的地方。 然而，政府為了保證市民的住房，及 07 年一系列保障性住房措施的出臺(tái)，預(yù)計(jì) 08 年 南城會(huì) 有 更多的保障性住房面世。 08 年 南城 市場(chǎng)產(chǎn)品價(jià)格趨勢(shì)預(yù)測(cè) 北京的樓市將在短暫觀望后繼續(xù)向前，但漲幅會(huì)大大減緩 2020年的最后一個(gè)多月以來，北京房地產(chǎn)市場(chǎng)已經(jīng)彌漫著一股觀望的情緒。在金融調(diào)控的強(qiáng)力手段下，在南方某些城市成交驟減、恐慌拋盤的影響下，北京樓市的交易量也出現(xiàn)了不小的滑坡。市場(chǎng)上關(guān)于北京樓市出現(xiàn)拐點(diǎn)或者只是 “ 假摔 ” 的爭論此 起彼伏，再加上奧運(yùn)利好的透支， 2020年北京樓市的走向變得愈發(fā)迷離起來。 北京市房地產(chǎn)市場(chǎng)供需緊張，剛性需求大。雖然 2020 年有部分 “雙限房 ”等保障性住房開工建 設(shè)，預(yù)計(jì) 20 08 年上市，但對(duì)于北京市土地總體供應(yīng)量來說所占比重較小，不足以影響整體房價(jià)。另一方面，受 2020 年奧運(yùn)會(huì)在北京召開等效應(yīng)的影響，部分熱點(diǎn)區(qū)域商品房價(jià)格上漲空間較大。但由于近年來房價(jià)已出現(xiàn)連續(xù)大幅上漲， 2020 年房價(jià)上漲速度將大大減緩。 《 20202020 年度北京南城房地產(chǎn)市場(chǎng)研究報(bào)告》 《 2020 房地產(chǎn)營銷策劃大全》策劃必備資料庫！全國送貨上門！貨到驗(yàn)貨后付款！ 中國房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)營銷策劃資料下載??！ ： 69031789 更大的可能是穩(wěn)中略有上升，上半年還是以觀望為主，下半年會(huì)走出去。今年有很多宏觀調(diào)控的政策，明年還會(huì)出臺(tái)一些東西，今年的東西明年會(huì)見效，所以我認(rèn)為明年北京的均價(jià)會(huì)下降，政府可以兌現(xiàn)承諾，或者說可以達(dá)到政府預(yù)期的調(diào)控目標(biāo)。明年的房價(jià)不會(huì)下跌發(fā)生沖突，因?yàn)檫@個(gè)均價(jià)是整 個(gè)北京的，明年供應(yīng)結(jié)構(gòu)會(huì)有變化，小面積的，雙限房、經(jīng)濟(jì)適用房、廉租房，占的比例會(huì)比今年大幅度提高，就是供房結(jié)構(gòu)。在區(qū)域分布上，五環(huán)外和遠(yuǎn)郊區(qū)樓盤的比重會(huì)增加。由于這兩個(gè)增加，就會(huì)導(dǎo)致整個(gè)北京房屋均價(jià)下降。但并不意味著單一的房子，就是原來同樣的房子在明年會(huì)下降。四環(huán)內(nèi)的，今年是多少錢，明年我認(rèn)為只會(huì)穩(wěn)定再上升，而不會(huì)下跌。所以我們不能光看均價(jià)，均價(jià)會(huì)下降，但同一個(gè)樓盤不會(huì)下降。房價(jià)不會(huì)下降是指個(gè)別的，單個(gè)樓盤本身不會(huì)下降。但從整個(gè)北京來看會(huì)下降，因?yàn)榻Y(jié)構(gòu)變了。五環(huán)外的如果從 30%比重占到 60%，難道整個(gè)北京均 價(jià)不會(huì)被拉下來一些？經(jīng)濟(jì)適用房、雙限房，從原來不到 10%占到了 30%、 50%，它也會(huì)拉下整個(gè)的均價(jià)。但單個(gè)樓盤是會(huì)上漲的。 因此 ，我們認(rèn)為 2020 年 北京 南城 市場(chǎng) 價(jià)格整體 將有所 提高 ?！竞览▓@】 12 月營銷推廣計(jì)劃 一、銷售目標(biāo) 具體目標(biāo)： 40 套單位 完成時(shí)間： 12 月 29日公開發(fā)售， 2020年 1月 31日前完成 二、 推貨計(jì)劃 所推單位：雅云閣（ 1）、雅云閣（ 2）、翠云閣余貨 對(duì)外推貨口徑：推出全新一期雅云閣（ 2）單位 《 20202020 年度北京南城房地產(chǎn)市場(chǎng)研究報(bào)告》 《 2020 房地產(chǎn)營銷策劃大全》策劃必備資料庫！全國送貨上門！貨到驗(yàn)貨后付款！ 中國房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)營銷策劃資料下載?。?： 69031789 三、具體工作安排 現(xiàn)場(chǎng)廣告包裝： 1) 售樓部外部： ? 外部布置明確的 指示系統(tǒng) ， 增加 刀旗、樹木包金布裝飾等， 營造 熱烈的銷售氛圍。 ? 可用升氣球拉起大型條幅，增加宣傳效果和銷售氣氛 ? 建議安排好自駕車客的停車問題，一旦進(jìn)入熱銷期 售樓部外 的停車位將會(huì)非常擁擠 2) 售樓部外部： ? 內(nèi)部分區(qū)雜亂，建議劃分區(qū)域管理：接待區(qū)、模型展覽區(qū)、洽談區(qū)（普通洽談區(qū)、 VIP 洽談區(qū)）、清潔區(qū)等。 ? 多布置綠化，點(diǎn)綴顏色鮮艷的花草，美觀、舒服、溫馨； ? 增加暖色調(diào)燈飾、藝術(shù)掛畫等，播放襯底音樂；營造一個(gè)明朗、和諧的環(huán)境。 ? 售樓部 模型往門口移動(dòng)，方便客戶看樓。 3) 銷售通道： 對(duì)現(xiàn)在客戶看樓通道進(jìn)行全的廣告包裝，同時(shí)增加綠化的營造 。 4) 樓體廣告 （建議位置：翠云閣、瑞云閣樓體） 5) 樓盤內(nèi)部、外圍廣告位： 將樓盤現(xiàn)場(chǎng)圍墻廣告、刀旗、指示牌，以及外圍所有的戶外廣告、車站廣告等，更換新的宣傳畫面。 6) 板房氛圍的營造 ： 建議對(duì)翠云閣四個(gè)板房進(jìn)行銷售氣氛的營造， 如增設(shè)音樂、燈光、綠化、花卉等 備注：整體廣告時(shí)間安排表 內(nèi)容 大項(xiàng) 小項(xiàng) 開始時(shí)間 完成時(shí)間 制作完成時(shí)間 廣告類 定位 項(xiàng)目定位語 12 月 5 日 12 月 8 日 \ 《 20202020 年度北京南城房地產(chǎn)市場(chǎng)研究報(bào)告》 《 2020 房地產(chǎn)營銷策劃大全》策劃必備資料庫！全國送貨上門！貨到驗(yàn)貨后付款！ 中國房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)營銷策劃資料下載??！ ： 69031789 案名建議、項(xiàng)目 LOGO設(shè)計(jì) 12 月 5 日 12 月 8 日 \ 宣傳文稿 第一款單張 12 月 5 日 12 月 14 日 12 月 18 日 認(rèn)購資料（戶型圖） 12 月 5 日 12 月 14 日 12 月 18 日 認(rèn)購資料（認(rèn)購須知、裝修標(biāo)準(zhǔn)等） 12 月 5 日 12 月 14 日 12 月 18 日 報(bào)紙廣告 12 月 10 日 12 月 19 日 \ 巡展物料 帳篷 /玻璃屋 12 月 5 日 12 月 7 日 12 月 14 日 傘 12 月 5 日 12 月 7 日 12 月 14 日 內(nèi)容 大項(xiàng) 小項(xiàng) 開始時(shí)間 完成時(shí)間 制作完成時(shí)間 包裝類 外圍 圍墻廣告 12 月 10 日 12 月 17 日 12 月 21 日 戶外廣告 12 月 10 日 12 月 17 日 12 月 21 日 公交車身、車站 12 月 10 日 12 月 17 日 12 月 21 日 刀旗 12 月 10 日 12 月 17 日 12 月 21 日 指示牌 12 月 10 日 12 月 17 日 12 月 21 日 樓體廣告 12 月 10 日 12 月 17 日 12 月 21 日 售樓部 展板 12 月 10 日 12 月 17 日 12 月 21 日 宣傳掛畫 12 月 10 日 12 月 17 日 12 月 21 日 吊旗 12 月 10 日 12 月 17 日 12 月 21 日 防撞條 12 月 10 日 12 月 17 日 12 月 21 日 溫馨提示牌 12 月 10 日 12 月 17 日 12 月 21 日 大堂包 裝 12 月 10 日 12 月 17 日 12 月 21 日 走廊通道 12 月 10 日 12 月 17 日 12 月 21 日 現(xiàn)場(chǎng)氣氛包裝 (燈、綠化） 12 月 10 日 12 月 17 日 12 月 21 日 板房 溫馨提示牌 12月 7日 12月 15日 12 月 19 日 防撞條 12月 7日 12月 15日 12 月 19 日 臨時(shí)門牌 12月 7日 12月 15日 12 月 19 日 裝修標(biāo)準(zhǔn)告示 12月 7日 12月 15日 12 月 19 日 戶型及裝修示意圖 12月 7日 12月 15日 12月 19日 《 20202020 年度北京南城房地產(chǎn)市場(chǎng)研究報(bào)告》 《 2020 房地產(chǎn)營銷策劃大全》策劃必備資料庫！全國送貨上門！貨到驗(yàn)貨后付款！ 中國房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)營銷策劃資料下載?。?： 69031789 增設(shè)新板房 ： 為促進(jìn)項(xiàng)目 第二批貨量的推售，以及推動(dòng)項(xiàng)目價(jià)格的上漲，建議 將瑞云閣 B 棟單位、祥云閣 A 棟單位（ A 棟單位位于祥云閣、皓云閣之間，利于兩棟單位的銷售），各自其中一層單位設(shè)置為板房。 工作人員形象提升： ? 更換保安、清潔人員的工作服， 統(tǒng)一各自崗位制服、穿衣標(biāo)準(zhǔn)。 ? 對(duì)工作人員進(jìn)行嚴(yán)格、系統(tǒng)的 儀容、儀態(tài) 服務(wù)培訓(xùn)，為客戶提供高質(zhì)量的服務(wù)。 ? 培訓(xùn)時(shí)間： 12月中旬 宣傳策略明細(xì) 1) 線上 媒體投放 A、電視媒體： 發(fā)布時(shí)間： 12月 17日 12月 31日 發(fā)布頻道：翡翠臺(tái)、本港臺(tái)、南方衛(wèi)視 宣傳內(nèi)容：項(xiàng)目形象、公開發(fā)售信息 B、報(bào)紙廣告： 發(fā)布時(shí)間： 12月 21日、 12月 28日 發(fā)布頻道：考慮到花都本地報(bào)紙的可讀性不高，覆蓋范圍狹窄，而且我項(xiàng)目下一階 段的目標(biāo)客戶覆蓋廣州客戶，所以 建議選擇廣州日?qǐng)?bào) 。 宣傳內(nèi)容：項(xiàng)目賣點(diǎn)、公開發(fā)售信息 2) 線下宣傳工作 A、 普通 短信群發(fā)： ? 發(fā)布時(shí)間： 12月份逢周四、五發(fā)布 ? 發(fā)布對(duì)象：項(xiàng)目近期到訪 客戶 ，一、二期業(yè)主，我司積累的白云區(qū)客戶；必要時(shí)由短信公司 提供客戶資料有選擇性的發(fā)布。 ? 發(fā)布內(nèi)容：根據(jù)樓盤最新動(dòng)態(tài)不斷變換主題。 B、小區(qū)短信群發(fā) ： 《 20202020 年度北京南城房地產(chǎn)市場(chǎng)研究報(bào)告》 《 2020 房地產(chǎn)營銷策劃大全》策劃必備資料庫！全國送貨上門！貨到驗(yàn)貨后付款！ 中國房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)營銷策劃資料下載！！ ： 69031789 ? 發(fā)布形式：客戶若去到我司選定的某一小區(qū)，即可收到本項(xiàng)目的宣傳短信。 ? 發(fā)布時(shí)間： 12月 10日后 ? 建議小區(qū)：競爭對(duì)手小區(qū)，如朗悅君廷、云鋒花園等。 C、 媒體軟文發(fā)布 ? 發(fā)布時(shí)間： 12月 15日、 12月 22日、 12 月 28日、 12月 29日 ? 發(fā)布媒體：廣日、南都、 羊晚、新快報(bào)、買樓通、 搜房網(wǎng)、焦點(diǎn)網(wǎng)、購房者網(wǎng)站等。 ? 發(fā)布內(nèi)容：樓盤動(dòng)態(tài)新聞、軟性廣告。 D、 網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布 ? 發(fā)布時(shí)間： 12月中旬后， 每周 四或周五 ? 發(fā)布網(wǎng)站：搜房網(wǎng)、焦點(diǎn)網(wǎng)、購房者網(wǎng)、房博士等網(wǎng)站。 ? 發(fā)布內(nèi)容：樓盤動(dòng)態(tài)新聞、圖片。 E、團(tuán)購 活動(dòng) ： ? 活動(dòng) 時(shí)間： 12月 10日開始 ? 推薦單位： 機(jī)場(chǎng)單位，民航企業(yè)， 花都市政府周邊機(jī)關(guān)單位，如地稅局、檢 查院等。 F、旺點(diǎn)咨詢點(diǎn)設(shè)置： ? 花都：新華鎮(zhèn)鎮(zhèn)中心旺點(diǎn)（如：新世紀(jì)廣場(chǎng)或大潤發(fā)廣場(chǎng)） ? 廣州：時(shí)代新都會(huì)設(shè)置咨詢點(diǎn)，并可接送客戶至項(xiàng)目看樓。（建議看樓車一小時(shí)一班次，促進(jìn)項(xiàng)目銷售） G、 業(yè)主聯(lián)誼 暨圣誕 新年 活動(dòng) 目的： 利用圣誕契機(jī)，舉辦 業(yè)主聯(lián)誼 活動(dòng) ，可加深業(yè)主與發(fā)展商之間的感情聯(lián)絡(luò)，增強(qiáng)業(yè)主的歸屬感，同時(shí)調(diào)動(dòng)舊業(yè)主介紹新業(yè)主成交的積極性。 ? 時(shí)間： 12月 23日 下午 《 20202020 年度北京南城房地產(chǎn)市場(chǎng)研究報(bào)告》 《 2020 房地產(chǎn)營銷策劃大全》策劃必備資料庫！全國送貨上門！貨到驗(yàn)貨后付款！ 中國房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)營銷策劃資料下載?。?： 69031789 ? 地點(diǎn)：銷售中心 ? 活動(dòng)內(nèi)容：發(fā)展商代表致辭，現(xiàn)場(chǎng)魔術(shù)、變臉、樂器表演，業(yè)主茶話會(huì)，抽獎(jiǎng) 等 。 ? 活動(dòng)宣傳工作：發(fā)業(yè)主函、帖電梯海報(bào)（ 12月 15日前完成）；群 發(fā)短信（ 12月 15日、 12月 20日、 12月 22日）；銷售人員 coldcall（ 12月 18日、 12月 22日） H、 學(xué)生 具體 工作計(jì)劃 1) 招聘、面試、培訓(xùn)、實(shí)操 A. 12月 67日 50人（兼職）面試→→ 12 月 89日培訓(xùn) B. 12月 1314日 50人（兼職）面試→ 12月 1516日培訓(xùn) C. 12月 1920日 50人（兼職）面試→ 12月 21日培訓(xùn)→ 12月 2223日實(shí)操 D. 12月 2627日 50人（兼職）面試→ 12月 28日培訓(xùn)→ 12月 2930日實(shí)操 E. ★ 培訓(xùn) 12月 8日 10： 00pm11： 30pm. 新 人上崗培訓(xùn) — 晗 ； 12月 8日 13： 00pm14： 00pm. 培訓(xùn)工作技巧、意識(shí)培訓(xùn)目標(biāo)與價(jià)值培訓(xùn) — 張小姐 ； 12 月 9 日 9： 30pm10： 30pm. 形象態(tài)度、統(tǒng)一口徑、拉近學(xué)生與銷售的距離 — 恒 ； 12月 15日 14： 00pm15： 30pm. 學(xué)生組長培訓(xùn) — 晗 ； 12 月 15 日 16： 00pm17： 30pm. 學(xué)生文化制度、工作技巧與工作意識(shí)培訓(xùn) — 晗 ； 12 月 16 日 17： 00pm18： 00pm. 形象態(tài)度、統(tǒng)一口徑，項(xiàng)目優(yōu)勢(shì)— 張小姐 ； 12月 21日 17： 30pm19： 00pm. 新人上崗培訓(xùn) — 晗 ； 12月 22日 18： 30pm19： 00pm. 學(xué)生組長培訓(xùn) — 張小姐 ； 12月 23日 18： 30pm19： 00pm. 學(xué)生組長管理方面培訓(xùn) — 恒 ； 12月 28日 17： 30pm7： 00pm. 新人上崗培訓(xùn) — 晗 ； 12月 29日 18： 00pm7： 00pm. 學(xué)生組長意識(shí)培訓(xùn) — 恒 ； 12月 30日 18