蘇州都市花園主題定位報告-資料下載頁
2025-05-08 09:52本頁面
【導(dǎo)讀】遍大好，尚未面市，預(yù)定已超過150套。11月1日~8日，二期業(yè)主驗房入住。登記，再掀排隊購房熱潮，開盤即熱銷248套，創(chuàng)銷售歷史新亮點(diǎn)。綜觀前期的銷售狀況，本案的發(fā)展?fàn)顩r一直以來都是呈良好趨勢的。種趨勢的前提條件。在這個目前有著龐大消費(fèi)群的市場前景之下，已有越來越多。的發(fā)展商加入進(jìn)來，競爭也日漸激烈。2001年以前本案產(chǎn)品上的創(chuàng)新。大市場中，發(fā)展形勢看好的不僅只有本案，而是涌現(xiàn)出了越來越多的優(yōu)秀樓盤。由此可見，要在競爭中占據(jù)優(yōu)勢，在提高與創(chuàng)新產(chǎn)品的同時，也要整合好資源，充分利用企業(yè)以及項目自身所累積的市場美譽(yù)度?？蛻舻哪挲g都集中在28~40歲的年齡階段。各期的比例如下表：?？蛻舻募彝ト丝跇?gòu)成普遍在3口人。其中，2期有53%、3期有49%、3期小高?？蛻舻墓ぷ鲄^(qū)域集中在古城區(qū)和園區(qū)。4期客戶的購房動機(jī)主要是：二次購房、首次置業(yè)。4期客戶的認(rèn)知渠道主要來源自：口碑和報紙及DM廣告（36%）。30%）、蘇州有線臺。
【正文】 先要了解自身已有的有利條件和資源，以利于資源整合及尋找市場缺口，增強(qiáng)本案的競爭力。 在進(jìn)行分析之前，我們對項目的競爭力進(jìn)行區(qū)分，將之分為“顯性競爭力”和“隱性競爭力”兩種。 所謂“顯性競爭力”，即是在短期內(nèi)可保持領(lǐng)先優(yōu)勢，但容易被競爭對手模仿抄襲并快速超越的新概念或創(chuàng)新產(chǎn)品。它是項目進(jìn)行競爭的基礎(chǔ)，展示了產(chǎn)品的核心功能；另一方面，它比較直觀且誰知門檻較低， 能快速傳播。所以只有顯 大量管理資料下載 性競爭力是不足夠的，將令項目的差異性優(yōu)勢不能長期突顯，不能支持項目的長期發(fā)展。 所謂“隱性競爭力”是指項目獨(dú)有的、競爭對手難以和超越的、或者在競爭中占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)地位的競爭因素，如新穎的開發(fā)理念所引導(dǎo)的新型生活方式、項目獨(dú)有的稀缺資源、企業(yè)品牌等等。隱性競爭力是確立項目獨(dú)特市場個性的基礎(chǔ)，能夠樹立項目持久的競爭差異性。 但上述兩者并非一成不變的，在一定的條件下，兩者之間會相互轉(zhuǎn)換：在形成市場競爭壁壘時，顯性競爭力可以轉(zhuǎn)化為隱性競爭力；同樣，隱性競爭優(yōu)勢衰減時，也可能轉(zhuǎn)化為顯性競爭 力。 2． 1． 1 顯性競爭力 經(jīng)分析，現(xiàn)階段本案的顯性競爭力在以下幾個方面： 1． 區(qū)位優(yōu)勢 園區(qū)整個區(qū)域的優(yōu)勢在《市場報告》中已闡述，本案的區(qū)位優(yōu)勢是針對園區(qū)競爭項目而言。 無論對于園區(qū)內(nèi)還是園區(qū)外的住宅消費(fèi)者，園區(qū)的吸收在三大點(diǎn)，依次是：全國最美最大的金雞湖公園、前景遠(yuǎn)大的中央商貿(mào)區(qū)以及城市廣場。這三點(diǎn)提供給消費(fèi)者的利益保障是：居住環(huán)境的優(yōu)良、工作的便利、城市氣息的濃郁，即能帶來居住和投資兩方面的收益。 本案的區(qū)位優(yōu)勢是其是離上述三大資源最近的項目之一。園區(qū)同樣具備這個條件的開發(fā)項目有 ：翠湖雅居和 13地塊（即 1 月 12 日推出的“湖左岸”）。前者是前幾年開發(fā)的項目，現(xiàn)僅對租賃市場產(chǎn)生影響；后者是新推項目，總建筑面積為 27 萬㎡，第一期與都市花園的第五期和第六期產(chǎn)生直接競爭，但第二期可能與本案推出時間接近，區(qū)位優(yōu)勢均等，所以本案的差異性表現(xiàn)要突出，避免與其同質(zhì)化。 2． 大規(guī)模發(fā)展優(yōu)勢 都市花園總占地 44 公頃，已開發(fā)完成的土地面積近 20 公頃，總建筑面積達(dá) 30 萬㎡，現(xiàn)在開發(fā)完成四期。大規(guī)模開發(fā)的優(yōu)勢，首先，由于土地早期儲備成本較低，同時批量生產(chǎn)也大幅降低成本。都市花園已通過嚴(yán)格控制成本和 優(yōu)化資金運(yùn)用，獲得了相當(dāng)?shù)囊?guī)模效益。其次，都市花園前期的實體示范效應(yīng)很好，已成型的小區(qū)環(huán)境，井井有條的物業(yè)管理帶來的良性發(fā)展，后期消費(fèi)者的信心將增強(qiáng)。都市花園發(fā)展至今，前期開發(fā)的成功形成了良好的市場慣性效應(yīng)，在全市產(chǎn)生了大的影響力。 2． 1． 2 隱性競爭力 經(jīng)分析，現(xiàn)階段本案的隱性競爭力在以下幾個方面： 大量管理資料下載 1． 前期建立的市場美譽(yù)度 本案已開發(fā)四期和正在接受預(yù)訂的第五期，建立了良好的市場認(rèn)知，表現(xiàn)在以下方面： n 產(chǎn)品創(chuàng)新意識方面：戶型設(shè)計有特色，比較超前。如半躍式設(shè)計曾在園區(qū)房地產(chǎn)市場一路領(lǐng)先。 n 小區(qū)內(nèi)環(huán)境營造方面：綠化率高，景觀設(shè)計突出，動靜結(jié)合，空氣質(zhì)量好、寧靜，適合居住。 n 社區(qū)文化塑造方面：人本化管理，塑造人文情懷社區(qū)文化。如組織各種活動，增強(qiáng)住戶間交流與溝通；保安、清潔等物業(yè)管理都有嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)，住戶滿意度高。 2． 客戶獎資源優(yōu)勢 n 通過前期業(yè)主調(diào)查顯示，客戶來源主要集中在園區(qū)、古城區(qū)和新區(qū)， 3140 歲年齡的中青年人士為主，文化程度高。接受新生事物能力強(qiáng)。 n 對于都市花園后續(xù)產(chǎn)品的態(tài)度方面， %的業(yè)主表示在產(chǎn)品出 *已經(jīng)記錄 *況下會購買；近 70%的業(yè)主會介紹親友購買。 n 由此可見，消費(fèi)者對都市花園產(chǎn)品持歡迎態(tài)度，產(chǎn)品口碑好，其形象逐漸深入市場，住戶對產(chǎn)品的忠實度帶動了客戶資源擴(kuò)充。 3． 發(fā)展商實力優(yōu)勢 n 本項目的發(fā)展商華新國際集團(tuán)是全國地產(chǎn)連鎖，實力雄厚。沈陽、錦州、成都、重慶、蘇州、廣州等相繼開發(fā)建設(shè)幾十個高級商品住宅，寫字樓和休閑、康體、文化旅游項目。其中沈陽河畔花園、成才錦繡花園、重慶錦繡山莊、上海奧林匹克花園、以及廣州南國奧林匹克花園等都成為當(dāng)?shù)刈钪淖≌a(chǎn)品品牌。 n 華新國際榮膺“ 2001 年全國優(yōu)秀樓盤 30 強(qiáng)”。都市花園大規(guī)模性發(fā)展優(yōu)勢以及不 斷追求創(chuàng)新意識，在蘇州以及全國房地產(chǎn)市場都享有名氣，其產(chǎn)品素質(zhì)在當(dāng)?shù)叵M(fèi)者中有口皆碑。 n 通過前期業(yè)主調(diào)查顯示，有 50%認(rèn)為都市花園是有品牌力的項目； %認(rèn)為華新國際集團(tuán)公司是有品牌力的企業(yè)。表明，在蘇州產(chǎn)品品牌目前優(yōu)勢大于企業(yè)品牌，品牌形象已初目測確立。 2． 1． 3 不利因素分析（略）
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1