【正文】 2024年10月21日星期一下午10時0分32秒22:00:3224.10.21 做專業(yè)的企業(yè)，做專業(yè)的事情，讓自己專業(yè)起來。友店來電話詢問狀況，要求傳真此個案資料。千萬不要看完，就讓買方回去。 “您好，千氏地產，什么您想看看牡丹園房子，對，安居客上的兩居，好的，您什么時候有時間？” E：“哦，是李先生，您好，什么？房子您已經考慮好了，您想預定啊，好的，您一會過來面談是么？好的！！” 4.針對帶看過的顧客，運用比較法，對比以前帶看過的房子，突出優(yōu)點，掩飾大缺點。 6.在帶看有鑰匙房或者包銷房時扮一假房東在家，盡量在意向強時當面議價，我們可以幫助客戶向房東殺價格，以便摸其心理價格，獲得好感，并盡力在第一時間議價，逼定。斥責對方，表示我方客戶也有意向我方要先看。 （4）準備兩到三套房屋帶看。刺激客戶的買房欲望,16.要求客戶帶錢來看，買方滿意的時候，進行適當?shù)拇黉N，很多客戶往往都會迅速交納意向金。（如果對感興趣的話，交點意向金，房東就比較好談了。 看房前要提前和業(yè)主再行確認一下。先介紹大環(huán)境，在介紹小環(huán)境,13.用心做客戶問題的解答，講實話，據(jù)實告知，不隱瞞缺點，客戶能明顯看得到的缺點要早于客戶之前提出，以取得客戶的信任，當然，更不要遺漏房屋優(yōu)點。 講戶型的時候也可以采用為客戶描述未來生活環(huán)境的方式進行；,靈活處理客戶的異議 首先絕對不要和客戶爭辯，其次承認存在這樣的事實，最后重點是弱化劣勢、強化優(yōu)勢，并著重強調房屋的優(yōu)點。 7.約客戶在小區(qū)附近標志性建筑見面，避免約在中介密集或者小區(qū)門口，防止其他中介騷擾或客戶詢問小區(qū)門衛(wèi)，為帶看帶來不必要的麻煩。 D要有適當?shù)奶釂?，了解客戶的感覺,5. 傳遞緊張氣氛，造成促銷局面 A.根據(jù)提前安排好的多組帶看時間間隔，要保證彼此碰面，形成聚焦。 如果客戶有意向，立刻拉回店談。 7，刺激客戶的購買欲望：了解買方的購屋動機后要刺激客戶的購買欲望：讓客人先對房子產生好感,a,詳細了解后，約看買方。 （4）安排左右鄰居要對方去詢價。,下期我們講：回報議價 接下來的課程有：話術 銷售技巧 團隊配合 網(wǎng)絡應用 希望大家準時參加,相互合作,祝大家多多開單,每一次的加油，每一次的努力都是為了下一次更好的自己。24.10.212024年10月21日星期一10時0分32秒24.10.21,謝謝大家！,。不是急用錢，他XX萬都不想賣。 （2）多組客戶互相運用誘導出價。這個時候可以直接試探客戶的出價。,根據(jù)客戶反應，判斷客戶意向，詢問客戶價格。 C.用比較法說房子，用同小區(qū)、同房型、不同裝修、不同樓層的房屋價格做比較； 幫助其設計、裝修，引導客戶先入為主進行思考。,4.在帶看人員的選擇上盡量選擇和業(yè)主和客戶熟悉、溝通得比較好的同事。 3.促銷教育：加強購買方的購買意向。要適當?shù)牧?015分鐘讓客戶自己獨自感受一下。 填寫帶看確認書，簡要的說明帶看確認書的用途、我們的服務和收費標準。詢問產權細節(jié)，詢問價格底線。 18.認真傾聽客戶的評價——無論是好的還是壞的，再提出一些問題以澄清客戶的疑慮和希望。 約房東:客戶可能會在10點至10點15分左右到，因為他同時還要考慮另外一套房屋，看完那套才能看這套，（給房東造成緊迫感） 約客戶： A.您一定要準時10點到，房東一會兒還有事情，要出去。 3.帶看路上的溝通： A.要多問多聽，所謂言多必失，我們可從中了解買方的家庭構成，找出核心人物。 B.看房時盯緊雙方，避免客戶和房東有過多的交流，永遠出現(xiàn)在客戶與房東中間。 1，對房子是否感興趣？有無購買的欲望？,2，是否是做主的人？如果不是，就促銷引出做主的人，比如：陳先生，看您對房子也感覺不錯，要不您和您愛人再抽個時間，一起來看看，互相也有個商量?(不要當客戶的面鄙視他在家不能做主，容易讓客戶惱羞成怒。,所以帶看之后，不管客戶感興趣與否，都要帶回門店，趁熱打鐵，通過同事配合促銷來讓客戶盡快下決定。由同事從外面打電話近來，表示在房子現(xiàn)場要收定金了，并問：那你們現(xiàn)在談的怎么樣了？帶看后，帶買方回店頭，可請同事幫忙打自