【導(dǎo)讀】利潤(rùn)，圍繞如何提高企業(yè)價(jià)值的角度來(lái)開(kāi)展，如何實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)來(lái)進(jìn)行。應(yīng)收賬款作為企業(yè)流動(dòng)資產(chǎn)的一。本文從應(yīng)收賬款對(duì)企業(yè)的正反方面的影響入手，了解到目前我國(guó)企業(yè)應(yīng)收賬款占用資金居高不下，且壞賬率高的現(xiàn)狀。多，管理者經(jīng)營(yíng)理念錯(cuò)誤，沒(méi)有足夠的風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)，而且對(duì)應(yīng)收賬款的日常管理也不完善等。理和應(yīng)收賬款的對(duì)賬、核算以及事后合理的收賬策略等多方面著手，分別作了簡(jiǎn)單的分析和探索。個(gè)人收取的款項(xiàng)。應(yīng)收賬款管理主要是。時(shí)也必然使企業(yè)產(chǎn)生大量的應(yīng)收賬款,導(dǎo)致企業(yè)流動(dòng)資金緊張,經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)也相應(yīng)加大。款的數(shù)額,縮短應(yīng)收賬款的賬齡,減少經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，是企業(yè)當(dāng)前經(jīng)營(yíng)中面臨的一大難題。收賬款管理將加快企業(yè)資金的周轉(zhuǎn)，提高資金的使用效率，也有利于防范經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，維護(hù)投資者利益，因此，越來(lái)越多的企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到應(yīng)收賬款的重要性，應(yīng)收賬款管理已成為企。企業(yè)存貨占用水平影響到企業(yè)的費(fèi)用支出水平。一般來(lái)說(shuō)，存貨占用的增加在很大程度上會(huì)導(dǎo)致

　　

【正文】 關(guān)人員 ,財(cái)務(wù)部門(mén)應(yīng)及時(shí)予以告知 ,敦促及其催收。對(duì)于造成壞賬損失的部門(mén)和責(zé)任人員 ,應(yīng)按規(guī)定扣減其獎(jiǎng)勵(lì)或工資。對(duì)已發(fā)生的壞賬 ,則務(wù)部門(mén)應(yīng)及時(shí)核銷(xiāo) ,以便客觀地反映企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成果。在應(yīng)收賬款的管理中，賒銷(xiāo)審批是決定賒銷(xiāo)能否發(fā)生的關(guān)鍵環(huán)節(jié)， 賒銷(xiāo)審批人員 負(fù)責(zé)應(yīng)收賬款的全程管理工作，對(duì)應(yīng)收賬款的形成與回收負(fù)一定的責(zé)任，每筆應(yīng)收 賬款都要有專(zhuān)人負(fù)責(zé)，并在銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)之前按賒銷(xiāo)金額的一定比例向財(cái)務(wù)部門(mén)交納一定的風(fēng)險(xiǎn)抵押金以減少應(yīng)收賬款收不回的損失。 如果賒銷(xiāo)人員個(gè)人沒(méi)有足夠的資金來(lái)交納應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)抵押金，則可由銷(xiāo)售部門(mén)以其周轉(zhuǎn)金代墊，以后從賒銷(xiāo)人員的工資中扣回。若應(yīng)收賬款及時(shí)足額收回，企業(yè)不僅全額將風(fēng)險(xiǎn)抵押金退回給賒銷(xiāo)審批人員，而且還按銀行同期存款利率計(jì)付利息和按該7 應(yīng)收賬款的一定比例計(jì)付獎(jiǎng)金，做到權(quán)責(zé)一 致，獎(jiǎng)罰分明，使賒銷(xiāo)人員在追求自身利益的同時(shí)也使企業(yè)收益最大化， 實(shí)現(xiàn)雙贏。 5． 2． 4 銷(xiāo)售合同管理，建立，完善合同臺(tái)賬制度 臺(tái)賬就是明細(xì)記 錄表 ，它 不屬于會(huì)計(jì)核算中的帳簿系統(tǒng)，不是會(huì)計(jì)核算時(shí)所記的帳簿， 而 是企業(yè)為了加 強(qiáng)某方面的管理、更加詳細(xì)地了解某方面的信息而設(shè)置的一種輔助賬簿 。 它的 格式 和 賬頁(yè) 由 企業(yè)根據(jù)實(shí)際需要自行設(shè)計(jì)，盡量詳細(xì)，以全面反映某方面的信息 。 企業(yè) 在進(jìn)行應(yīng)收賬款管理時(shí) 應(yīng)注重并加強(qiáng)銷(xiāo)售合同管 理，按照新《合同法》的規(guī)定，制定、修改、完善合同管理制度，明確合同管理 機(jī)構(gòu)及職責(zé)。在經(jīng)濟(jì)往來(lái)中，除能即時(shí)結(jié)清者外，都要簽訂書(shū)面合同。 簽訂合同時(shí)，應(yīng)盡量使用規(guī)范文本，如果使用自擬文本，內(nèi)容一定要詳細(xì)、具體、完備，尤其是對(duì)方提供的文本，一定要弄清每一款內(nèi)容的含義。實(shí)行嚴(yán)格的合同審批程序，層層把關(guān)，對(duì)標(biāo)的額較大、內(nèi)容重要的合同，要請(qǐng)法律顧問(wèn)審查把關(guān)，由公司領(lǐng)導(dǎo)班子研究決定。同時(shí)，要建立、完善合同臺(tái)賬制度，部門(mén)要有部門(mén)臺(tái)賬，公司要有總臺(tái)賬。注意收集、記錄、整理、保存各類(lèi)憑證，特別是在變更、解除合同時(shí)，一定要及時(shí)向?qū)Ψ剿魅?shū)面憑證，做好法律防范的基礎(chǔ)工作。由于訂立合同把關(guān)不嚴(yán)或因證據(jù)不足無(wú)法追討而給公司造成損失的，要視情況追究有關(guān)人員的責(zé)任。 5． 2． 5 對(duì)應(yīng)收賬款的賬齡進(jìn)行分析，及時(shí)調(diào)整企業(yè)的信用政策 賬齡分析就是根據(jù)客戶(hù)所欠賬款的時(shí)間長(zhǎng)短，分析應(yīng)收賬款收回的可能性及金額。具體就是看有多少應(yīng)收賬款是在信用期內(nèi)，有多少應(yīng)收賬款超過(guò)信用期，將所有逾期的應(yīng)收賬款編入賬齡分析表，檢查應(yīng)收賬款的實(shí)際占用天數(shù) ,企業(yè)對(duì)其收回的監(jiān)督 ,可通過(guò)編制帳齡分析表進(jìn)行 ,據(jù)此了解 ,有多少欠款已超過(guò)信用期限。計(jì)算出超時(shí)長(zhǎng)短的款項(xiàng)各占多少比例 ,如有 大部分超期 ,企業(yè)應(yīng)檢查其信用政策。這樣就可以很清楚的獲得關(guān)于應(yīng)收賬款的重要信息，并結(jié)合對(duì)客戶(hù)資信情況的調(diào)查，據(jù)此調(diào)整企業(yè)的信用政策，努力 提 高應(yīng)收賬款收現(xiàn)率。 5． 3 加大應(yīng)收賬款事后控制的力度 5． 3． 1 采用靈活的收賬策略 收賬政策亦稱(chēng)收賬方針，是指當(dāng)客戶(hù)違反信用條件，拖欠甚至拒付賬款時(shí)企業(yè)所采取的收賬策略與措施，主要包括收賬程序、收賬方式等。企業(yè)制定收賬政策時(shí)， 應(yīng)權(quán)衡增加收賬費(fèi)用與減少應(yīng)收賬款機(jī)會(huì)成本和壞賬損失之間的得失。 要注意把握寬嚴(yán)程度， 首先要分析拖欠的原因， 針對(duì)不同的客戶(hù)采取相應(yīng)的措施，以盡量確保 在不喪失客戶(hù)的情況下收回賬款，減少收款費(fèi)用和壞賬損失。 對(duì)屬于產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題的，應(yīng)積極與對(duì)方有關(guān)部門(mén)聯(lián)系，爭(zhēng)取盡快解決糾紛，盡早收款。 5． 3． 2 積極運(yùn)用法律手段加大追索債務(wù)的力度 當(dāng)企業(yè)遇到“無(wú)賴(lài)客戶(hù)”即 那些有能力付款，但為了無(wú)償使用或其他目的，想方設(shè)法不拖欠或者不付款的客戶(hù)時(shí)， 要求企業(yè)業(yè)務(wù)人員，強(qiáng)化法律意識(shí)，充分運(yùn)用法律手段清理欠款，以維護(hù)企業(yè)合法權(quán)益。 同時(shí)， 財(cái)務(wù)部門(mén) 應(yīng) 定期對(duì)逾期的貨款列出詳細(xì)清單，由業(yè)務(wù)部門(mén)逐筆提出處理意見(jiàn)，交領(lǐng)導(dǎo)分析研究，以便采取措施。凡債務(wù)人沒(méi)有明確的還款計(jì)劃或有效承諾的逾期貨款，公 司應(yīng)立足于訴諸法律進(jìn)行追討；對(duì)那些由于追繳不力，錯(cuò)過(guò)法律有效訴訟期造成損失的，要視情節(jié)和后果追究有關(guān)人員的責(zé)任。 5． 3． 3 實(shí)行嚴(yán)格的貨款回收責(zé)任制和清查制度 企業(yè)可根據(jù)所在行業(yè)的特點(diǎn)制定 應(yīng)收賬款收款 計(jì)劃，每月、每?jī)蓚€(gè)月或每季度把滯期超過(guò) 30天、60 天和 90 天的應(yīng)收賬款列出明細(xì)，制成 表格 轉(zhuǎn)給銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人。銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人對(duì)應(yīng)收賬款 滯期的原因進(jìn)行解釋?zhuān)⑻峁┫鄳?yīng)的催款計(jì)劃。如果一定期限內(nèi)計(jì)劃沒(méi)有完成，按涉及金額的一定比例對(duì)相關(guān)負(fù)責(zé)人進(jìn)行處罰，并對(duì)相關(guān)責(zé)任人進(jìn)行處罰。 5． 3． 4 建立壞賬準(zhǔn)備金制度，積極彌補(bǔ)損失 壞賬是指無(wú)法收回的應(yīng)收賬款 。 無(wú)論企業(yè)采取怎樣的防范措施 ,只要有應(yīng)收賬款存在 ,壞賬損失就不可避免。 企業(yè) 確認(rèn)壞賬損失的發(fā)生應(yīng)當(dāng)遵循穩(wěn)健性原則，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)損失的可能性預(yù)先進(jìn)行估計(jì)，積極建立彌補(bǔ)壞賬損失的準(zhǔn)備制度。 定期對(duì)應(yīng)收賬款進(jìn)行檢查，具體分析各項(xiàng)應(yīng)收款項(xiàng)的特征、金額大小、8 信用期限、債務(wù)人的信譽(yù)和當(dāng)時(shí)的經(jīng)營(yíng)狀況等因素，確定各項(xiàng)應(yīng)收賬款 項(xiàng)的可收回性，預(yù)計(jì)可能產(chǎn)生的壞賬損失，計(jì)提相應(yīng)的壞賬準(zhǔn)備。通過(guò)建立壞賬準(zhǔn)備金制度，可以有效化解企業(yè)的壞賬風(fēng)險(xiǎn)，積極彌補(bǔ)壞賬損失。 根據(jù)《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則》的規(guī)定和企業(yè)實(shí)際情況，合理計(jì)提壞賬準(zhǔn)備；對(duì)已經(jīng)或可能發(fā)生的壞賬損失，進(jìn)行客觀的確認(rèn)與核算，確保應(yīng)收賬款核算的真實(shí)性。 結(jié) 論 在現(xiàn)行的市場(chǎng)環(huán)境中 ,一個(gè)企業(yè)要想正常經(jīng)營(yíng) ,不發(fā)生應(yīng)收賬款 ,一般是不可能的 ,我們不能否認(rèn)賒銷(xiāo)能給企業(yè)銷(xiāo)售上的好處 ,但是基于應(yīng)收賬款管理問(wèn)題存在的諸多不利因素。我們也不能相信賒銷(xiāo)是解決企業(yè)經(jīng)營(yíng)的靈丹妙藥。而 我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的日趨成熟，應(yīng)收賬款管理 作為企業(yè)營(yíng)運(yùn)資金管理的重要方面已越來(lái)越引起企業(yè)管理者的重視，甚至已經(jīng)成為我國(guó)企業(yè)當(dāng)前必須學(xué)習(xí)的一門(mén)“必修課”，這就需要每個(gè)企業(yè)都要采取積極而有效的應(yīng)收賬款管理對(duì)策，以加快企業(yè)的資金流動(dòng)，提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。 因此 ,在應(yīng)收賬款帶來(lái)好處及引起弊端中尋找一個(gè)最佳結(jié)合點(diǎn) ,實(shí)現(xiàn)企業(yè)應(yīng)收賬款管理目標(biāo)就顯得尤為重要。 企業(yè)的管理者應(yīng)首先從思想上對(duì)其引起足夠的重視 ,另外還應(yīng)對(duì)應(yīng)收賬款實(shí)行有效的控制 ,最大限度地化解應(yīng)收款風(fēng)險(xiǎn)。處理解決好應(yīng)收賬款管理中的對(duì)立統(tǒng)一問(wèn)題 ,努力實(shí)現(xiàn)企業(yè)應(yīng)收賬款管理的目標(biāo)。 企業(yè)面對(duì)大環(huán) 境的影響，應(yīng)保持一定理性，雖然賒銷(xiāo)能給企業(yè)帶來(lái)更多的銷(xiāo)售收入，但也應(yīng)在確認(rèn)收款有保障的情況下進(jìn)行，否則只會(huì)給企業(yè)帶來(lái)更多的壞賬風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)全社會(huì)應(yīng)積極宣揚(yáng)一種“欠債還錢(qián)”的良好風(fēng)氣，自覺(jué)以誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)為榮，以坑蒙拐騙為恥，讓越來(lái)越多的企業(yè)加入誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)隊(duì)伍，使企業(yè)應(yīng)收賬款居高不下的狀況得以緩解。