【導讀】利潤，圍繞如何提高企業(yè)價值的角度來開展，如何實現(xiàn)利潤來進行。應收賬款作為企業(yè)流動資產(chǎn)的一。本文從應收賬款對企業(yè)的正反方面的影響入手，了解到目前我國企業(yè)應收賬款占用資金居高不下，且壞賬率高的現(xiàn)狀。多，管理者經(jīng)營理念錯誤，沒有足夠的風險防范意識，而且對應收賬款的日常管理也不完善等。理和應收賬款的對賬、核算以及事后合理的收賬策略等多方面著手，分別作了簡單的分析和探索。個人收取的款項。應收賬款管理主要是。時也必然使企業(yè)產(chǎn)生大量的應收賬款,導致企業(yè)流動資金緊張,經(jīng)營風險也相應加大?？畹臄?shù)額,縮短應收賬款的賬齡,減少經(jīng)營風險，是企業(yè)當前經(jīng)營中面臨的一大難題。收賬款管理將加快企業(yè)資金的周轉(zhuǎn)，提高資金的使用效率，也有利于防范經(jīng)營風險，維護投資者利益，因此，越來越多的企業(yè)已經(jīng)意識到應收賬款的重要性，應收賬款管理已成為企。企業(yè)存貨占用水平影響到企業(yè)的費用支出水平。一般來說，存貨占用的增加在很大程度上會導致

　　

【正文】 關人員 ,財務部門應及時予以告知 ,敦促及其催收。對于造成壞賬損失的部門和責任人員 ,應按規(guī)定扣減其獎勵或工資。對已發(fā)生的壞賬 ,則務部門應及時核銷 ,以便客觀地反映企業(yè)的經(jīng)營成果。在應收賬款的管理中，賒銷審批是決定賒銷能否發(fā)生的關鍵環(huán)節(jié)， 賒銷審批人員 負責應收賬款的全程管理工作，對應收賬款的形成與回收負一定的責任，每筆應收 賬款都要有專人負責，并在銷售實現(xiàn)之前按賒銷金額的一定比例向財務部門交納一定的風險抵押金以減少應收賬款收不回的損失。 如果賒銷人員個人沒有足夠的資金來交納應收賬款風險抵押金，則可由銷售部門以其周轉(zhuǎn)金代墊，以后從賒銷人員的工資中扣回。若應收賬款及時足額收回，企業(yè)不僅全額將風險抵押金退回給賒銷審批人員，而且還按銀行同期存款利率計付利息和按該7 應收賬款的一定比例計付獎金，做到權(quán)責一 致，獎罰分明，使賒銷人員在追求自身利益的同時也使企業(yè)收益最大化， 實現(xiàn)雙贏。 5． 2． 4 銷售合同管理，建立，完善合同臺賬制度 臺賬就是明細記 錄表 ，它 不屬于會計核算中的帳簿系統(tǒng)，不是會計核算時所記的帳簿， 而 是企業(yè)為了加 強某方面的管理、更加詳細地了解某方面的信息而設置的一種輔助賬簿 。 它的 格式 和 賬頁 由 企業(yè)根據(jù)實際需要自行設計，盡量詳細，以全面反映某方面的信息 。 企業(yè) 在進行應收賬款管理時 應注重并加強銷售合同管 理，按照新《合同法》的規(guī)定，制定、修改、完善合同管理制度，明確合同管理 機構(gòu)及職責。在經(jīng)濟往來中，除能即時結(jié)清者外，都要簽訂書面合同。 簽訂合同時，應盡量使用規(guī)范文本，如果使用自擬文本，內(nèi)容一定要詳細、具體、完備，尤其是對方提供的文本，一定要弄清每一款內(nèi)容的含義。實行嚴格的合同審批程序，層層把關，對標的額較大、內(nèi)容重要的合同，要請法律顧問審查把關，由公司領導班子研究決定。同時，要建立、完善合同臺賬制度，部門要有部門臺賬，公司要有總臺賬。注意收集、記錄、整理、保存各類憑證，特別是在變更、解除合同時，一定要及時向?qū)Ψ剿魅鎽{證，做好法律防范的基礎工作。由于訂立合同把關不嚴或因證據(jù)不足無法追討而給公司造成損失的，要視情況追究有關人員的責任。 5． 2． 5 對應收賬款的賬齡進行分析，及時調(diào)整企業(yè)的信用政策 賬齡分析就是根據(jù)客戶所欠賬款的時間長短，分析應收賬款收回的可能性及金額。具體就是看有多少應收賬款是在信用期內(nèi)，有多少應收賬款超過信用期，將所有逾期的應收賬款編入賬齡分析表，檢查應收賬款的實際占用天數(shù) ,企業(yè)對其收回的監(jiān)督 ,可通過編制帳齡分析表進行 ,據(jù)此了解 ,有多少欠款已超過信用期限。計算出超時長短的款項各占多少比例 ,如有 大部分超期 ,企業(yè)應檢查其信用政策。這樣就可以很清楚的獲得關于應收賬款的重要信息，并結(jié)合對客戶資信情況的調(diào)查，據(jù)此調(diào)整企業(yè)的信用政策，努力 提 高應收賬款收現(xiàn)率。 5． 3 加大應收賬款事后控制的力度 5． 3． 1 采用靈活的收賬策略 收賬政策亦稱收賬方針，是指當客戶違反信用條件，拖欠甚至拒付賬款時企業(yè)所采取的收賬策略與措施，主要包括收賬程序、收賬方式等。企業(yè)制定收賬政策時， 應權(quán)衡增加收賬費用與減少應收賬款機會成本和壞賬損失之間的得失。 要注意把握寬嚴程度， 首先要分析拖欠的原因， 針對不同的客戶采取相應的措施，以盡量確保 在不喪失客戶的情況下收回賬款，減少收款費用和壞賬損失。 對屬于產(chǎn)品質(zhì)量問題的，應積極與對方有關部門聯(lián)系，爭取盡快解決糾紛，盡早收款。 5． 3． 2 積極運用法律手段加大追索債務的力度 當企業(yè)遇到“無賴客戶”即 那些有能力付款，但為了無償使用或其他目的，想方設法不拖欠或者不付款的客戶時， 要求企業(yè)業(yè)務人員，強化法律意識，充分運用法律手段清理欠款，以維護企業(yè)合法權(quán)益。 同時， 財務部門 應 定期對逾期的貨款列出詳細清單，由業(yè)務部門逐筆提出處理意見，交領導分析研究，以便采取措施。凡債務人沒有明確的還款計劃或有效承諾的逾期貨款，公 司應立足于訴諸法律進行追討；對那些由于追繳不力，錯過法律有效訴訟期造成損失的，要視情節(jié)和后果追究有關人員的責任。 5． 3． 3 實行嚴格的貨款回收責任制和清查制度 企業(yè)可根據(jù)所在行業(yè)的特點制定 應收賬款收款 計劃，每月、每兩個月或每季度把滯期超過 30天、60 天和 90 天的應收賬款列出明細，制成 表格 轉(zhuǎn)給銷售負責人。銷售負責人對應收賬款 滯期的原因進行解釋，并提供相應的催款計劃。如果一定期限內(nèi)計劃沒有完成，按涉及金額的一定比例對相關負責人進行處罰，并對相關責任人進行處罰。 5． 3． 4 建立壞賬準備金制度，積極彌補損失 壞賬是指無法收回的應收賬款 。 無論企業(yè)采取怎樣的防范措施 ,只要有應收賬款存在 ,壞賬損失就不可避免。 企業(yè) 確認壞賬損失的發(fā)生應當遵循穩(wěn)健性原則，對風險損失的可能性預先進行估計，積極建立彌補壞賬損失的準備制度。 定期對應收賬款進行檢查，具體分析各項應收款項的特征、金額大小、8 信用期限、債務人的信譽和當時的經(jīng)營狀況等因素，確定各項應收賬款 項的可收回性，預計可能產(chǎn)生的壞賬損失，計提相應的壞賬準備。通過建立壞賬準備金制度，可以有效化解企業(yè)的壞賬風險，積極彌補壞賬損失。 根據(jù)《企業(yè)會計準則》的規(guī)定和企業(yè)實際情況，合理計提壞賬準備；對已經(jīng)或可能發(fā)生的壞賬損失，進行客觀的確認與核算，確保應收賬款核算的真實性。 結(jié) 論 在現(xiàn)行的市場環(huán)境中 ,一個企業(yè)要想正常經(jīng)營 ,不發(fā)生應收賬款 ,一般是不可能的 ,我們不能否認賒銷能給企業(yè)銷售上的好處 ,但是基于應收賬款管理問題存在的諸多不利因素。我們也不能相信賒銷是解決企業(yè)經(jīng)營的靈丹妙藥。而 我國市場經(jīng)濟的日趨成熟，應收賬款管理 作為企業(yè)營運資金管理的重要方面已越來越引起企業(yè)管理者的重視，甚至已經(jīng)成為我國企業(yè)當前必須學習的一門“必修課”，這就需要每個企業(yè)都要采取積極而有效的應收賬款管理對策，以加快企業(yè)的資金流動，提高企業(yè)的經(jīng)濟效益，增強企業(yè)競爭實力。 因此 ,在應收賬款帶來好處及引起弊端中尋找一個最佳結(jié)合點 ,實現(xiàn)企業(yè)應收賬款管理目標就顯得尤為重要。 企業(yè)的管理者應首先從思想上對其引起足夠的重視 ,另外還應對應收賬款實行有效的控制 ,最大限度地化解應收款風險。處理解決好應收賬款管理中的對立統(tǒng)一問題 ,努力實現(xiàn)企業(yè)應收賬款管理的目標。 企業(yè)面對大環(huán) 境的影響，應保持一定理性，雖然賒銷能給企業(yè)帶來更多的銷售收入，但也應在確認收款有保障的情況下進行，否則只會給企業(yè)帶來更多的壞賬風險，同時全社會應積極宣揚一種“欠債還錢”的良好風氣，自覺以誠信經(jīng)營為榮，以坑蒙拐騙為恥，讓越來越多的企業(yè)加入誠信經(jīng)營隊伍，使企業(yè)應收賬款居高不下的狀況得以緩解。