二手房經(jīng)紀人培訓(ppt45頁)-閱讀頁
2024-10-25 02:30本頁面
【正文】 及房屋本身情況的引誘下暫時性的沖動，如何讓客戶這種購買意向變得更加強烈以及沖動呢？最好的辦法就是拉回店內(nèi)，不要讓客戶獨自離開，否則不僅意向會隨時間變淡，而且可能收到其他方面的影響，對房屋產(chǎn)生不好的影響?？蛻艋氐降陜?nèi)，一定事先告知店內(nèi)同事，做好準備，利用團隊的優(yōu)勢打擊客戶心理，通常使用的是贊美，虛擬，辛苦度幾項，也可以考慮使用假電話。您的眼光確實獨到。 “您好，千氏地產(chǎn)，什么您想看看牡丹園房子，對，安居客上的兩居，好的，您什么時候有時間？” E：“哦，是李先生，您好，什么？房子您已經(jīng)考慮好了，您想預(yù)定啊，好的，您一會過來面談是么？好的??！” 4.針對帶看過的顧客，運用比較法，對比以前帶看過的房子，突出優(yōu)點，掩飾大缺點。 1，對房子是否感興趣？有無購買的欲望？,2，是否是做主的人？如果不是，就促銷引出做主的人，比如：陳先生，看您對房子也感覺不錯，要不您和您愛人再抽個時間，一起來看看，互相也有個商量?(不要當客戶的面鄙視他在家不能做主，容易讓客戶惱羞成怒。有意向金房東才覺得有誠意，價格什么的才好談。,5，如果客戶對于帶看的房子有很多不滿，那么可以推測的就是他對房子是滿意的，因為嫌貨才是買貨人。 6，促銷試探：通過促銷做狀況來試探買方的買房急切度。但是在帶看過程中買方可能會問到的問題要提前演練，以免到時候買方問起來吞吞吐吐。如果帶看后不合適或者不喜歡的話，請重新回到第一步，再行了解試探。經(jīng)紀人千萬不要先出價。千萬不要看完，就讓買方回去。,所以帶看之后，不管客戶感興趣與否，都要帶回門店，趁熱打鐵，通過同事配合促銷來讓客戶盡快下決定。 b,用我們協(xié)助對方買到這房子總要出個價。,用假情報誘導出價： （1）用上一組買方作為誘導出價。 （3）現(xiàn)場自我促銷（如安排好的名片，購買意愿書、訂金收據(jù)及看屋買方名冊等）。 間接法：對這房子您看來很中意，不知有沒有什么意見或決定。 欲擒故縱法：這房子什么都好，但我看還是不要談好了，您考慮一下，我們看另一間吧，因為屋主對價格很堅持。帶看中有喜歡的話也要引導帶回店頭，如：看詳細資料（明明有帶產(chǎn)權(quán)資料，也要說沒有），并且一回公司馬上通知店長全店做促銷,店頭促銷 模式 1，緊急促銷（店頭常用方法） 2，電話促銷 3，店頭場景（同事與客戶要進公司前，先開始打電話，假裝大家都很忙）。友店來電話詢問狀況，要求傳真此個案資料。由同事從外面打電話近來，表示在房子現(xiàn)場要收定金了，并問：那你們現(xiàn)在談的怎么樣了？帶看后，帶買方回店頭，可請同事幫忙打自己店頭的電話，問案子（要有熱絡(luò)度）。也就是說，不管買方出什么價格，一定要第一時間封殺他的出價。 2，不行啦！太低了，會被房東罵的，要是這個價格，早就賣掉了，還等到現(xiàn)在？之前意向金都收了，但是都沒談成。 3，當客戶的出價很低時，可以告知客戶，這個價格不要談了，我們看看其他的房源，您還有感興趣的嗎？態(tài)度要堅決，斷然回答“不可能”且要略帶失望，再把附近賣出的行情及正在銷售的房源之開價和別人曾經(jīng)出的價錢、房子的優(yōu)點再重述一下。24.10.2124.10.21Monday, October 21, 2024 天生我材必有用，千金散盡還復來。24.10.2122:00:3222:00Oct2421Oct24 得道多助失道寡助，掌控人心方位上。24.10.2124.10.2122:00:3222:00:32October 21, 2024 加強自身建設(shè)，增強個人的休養(yǎng)。2024年10月21日星期一下午10時0分32秒22:00:3224.10.21 做專業(yè)的企業(yè)，做專業(yè)的事情，讓自己專業(yè)起來。2024年10月21日星期一10時0分32秒22:00:3221 October 2024 科學，你是國力的靈魂；同時又是社會發(fā)展的標志。24.10.2124.10.2122:0022:00:3222:00:32Oct24 人生不是自發(fā)的自我發(fā)展，而是一長串機緣。2024年10月21日星期一10時0分32秒Monday, October 21, 2024 感情上的親密，發(fā)展友誼；錢財上的親密，
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