【總結(jié)】八種武器作者:1:永不放棄 一位年輕的銷(xiāo)售代表剛剛加入公司并且沒(méi)有大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)。他第一次拜訪(fǎng)客戶(hù)時(shí)發(fā)現(xiàn)了一個(gè)大定單,但是發(fā)招標(biāo)書(shū)的截止時(shí)間已經(jīng)過(guò)了三天??蛻?hù)拒絕發(fā)給他招標(biāo)書(shū)。軟件開(kāi)發(fā)商代理競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品并且拒絕與他合作。一切都很不利,但是他居然反敗為勝。原因是什么? 他進(jìn)入公司后負(fù)責(zé)北方地區(qū)的電力系統(tǒng)。第一次去拜訪(fǎng)河南省的電力系統(tǒng)時(shí),他將整個(gè)省電力局跑了個(gè)遍。他首先了解省電力局
2025-04-06 02:36
【總結(jié)】一家小影院放映一片子——一美女莫名暈倒,七男人將她拖入森林,那么等待美女的。。。。。。。。電影廣告第二天影院的廣告有所變化:——一如花美女與七男人的數(shù)天驚濤駭浪般的銷(xiāo)魂(絕非《白雪公主》)
2025-08-03 11:52
【總結(jié)】佳訊飛鴻電氣有限公司大客戶(hù)銷(xiāo)售技能培訓(xùn)王云你讓歲月為你留下什么?收入曲線(xiàn)消費(fèi)曲線(xiàn)人生金字塔讓我們走向金字塔頂端銷(xiāo)售員銷(xiāo)售什么??公司?產(chǎn)品?個(gè)人能力了解銷(xiāo)售職業(yè)?高回報(bào)?高成長(zhǎng)?如果你不做到最好,你將被淘汰銷(xiāo)
2025-01-18 19:00
【總結(jié)】保健品銷(xiāo)售技巧百康源、信誼堂培訓(xùn)系列教材之四金牌店全國(guó)管理機(jī)構(gòu)高級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理謝長(zhǎng)聯(lián)1金牌店全國(guó)管理機(jī)構(gòu)高級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理-謝長(zhǎng)聯(lián)生命質(zhì)量的根本要素?陽(yáng)光/空氣/水/食物2金牌店全國(guó)管理機(jī)構(gòu)高級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理-謝長(zhǎng)聯(lián)健康三通思想通腸道通血管通3金牌店全國(guó)管理機(jī)構(gòu)高級(jí)項(xiàng)目
2025-01-20 18:43
【總結(jié)】營(yíng)銷(xiāo)渠道拓展培訓(xùn)之技巧篇演講人:孫培元2023年5月前言只有勇氣,沒(méi)有方法,是“莽夫”!空有方法,沒(méi)有勇氣,是“懦夫”!勇氣和方法結(jié)合才有機(jī)會(huì)獲勝,但這還丌夠,還需要真心、用心!目錄渠道拓展綜述客戶(hù)拓展技巧陌生拜訪(fǎng)技巧電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)技巧
2025-02-23 13:03
【總結(jié)】大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧與客戶(hù)關(guān)系管理大綱一.決定大客戶(hù)采購(gòu)的5個(gè)因素與大客戶(hù)銷(xiāo)售流程二.大客戶(hù)銷(xiāo)售項(xiàng)目1+2+1跟蹤表(案例研討/工具)三.大客戶(hù)“采購(gòu)氛圍”4類(lèi)關(guān)鍵客戶(hù)的特征分析/把控技巧與全腦圖使用方法四.公關(guān)決策人的“1+1”模型(案例研討/工具)與客戶(hù)關(guān)系管理五.大客戶(hù)銷(xiāo)售中的談判技巧決
2025-02-19 13:48
【總結(jié)】客戶(hù)溝通技巧第七章客戶(hù)需求分析銷(xiāo)售是的了解人性的產(chǎn)品知識(shí)客戶(hù)需要什么因?yàn)殇N(xiāo)售渠道越來(lái)越多,商品讓人眼花繚亂,客戶(hù)的選擇也多了,所以,很多店面的銷(xiāo)售人員抱怨現(xiàn)在的客戶(hù)越來(lái)遇難伺候了。店面銷(xiāo)售人員可以為客戶(hù)做什么?客戶(hù)的真正需求是什么?這些都是我們需要
2025-02-23 18:52
【總結(jié)】大客戶(hù)銷(xiāo)售方法系列研討會(huì),熊萬(wàn)舉AND營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)與傳播有限責(zé)任公司,中鐵快運(yùn)深圳分公司,第一講,,?,根據(jù)需要,我們將進(jìn)行一系列的有關(guān)大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與管理的研討,,第一講大客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)行為分析、客戶(hù)開(kāi)拓技巧第二...
2024-10-25 13:51
【總結(jié)】1手機(jī)銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)
2025-02-08 12:33
【總結(jié)】銷(xiāo)售技巧上陣殺敵先磨槍1湯姆?彼得斯:領(lǐng)導(dǎo)等于銷(xiāo)售為什么選擇做銷(xiāo)售?2銷(xiāo)售是各個(gè)行業(yè)的基本功3李嘉誠(chéng):有人問(wèn)我致富的秘訣是什么?是因?yàn)槲沂畮讱q的時(shí)候?qū)W會(huì)了銷(xiāo)售技巧,花2億元買(mǎi)銷(xiāo)售技巧,我都不肯賣(mài)最好的理財(cái)產(chǎn)品是什么?都不是!那是什么?你自己!股票?基金?外匯?黃金?存銀行?現(xiàn)
2025-01-30 15:56
【總結(jié)】?jī)r(jià)格談判技巧1目的?準(zhǔn)確把握價(jià)格商談的時(shí)機(jī)?結(jié)合實(shí)際案例,學(xué)習(xí)價(jià)格商談的原則和技巧?準(zhǔn)確把握客戶(hù)的價(jià)格心理?學(xué)會(huì)請(qǐng)求支援和運(yùn)用輔助工具?提高成交率,而不是成為價(jià)格殺手2內(nèi)容?價(jià)格商談的時(shí)機(jī)?應(yīng)對(duì)價(jià)格咨詢(xún)?關(guān)于談判?價(jià)格商談的原則?價(jià)格商談的技巧
2025-03-09 20:27
【總結(jié)】?jī)?yōu)勢(shì)談判技巧培訓(xùn)II2023-11-18NickeyJiang復(fù)習(xí)一下?一切皆可談?談判時(shí)買(mǎi)家和賣(mài)家的心理模型?做好談判準(zhǔn)備?BATNA?開(kāi)出高于預(yù)期的條件?永遠(yuǎn)不要答應(yīng)對(duì)方第一次報(bào)價(jià)?對(duì)對(duì)方報(bào)價(jià)表示驚訝?讓對(duì)方投入精力和時(shí)間?不情愿的賣(mài)家和買(mǎi)家?鉗子策略?法定
2025-01-24 04:12
【總結(jié)】大客戶(hù)銷(xiāo)售培訓(xùn)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)研究中心丁興良英維思集團(tuán)銷(xiāo)售部縐理中國(guó)培訓(xùn)縐理上海凱泉水泵與業(yè)銷(xiāo)售顧問(wèn)全國(guó)銷(xiāo)售培訓(xùn)縐理美國(guó)太平洋研究院銷(xiāo)售顧問(wèn)中歐國(guó)際工商管理學(xué)院清華大學(xué)總裁培訓(xùn)班特聘顧問(wèn)
【總結(jié)】銷(xiāo)售客戶(hù)管理第二章客戶(hù)分析及客戶(hù)價(jià)值第一節(jié)客戶(hù)生命周期第二節(jié)客戶(hù)細(xì)分第三節(jié)客戶(hù)定位分析第四節(jié)客戶(hù)細(xì)分指標(biāo)與客戶(hù)順序模型第五節(jié)客戶(hù)滿(mǎn)意與客戶(hù)忠誠(chéng)主要內(nèi)容第一節(jié)客戶(hù)生命周期一、客戶(hù)生命周期(重點(diǎn)) 客戶(hù)生命周期是指從一個(gè)客戶(hù)開(kāi)始對(duì)企業(yè)進(jìn)行了解或企業(yè)對(duì)某個(gè)客戶(hù)進(jìn)行開(kāi)發(fā),到客戶(hù)與企業(yè)的業(yè)務(wù)關(guān)系完
2025-03-01 04:23
【總結(jié)】1手機(jī)銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)21.了解庫(kù)存2.主推機(jī)重新擺放3.演示機(jī)電量充足4.演示音樂(lè)、視頻測(cè)試5.短信輸入內(nèi)容6.演示機(jī)貼膜7.柜臺(tái)衛(wèi)生打理好8.整理海報(bào)POP3保持距離注意口氣4需求開(kāi)場(chǎng)123產(chǎn)品開(kāi)場(chǎng)感情開(kāi)場(chǎng)方式二方式三
2025-01-15 11:58