房地產(chǎn)培訓(xùn)【鄭州】房企項目全價值鏈設(shè)計管理解析培訓(xùn)-中房商學(xué)院-資料下載頁
2024-10-24 23:11本頁面
【正文】 ：房地產(chǎn)項目市場定位及產(chǎn)品策劃一、前言萬科的產(chǎn)品觀。萬科的房地產(chǎn)的節(jié)點流程管理。市場分析的邏輯二、房地產(chǎn)項目的市場定位完成《項目定位報告》要考慮哪些因素?項目定位邏輯。客戶分析框架：萬科的客戶細分。客戶細分的三個維度。客戶購房核心驅(qū)動要素。市場分析框架。項目定位框架土地價值分析：如何通過土地運營提升項目的價值。土地屬性分析。有效市場定位的工具。三、房地產(chǎn)項目定位中的問題根據(jù)競爭關(guān)系合理定位。牛市中拔高定位的做法。土地條件認知偏差造成的定位問題。定位報告全案分析四、房地產(chǎn)項目產(chǎn)品策劃客戶的產(chǎn)品需求分析。產(chǎn)品品類及產(chǎn)品線規(guī)劃。產(chǎn)品建議的邏輯與方法：認識產(chǎn)品建議，把握客戶需求，明確競爭策略，產(chǎn)品建議內(nèi)容。產(chǎn)品價值的客戶敏感點分析：土地分析：土地的分級分析。土地開發(fā)的市場邏輯。案例分析。概念設(shè)計：規(guī)劃提升產(chǎn)品力，規(guī)劃決定盈利模式。萬科城總體規(guī)劃土地價值最大化的選擇。廣州中海藍灣規(guī)劃中的市場邏輯。長沙金域藍灣規(guī)劃中的市場邏輯。景觀優(yōu)先或朝向優(yōu)先?廈門金域藍灣的規(guī)劃思考長沙郡原廣場規(guī)劃分析。星河灣的規(guī)劃是如何解決會所的經(jīng)營問題的?綠城的產(chǎn)品規(guī)劃中的精神暗示。墨爾本濱海住宅中的反傳統(tǒng)規(guī)劃所產(chǎn)生的效果。仁恒河濱城的規(guī)劃中體現(xiàn)的高端理念。如何從規(guī)劃中挖掘市場價值惠州國匯山規(guī)劃分析案例：從規(guī)劃中的方案對比分析，看開發(fā)商的市場價值取向。建筑風(fēng)格及立面。從國內(nèi)外立面的圖片分析看高層立面的發(fā)展趨勢。戶型：戶型配比，戶型配比原則和評價標準，戶型的附加值空間案例分析。萬科的15平方米極小戶型研究。園林景觀：園林價值點塑造，軟硬地比、水景的維護、喬木和灌木的比例、樹木如何能反應(yīng)季節(jié)的變化、如何增加植物的動感，景觀設(shè)施功能化。如何有效的利用紅線外的資源，景觀再造，冬季北方園林的差異化策略。配套：社區(qū)商業(yè)配套的思考：商業(yè)規(guī)劃中的市場邏輯。商業(yè)和住宅的關(guān)系。會所：如何通過配套，建立項目的標桿形象，香港凱旋門、名門案例分析。五、發(fā)現(xiàn)客戶價值案例精裝修重要而未被滿足的客戶需求 案例高端高層項目的大堂如何體現(xiàn)客戶價值。案例兩房兩廳VS一房一廳。六、創(chuàng)造客戶價值營銷中的另類創(chuàng)意給我們的啟示 案例澳洲濱海大策劃。案例新西蘭公寓大膽創(chuàng)意打造唯一性。案例企業(yè)會所商業(yè)和住宅的雙向選擇萬科松湖中心案例分享。案例黃金海岸旅游地產(chǎn)項目給我們的啟示。案例澳洲藝術(shù)主題酒店給地產(chǎn)開發(fā)的啟示。七、產(chǎn)品力分析產(chǎn)品力定位工具介紹。產(chǎn)品價值曲線分析工具介紹。產(chǎn)品價值公式，產(chǎn)品價值評級表，產(chǎn)品力公式，產(chǎn)品力評級案例。八、產(chǎn)品力不足的表現(xiàn)配套不足帶來產(chǎn)品性能不足。產(chǎn)品力遞減帶來產(chǎn)品競爭力下降。產(chǎn)品解決方案與客戶需求不匹配。單價過高帶來的總價競爭力不足。裝修配置過高造成總價過高。九、競爭策略分析競爭來源分析。競爭分析工具：競爭關(guān)系圖。十、建有主題和故事的房子福州地王萬科金域榕郡的突圍策略。一座豪宅是如何建成的香港超級豪宅天璽案例分享。黃金海岸77層高的海景豪宅SOUL(海景一號、。十一、客戶價值排序及價值創(chuàng)新雅高集團價值創(chuàng)新的啟示將錢投到客戶可感知的質(zhì)量上 第二部分：房地產(chǎn)全程營銷策劃及萬科經(jīng)驗借鑒一、房地產(chǎn)產(chǎn)品的包裝、傳播和推廣項目包裝(1)項目命名。(2)項目的形象定位及VI系統(tǒng)。(3)現(xiàn)場包裝。項目推廣中的形象定位二、房地產(chǎn)項目銷售要解決的核心問題擴大來訪量和提高轉(zhuǎn)率淡市中如何擴大客戶來訪量和提高來訪轉(zhuǎn)化率的策略和方法：通過行之有效的廣告策略擴大來訪量。合理的媒體策略傳播產(chǎn)品及銷售信息。通過有效的活動策劃提升有效的來訪量的：(1)三級市場代理轉(zhuǎn)介模式。(2)全民加油大行動。(3)精確制導(dǎo)武器客戶地圖。(4)線下營銷。(5)藍橋花園的私房菜營銷。(6)泉州品牌論壇營銷。(7)東莞萬科金域藍灣以快制快。(8)萬科清林徑的比房行動。(9)棠樾的競墅行動。(10)海南萬科森林度假公園的營銷萬科億基金度假計劃。三、提高客戶轉(zhuǎn)化率關(guān)注的問題客戶體驗管理。銷售接待中心展示策略。示范單位展示策略：包括濱海豪宅貝沙灣的展示策略。價格策略：如何應(yīng)對競爭者的降價策略。比較原理如何幫助提價。開盤準備第三部分：解決問題一、案例解析四季花城案例、第五園、中信森林湖案例。市場問題診斷的工具。第四部分：現(xiàn)場解惑【課程說明】[組織機構(gòu)]：中房商學(xué)院 中房博越[時間地點]：2014年4月1920日 鄭州(具體地點開班前一周統(tǒng)一發(fā)《報到通知》另行通知，詳情請咨詢會務(wù)組)[培訓(xùn)費用]：人民幣3680元/人(含講師費、場地費、茶歇、資料費等)會務(wù)組提供酒店代訂服務(wù)，如需住宿請在報名回執(zhí)單中說明，會務(wù)組統(tǒng)一安排，費用自理。中房商學(xué)院是中國房地產(chǎn)智業(yè)高端品牌。以“唯有實戰(zhàn)，方有實效”的服務(wù)理念，服務(wù)4000多家房企，培養(yǎng)6萬多名房地產(chǎn)精英。業(yè)務(wù)包括：房地產(chǎn)培訓(xùn)、房地產(chǎn)內(nèi)訓(xùn)、房地產(chǎn)管理咨詢、工程管理、房地產(chǎn)考察、房地產(chǎn)策劃師、房地產(chǎn)MBA等。
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