【正文】 ，我們主要將業(yè)務(wù)流程、管理和科技輸出作為一種金融產(chǎn)品，根據(jù)合作銀行的特點(diǎn)，協(xié)助其提高管理經(jīng)營(yíng)水平、拓展市場(chǎng)，提供技術(shù)支持等。在產(chǎn)品提供上，一些中小銀行在某些業(yè)務(wù)領(lǐng)域缺乏資格和受到門檻過高的限制，如理財(cái)產(chǎn)品開發(fā)、貴金屬交易、基金代銷和第三方存管等。興業(yè)銀行可進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品研發(fā)，發(fā)展各項(xiàng)代理業(yè)務(wù)。針對(duì)地域性較強(qiáng)、網(wǎng)點(diǎn)缺乏延伸性的銀行，興業(yè)銀行則主推柜面通和柜面互通。在技術(shù)系統(tǒng)支持服務(wù)上，一般中小銀行在各類業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)和核心系統(tǒng)等方面自身研發(fā)力量不夠，同時(shí)也難以承受成本壓力。興業(yè)銀行可以軟件租賃、系統(tǒng)集成和代理等方式為其提供支持和服務(wù)。但興業(yè)銀行的產(chǎn)品也是分步驟推出來的，如先推柜面通再是柜面互通，然后信用卡代還款。我們?cè)跒楹献縻y行提供服務(wù)時(shí)除了根據(jù)能力，也是根據(jù)時(shí)間和興業(yè)銀行的需求，不斷的開發(fā)產(chǎn)品，從而產(chǎn)生不同層面上的合作階段。興業(yè)銀行也有以股權(quán)投資的方式參與地方性銀行的建設(shè)，目前采用這一方式合作的銀行僅有九江銀行一家。銀銀合作現(xiàn)狀與未來競(jìng)爭(zhēng)力理財(cái)周報(bào)：目前興業(yè)銀行簽約的、上線的、聯(lián)網(wǎng)的合作銀行有多少家?主要分布在哪里? 鄭新林：簽約的有232家，上線聯(lián)網(wǎng)的162家。目前興業(yè)銀行的自身網(wǎng)點(diǎn)有大約538個(gè)，主要地區(qū)基本上都覆蓋了?，F(xiàn)在還是初級(jí)階段，銀銀合作還不夠成熟，網(wǎng)點(diǎn)達(dá)到2萬多個(gè)時(shí)，銀銀合作網(wǎng)絡(luò)才算初步建成。理財(cái)周報(bào)：在這塊業(yè)務(wù)上，如何與大銀行競(jìng)爭(zhēng)? 鄭新林：在國(guó)內(nèi)，興業(yè)銀行在銀銀合作上起步比較早，但其實(shí)在國(guó)外，銀銀合作早已有之，所以未來還有很長(zhǎng)的路要走。國(guó)內(nèi)的一些股份制銀行，比如招行、深發(fā)展等也已經(jīng)開始在這塊業(yè)務(wù)發(fā)力了，可以預(yù)見未來的競(jìng)爭(zhēng)格局會(huì)更加激烈。相比而言，興業(yè)目前的銀銀合作的產(chǎn)品更豐富些，服務(wù)更全面些，產(chǎn)品整合程度不一樣。而且我們有一定的積累，也在持續(xù)不斷地創(chuàng)新。但銀銀平臺(tái)能夠建成的關(guān)鍵不是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)優(yōu)勢(shì)，而是管理理念的突破。興業(yè)銀行把同業(yè)業(yè)務(wù)作為全行的戰(zhàn)略，重視程度上是不一樣。我們對(duì)自己的要求是要和國(guó)內(nèi)第一梯隊(duì)的大銀行相比。理財(cái)周報(bào)：未來創(chuàng)新點(diǎn)在哪里及未來發(fā)展方向是怎樣? 鄭新林：隨著銀銀合作深度的增加，達(dá)到資本層面的合作是極有可能的。除此之外，銀銀合作帶給金融業(yè)的創(chuàng)新啟示可能會(huì)更多體現(xiàn)在跨機(jī)構(gòu)合作平臺(tái)的不斷涌現(xiàn)和商業(yè)銀行技術(shù)合作的進(jìn)一步深化。興業(yè)銀行的銀銀合作未來的發(fā)展主要集中在三方面：在支付結(jié)算方面，要持續(xù)不斷地?cái)U(kuò)大合作銀行的數(shù)量和業(yè)務(wù)規(guī)模，建設(shè)全國(guó)性的支付結(jié)算服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。在財(cái)富管理方面，正在研發(fā)理財(cái)門戶系統(tǒng)，將來中小銀行客戶可以在理財(cái)門戶上購(gòu)買豐富的財(cái)富管理產(chǎn)品。在科技輸出方面，會(huì)重點(diǎn)服務(wù)村鎮(zhèn)銀行，按照銀監(jiān)會(huì)的規(guī)劃村鎮(zhèn)銀行以后會(huì)達(dá)到2000家，我們的科技輸出業(yè)務(wù)要達(dá)到村鎮(zhèn)銀行10%20%的市場(chǎng)份額。第四篇：興業(yè)銀行義烏分行興業(yè)銀行義烏分行企金業(yè)務(wù)五部貸款須提交的資料清單尊敬的客戶，為了加快業(yè)務(wù)辦理速度，請(qǐng)?zhí)峁┮韵沦Y料供我們參考，謝謝合作！一、企業(yè)法人代表簡(jiǎn)介：包括企業(yè)法人代表、實(shí)際控制人、主要管理人員戶籍、年齡、從業(yè)經(jīng)歷、電話號(hào)碼等。還要介紹法人代表或?qū)嶋H控制人的實(shí)力情況（如個(gè)人資產(chǎn)、負(fù)債、另外控制的其他企業(yè)的有關(guān)情況）。二、企業(yè)簡(jiǎn)介：企業(yè)人數(shù)，包括管理人員、技術(shù)人員；企業(yè)目前占有地面積、建筑面積；企業(yè)歷年的榮譽(yù)稱號(hào)；企業(yè)主要產(chǎn)品、銷往地區(qū)；企業(yè)業(yè)務(wù)中前四大供應(yīng)商與前四大客戶名單及年銷售量；企業(yè)認(rèn)為有必要說明的其他材料；三、企業(yè)須提交的基礎(chǔ)資料（請(qǐng)蓋公章確認(rèn)）：已年檢的《企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照》正、副本及復(fù)印件《稅務(wù)登記證》正、副本及復(fù)印件《企業(yè)組織機(jī)構(gòu)代碼證》正、副本及復(fù)印件基本賬戶開戶許可證復(fù)印件企業(yè)驗(yàn)資報(bào)告復(fù)印件企業(yè)章程（在工商備案過的最近完整版）工商登記變更情況表企業(yè)法人代表夫婦（主要股東、實(shí)際控制人）身份證復(fù)印件（包括公司股東），企業(yè)法人夫婦戶口本（整本戶口簿全部復(fù)?。┘敖Y(jié)婚證復(fù)印件企業(yè)各類權(quán)證及權(quán)證所有人身份證、戶口簿復(fù)印件；企業(yè)法人代表及配偶實(shí)際經(jīng)營(yíng)者個(gè)人財(cái)產(chǎn)證明資料（個(gè)人房產(chǎn)證、土地證、個(gè)人商位證、行駛證、專利證書、商標(biāo)證書及其他財(cái)產(chǎn)證明等）、股權(quán)投資要有股權(quán)證特種行業(yè)經(jīng)營(yíng)許可證或批文1企業(yè)近二年年報(bào)，授信前一個(gè)月報(bào)表（現(xiàn)金流量表最好也提供）1企業(yè)貸款卡復(fù)印件（個(gè)人房產(chǎn)抵押時(shí)提交個(gè)人擔(dān)保卡復(fù)印件）1所有股東身份證復(fù)印件；授權(quán)代理人身份證復(fù)印件1抵押物相關(guān)資料：房產(chǎn)證、土地證、契稅證、住宅類房產(chǎn)1企業(yè)納稅申報(bào)表四、企業(yè)提供以下財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)（對(duì)即期月報(bào)表分析）：代幣資金情況（各家銀行分布狀況、區(qū)分現(xiàn)金、存款、保證金）企業(yè)固定資產(chǎn)明細(xì)：包括土地、廠房、機(jī)器設(shè)備、交通工具等，權(quán)證是否齊全，有無抵押（具體抵押銀行），市場(chǎng)價(jià)值如何，包括工建工程存貨明細(xì)（包括產(chǎn)成品、原材料）應(yīng)收賬款明細(xì)（最大五家企業(yè)）應(yīng)付賬款明細(xì)（最大五家企業(yè)）其他應(yīng)收款明細(xì)（最大五家企業(yè)）銀行借款明細(xì)及對(duì)外擔(dān)保明細(xì)（注明具體銀行及金額）應(yīng)付票據(jù)明細(xì)（注明具體銀行及金額）等五、其他類：個(gè)人征信授權(quán)書（借款企業(yè)與擔(dān)保企業(yè)法人夫婦、實(shí)際控制人、主要股東簽名）符合授信貸款用途資金的購(gòu)貨合同（應(yīng)與貸款出賬時(shí)一致）公司新增貸款申請(qǐng)報(bào)告（要求寫明申請(qǐng)新增授信金額與用途）（由企業(yè)提供，并加蓋公章）企業(yè)賬戶或?qū)嶋H經(jīng)營(yíng)者個(gè)人賬戶銀行業(yè)務(wù)流水（6個(gè)月以上），企業(yè)水費(fèi)單、電費(fèi)單（提供興業(yè)銀行義烏分行每份復(fù)印件資料都蓋上企業(yè)公章）以上事實(shí)請(qǐng)貴公司財(cái)務(wù)部給予協(xié)助，一并盡快辦理，以提高我們的工作效率。感謝你們的大力支持，希望我們銀企合作愉快，共謀發(fā)展！第五篇：興業(yè)銀行零售業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型術(shù) 開社區(qū)銀行興業(yè)銀行零售業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型術(shù) 開社區(qū)銀行、攻消費(fèi)貸款21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道 喬加偉核心提示：對(duì)于社區(qū)支行的探索，地方性銀行此前有過探索，上海農(nóng)商銀行提出了金融便利店概念，截至去年底，已在上海開設(shè)100家?！敖衲攴慨a(chǎn)按揭貸款增速不太高，房產(chǎn)按揭貸款在零售業(yè)務(wù)中比例在下降?！迸d業(yè)銀行零售銀行管理總部副總裁嚴(yán)學(xué)旺對(duì)記者稱。消費(fèi)貸、經(jīng)營(yíng)貸、房貸是零售貸款的三大塊業(yè)務(wù)，2006到2007年，興業(yè)銀行通過房產(chǎn)按揭貸款拓展零售業(yè)務(wù)規(guī)?？偭?，當(dāng)時(shí)，該行規(guī)模一度沖到了股份制銀行第二名。不過，在嚴(yán)學(xué)旺看來，近兩年來，考慮到限購(gòu)，個(gè)人房貸增幅將有限。2012年，興業(yè)銀行調(diào)整了零售業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，轉(zhuǎn)而開發(fā)能夠有效擴(kuò)大零售業(yè)務(wù)客戶基數(shù)的消費(fèi)信貸產(chǎn)品。改變按揭貸款獨(dú)大自2006年后，興業(yè)房產(chǎn)按揭貸款增長(zhǎng)迅猛，曾一度增量趕超招行，零售信貸殺出了在股份行中的江湖地位。但此后也發(fā)現(xiàn)房貸顯現(xiàn)兩個(gè)短板，一個(gè)是收益相對(duì)不高，基本在基準(zhǔn)貸款利率上都進(jìn)行了打折；此外，由于按揭貸款期限比較長(zhǎng)，信貸周轉(zhuǎn)稍慢，不利于積累更廣泛零售客戶群、做大客戶數(shù)。為此，2009年到2011年，興業(yè)銀行將零售業(yè)務(wù)重點(diǎn)定位在提升零售貸款收益，業(yè)務(wù)開始側(cè)重于經(jīng)營(yíng)和消費(fèi)貸款；2012年開始，興業(yè)銀行零售業(yè)務(wù)進(jìn)一步提出要將客戶數(shù)量做上去?！胺慨a(chǎn)按揭貸款的量今年增長(zhǎng)有限，已不像早幾年那么如火如荼了。我們內(nèi)部考慮到收益，房貸進(jìn)行了重新定價(jià)，基本要求在基準(zhǔn)利率9折以上?！眹?yán)學(xué)旺稱。事實(shí)上，對(duì)待個(gè)人房產(chǎn)按揭貸款態(tài)度，多家股份行類似。以光大銀行為例，去年下半年以來，該行就縮緊了個(gè)人房貸業(yè)務(wù)，部分分行暫停發(fā)放。相反，該行在經(jīng)營(yíng)性貸款上卻力求突破，近期更推出12年超長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)性貸款。興業(yè)因此開始研究尋找新的個(gè)人信貸藍(lán)海。中國(guó)旅游研究院近期發(fā)布報(bào)告，預(yù)計(jì)2013年中國(guó)出境游的人數(shù)會(huì)達(dá)到9430萬人次。出境游過半人群月收入在3000元至8000元，年齡在2542歲，有巨大貸款消費(fèi)需求。“我們之前對(duì)出境游群體做了深入研究，就算我們只做這個(gè)群體1%生意，客戶數(shù)也在好幾十萬。對(duì)我們做大零售客戶基數(shù)推動(dòng)力將巨大?！眹?yán)學(xué)旺表示。據(jù)了解，目前興業(yè)銀行個(gè)人貸款客戶總和也只有50萬人左右。為此，興業(yè)銀行近期推出了專門針對(duì)出境游產(chǎn)品“隨興游”，一年期無抵押貸款，在央行基準(zhǔn)貸款利率基礎(chǔ)上上浮30%左右，折合年利率8%；如果是23年期貸款，折合年利率在9%。產(chǎn)品覆蓋客戶旅游時(shí)的保證金（存款）證明、購(gòu)匯、旅行保險(xiǎn)等一系列金融需求。“這個(gè)貸款審批不設(shè)在分行，全部集中到信貸工廠批量化審批。開發(fā)出一定客戶基數(shù)后，這對(duì)這些客戶還可以做其他延伸產(chǎn)品。”嚴(yán)學(xué)旺稱。他表示，今后5年，我國(guó)出境旅游有可能超過4億人次，攻旅游市場(chǎng)，也是該行在刺激消費(fèi)、落實(shí)國(guó)家支柱性產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的舉措。開設(shè)“社區(qū)銀行”和國(guó)有大行及部分股份行相比，在發(fā)展零售業(yè)務(wù)時(shí)，興業(yè)的網(wǎng)點(diǎn)并不具備優(yōu)勢(shì)?！盀榇耍覀円呀?jīng)在向一些地區(qū)的銀監(jiān)局進(jìn)行申報(bào)設(shè)立‘社區(qū)銀行’，但是每個(gè)地方目前進(jìn)展速度不一樣?！眹?yán)學(xué)旺稱。6月底，興業(yè)銀行“社區(qū)銀行”申報(bào)首先在福建獲批，興業(yè)銀行福州聯(lián)邦廣場(chǎng)社區(qū)支行最近正式開業(yè)，在全國(guó)性商業(yè)銀行中算第一家。對(duì)于社區(qū)支行的探索，地方性銀行此前有過探索，上海農(nóng)商銀行提出了金融便利店概念，截至去年底，已在上海開設(shè)100家?！拔覀兩鐓^(qū)銀行概念和金融便利店有些類似，營(yíng)業(yè)時(shí)間可至晚上8時(shí)，這意味著在銀行常規(guī)營(yíng)業(yè)時(shí)間結(jié)束后，小區(qū)周邊的居民仍可辦理各類金融業(yè)務(wù)。”嚴(yán)學(xué)旺表示。據(jù)了解，社區(qū)支行中可以辦理如借記卡、信用卡、個(gè)人貸款、理財(cái)、代扣代繳、電子銀行業(yè)務(wù)等業(yè)務(wù)。嚴(yán)學(xué)旺表示，如果政策鼓勵(lì)，其他“社區(qū)銀行”申報(bào)獲批，這一模式將向全國(guó)推廣。