【正文】 產(chǎn)出8個p1和7個p3，同時繼續(xù)生產(chǎn)，按時完成了訂單交付，實現(xiàn)了一定的收入，總體來看，我們的生產(chǎn)能力不斷增強，并且處于穩(wěn)步提升的過程中，為今后參與更強烈的市場競爭做好準備。4．采購分析由于第三年經(jīng)營狀況不錯，我們繼續(xù)全線生產(chǎn)。產(chǎn)品P1需要一個R1原料，產(chǎn)品P2需要一個R2原料和一個R3原料，產(chǎn)品P3需要一個一個R1原料，一個R3原料和一個R4原料，產(chǎn)品P4需要一個R2原料，一個R3原料和兩個R4原料，要同時考慮R1，R2需要提前一季，R3，R4需要提前兩季下原料訂單。為保證生產(chǎn)線繼續(xù)穩(wěn)定地運行，必須準確及時做好采購工作。5．財務(wù)分析 我們進行杜邦分析：第三年的財務(wù)支出主要包括廣告費8m，損失8m，廠房租金5m，ISO資格認證2m，新產(chǎn)品研發(fā)7m，維修費5m，總共41m，這個數(shù)字并不算很大，而第三年也并沒有出現(xiàn)過大的操作失誤，總體狀況不錯。%，%，%，這幾個 數(shù)字不是很大，是因為零利潤4m與平均資產(chǎn)156m相差太大，%，由銷售收入/平均資產(chǎn)得到，從這個數(shù)據(jù)我們可以知道第三年的銷售收入較高，資產(chǎn)的周轉(zhuǎn)率和利用率較高。資產(chǎn)方面，，我們可以看出第三年的資產(chǎn)質(zhì)量還是挺高的，這主要得益于訂單賬期不錯。4m的凈利潤并不算高，主要是因為現(xiàn)時產(chǎn)量有限，不能取得更多的銷售收入，在綜合費用總體變化不大的情況下，所取得的利潤只能是有限的。6．總結(jié)第三年的經(jīng)營情況總體說是不錯的。生產(chǎn)方面有條不紊的進行，完成了相應(yīng)的訂單，并且同時進行著p4產(chǎn)品的研發(fā)和亞洲市場的開拓，前景不錯。市場方面的情況跟預期相差不大，而第三年訂單選擇與搶單的成功（包括訂單金額和賬期，搶單的金額、賬期和數(shù)量），使我們第三年的現(xiàn)金狀況很充裕，另一方面，我們還進行著亞洲市場的開拓，使我們的市場未來前景比較廣闊。財務(wù)方面看，我們的財務(wù)狀況也是不錯的，綜合費用不算太高，只是這一年的廣告費用支出有些過多，而且沒有取得相應(yīng)的回報，由于產(chǎn)量有限，我們沒能取得足夠的銷售收入，使我們的凈利潤比較少，但是這在第三年這個經(jīng)營前期是可以讓我們滿意的。總體看，我們對第三年的經(jīng)營情況還是比較滿意的，這也為我們今后穩(wěn)步發(fā)展提供了基礎(chǔ)和保障，如果腳踏實地，穩(wěn)扎穩(wěn)打的經(jīng)營，我相信我們在今后的幾年是能夠取得巨大發(fā)展的。7．的工資分配方案（四）第四 1．市場分析： 2．市場策略及其結(jié)果： 3．生產(chǎn)分析： 4．采購分析 5．財務(wù)分析 6．總結(jié)7．的工資分配方案（五）第五 1．市場分析： 2．市場策略及其結(jié)果： 3．生產(chǎn)分析： 4．采購分析 5．財務(wù)分析 6．總結(jié)7．的工資分配方案（六）第六 1．市場分析： 2．市場策略及其結(jié)果： 3．生產(chǎn)分析： 4．采購分析 5．財務(wù)分析 6．總結(jié) 7．的工資分配方案四、企業(yè)綜合評價、經(jīng)營清算（或破產(chǎn)清算）與贏利分配政策 1．企業(yè)清算（或破產(chǎn)清算）2．贏利分配政策五、離任前總結(jié)XXXX公司員工個人工作總結(jié)與學習心得六天的ERP沙盤模擬學習與實踐讓我認識到這是一種理論與實踐緊密結(jié)合并且需要多方面知識的課程，它涉及企業(yè)整體戰(zhàn)略、企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)戰(zhàn)略、企業(yè)設(shè)備投資改造、企業(yè)生產(chǎn)能力規(guī)劃、企業(yè)無聊需求計劃、企業(yè)資金需求計劃、企業(yè)市場與銷售、企業(yè)財務(wù)指標分析、企業(yè)團隊建設(shè)等多個方面。企業(yè)結(jié)構(gòu)和管理的操作與運行過程全部濃縮展示在沙盤或者是電腦軟件上，我們每個人都能直接參與模擬企業(yè)的運作，體驗抽象的經(jīng)營管理理論。ERP沙盤模擬實驗是一種全新的人才培養(yǎng)模式，提供現(xiàn)場的實戰(zhàn)氣氛，使學生能夠如同身臨其境，真正感受到市場競爭的精彩與殘酷，體驗承擔企業(yè)經(jīng)營風險與責任。六天的學習讓我們遇到了企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的多種問題，應(yīng)用我們所學的只是去發(fā)現(xiàn)機遇，分析問題，制定決策，組織實施，極大地激發(fā)了我們的學習熱情，提高了學習效率，并切身體驗到團隊協(xié)作的重要性。一、工作總結(jié)ERP沙盤模擬實驗要想取得理想的經(jīng)營結(jié)果需要所有成員多方面的通力協(xié)作，全方位的分析，最后經(jīng)過實在的操作，才可能取得成功。首先，市場總監(jiān)必須做好市場分析，包括各個市場，各種產(chǎn)品的需求量以及需求量的逐年變化，從而根據(jù)這些分析確定公司的長遠的發(fā)展方向和市場策略以及發(fā)展戰(zhàn)略。另一方面，采購總監(jiān)和生產(chǎn)總監(jiān)必須對整個采購和生產(chǎn)過程進行有效的監(jiān)督和控制，例如下原材料訂單的時機以及生產(chǎn)線上產(chǎn)品下線的時間，從而確定市場訂單的選擇已經(jīng)準確及時地交貨，可以說，采購和生產(chǎn)總監(jiān)通力合作確保整個采購和生產(chǎn)過程有條不紊地進行，從而為市場總監(jiān)完成產(chǎn)品的銷售打下基礎(chǔ)，同時為市場總監(jiān)對市場訂單的選擇提供數(shù)據(jù)和依據(jù)。在整個實驗過程中，還有一個重要經(jīng)營部分，它雖然不能為企業(yè)帶來直接效益，卻能對企業(yè)的經(jīng)營情況進行監(jiān)控，以便于是企業(yè)明白企業(yè)的情況，從而進行相應(yīng)的決策，這個部分就是財務(wù)，其監(jiān)控作用也使財務(wù)總監(jiān)的工作產(chǎn)生至關(guān)重要的作用。財務(wù)總監(jiān)和FA通過對企業(yè)經(jīng)營的數(shù)據(jù)進行記錄和整合計算，使CEO和各部門了解企業(yè)的財務(wù)狀況，然后生產(chǎn)總監(jiān)可以進行決策決定是否進行生產(chǎn)線擴建或者廠房的更改，市場總監(jiān)決定是否進行新產(chǎn)品研發(fā)，新市場開拓，高額廣告的投入，或者大額訂單的搶奪。總之，財務(wù)總監(jiān)控制企業(yè)的財務(wù)狀況從而為其他部門提供決策所必需的財務(wù)依據(jù)。另一方面，財務(wù)總監(jiān)還要決策是否進行短期或長期貸款從而使企業(yè)有足夠的現(xiàn)金經(jīng)營。下面是對我們每一年的簡要總結(jié)：第一年：第一年是打基礎(chǔ)的一年。為了保住權(quán)益以便第二年借入足夠多的長期貸款，因此只租用了大廠房以及購買了兩條生產(chǎn)線和對產(chǎn)品開發(fā)的投資等。第二年：年初即借120m產(chǎn)期貸款。繼續(xù)鋪設(shè)生產(chǎn)線3條，包括1條柔性線和2條自動線。繼續(xù)對P1和P3的生產(chǎn)，開發(fā)其他產(chǎn)品。投資資格認證?，F(xiàn)金流狀況良好，凈利潤為負，權(quán)益與第一年相比略有下降。相比其他公司，我們公司第二年經(jīng)營還算正常。第三年：投資了一條柔性生產(chǎn)線。繼續(xù)對P1和P3的生產(chǎn)，對產(chǎn)品的開發(fā)，市場準入的投資，以及對資格認證的投資。由于第三年的訂單十分理想，利潤達到正數(shù)，權(quán)益也比去年有所上升，年末現(xiàn)金流維持在較高水平。第四年： 由于P4產(chǎn)品仍未開發(fā)出來，我們的還是主要集中于生產(chǎn)P1和P3，因此，我們的訂單也全是P1與P3的。這一年的現(xiàn)金流出現(xiàn)了問題，又沒有多少應(yīng)收賬款（我們的訂單的賬期通常為0），因此緊急情況下我們賣掉了一些原料庫存，導致生產(chǎn)能力急劇下降。雖然現(xiàn)金流緊張，但我們依然把生產(chǎn)線投資完成。主要是為下一年的崛起打下基礎(chǔ)。這一年是我們經(jīng)營最慘淡的一年，利潤額又一次飚紅，所有者權(quán)益再次下降，但畢竟我們沒有破產(chǎn)，達到了持續(xù)經(jīng)營的目標。第五年：這一年的主要目的是從第4年的低谷中走出來，能否成功是一次驚險的跳躍。前幾年已經(jīng)為第5年打下了相當?shù)幕A(chǔ)，因此，這一年各方面的投資減少，綜合費用減少，現(xiàn)金流主要用于在生產(chǎn)，大大減輕了資金鏈的壓力。同時年初的訂單相對理想，又給我們帶來豐富的現(xiàn)金。利潤額比前 幾年而言產(chǎn)生質(zhì)的飛躍，公司終于邁上了正軌?？梢灶A見的到第六年的平穩(wěn)與成功。第六年：這是經(jīng)營的最后一年，在這一年中，為了實現(xiàn)利益對大化，我們競得大量訂單，把存貨及將來的產(chǎn)品全部賣完。前五年已經(jīng)打下了相對完善的基礎(chǔ)，因此，第6年的經(jīng)營過程毫無懸念，主要是更新生產(chǎn)及按訂單交貨。巨大的利潤使我們所有者權(quán)益上升了很大幅度。盡管如此，但是各組實力都很強大，我們最終也沒能取得一個好的名次。二、個人心得通過這次ERP模擬實驗，我對企業(yè)管理又餓了一個全新的認識，它并不只是一個簡單的生產(chǎn)和銷售過程，它需要的更多。雖然在這次試驗中，我只是擔任采購和生產(chǎn)總監(jiān)，在后期電子化運行的過程中實際手動操作幾乎不需要的情況下，所能起到的作用微乎其微，但是我也深刻的認識到，要想做好本職工作，為團隊做出貢獻，必須具有整體觀念。我們必須準確及時的了解市場的變化，爭取有競爭力的市場份額，又要熟悉市場規(guī)則，還要不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，同時還需要一個高績效的掛尼龍團隊相配合，才能在激烈的市場競爭中獨樹一幟。這次試驗，讓我學習到了很多知識，也明白了一些管理理念：重視人才，高素質(zhì)的人才是企業(yè)最活躍、最有價值的因素。市場調(diào)研。“知己知彼，百戰(zhàn)百勝”，只有在進行了市場調(diào)查，對市場信息（市場需求、生產(chǎn)能力、原材料、現(xiàn)金流等）有了充分的了解，并加以分析（利潤表、資產(chǎn)負債表等財務(wù)報表）和判斷后，才能做出適當?shù)膽?zhàn)略計劃（關(guān)高訂單、貸款、設(shè)備的更新改造、認證資格、市場開拓、產(chǎn)品研發(fā)等）。工作總結(jié)。在實驗中就可以發(fā)現(xiàn)，一年廣告費用的投入時非常重要的，它能決定企業(yè)一年利潤的多少，所以對于銷售人員來說，應(yīng)加以重視，應(yīng)在上一年的基礎(chǔ)上，對市場進行認真的調(diào)研和分析，結(jié)合各年情況，做出合理的決策。團隊精神。通過ERP沙盤模擬實驗的學習，我切身體會到團隊協(xié)作的重要性。在企業(yè)經(jīng)營這樣一艘大船上，每一個角色要各負其責、各盡其力，否則大船將經(jīng)不起風浪的沖擊。共贏理念。在激烈的市場競爭中，學習們通過自己的親身實踐認識到市場中企業(yè)間的寫作是必要的，市場并不是獨贏、雙贏。只要做好市場分析、競爭對手分析、自我分析，一個共贏的戰(zhàn)略思路是可以找到的。誠信原則。ERP沙盤模擬實驗中，具體體現(xiàn)為對游戲規(guī)則的遵守，如市場競標規(guī)則、產(chǎn)能計算規(guī)則、生產(chǎn)設(shè)備購置以及轉(zhuǎn)產(chǎn)等業(yè)務(wù)具體的處理規(guī)則等，雖然在試驗中只表現(xiàn)為規(guī)則，但在具體實踐中意義重大，因為誠信是一個企業(yè)立足之本，誠信是一個經(jīng)濟體系有效之本，因此讓學生在課程中體會和感悟誠信規(guī)則是重要的。最后感謝學校給我們的這次ERP沙盤模擬實驗的機會，讓我們有機會融入虛擬的企業(yè)，結(jié)合不同角色的情景模擬，讓我們感受真正的企業(yè)經(jīng)營，為我們以后走入社會奠定一定的基礎(chǔ)。也感謝趙合喜老師的嚴厲要求和諄諄教誨，讓我們養(yǎng)成好的習慣，給我們一堂印象深刻的實驗課！其他注意事項：1． 公司經(jīng)營數(shù)據(jù)下載：shapanshapan@密：shapanshapan 2． 作業(yè)上傳：shapanzuoye@ 3． 紙介質(zhì)作業(yè)上交：雅言樓502 84738676 4． 紙介質(zhì)作業(yè)上交時間：上課后兩周交趙老師（過期不受理）