二手房經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)(ppt45頁)-資料下載頁
2024-10-25 02:30本頁面
【正文】 意見或決定。,開門見山法：看您這么有誠意，我們也不要拐彎抹角了，就直接來談價錢好了。 欲擒故縱法：這房子什么都好，但我看還是不要談好了，您考慮一下，我們看另一間吧，因為屋主對價格很堅持。 客戶問別人有人出多少：別人出多少其實和您沒什么關(guān)系，難道我隨便編造一個價格您就會買嗎？關(guān)鍵是您自己的意思，您覺得多少錢合適？ 帶回店頭：若買方不喜歡，也要引導(dǎo)帶回店頭，以利轉(zhuǎn)介紹其他案源，可以增加興趣機(jī)會。帶看中有喜歡的話也要引導(dǎo)帶回店頭，如：看詳細(xì)資料（明明有帶產(chǎn)權(quán)資料，也要說沒有），并且一回公司馬上通知店長全店做促銷,店頭促銷 模式 1，緊急促銷（店頭常用方法） 2，電話促銷 3，店頭場景（同事與客戶要進(jìn)公司前，先開始打電話，假裝大家都很忙）。 談話內(nèi)容包括：有關(guān)來電問案子……本案或其他案子，要有熱鬧氣憤。友店來電話詢問狀況，要求傳真此個案資料。 同事幫忙促銷 做動作：由同事向您拿房子鑰匙，影印此房子資料，并且說：買方來看第二次，馬上可以決定。由同事從外面打電話近來，表示在房子現(xiàn)場要收定金了，并問：那你們現(xiàn)在談的怎么樣了？帶看后，帶買方回店頭，可請同事幫忙打自己店頭的電話，問案子（要有熱絡(luò)度）。,堅持 堅持價位，也俗稱卡位，不能讓客戶覺得輕易就可以還到價格，要有成就感，否則他還會覺得價格有水分。也就是說，不管買方出什么價格，一定要第一時間封殺他的出價。 1，轉(zhuǎn)述房東的話，堅持說這個價位是房東的底線，不能讓買方感到降價空間很大。 2，不行啦！太低了，會被房東罵的，要是這個價格，早就賣掉了，還等到現(xiàn)在？之前意向金都收了，但是都沒談成。不是急用錢，他XX萬都不想賣。 3，當(dāng)客戶的出價很低時，可以告知客戶，這個價格不要談了，我們看看其他的房源，您還有感興趣的嗎？態(tài)度要堅決，斷然回答“不可能”且要略帶失望，再把附近賣出的行情及正在銷售的房源之開價和別人曾經(jīng)出的價錢、房子的優(yōu)點再重述一下。,下期我們講：回報議價 接下來的課程有：話術(shù) 銷售技巧 團(tuán)隊配合 網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用 希望大家準(zhǔn)時參加,相互合作,祝大家多多開單,每一次的加油，每一次的努力都是為了下一次更好的自己。24.10.2124.10.21Monday, October 21, 2024 天生我材必有用，千金散盡還復(fù)來。22:00:3222:00:3222:0010/21/2024 10:00:32 PM 安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦繃。24.10.2122:00:3222:00Oct2421Oct24 得道多助失道寡助，掌控人心方位上。22:00:3222:00:3222:00Monday, October 21, 2024 安全在于心細(xì)，事故出在麻痹。24.10.2124.10.2122:00:3222:00:32October 21, 2024 加強(qiáng)自身建設(shè)，增強(qiáng)個人的休養(yǎng)。2024年10月21日下午10時0分24.10.2124.10.21 擴(kuò)展市場，開發(fā)未來，實現(xiàn)現(xiàn)在。2024年10月21日星期一下午10時0分32秒22:00:3224.10.21 做專業(yè)的企業(yè)，做專業(yè)的事情，讓自己專業(yè)起來。2024年10月下午10時0分24.10.2122:00October 21, 2024 時間是人類發(fā)展的空間。2024年10月21日星期一10時0分32秒22:00:3221 October 2024 科學(xué)，你是國力的靈魂；同時又是社會發(fā)展的標(biāo)志。下午10時0分32秒下午10時0分22:00:3224.10.21 每天都是美好的一天，新的一天開啟。24.10.2124.10.2122:0022:00:3222:00:32Oct24 人生不是自發(fā)的自我發(fā)展，而是一長串機(jī)緣。事件和決定，這些機(jī)緣、事件和決定在它們實現(xiàn)的當(dāng)時是取決于我們的意志的。2024年10月21日星期一10時0分32秒Monday, October 21, 2024 感情上的親密，發(fā)展友誼；錢財上的親密，破壞友誼。24.10.212024年10月21日星期一10時0分32秒24.10.21,謝謝大家！
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