培訓(xùn)銀行帆宇達(dá)營銷模式創(chuàng)新與活動(dòng)策劃——?jiǎng)|-資料下載頁
2024-10-25 07:07本頁面
【正文】 流的方式下，輕松愉快的掌握營銷的知識(shí)與技能，并現(xiàn)場模擬演練加強(qiáng)培訓(xùn)效果。課程收益：◆ 清楚的分析梳理出客戶的分類，不同類型客戶的需求與期盼點(diǎn)； ◆ 提升個(gè)人服務(wù)形象，具備良好的服務(wù)心態(tài)； ◆ 掌握不同客戶的行為分類； ◆ 掌握柜面營銷的流程與技巧；◆ 能靈活運(yùn)用模擬訓(xùn)練中涉及的營銷知識(shí)；課程模型：課程時(shí)間：1天，6小時(shí)/天 授課對(duì)象：銀行客戶經(jīng)理授課方式：講師講授+角色扮演+討論交流+案例分析+現(xiàn)場演練 +實(shí)操訓(xùn)練課程大綱導(dǎo)引：未來銀行 1．銀行的變化2．未來銀行人的能力需求 第一講：先分析——客我分析一、我的客戶分析二、客戶經(jīng)理自我分性析第二講：做準(zhǔn)備——我的形象打造一、職業(yè)形象塑造二、營銷策略的變化第三講：先服務(wù)——贏得客戶信任一、服務(wù)流程分析二、如何開展主動(dòng)營銷三、開展顧問式營銷四、營銷策略第四講：再營銷——營銷客戶所需一、客戶識(shí)別二、建立信任三、激發(fā)需求四、介紹產(chǎn)品五、異議處理六、促進(jìn)成交第五講：強(qiáng)訓(xùn)練—鞏固知識(shí)一、現(xiàn)場模擬訓(xùn)練二、現(xiàn)場模擬總結(jié)第五篇：培訓(xùn) 銀行 帆宇達(dá)《銀行開門紅營銷模式創(chuàng)新》—— 殷國輝銀行開門紅營銷模式創(chuàng)新課程時(shí)間：2天3天。授課對(duì)象：支行長、理財(cái)經(jīng)理、理財(cái)顧問、客戶經(jīng)理、個(gè)貸經(jīng)理、個(gè)人客戶經(jīng)理、個(gè)人業(yè)務(wù)顧問、大堂經(jīng)理。課程大綱：一、第一戰(zhàn)場：社區(qū)營銷 1）論點(diǎn)：沙龍流程：三大步驟二十三流程 2）論點(diǎn)：沙龍策劃：五關(guān)鍵十二問3）案例：深圳XX銀行的親子沙龍如何銷售29份兒童保險(xiǎn)。4）案例：端午節(jié)的社區(qū)活動(dòng)如何拉存款 1）論點(diǎn)：化硬為軟，賣產(chǎn)品先賣理念2）案例：GD銀行的社區(qū)公益巡演如何巧營銷保險(xiǎn)3）案例：廣州XY銀行的闖關(guān)行動(dòng)開戶56戶。1）論點(diǎn)：借助第三方的力量2）案例：銀行與課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)的神奇姻緣 3）案例：銀行與商場的節(jié)前開卡抽獎(jiǎng)二、第二戰(zhàn)場：商圈營銷 1）論點(diǎn)：講堂營銷三大準(zhǔn)備 2）案例：佛山XX醫(yī)院的理財(cái)小講座 1）論點(diǎn)：嵌入式營銷的思維2）案例：XX大學(xué)三中全會(huì)學(xué)習(xí)班的銀行抽獎(jiǎng) 1）論點(diǎn)：陌拜營銷的五大準(zhǔn)備2）案例：信用卡陌拜營銷罵“滾”后反成交10張卡三、第三戰(zhàn)場：網(wǎng)點(diǎn)營銷 1）論點(diǎn)：界面三要素照片，名字，簽名 2）論點(diǎn)：發(fā)帖三大關(guān)鍵 3）論點(diǎn)：客情維護(hù)五技巧4）案例：重慶XX銀行借助云端機(jī)月吸粉1809人 5）案例：大客戶的微信問候?yàn)楹伪慌?1）論點(diǎn)：短信預(yù)熱的六大模塊 2）論點(diǎn)：電話營銷的五大注意四大流程3）案例：PA銀行的短信為何能讓客戶主動(dòng)打電話 4）案例：電話營銷人民幣理財(cái)全流程語術(shù)的深度解讀 1）論點(diǎn)：聯(lián)動(dòng)營銷的四大要點(diǎn)四大流程2）案例：上海XX銀行柜員與客戶經(jīng)理聯(lián)動(dòng)營銷流程解讀
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