【正文】 ：在第一年經(jīng)營時(shí)，大家的賬面情況都一樣，并且當(dāng)前現(xiàn)金也有很多，加上還有60M的長期貸款，這就導(dǎo)致了一種情況，不敢多借錢。但是，在前幾年企業(yè)都處于擴(kuò)大生產(chǎn)線、開拓市場、研發(fā)新產(chǎn)品的階段，這個(gè)時(shí)候的現(xiàn)金支出會(huì)變得很大，權(quán)益下降在所難免，而長期借款的額度又是根據(jù)公司上一年的權(quán)益來進(jìn)行計(jì)算的，第二年的總借款額度勢必比第一年少，如果在第一年借的太少，可能出現(xiàn)第二、三年無法進(jìn)行貸款，從而使資金鏈斷掉而導(dǎo)致破產(chǎn)，所以借錢要大膽。但同時(shí)花錢也要小心謹(jǐn)慎，借錢一多難免導(dǎo)致一種心態(tài)，我這么多錢多投資幾天生產(chǎn)線、抓緊時(shí)間擴(kuò)大生產(chǎn)力的心態(tài)，但前期的市場開拓、產(chǎn)品研發(fā)會(huì)持續(xù)很長時(shí)間，而在這段時(shí)間的收入是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠總支出的，投資不仔細(xì)考慮同樣會(huì)導(dǎo)致后續(xù)資金鏈斷掉二導(dǎo)致破產(chǎn)。：通過分析現(xiàn)金流向不難發(fā)現(xiàn)，只有向外賣出產(chǎn)品才能增加自己的權(quán)益，其他所有現(xiàn)金流線都是減少權(quán)益的，所以為了增加權(quán)益，一定要向外賣出產(chǎn)品。而賣出產(chǎn)品需要至關(guān)重要的東西，就是訂單，而訂單又和市場相關(guān)，所以在如何選擇市場，如何把握市場動(dòng)向上面需要有很大的投入。合理的分析市場并合理地投放廣告，可以用最少的資金投入換來最大量的訂單。同時(shí)可以主要把握一個(gè)市場，拿到一個(gè)市場的市場老大位置也會(huì)節(jié)省很多投資。在這一點(diǎn)上，出了第一年，我覺得我們組做的還不錯(cuò)。從第三年開始每年都能拿到不小于5個(gè)訂單，也從第三年開始權(quán)益開始增長，同時(shí)通過合理地分析市場，我們還拿到了國內(nèi)和亞洲兩個(gè)市場的市場老大。：合理預(yù)測生產(chǎn)能力在整個(gè)每年搶訂單的時(shí)候都特別重要，據(jù)我了解，就有個(gè)別組在預(yù)測時(shí)除了問題導(dǎo)致違約而失去了市場老大的位置。同時(shí)，生產(chǎn)能力預(yù)測之后并不是一成不變的，因?yàn)樯a(chǎn)線可以轉(zhuǎn)產(chǎn)，例如：所以當(dāng)發(fā)現(xiàn)拿的PI訂單不足以消耗所有的PI產(chǎn)能時(shí)，可以考慮適當(dāng)將P1線轉(zhuǎn)產(chǎn)為P2線，這樣就可以更大化收益。：在這個(gè)實(shí)驗(yàn)中，每個(gè)人都擔(dān)任這不同的角色，CEO、CFO、生產(chǎn)總監(jiān)、銷售總監(jiān)、采購總監(jiān)。每個(gè)人子責(zé)任都不一樣，所以都要做好自己的本職工作才行。在一些大問題上要共同商量，不能只讓一個(gè)人完成所有的工作。在這次模擬實(shí)訓(xùn)中，我由初時(shí)的懵懂，到最后的熟悉、熟練、掌握，還有助于提高我的分析與思考問題的能力。我覺得這也是一個(gè)很大的進(jìn)步。體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，團(tuán)隊(duì)中個(gè)人的成功并不代表你是成功的，但團(tuán)隊(duì)的成功卻意味著你是成功的。每個(gè)人都是團(tuán)隊(duì)的一分子，與團(tuán)隊(duì)共生存，共榮辱。第五篇：ERP沙盤模擬總結(jié)報(bào)告（范文）ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告通過參加了這一次的ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)。我們對ERP沙盤模擬有了實(shí)踐性的認(rèn)識(shí),“ERP沙盤模擬”中的“沙盤”就是將ERP中涉及到的一些概念具體化，實(shí)際化，并由參與的人員進(jìn)行“角色扮演” 模擬運(yùn)營。在沙盤之上，企業(yè)的現(xiàn)金流量、產(chǎn)品庫存、生產(chǎn)設(shè)備、人員實(shí)力、銀行借貸等指標(biāo)清晰直觀。讓我們對公司經(jīng)營的流程有了具體深入的認(rèn)識(shí)。ERP沙盤模擬練習(xí)過程與經(jīng)驗(yàn): 首先我們經(jīng)過了手工沙盤的模擬練習(xí)對ERP有了初步的了解，然后在手工沙盤演練過程中更是充分體會(huì)到了ERP獨(dú)特的魅力。手工沙盤相對來說還是比較容易的，手工沙盤在工程中還是比較輕松隨意的，老師先帶領(lǐng)我們完成了一年，懂得了流程，接下來的五年我們在摸索中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)中也會(huì)有投機(jī)取巧的地方。但在電子沙盤工程中，你沒有作弊的機(jī)會(huì)，每步都要爭分奪秒，精準(zhǔn)無誤。在經(jīng)過了手工、電子沙盤的練習(xí)，我也學(xué)到了很多知識(shí)，感到很精彩。我在我們組里面擔(dān)任的是銷售主管的職務(wù)。通過練習(xí)對采購方面有了一些認(rèn)識(shí)。銷售主管的職責(zé)是把好每一個(gè)原材料的關(guān)。要知道整個(gè)運(yùn)作過程都是在生產(chǎn)產(chǎn)品然后賣產(chǎn)品，在生產(chǎn)的時(shí)候我們采購就得與生產(chǎn)研發(fā)主管商量好什么時(shí)候需要原材料就得提前購買。P1，P2原材料提前一個(gè)季度購買，提前兩個(gè)季度下定單；P3，P4原材料提前兩個(gè)季度購買，就得提前三個(gè)季度下定單，必須把這些都記牢了不然就會(huì)延誤生產(chǎn)，進(jìn)而延誤交貨，如果延誤交貨就得扣除相應(yīng)的違約金，這樣權(quán)益就會(huì)降低，我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)就會(huì)受到損害。我們銷售主管除了要跟生產(chǎn)研發(fā)主管做好配合之外我們還要與財(cái)務(wù)主管做好配合，財(cái)務(wù)主管每年都要做一個(gè)財(cái)務(wù)上的預(yù)算，所有進(jìn)出款項(xiàng)都要一清二楚，我們購買原材料花的錢都要通過財(cái)務(wù)主管的預(yù)算進(jìn)行撥款的，一個(gè)企業(yè)要運(yùn)行的好就得有章有序，ERP也是如此，這是我在練習(xí)中感悟到的。營銷總監(jiān)跟我們關(guān)系也很重要，每一年初他們都要接一年的訂單，一年能生產(chǎn)幾個(gè)產(chǎn)品我們就要采購多少原材料，準(zhǔn)確的預(yù)計(jì)出所需要的原材料，既要保證生產(chǎn)又不能使原材料積壓，減少了流動(dòng)資金的數(shù)量，合理的利用每一筆錢，做好每一筆投資。這些都是環(huán)環(huán)相扣的，除了營銷，總經(jīng)理也要很關(guān)注采購，就是怕出任何差錯(cuò)，從這兒看來，團(tuán)隊(duì)協(xié)作還是非常重要。參加了這一次短短的ERP沙盤模擬操作，最令人頭疼的就是采購時(shí)的原材料什么時(shí)候下單，什么時(shí)候購買，如果是單一產(chǎn)品還可以搞清楚，如果CEO說我們這次做復(fù)合產(chǎn)品，就是開P1,P2產(chǎn)品，或者開P3，P4產(chǎn)品我就會(huì)痛苦，所以干這個(gè)職務(wù)一定要小心細(xì)心。還有就是中間轉(zhuǎn)產(chǎn)，我們的生產(chǎn)線有手工，半自動(dòng)，自動(dòng)，柔性之分，柔性轉(zhuǎn)產(chǎn)是不需要周期的可以直接下定單，再購買原材料，但是其他三種生產(chǎn)線都需要周期，這時(shí)就得慎重慎重再慎重了，計(jì)算好時(shí)間，不要出任何小錯(cuò)誤了。通過與組員的合作也積累了一些經(jīng)驗(yàn)。我們是對ERP沙盤模擬的操作流程也相對有所掌握，所以對于這一次的時(shí)間學(xué)習(xí)，我認(rèn)為作為一個(gè)整體一定要有團(tuán)結(jié)意識(shí)，只有有了好的合作我們才可能有好的成績，制定出符合公司發(fā)展的長遠(yuǎn)計(jì)劃。我們一定要在開始前進(jìn)行一個(gè)預(yù)算，根據(jù)市場占有率的分析制定好計(jì)劃，看要把公司發(fā)展的重點(diǎn)放在那種產(chǎn)品的生產(chǎn)上，并且一定要制定出公司前三年的計(jì)劃。在起始年的時(shí)候一定要做好廣告費(fèi)的投入，爭取能夠選到好的訂單。同時(shí)在市場的開拓，產(chǎn)品的研發(fā)、認(rèn)證在資金允許的情況下也要進(jìn)行，這樣才更有利于和別的公司競爭。生產(chǎn)線的更新要和產(chǎn)品研發(fā)同步盡量減少生產(chǎn)的成本，并且使生產(chǎn)線的利用效率達(dá)到最大?？傊鱾€(gè)部門一定要合作，在生產(chǎn)能力允許的情況下拿到好單，順利的完成生產(chǎn)任務(wù)，盡可能的不要違約，既損失了錢也損失了自己的商譽(yù)。財(cái)務(wù)主管一定要做好小組的賬目，使我們能更好的了解到小組的現(xiàn)金以及所有者權(quán)益的狀況，針對小組的情況預(yù)計(jì)小組的生產(chǎn)線的更新，產(chǎn)品研發(fā)以及市場的開拓同時(shí)也要保證我們的資金能夠維持小組的正常的運(yùn)轉(zhuǎn)。要注意小組的債務(wù)狀況，資金的使用，盡量使小組在一年的還款的壓力不要太大。通過此次的ERP沙盤模擬對抗課程我有一個(gè)最大的感受，就是“決策是如何影響結(jié)果的”，以及在市場中你要熟悉它的“游戲規(guī)則”并且認(rèn)真地遵守這些規(guī)則?！皵?shù)據(jù)很重要”在我的腦海里也留下了深刻的印象。我了解了企業(yè)的經(jīng)營運(yùn)作過程，樹立了良好的全局意識(shí)，認(rèn)識(shí)到了ERP系統(tǒng)在企業(yè)管理中的重要作用。我從實(shí)訓(xùn)課程中學(xué)到了很多書本上沒有的東西，為步入社會(huì)順利開展工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。還從而領(lǐng)悟到，游戲就是生活，每個(gè)人應(yīng)做好自己的人生規(guī)劃，不要走一步算一步，做好每一天，為以后的成功鋪下基石。機(jī)會(huì)總是給有準(zhǔn)備的人的！也非常開心這一次和同學(xué)們參加這個(gè)課程，我們真的就像一個(gè)小企業(yè)一樣，每一個(gè)步驟都小心翼翼，這一次的模擬課程，我相信給我們每一個(gè)人都會(huì)帶來很大的啟發(fā)和思考，為我們以后即將走向社會(huì)工作奠基一個(gè)基礎(chǔ)。同時(shí)非常感謝這一次為我們授課的徐老師很，謝謝老師在這一次課程中給予我們的幫助和引導(dǎo)。學(xué)生：馮志杰學(xué)號(hào)：10205012154班級(jí)：10級(jí)會(huì)計(jì)21班