【正文】 商業(yè)地產(chǎn)成功的目標(biāo)商業(yè)連鎖反應(yīng)設(shè)計(jì)的漂亮？建筑的現(xiàn)代？賣(mài)的價(jià)格高？賣(mài)的速度快？商業(yè)地產(chǎn)6大關(guān)鍵點(diǎn)：定得準(zhǔn)、畫(huà)得對(duì)、招得進(jìn)、賣(mài)得出、管得好、活得了。商業(yè)地產(chǎn)同住宅地產(chǎn)的本質(zhì)區(qū)別？二、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目招商策略解析定位先行：明確業(yè)態(tài)、市場(chǎng)、客層、功能定位。品牌設(shè)定：設(shè)定品牌檔次、品類(lèi)、目錄、區(qū)位。主力優(yōu)先：主力店、主力品牌、主力商優(yōu)先。以大代小：主力店帶次主力店，支柱品牌帶一般品牌，國(guó)際品牌帶國(guó)內(nèi)品牌。先近后遠(yuǎn)：先當(dāng)?shù)赜薪?jīng)營(yíng)、銷(xiāo)售好的品牌、附近有經(jīng)營(yíng)的主力店。放水養(yǎng)魚(yú)：合理的招商條件、讓利的招商政策、有效的經(jīng)營(yíng)保障品牌孵化：優(yōu)秀品牌推薦、示范經(jīng)營(yíng)成熟、轉(zhuǎn)交商戶(hù)經(jīng)營(yíng)。營(yíng)銷(xiāo)滲透：制定營(yíng)銷(xiāo)策略、選擇合適媒體、明確受眾目標(biāo)、分布滲透實(shí)施。商戶(hù)訓(xùn)導(dǎo)：培訓(xùn)商戶(hù)、指導(dǎo)經(jīng)營(yíng)、跟蹤服務(wù)理念保證：理念設(shè)計(jì)、理念滲透、理念保障三、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目定位與落位注意事項(xiàng)只有營(yíng)銷(xiāo)策劃，沒(méi)有商業(yè)策劃只有商業(yè)定位，沒(méi)有商業(yè)落位只有抽象文字，沒(méi)有具象圖形只有建筑設(shè)計(jì)，沒(méi)有商業(yè)設(shè)計(jì)只有商業(yè)規(guī)劃，沒(méi)有品牌招商商業(yè)定位與商業(yè)規(guī)劃脫節(jié)建筑設(shè)計(jì)與商業(yè)設(shè)計(jì)脫節(jié)商業(yè)規(guī)劃與品牌招商脫節(jié)四、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目階段劃分全程圖：選址立項(xiàng)建設(shè)裝修招商二裝開(kāi)業(yè)運(yùn)營(yíng)管理階段圖：規(guī)劃設(shè)計(jì)工程建設(shè)開(kāi)業(yè)籌備運(yùn)營(yíng)管理招商階段圖五、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目下一代發(fā)展趨勢(shì)分析六、商業(yè)地產(chǎn)十大定位商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的整體定位商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的功能定位商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的業(yè)態(tài)定位商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的品類(lèi)定位商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的品牌定位商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的商圈定位商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的客層定位商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的客群定位商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的時(shí)段定位商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的模式定位七、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目銷(xiāo)售三段論售前有定位—方向售中有招商—力量售后有管理—保障八、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目規(guī)劃解析商業(yè)功能和業(yè)態(tài)規(guī)劃經(jīng)營(yíng)品類(lèi)和品牌規(guī)劃交通組織和動(dòng)線(xiàn)規(guī)劃品牌柜位和店鋪規(guī)劃共享空間和節(jié)點(diǎn)規(guī)劃九、案例分析：商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目案例分析并結(jié)合萬(wàn)達(dá)集團(tuán)商業(yè)模式進(jìn)行解析十、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目招商主要內(nèi)容商業(yè)項(xiàng)目招商的時(shí)間選擇商業(yè)項(xiàng)目招商的對(duì)象選擇商業(yè)項(xiàng)目招商的方法選擇商業(yè)項(xiàng)目招商的策略選擇第二部分：商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的資本運(yùn)作及盈利模式一、商業(yè)時(shí)代到來(lái)房地產(chǎn)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)性變化商業(yè)地產(chǎn)投資4個(gè)前提商業(yè)地產(chǎn)投資機(jī)會(huì)二、商業(yè)地產(chǎn)投資十大選擇專(zhuān)業(yè)選擇區(qū)域選擇地段選擇功能選擇產(chǎn)品選擇業(yè)態(tài)選擇資源選擇模式選擇團(tuán)隊(duì)選擇管理選擇三、REITs特點(diǎn)REITs十大特點(diǎn)REITs與股票對(duì)比REITs與集合信托對(duì)比四、商業(yè)地產(chǎn)投資分類(lèi)不動(dòng)產(chǎn)商用不動(dòng)產(chǎn)五、商業(yè)地產(chǎn)投資模型分析開(kāi)發(fā)收益型經(jīng)營(yíng)收益型資本收益型并購(gòu)成長(zhǎng)型基金投資型六、商業(yè)地產(chǎn)特點(diǎn)商業(yè)地產(chǎn)三優(yōu)點(diǎn)商業(yè)地產(chǎn)四缺點(diǎn)商業(yè)地產(chǎn)四收益七、商業(yè)地產(chǎn)投資保證條件八、商業(yè)地產(chǎn)投資十大注意九、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目案例分析講解【課程說(shuō)明】[組織機(jī)構(gòu)]：中房商學(xué)院[時(shí)間地點(diǎn)]：2014年3月2223日 廣州（詳見(jiàn)報(bào)到通知）[培訓(xùn)費(fèi)用]：4000元/人（含培訓(xùn)費(fèi)、午餐費(fèi)、資料費(fèi)）代訂住宿，費(fèi)用自理。中房商學(xué)院是中國(guó)房地產(chǎn)智業(yè)高端品牌。以“唯有實(shí)戰(zhàn)，方有實(shí)效”的服務(wù)理念，服務(wù)4000多家房企，培養(yǎng)6萬(wàn)多名房地產(chǎn)精英。業(yè)務(wù)包括：房地產(chǎn)培訓(xùn)、房地產(chǎn)內(nèi)訓(xùn)、房地產(chǎn)管理咨詢(xún)、工程管理、房地產(chǎn)考察、房地產(chǎn)策劃師、房地產(chǎn)MBA等。第五篇：房地產(chǎn)內(nèi)訓(xùn)：全國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)中房商學(xué)院【課程特色】專(zhuān)業(yè)的課程設(shè)置——真實(shí)案例教學(xué)、營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)模擬、智慧碰撞盛宴權(quán)威的師資陣容——知名教授、實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家、企業(yè)高管聯(lián)袂執(zhí)教絕佳的交流平臺(tái)——講座、沙龍、創(chuàng)新地產(chǎn)精英俱樂(lè)部聯(lián)誼會(huì)、匯聚人脈盡享商機(jī) 房地產(chǎn)內(nèi)訓(xùn)：全國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)【課程目標(biāo)】明晰新時(shí)期房地產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理者的里程與責(zé)任明晰當(dāng)今房地產(chǎn)業(yè)的主力營(yíng)銷(xiāo)與創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式掌握營(yíng)銷(xiāo)管理者溝通、管理及領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)掌握針對(duì)項(xiàng)目特性迅速組建合格營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的方法掌握新時(shí)期房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)管理者必須快速成長(zhǎng)的自我修煉【培訓(xùn)對(duì)象】房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)、代理公司、經(jīng)紀(jì)公司、營(yíng)銷(xiāo)策劃、廣告公司房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員。房地產(chǎn)相關(guān)行業(yè)，建筑、施工、物業(yè)管理行業(yè)的從業(yè)人員及致力于在房地產(chǎn)行業(yè)有所發(fā)展的人員 等?！緦W(xué)習(xí)收益】——六大收益或?qū)⒏淖兡愕能壽E了解地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略地圖全景，解析地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)的核心要素；傳授將營(yíng)銷(xiāo)模式落實(shí)到項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)各階段的具體方法；真實(shí)案例觀(guān)摩，工作案例一對(duì)一交流、點(diǎn)撥、分享；免費(fèi)加入創(chuàng)新地產(chǎn)精英俱樂(lè)部，獲取參加俱樂(lè)部相關(guān)活動(dòng)資格；納入《創(chuàng)新地產(chǎn)人才庫(kù)》，獲取就職推薦資格；一次參加，終身會(huì)員，長(zhǎng)期服務(wù)，資源共享?！菊n程模塊】一、房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)原則及特點(diǎn)。房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)分析。影響房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略的因素。房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新。品牌策略。價(jià)格策略。廣告策略。營(yíng)銷(xiāo)企劃。房地產(chǎn)項(xiàng)目銷(xiāo)售市場(chǎng)定價(jià)及項(xiàng)目銷(xiāo)售價(jià)值的可比性分析。二、房地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)策略影響房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃的因素分析。咨詢(xún)電話(huà)：齊老師 01051146322***：1225092981 北京中心：北京市朝陽(yáng)區(qū)安定路39號(hào)長(zhǎng)新大廈10層河南中心：鄭州鄭東新區(qū)CBD商務(wù)內(nèi)環(huán)13奧園國(guó)際18樓 4P策略在房地產(chǎn)中的運(yùn)用。房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)別及特點(diǎn)。營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的制定策略、執(zhí)行與配合。SP實(shí)戰(zhàn)演練。房地產(chǎn)全程營(yíng)銷(xiāo)案例詳解。三、房地產(chǎn)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)組建與管理銷(xiāo)售人員的選拔?！包c(diǎn)石成金”銷(xiāo)售人員培訓(xùn)設(shè)計(jì)。銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和團(tuán)隊(duì)意識(shí)的提升。銷(xiāo)售管理工作的誤區(qū)。物業(yè)與項(xiàng)目后期客戶(hù)關(guān)系管理?；顒?dòng)：結(jié)業(yè)晚宴、師生聯(lián)誼四、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理職業(yè)素質(zhì)與必備知識(shí)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)人員及營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的職業(yè)定位及職業(yè)素質(zhì)。營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的良好行為規(guī)范。營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的職業(yè)規(guī)劃導(dǎo)向，晉升通途。房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)流程、廣告流程、策劃流程、銷(xiāo)售流程、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)、談判與推銷(xiāo)技巧、消費(fèi)心理 學(xué)。房地產(chǎn)銷(xiāo)售管理與樓盤(pán)銷(xiāo)售控制節(jié)點(diǎn)分析。物業(yè)與項(xiàng)目后期客戶(hù)關(guān)系管理。五、房地產(chǎn)職業(yè)技能訓(xùn)練項(xiàng)目銷(xiāo)售市場(chǎng)定價(jià)及項(xiàng)目銷(xiāo)售價(jià)值的可比性分析。房地產(chǎn)項(xiàng)目銷(xiāo)售說(shuō)辭、提煉及項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)深度挖掘。銷(xiāo)售技巧訓(xùn)練提升。房地產(chǎn)項(xiàng)目銷(xiāo)售案場(chǎng)管理。咨詢(xún)電話(huà)：齊老師 01051146322***：1225092981 北京中心：北京市朝陽(yáng)區(qū)安定路39號(hào)長(zhǎng)新大廈10層河南中心：鄭州鄭東新區(qū)CBD商務(wù)內(nèi)環(huán)13奧園國(guó)際18樓