【總結(jié)】佳訊飛鴻電氣有限公司大客戶(hù)銷(xiāo)售技能培訓(xùn)王云?你讓歲月為你留下什么?收入曲線消費(fèi)曲線人生金字塔?讓我們走向金字塔頂端銷(xiāo)售員銷(xiāo)售什么??公司?產(chǎn)品?個(gè)人能力了解銷(xiāo)售職業(yè)?高回報(bào)?高成長(zhǎng)?如果你不做到最好,你將被淘汰?
2025-01-20 20:44
【總結(jié)】2023/3/151大客戶(hù)銷(xiāo)售管理2023/3/152一、什么是大客戶(hù)二、客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)行為三、客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)決策四、大客戶(hù)競(jìng)爭(zhēng)銷(xiāo)售交流重點(diǎn)2023/3/153.大客戶(hù)的意義.大客戶(hù)的選擇.大客戶(hù)的種類(lèi)一、大客戶(hù)的定義
2025-02-24 22:37
【總結(jié)】佳訊飛鴻電氣有限公司大客戶(hù)銷(xiāo)售技能培訓(xùn)你讓歲月為你留下什么?收入曲線消費(fèi)曲線人生金字塔讓我們走向金字塔頂端銷(xiāo)售員銷(xiāo)售什么??公司?產(chǎn)品?個(gè)人能力了解銷(xiāo)售職業(yè)?高回報(bào)?高成長(zhǎng)?如果你不做到最好,你將被淘汰銷(xiāo)售員精神我將盡全力銷(xiāo)售員字
2025-03-08 11:17
【總結(jié)】-1-價(jià)值銷(xiāo)售方法(轉(zhuǎn)載)-2-態(tài)度和理念人人際關(guān)系問(wèn)題任務(wù)技術(shù)層面問(wèn)題成功的銷(xiāo)售=態(tài)度和理念X(技術(shù)優(yōu)勢(shì)+人際關(guān)系的掌控)車(chē)把:建立并發(fā)展正確的工作態(tài)度和銷(xiāo)售理念后輪:關(guān)注并迎合買(mǎi)賣(mài)關(guān)系中的任務(wù)或技術(shù)層面的問(wèn)題前輪:關(guān)注并迎合買(mǎi)賣(mài)關(guān)系中的人或人際關(guān)系方面的問(wèn)題-3-為什么總是丟單
2025-08-05 05:11
【總結(jié)】佳訊飛鴻電氣有限公司大客戶(hù)銷(xiāo)售技能培訓(xùn)王云你讓歲月為你留下什么?收入曲線消費(fèi)曲線人生金字塔讓我們走向金字塔頂端銷(xiāo)售員銷(xiāo)售什么??公司?產(chǎn)品?個(gè)人能力了解銷(xiāo)售職業(yè)?高回報(bào)?高成長(zhǎng)?如果你不做到最好,你將被淘汰銷(xiāo)
2025-01-12 00:30
【總結(jié)】大客戶(hù)銷(xiāo)售謀略V實(shí)施安裝IV決策采購(gòu)III解決疑慮II評(píng)估方案I確認(rèn)需求VI隨時(shí)間而發(fā)展新需求采購(gòu)周期客戶(hù)采購(gòu)流程總公司團(tuán)體業(yè)務(wù)部培訓(xùn)法則?請(qǐng)準(zhǔn)時(shí);?請(qǐng)將手機(jī)和BP機(jī)調(diào)整到震動(dòng)狀態(tài),包括短消息鈴聲;?請(qǐng)多提問(wèn),我需要您的提問(wèn)
2025-04-06 13:09
【總結(jié)】實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、實(shí)效1大客戶(hù)銷(xiāo)售技能提升實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練二零壹貳年三月甘建榮實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、實(shí)效2甘建榮專(zhuān)業(yè)資歷美國(guó)新澤西州立大學(xué)清華大學(xué)客座教授國(guó)學(xué)應(yīng)用實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家中國(guó)“教化式”培訓(xùn)創(chuàng)始人“企業(yè)五階層系統(tǒng)培訓(xùn)”創(chuàng)始人營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)“五步法”創(chuàng)始人中國(guó)陶瓷行業(yè)協(xié)會(huì)專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)顧問(wèn)中商國(guó)
2025-04-06 12:48
【總結(jié)】LOGO大客戶(hù)\項(xiàng)目銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)技能技能決定銷(xiāo)量初始客戶(hù)有效、高效動(dòng)作無(wú)效、低效動(dòng)作成交用戶(hù)打開(kāi)大客戶(hù)“采購(gòu)黑箱”跟蹤客戶(hù)的技巧搞掂關(guān)鍵人物深度挖掘需求和判斷購(gòu)買(mǎi)機(jī)會(huì)促成訂單的“組合拳”目的收集信息促成交易Step3?客戶(hù)(研究、采取
2025-02-08 21:00
【總結(jié)】高級(jí)銷(xiāo)售管理系列-大客戶(hù)銷(xiāo)售管理,課程流程,項(xiàng)目早期評(píng)判與鑒別,決策過(guò)程掌控,競(jìng)爭(zhēng)策略制定,項(xiàng)目銷(xiāo)售綜合管理,大客戶(hù)銷(xiāo)售管理特點(diǎn),項(xiàng)目大,周期長(zhǎng),需求多資源投入大,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)客戶(hù)關(guān)系/決策過(guò)程復(fù)雜銷(xiāo)售...
2025-10-16 13:54
【總結(jié)】什么是禮儀??概念:就是人們?cè)谏鐣?huì)的各種具體交中,為了表示互相尊重而體現(xiàn)在語(yǔ)言,儀態(tài),風(fēng)度等方面的約定俗成的,共同認(rèn)可的規(guī)范和程序.禮儀的構(gòu)成要素?禮儀主體?禮儀客體?禮儀媒介?禮儀環(huán)境為什么要注重禮儀??塑造形象作用?協(xié)調(diào)關(guān)系作用?增進(jìn)效益作用?傳播溝通
2025-02-08 21:01
【總結(jié)】大客戶(hù)銷(xiāo)售培訓(xùn)云南翠瓏鼎珠寶有限公司大客戶(hù)銷(xiāo)售培訓(xùn)八種武器大客戶(hù)銷(xiāo)售策略八種武器?衡量銷(xiāo)售武器?展會(huì)?交流/匯報(bào)?登門(mén)拜訪?產(chǎn)品和樣品?增品?商務(wù)活動(dòng)?參觀考察?電話銷(xiāo)售滿(mǎn)足客戶(hù)需求的銷(xiāo)售流程?客戶(hù)的采購(gòu)流程?銷(xiāo)售的
2025-01-12 04:11
【總結(jié)】清華同方股份有限公司大客戶(hù)銷(xiāo)售培訓(xùn)培訓(xùn)顧問(wèn):付遙年月日八種武器大客戶(hù)銷(xiāo)售策略目錄培訓(xùn)顧問(wèn)介紹實(shí)戰(zhàn)派銷(xiāo)售專(zhuān)家,歷任銷(xiāo)售專(zhuān)員、戴爾銷(xiāo)售經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理。北京時(shí)代光華教育發(fā)展有限公司特聘高級(jí)培訓(xùn)師,北京倍騰企業(yè)顧問(wèn)有限公司資深顧問(wèn)師。曾任戴爾計(jì)算機(jī)公司北方區(qū)行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)理,北方區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理,獲得亞太地區(qū)
2025-02-19 13:29
【總結(jié)】黑龍江分公司集團(tuán)客戶(hù)部1大客戶(hù)經(jīng)理銷(xiāo)售核心技能及客戶(hù)關(guān)系管理滿(mǎn)振輝黑龍江分公司集團(tuán)客戶(hù)部2我們希望大客戶(hù)經(jīng)理干什么?大客戶(hù)經(jīng)理的工作內(nèi)容……大客戶(hù)經(jīng)理應(yīng)具備的能力……大客戶(hù)經(jīng)理在干什么?黑龍江分公司集團(tuán)客戶(hù)部3上這堂課的必要性黑龍江分公司集團(tuán)客戶(hù)部4
2025-02-13 22:45
【總結(jié)】??大客戶(hù)銷(xiāo)售謀略培訓(xùn)主講:黃齊發(fā)市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)你你的競(jìng)爭(zhēng)者你的客戶(hù)你的問(wèn)題??游戲規(guī)則Rules??開(kāi)場(chǎng)白孫子兵法云:“夫未戰(zhàn)而廟算勝者,得算多也;未戰(zhàn)而廟算不勝者,得算少也。多算勝少算,而況于無(wú)算乎!”??導(dǎo)論:大客戶(hù)銷(xiāo)售人員所需的素質(zhì)
2025-04-06 12:50
【總結(jié)】大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧SPIN基礎(chǔ)理論與實(shí)踐篇培訓(xùn)目的?掌握大客戶(hù)基本銷(xiāo)售原理?認(rèn)知大客戶(hù)的銷(xiāo)售特征?利用“概念”解決實(shí)際銷(xiāo)售難題什么樣的銷(xiāo)售是成功的銷(xiāo)售?(不僅僅是將設(shè)備賣(mài)給客戶(hù),還應(yīng)有其它的輔助行為,這些行為是什么)學(xué)員提問(wèn):銷(xiāo)售員應(yīng)具備的素質(zhì),按什么樣的銷(xiāo)售步驟
2025-02-19 13:35