erp沙盤實(shí)驗(yàn)心得[小編推薦]-資料下載頁
2024-10-25 13:54本頁面
【正文】 備期不能研發(fā)，也不用爭(zhēng)訂單，所以各組還沒有差異，但是從第一年開始，各組就各有優(yōu)勢(shì)了。各組的生產(chǎn)策略和發(fā)展方向都不相同。在第一年開始時(shí)，我在我們組擔(dān)任營(yíng)銷總監(jiān)。我們組的策略是先將兩個(gè)生產(chǎn)線換為半自動(dòng)，第一年的經(jīng)營(yíng)以產(chǎn)品P1為主，同時(shí)開始研發(fā)P2,P3。通過對(duì)個(gè)年需求量的分析，我們組制定的戰(zhàn)略是前三年主打P1產(chǎn)品，第四年主打P2，第五,六年主打P2，P3。由于市場(chǎng)需求和開發(fā)成本及年限只有六年等因素的考慮，決定直接放棄P4的研發(fā)和生產(chǎn)。第一年由于沒有認(rèn)識(shí)到廣告的重要性，并且也沒有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，則廣告投入較少，只拿到第四個(gè)訂單，導(dǎo)致P1產(chǎn)品積壓很多。由于一開始資金比較充足，所以采購和生產(chǎn)是沒有什么問題的。到了年末，要做財(cái)務(wù)報(bào)表了，出了小問題，帳不平。最后得到了老師的幫助，檢查出了問題的所在，主要是對(duì)操作還不太熟，有的資金沒有放對(duì)。到了第二年，大家都熟悉了操作流程，自然效率大大提高。第二年我們進(jìn)一步提升了原有的設(shè)備，將兩個(gè)半自動(dòng)換為了全自動(dòng)?？紤]到柔性線的成本較高，所以公司CEO決策放棄用柔性線。但是只是換了廠房A的設(shè)備，并沒有擴(kuò)大租下廠房B，現(xiàn)在想想有點(diǎn)失誤，應(yīng)該早點(diǎn)租下廠房B擴(kuò)大生產(chǎn)。第二年我們繼續(xù)生產(chǎn)P1產(chǎn)品，同時(shí)生產(chǎn)P2產(chǎn)品，但P1產(chǎn)品仍占主要部分。由于第一年的積壓加上第二年的新生產(chǎn)，公司里P1產(chǎn)品非常豐富。為了盡快收回資金，第二年公司加大了廣告的投入量，并開始開拓本地和國(guó)際市場(chǎng)，和申請(qǐng)ISO9000。公司直接放棄了另一個(gè)更高級(jí)的ISO申請(qǐng)（忘了是ISO多少了）?，F(xiàn)在想想，要早知道申請(qǐng)那個(gè)最后可以加20分，早知道就申請(qǐng)了。由于廣告投入的加大，訂單也多了起來，賣出了積壓產(chǎn)品。由于有了新的貸款，資金也不是很缺，生產(chǎn)采購可以正常進(jìn)行。到了第三年，我們將P1的生產(chǎn)線改為P2,還有一個(gè)P3的生產(chǎn)線，逐漸放棄P1市場(chǎng)，主打P2，P3。在此期間我們互相交換角色來體驗(yàn)不同的工作的樂趣。我們租下了B場(chǎng)開始擴(kuò)大生產(chǎn)，再加上研發(fā)費(fèi)用，很快資金就變得緊張起來，但是公司每一年的負(fù)盈利都再減少，已經(jīng)快變?yōu)檎牧?。到了第三年結(jié)束，現(xiàn)金基本已經(jīng)快用完了。上一年由于廣告費(fèi)用投入過多，最終利潤(rùn)很薄，所以這一年我們減少了廣告的投資，但是最終訂單拿的很少，積壓了P2產(chǎn)品，經(jīng)濟(jì)危機(jī)也隨即而來。說實(shí)話，這個(gè)游戲最激動(dòng)人心的時(shí)候就是公布廣告拿訂單的時(shí)候。在拿訂單時(shí)，一定要計(jì)算好下一年的產(chǎn)量和庫存的總和，以免交不出貨被罰款。第四年，我們已經(jīng)徹底轉(zhuǎn)型為P2，P3的生產(chǎn)，P1產(chǎn)量極小各個(gè)研發(fā)也以基本在年末可以完成。今年有一次提高了廣告費(fèi)用，拿到了不少單子。不過這一年出現(xiàn)了生產(chǎn)上的問題，沒有現(xiàn)金了，只能奢材料繼續(xù)生產(chǎn)。其實(shí)要是早知道可以奢材料早就奢了，留下更多的錢來研發(fā)和擴(kuò)大生產(chǎn)。這一年老師從數(shù)據(jù)上看到我們公司的綜合業(yè)績(jī)還是最好的一個(gè)組。從第四年起，我們已經(jīng)開始盈利增加，并還了一部分貸款。第五年對(duì)于我們來說是比較失誤的一年，由于資金短缺，廣告費(fèi)投入下降，并且市場(chǎng)選擇有些不妙，各組競(jìng)爭(zhēng)也比較激烈。最終導(dǎo)致了本年盈利只有1而已，影響了后面我們組的分?jǐn)?shù)。由于訂單比較少，盈利也不多，產(chǎn)品又積壓比較多。再加上又買了因設(shè)備，資金短缺很嚴(yán)重?，F(xiàn)在想想當(dāng)時(shí)添新設(shè)備是決策失誤，本錢回不來了。第六年是最后一年，我們廣告投入又加大，拿了很多訂單，也賺了不少錢，可以還清之前所有的貸款，如果再經(jīng)營(yíng)下去，肯定會(huì)有很好的業(yè)績(jī)。就是前一年不太好，影響了我們最后的分?jǐn)?shù)?？偠灾?，這個(gè)游戲的各各環(huán)節(jié)都是非常重要的，不管是生產(chǎn)，擴(kuò)建，還是銷售，經(jīng)營(yíng)，只要一個(gè)環(huán)節(jié)出問題，就會(huì)影響全局。首先企業(yè)要確立主要的發(fā)展方向和戰(zhàn)略，同時(shí)制定好計(jì)劃。其次各各職務(wù)都應(yīng)制定小的計(jì)劃來規(guī)劃幾年的發(fā)展。分析各市場(chǎng)的需求和廣告資金的投入數(shù)量及資金分配也是非常重要的。準(zhǔn)確的計(jì)算和采購原料可以為企業(yè)贏得更多的流動(dòng)資金，而準(zhǔn)確打聽其他企業(yè)的情況不但對(duì)自己公司有知道作用，還能針對(duì)敵人策略拿出競(jìng)爭(zhēng)策略。而賬目的準(zhǔn)確才能使下一年正常經(jīng)營(yíng)。所以每一個(gè)職務(wù)都是非常重要的！通過沙盤實(shí)驗(yàn)，每一個(gè)參與者都能從中學(xué)到經(jīng)營(yíng)與管理的理念，使自己的思維更縝密，考慮更周全。如果你認(rèn)真的投入進(jìn)去，或多或少你都會(huì)有收獲。希望通過這個(gè)實(shí)驗(yàn)，能讓我們?cè)诮窈髲氖碌慕?jīng)營(yíng)和管理活動(dòng)過程中游刃有余。最后感謝老師對(duì)我們的耐心指導(dǎo)，陪我們玩這個(gè)非常有趣的游戲！
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