售樓員銷售培訓(xùn)2-資料下載頁
2024-10-25 11:23本頁面
【正文】 給他帶來利益的任何方法，都能迅速消除這種緊張情緒。,（7）再次訪問的技巧,不要再次重復(fù)老話題，而應(yīng)切實做好準(zhǔn)備，迅速用全新的角度展開新一輪的攻勢——“真對不起，上次忘了一件可能是您最感興趣的事，為這事我給經(jīng)理臭罵了一頓?！?第四章 正式推銷,我們常說：“騙也要把客戶騙回來！”你該做什么？怎么做？本章內(nèi)容將提供這兩個總是的基本答案。每一位售樓員都應(yīng)從中舉一反三，做好正式推銷工作。,第一節(jié) 正式推銷的基本任務(wù),一、促使可能買主意識到切實需要和某種問題 二、證明你推薦的房子（所提的建議）足以滿足 那種需要和和解決 三、那個問題證明你和你的公司事值得信賴的 四、啟發(fā)可能買主立即采取行動滿足需要,第二節(jié) 編制正式推銷的工作程序,正式推銷是指針對不同客戶的具體需要，實施刺激的細(xì)化過程?，F(xiàn)代營銷認(rèn)為：銷售事由刺激到反應(yīng)而達(dá)到的，而樓宇銷售更具特點(diǎn)，由于屬大宗商品，所以客戶的行為心理更為復(fù)雜，養(yǎng)成事先編制推銷程序的習(xí)慣，有助于我們做好這一工作，從而順利找出障礙，直到銷售成功。 同時，我們必須意識到，不斷地重復(fù)看樓——研究——再看樓——再研究的過程事樓宇銷售不同于其它商品的一大特點(diǎn)，客戶的最終購買可能由我們的多次推銷才可以確定，因此，正式推銷可能很艱苦漫長，工作程序要更具針對性，很好的耐心和不斷完善亦很有必要。由于客戶的具體需求千變?nèi)f化，所以這里只介紹正式銷售的基本工作程序：,關(guān)于購買動機(jī)和等客戶分析的內(nèi)容前面已 經(jīng)介紹過，本章僅就正式銷售后兩個步驟的常見 技巧進(jìn)行重點(diǎn)講解。,踏實，奮斗，堅持，專業(yè)，努力成就未來。24.10.2224.10.22Tuesday, October 22, 2024 弄虛作假要不得，踏實肯干第一名。12:21:5212:21:5212:2110/22/2024 12:21:52 PM 安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦繃。24.10.2212:21:5212:21Oct2422Oct24 重于泰山，輕于鴻毛。12:21:5212:21:5212:21Tuesday, October 22, 2024 不可麻痹大意，要防微杜漸。24.10.2224.10.2212:21:5212:21:52October 22, 2024 加強(qiáng)自身建設(shè)，增強(qiáng)個人的休養(yǎng)。2024年10月22日下午12時21分24.10.2224.10.22 追求卓越，讓自己更好，向上而生。2024年10月22日星期二下午12時21分52秒12:21:5224.10.22 嚴(yán)格把控質(zhì)量關(guān)，讓生產(chǎn)更加有保障。2024年10月下午12時21分24.10.2212:21October 22, 2024 重規(guī)矩，嚴(yán)要求，少危險。2024年10月22日星期二12時21分52秒12:21:5222 October 2024 好的事情馬上就會到來，一切都是最好的安排。下午12時21分52秒下午12時21分12:21:5224.10.22 每天都是美好的一天，新的一天開啟。24.10.2224.10.2212:2112:21:5212:21:52Oct24 務(wù)實，奮斗，成就，成功。2024年10月22日星期二12時21分52秒Tuesday, October 22, 2024 抓住每一次機(jī)會不能輕易流失，這樣我們才能真正強(qiáng)大。24.10.222024年10月22日星期二12時21分52秒24.10.22,謝謝大家
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