培訓銀行帆宇達兒童財商沙龍活動舉辦——黃國亮-資料下載頁
2024-10-25 07:38本頁面
【正文】 層 四、企業(yè)文化洋蔥圖的啟示五、企業(yè)文化是企業(yè)成功的源動力 案例：《WalMart的企業(yè)文化》六、企業(yè)文化可以是企業(yè)破產(chǎn)的根源 案例：《美國安然公司的轟然倒下》七、錯誤的企業(yè)文化(融合)毀了企業(yè) 八、沒文化真可怕案例：《解剖阿里巴巴的文化》 思考：我們的文化是什么樣？九、企業(yè)文化的功能作用十、企業(yè)文化的類型十一、企業(yè)文化的三大典型誤區(qū)十二、企業(yè)文化常見的三大問題第二講：企業(yè)文化的內在作用一、優(yōu)秀企業(yè)文化賞析 思考與分析：企業(yè)文化的特點二、海底撈的成功實踐三、海爾的成功實踐思考：我們的內在文化是什么？第三講：企業(yè)文化與企業(yè)常青 第四講：企業(yè)文化的變革操作一、優(yōu)秀企業(yè)文化建設 案例：《某公司的管理目標》 案例：《電力行業(yè)的安全意識》 案例：《王府井VS華為執(zhí)行力》 思考：引進績效考核防止企業(yè)癡呆 案例：《他們?yōu)槭裁幢葎e人更有責任心？》 案例：《靜態(tài)與動態(tài)面子激勵文化》二、企業(yè)文化變革 案例：《ASD連續(xù)兩年變革從18個億到38億再到78億，再3年走向上市》 思考：我們的文化該如何變革第五講：企業(yè)文化落地與實施一、企業(yè)文化的救贖 二、企業(yè)文化建設的七個步驟三、企業(yè)文化建設實施 ，根植理念系統(tǒng) 四、企業(yè)文化建設實戰(zhàn)訓練 案例實操：十二主題詳細實操工具包演練第六講：領導對企業(yè)文化的影響 第五篇：培訓 銀行 帆宇達 《銀行網(wǎng)點營銷總動員》——殷國輝銀行網(wǎng)點營銷總動員課程收益：：了解銀行業(yè)的發(fā)展歷史、經(jīng)營現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢等，提高對銀行工作的認識。：了解客戶的核心訴求、產(chǎn)品期望、行為特征、思維方式等，融洽彼此相處。：改變銀行業(yè)傳統(tǒng)的推銷思維，以產(chǎn)品和任務為導向，轉變?yōu)橐钥蛻魹閷虻臓I銷思維。：變單兵作戰(zhàn)為團隊協(xié)同營銷，掌握營銷六大模式，構建網(wǎng)點無盲區(qū)的營銷鏈條。：掌握電話營銷、客戶拜訪、產(chǎn)品介紹、交易促成、客戶維護等必備營銷技能。課程時間：2天，6小時/天。授課對象：一級支行支行長；網(wǎng)點負責人；客戶經(jīng)理；理財經(jīng)理；大堂經(jīng)理；柜員等與網(wǎng)點營銷相關人員。課程大綱：一、銀行網(wǎng)點的現(xiàn)狀與趨勢 ：從荷蘭拉博銀行看網(wǎng)點趨勢 ：從熟視無睹到爭分奪秒 ：從全員營銷走向協(xié)同營銷模式 ：從推銷思維走向營銷思維二、以客戶為中心的營銷思維 三、模式一：等候營銷 ：從要我聽變?yōu)槲乙?：從不屑一顧到香餑餑 ：從手足無措到有的放矢四、模式二：聯(lián)動營銷 五、模式三：電話營銷 六、模式四：聯(lián)合營銷 案例：光大銀行與中國聯(lián)通的聯(lián)合營銷七、模式五：交叉營銷 案例：行色匆匆的張出納八、模式六：沙龍營銷 案例：深圳交行喜洋洋親子沙龍九、大客戶營銷六步智勝 ：建立信任 ：需求挖掘 ：產(chǎn)品介紹 ：異議處理 ：交易促成 ：客戶維護
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