【正文】 探客戶對房源的反應，要有強烈?guī)Э吹钠髨D，如果買方不愿意來看，表示我們還沒有了解他的真實購房意圖。 如果客戶有意向，立刻拉回店談。,7.防止跳單： A.帶看確認書一定要客戶填寫，保障我們的權益。 D要有適當?shù)奶釂?，了解客戶的感覺,5. 傳遞緊張氣氛，造成促銷局面 A.根據(jù)提前安排好的多組帶看時間間隔，要保證彼此碰面，形成聚焦。在看房前表示對客戶的尊重性，是客戶感到優(yōu)越感。 7.約客戶在小區(qū)附近標志性建筑見面，避免約在中介密集或者小區(qū)門口，防止其他中介騷擾或客戶詢問小區(qū)門衛(wèi)，為帶看帶來不必要的麻煩。 （5）了解客戶需求,帶看前 1.再次確認時間地點，約客戶時間點，約房東時間段(在20分鐘左右)，防止由于時間問題造成我們的被動局面，引起約看不順。 講戶型的時候也可以采用為客戶描述未來生活環(huán)境的方式進行；,靈活處理客戶的異議 首先絕對不要和客戶爭辯，其次承認存在這樣的事實，最后重點是弱化劣勢、強化優(yōu)勢，并著重強調房屋的優(yōu)點。 17.帶看的時候避免太多專業(yè)術語，也不要高談闊論，以免引起客戶反感。先介紹大環(huán)境，在介紹小環(huán)境,13.用心做客戶問題的解答，講實話，據(jù)實告知，不隱瞞缺點，客戶能明顯看得到的缺點要早于客戶之前提出，以取得客戶的信任，當然，更不要遺漏房屋優(yōu)點。）客戶感興趣的時候會：詢問具體問題，當面打電話或者與同行的人語言和眼光交流，提出細節(jié)問題，對于房間家具的擺放設想。 看房前要提前和業(yè)主再行確認一下。盡量避免與客戶糾纏于帶看確認書的條款。（如果對感興趣的話，交點意向金，房東就比較好談了。強調房屋的附加價值，不要忘了附近環(huán)境、公園、交通、生活的介紹。刺激客戶的買房欲望,16.要求客戶帶錢來看，買方滿意的時候，進行適當?shù)拇黉N，很多客戶往往都會迅速交納意向金。 4.卡位教育：價格卡死下限,帶看五大內容 1大的社區(qū)環(huán)境介紹 2小區(qū)環(huán)境的介紹 3戶型介紹 4靈活處理客戶的異議 5逼價,大的社區(qū)環(huán)境介紹 交通/學校/醫(yī)院/銀行/超市等生活配套設施的介紹 小區(qū)環(huán)境的介紹 物管情況及收費標準/綠化及休閑設施/健身設施等的介紹，經(jīng)紀人也可以了解一下小區(qū)的水電氣等相關費用,戶型介紹 包括房間大小/開間/進深/空高/采光/朝向等，要重點并反復強調房子的優(yōu)勢。 （4）準備兩到三套房屋帶看。 5.準備物品：名片、買賣雙方的聯(lián)系電話、看房確認書、鞋套（包括客戶的） 6.針對房源的了解選擇帶看路線，盡量避開一些周邊環(huán)境的臟亂差，避開中介密集的道路，選擇能夠突出房屋優(yōu)點（交通便利、配套齊全、環(huán)境優(yōu)美）的路線，增加印象分。斥責對方，表示我方客戶也有意向我方要先看。造成先入為主的效果。 6.在帶看有鑰匙房或者包銷房時扮一假房東在家，盡量在意向強時當面議價，我們可以幫助客戶向房東殺價格，以便摸其心理價格，獲得好感，并盡力在第一時間議價，逼定。一般情況下，如果客戶看房時間頗長、對房屋瑕疵提出意見、主動對房屋的裝修，家具擺放發(fā)表建議，打電話詢問家人意見，主動詢問價格浮動以及過戶貸款問題，如果客戶具備以上諸多行為其中之一，我們就可以認為客戶對房屋初步產(chǎn)生了購買意向。 “您好，千氏地產(chǎn)，什么您想看看牡丹園房子，對，安居客上的兩居，好的，您什么時候有時間？” E：“哦，是李先生，您好，什么？房子您已經(jīng)考慮好了，您想預定啊，好的，您一會過來面談是么？好的?。　?4.針對帶看過的顧客，運用比較法，對比以前帶看過的房子，突出優(yōu)點，掩飾大缺點。 6，促銷試探：通過促銷做狀況來試探買方的買房急切度。千萬不要看完，就讓買方回去。 （3）現(xiàn)場自我促銷（如安排好的名片，購買意愿書、訂金收據(jù)及看屋買方名冊等）。友店來電話詢問狀況，要求傳真此個案資料。 3，當客戶的出價很低時，可以告知客戶，這個價格不要談了，我們看看其他的房源，您還有感興趣的嗎？態(tài)度要堅決，斷然回答“不可能”且要略帶失望，再把附近賣出的行情及正在銷售的房源之開價和別人曾經(jīng)出的價錢、房子的優(yōu)點再重述一下。2024年10月21日星期一下午10時0分32秒22:00:3224.10.21 做專業(yè)的企業(yè)，做專業(yè)的事情，讓自己