大客戶銷售技能培訓(xùn)(ppt-147頁)-文庫吧在線文庫
【正文】 質(zhì),?,銷售推進,?,銷售推進,建立推進坐標(biāo) 制定推進策略,?,制定推進策略,影響客戶的采購標(biāo)準(zhǔn) 影響客戶決策 胡志明策略 得寸進尺策略 明星策略 第三者策略 破釜沉舟策略 原子彈策略,?,銷售員的職業(yè)生涯規(guī)劃,?,銷售員的職業(yè)生涯規(guī)劃,設(shè)定人生目標(biāo) 每天都在為未來積累 經(jīng)濟地利用你的資源,?,哈佛的研究,一群意氣風(fēng)發(fā)的天之驕子從哈佛大學(xué)畢業(yè)了，他們的智力、學(xué)歷及其他條件都相差無幾，臨出門時，哈佛大學(xué)對他們進行了一次關(guān)于人生目標(biāo)的調(diào)查，調(diào)查結(jié)果如下：,?,哈佛的調(diào)查,沒有目標(biāo)：27% 目標(biāo)模糊：60% 有比較清晰的短期目標(biāo)：10% 有清晰而長遠的目標(biāo)：3%,?,25年以后的追蹤調(diào)查,成為各界成功人士：3% 社會中上層人士：10% 溫飽：60% 底層：27%,?,設(shè)定人生目標(biāo),設(shè)定人生目標(biāo)的意義 如何實現(xiàn)人生目標(biāo),?,設(shè)定人生目標(biāo)的意義,你的明天是無數(shù)個今天累積而成 今天，你總得為明天做點什么 只有你知道你的明天應(yīng)該是什么樣的，你才知道今天應(yīng)該為明天做什么 你只有知道去哪里，你才知道什么叫前進！,?,如何實現(xiàn)人生目標(biāo),設(shè)定目標(biāo) 制定計劃 采取行動！,?,每天都有所積累,知識 經(jīng)驗 客戶資源 人際關(guān)系 個人信譽 個人能力成長 資金,?,關(guān)注投資回報,不空投資源 經(jīng)濟地利用時間 有效積累,?,成功銷售員具備的品質(zhì),設(shè)身處地 自我激勵 愿意為別人提供完善服務(wù) 堅持不懈 自信,?,成功銷售員的好習(xí)慣,積極心態(tài) 從我做起 永不停息 永不放棄,?,積極心態(tài)的力量,如何贏 我的優(yōu)勢 我有什么可利用的資源 ——發(fā)揮最大潛力,?,消極心態(tài),能不能贏 輸了的可怕后果 我有哪些劣勢 ——期待并得到失敗,?,請用你寶貴的時間 去為自己創(chuàng)造成功， 不要用它去為自己 規(guī)劃失??！,?,踏實，奮斗，堅持，專業(yè)，努力成就未來。,?,約見,信函約見的要點： 內(nèi)容簡短精煉 字跡整齊清晰，如用電腦打印，要加親 筆簽名 選用漂亮的信紙,?,約見,約見方式三：上門約見 要點： 注意形象 爭取外圍的合作 點明中間人利益。24.10.2224.10.2216:07:5416:07:54October 22, 2024 加強自身建設(shè)，增強個人的休養(yǎng)。24.10.222024年10月22日星期二4時7分54秒24.10.22,謝謝大家！,。2024年10月22日星期二下午4時7分54秒16:07:5424.10.22 嚴(yán)格把控質(zhì)量關(guān)，讓生產(chǎn)更加有保障。,?,M2 高度重要 低度緊迫,M1 高度重要 高度緊迫,M4 低度重要 低度緊迫,M3 高度緊迫 低度重要,重要性,高,緊迫性,高,工作價值矩陣,?,M2 防患未然； 改進產(chǎn)能； 建立人際關(guān)系； 發(fā)掘新機會 規(guī)劃、休閑,M1 危機 急迫的問題； 有期限壓力的計劃,M4 繁瑣的工作； 某些信件； 某些電話； 浪費時間之事； 有趣的活動,M3 不速之客； 某些電話； 某些信件與報告； 某些會議； 必要而不重要的問題； 受歡迎的活動,重要性,高,緊迫性,高,工作價值矩陣事務(wù)分類表,?,工作矩陣結(jié)果,?,了解公司情況,網(wǎng)站 組織結(jié)構(gòu)圖 廣告和報道（行業(yè)雜志） 向行業(yè)內(nèi)熟人打聽 ……,?,有效介入客戶組織,?,初步確認(rèn)采購魔方,根據(jù)組織結(jié)構(gòu)圖填寫采購魔方,?,制定進入策略,?,確定拜訪計劃,拜訪計劃 拜訪準(zhǔn)備 了解訪問對象 確定訪問目標(biāo) 拜訪用具的準(zhǔn)備,
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