【正文】 件、資料、數(shù)據(jù)等信息準確及時地傳遞和反饋，及時進行工程結(jié)算。8）開發(fā)人才，培養(yǎng)下屬。9）搞好安全生產(chǎn)，保護國有資產(chǎn)完好不受損失，保障職工人身、財產(chǎn)的安全。10）搞好項目的現(xiàn)場管理和精神文明建設(shè)，加強民主管理和思想政治工作。11）項目完工后，及時搞好資產(chǎn)清算和債權(quán)債務(wù)清理工作，并向總公司提交清算結(jié)果報告以便審計和交接。12）接受集團公司的監(jiān)督，按時上交各項費用。13）在公司核準的工資總額內(nèi)制定項目職工的收入分配方案。14）按照上級的規(guī)定和條例對優(yōu)秀職工進行獎勵，對違紀職工給予處罰。（4）業(yè)務(wù)員崗位職責1)詳細了解所轄區(qū)域市場。通過相關(guān)的市場調(diào)查（通過網(wǎng)絡(luò)、走訪客戶、文本資料等），熟悉并掌握所轄區(qū)域的資源狀況，確定在當?shù)氐氖袌瞿繕恕?）挖掘客戶信息，進行有效過濾；與客戶溝通，建立客戶關(guān)系；對有意向客戶進行跟蹤，以便完成營銷任務(wù)定額；并在合同執(zhí)行過程中認真跟進，同營管部進行有效的信息溝通，隨時了解合同完成的進度及效果，以求為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),并跟蹤合同完成后的回款。3）結(jié)合公司安排，提出業(yè)務(wù)、出差及網(wǎng)點建設(shè)計劃。4）結(jié)合具體市場，逐步規(guī)劃網(wǎng)絡(luò)，并逐步提升網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量。5）執(zhí)行公司規(guī)定的業(yè)務(wù)政策，每周必須拜訪3 個新客戶，并根據(jù)市場反饋，提出合理改進意見。6）收集區(qū)域市場信息，掌握區(qū)域市場動態(tài)、特點和趨勢，并將所收集到的有用信息開會時反饋給總經(jīng)理以便作為決策參考資料。7）了解國內(nèi)市場信息，根據(jù)公司計劃開展業(yè)務(wù)活動，盡可能與客戶達成合作意向，擴大區(qū)域市場。8）不斷學(xué)習行業(yè)知識，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，以便完成各項任務(wù)指標，擴大公司市場影響，增強國內(nèi)市場競爭能力，提高公司的知名度。五、營銷方案：一、銷售模式：：O2O模式簡單的說就是線上銷售，線下消費。O2O概念即Online To Offline，也即將線下商務(wù)的機會與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合在了一起，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺。O2O模式的核心很簡單，就是把線上的消費者帶到現(xiàn)實的商店中去——在線支付購買線下的商品和服務(wù)，再到線下去享受服務(wù)。2．O2O營銷模式的優(yōu)勢： O2O模式的益處在于，訂單在線上產(chǎn)生，每筆交易可追蹤，展開推廣效果透明度高。讓 消費者在線上選擇心儀的服務(wù)再到線下享受服務(wù)。二、具體營銷方案： ：（1）前期，建立企業(yè)的微信公眾平臺，將企業(yè)的理療服務(wù)按類別放置在這個平臺上，線上線下同時開展推廣，讓消費者在這個平臺上找到自己想要的產(chǎn)品進行下單。開通企業(yè)官方微博，發(fā)布和宣傳企業(yè)產(chǎn)品。（2）中期，建設(shè)企業(yè)的官方網(wǎng)站，介紹企業(yè)的產(chǎn)品，展示企業(yè)文化，以及宣傳中醫(yī)養(yǎng)生保健的知識，并開設(shè)網(wǎng)上養(yǎng)生課堂。（3）后期，搭建企業(yè)自己的App，并逐步完善企業(yè)線上營銷的渠道。：（1）前期，通過高校聯(lián)誼活動宣傳企業(yè)，第一次，學(xué)生或老師掃描二維碼添加微信公眾平臺，便可以享有一次免費推拿。開展打折優(yōu)惠的活動，先讓部分消費者體驗上門理療的服務(wù)。（2）中期，結(jié)合網(wǎng)站，鞏固消費者對企業(yè)產(chǎn)品的信任。（3）后期，宣傳推廣App，結(jié)合其他社交網(wǎng)站讓大家認識了解我們的企業(yè)，并為接下來開拓市場做好準備工作。SP策劃預(yù)案：1．無償SP：利用節(jié)日舉辦活動，讓消費者有機會獲得免費理療的機會，或獲得一套理療器具等。：消費者消費一定次數(shù)可以獲得一次免費理療的機會；對于報培訓(xùn)班的消費者，可以贈送免費課程；等等：和通訊公司合作，給消費者提供消費送話費的活動；和手機商家合作，給參與消費的消費者提供抽獎送手機的活動；等等。六、風險分析與防范一、質(zhì)量風險 本公司提供的中醫(yī)傳統(tǒng)養(yǎng)生服務(wù)無法保證在短期對每一位顧客都有良好的效果，可能會對企業(yè)的形象造成不利的影響。（1）在服務(wù)方面需要不斷完善，提高每一位技師的技能，及時收集每一位顧客的意見與建議，并對服務(wù)做出相應(yīng)的調(diào)整。（2）利用好各大校區(qū)的廣告媒體資源，樹立公司的良好形象。二、營銷風險 （1）潛在的競爭者的出現(xiàn)。（2）大學(xué)城內(nèi)學(xué)生居多，消費水平可能受限。（3）服務(wù)發(fā)展的潛力，客戶群對我們提供的火罐療法、針灸推拿等服務(wù)的接受程度，如果客戶對我們的接受度不高，會導(dǎo)致我們公司推廣的延滯，盈利計劃延后，可能會導(dǎo)致企業(yè)破產(chǎn)。（1）突出本企業(yè)的特色服務(wù)，利用顧客的零散時間提供上門服務(wù)，使本企業(yè)能夠在行業(yè)競爭者中脫穎而出，占領(lǐng)市場。（2）占領(lǐng)大學(xué)城市場后，會迅速進入晉中市場，太原市場乃至全國市場，在各地建立分公司，逐步推廣中醫(yī)傳統(tǒng)養(yǎng)生。（3）在對公司宣傳的基礎(chǔ)上，加大大家對傳統(tǒng)中醫(yī)養(yǎng)生的認識，使其更好地為大家所接受。（4）提高服務(wù)質(zhì)量，增加專業(yè)性，做到傳統(tǒng)的中醫(yī)院達不到的服務(wù)水平與高度。三、管理風險 （1）組織風險，企業(yè)在創(chuàng)立的初級階段，組織機構(gòu)尙不完善，管理機制不健全，可能會導(dǎo)致溝通不及時，組織協(xié)調(diào)失衡，管理失控，降低企業(yè)的運作效率。（2）人員風險，企業(yè)人員風險行為是組織內(nèi)部人員的行為偏離組織的目標和預(yù)期，使企業(yè)遭受損失的行為。企業(yè)人員的培訓(xùn)跟不上，很可能導(dǎo)致企業(yè)的人力資源危機的把批發(fā)，而且作為服務(wù)行業(yè)，一旦服務(wù)意識不高，很可能會導(dǎo)致客戶的流失。（1）加強企業(yè)管理人員的管理水平，用寬容的企業(yè)文化營造所有企業(yè)人員的共同成長，在各層間建立順暢的溝通渠道，實現(xiàn)信息的互動。（2）加強企業(yè)的文化建設(shè)，增強企業(yè)人員的風險防范意識，提高職工的技能，服務(wù)水平和思想道德修養(yǎng)。另外，有效的防范措施需要對企業(yè)人員風險行為進行監(jiān)測和識別，做到防范于未然。只有對企業(yè)面臨的風險進行透徹的分析，并作出相應(yīng)的應(yīng)對措施，提高危機意識，才會使企業(yè)更好的突出自己的特色，樹立良好的企業(yè)形象，企業(yè)才能得以更持久的發(fā)展。七、實施規(guī)劃（實施起至第6個月）目標：完成大學(xué)城市場的全覆蓋，銷售業(yè)績達到10萬。第一個月：第一步：在校內(nèi)舉辦招聘活動，招收的人員有：理療醫(yī)師（從事推拿、拔罐、刮痧、針灸、推油、足療等），財務(wù)管理人員，平臺維護人員，宣傳推廣人員。第二步：對招收的人員進行培訓(xùn)（包括團隊建設(shè)，企業(yè)文化的宣傳，員工的工作規(guī)范），完成微信公眾平臺的建設(shè)。第三步：聯(lián)系各高校的外聯(lián)部，充分利用各高校的廣播站平臺，將在各高校開展義務(wù)理療活動，宣傳中醫(yī)理療的功效，并宣傳推廣微信公眾平臺。第二個月：第一步：開設(shè)養(yǎng)生課堂，招收并培訓(xùn)授課團隊（要求掌握基本的中醫(yī)保健知識，熟練的技術(shù)）。第二步：在各高校巡回舉辦兩場免費講座（內(nèi)容包括中醫(yī)理療的療效，簡單的推拿手法介紹，養(yǎng)生保健知識），學(xué)生通過掃二維碼聽課。第三個月起：對客戶定期進行回訪，發(fā)現(xiàn)我們存在的問題并及時改正，維護好客戶群，盡量使每位客戶滿意，樹立良好的企業(yè)形象。（第7個月起至第二年）目標：完成晉中市場、太原市場的全覆蓋，銷售業(yè)績達到100萬。第一個半年：開拓榆次市場，在榆次區(qū)各大社區(qū)開展宣傳活動。第二個半年：開拓太原市場，在太原市各大社區(qū)開展宣傳活動。第三個半年：開拓山西其他主要城市市場，在其他城市各大社區(qū)開展宣傳活動，使企業(yè)的各項運轉(zhuǎn)逐步成熟起來。（第三年起至第十年）目標：發(fā)展連鎖加盟店，完成全國市場的全覆蓋，銷售業(yè)績達到200億。八、其他策劃團隊： 策劃時間：第五篇：創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽策劃書山西財經(jīng)大學(xué)校園科技文化節(jié)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽策劃書主辦單位：山西財經(jīng)大學(xué)國際貿(mào)易學(xué)院分團委2013年10月一、大賽介紹為認真貫徹“創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)”戰(zhàn)略，激發(fā)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)熱情，營造校園創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)氛圍，引導(dǎo)同學(xué)們樹立創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)理想，多形式地為有創(chuàng)新意識和創(chuàng)業(yè)能力的學(xué)生提供實踐訓(xùn)練平臺，舉辦本次大賽。大賽導(dǎo)師和評委團由具有豐富教育經(jīng)驗和創(chuàng)業(yè)實踐經(jīng)驗的老師和專家組成，參賽選手在展現(xiàn)自我的同時，還可以得到老師全面地指導(dǎo)，進一步深化創(chuàng)業(yè)認知，增強創(chuàng)業(yè)勇氣、信心和能力，為實現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢想奠定良好的基礎(chǔ)。二、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽的主題、目的大賽主題： “ 激情創(chuàng)業(yè)成就夢想 ” 大賽目的 ：創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽也為省內(nèi)各高校間的溝通起到了橋梁的作用，更拉近了大學(xué)生與企業(yè)間的距離。使高校學(xué)生對企業(yè)有了一個更新的、更全面的認識，結(jié)合企業(yè)對人力資源的要求，努力學(xué)習，為以后就業(yè)打下更為堅實的基礎(chǔ)。培養(yǎng)同學(xué)們的創(chuàng)業(yè)意識。為了能夠更好的團結(jié)和組織全院有志青年學(xué)習和交流創(chuàng)業(yè)知識，活躍校園氣氛，提高學(xué)院文化品位，給廣大在校學(xué)生提供展示自身才華的舞臺和鍛煉的空間，同時也是為了從另一個角度推行大學(xué)生素質(zhì)拓展計劃。三、活動組織單位及人員任務(wù)分工組織單位：山西財經(jīng)大學(xué)國際貿(mào)易學(xué)院人員任務(wù)分工：四、報名時間2013年10月27日—2013年10月28日五、報名事宜（一）報名對象：國際貿(mào)易學(xué)院 1113級同學(xué)（二）報名方式：自主報名：大學(xué)生可自由組隊（每隊4人），無班級 年級限制。聯(lián)系人：劉同學(xué) ***陳同學(xué)：***（三）報名材料：參賽隊伍選手報名表。電子版，紙質(zhì)版1份?！秳?chuàng)業(yè)計劃書》（可參考評分標準制作），每隊需提交電子版1份，紙質(zhì)版根據(jù)評委老師人數(shù)決定，評委老師人手一份。參賽隊伍自備。屆時通知具體幾份。報名表與計劃書模板屆時發(fā)到共郵。以上材料電子版發(fā)郵箱guomaoxuejian2004@，紙質(zhì)版交一號樓204劉斌。六、賽事安排（一）初選：根據(jù)報名選手遞交的創(chuàng)業(yè)計劃書，從創(chuàng)新意識、經(jīng)營思路、商業(yè)模式等方面對小組進行初選。初選合格的隊伍通知參加大賽培訓(xùn)。（二）培訓(xùn)：聘請有實際創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的公司CEO或?qū)＜覍x手進行一次創(chuàng)業(yè)政策和創(chuàng)業(yè)形式等方面的集中培訓(xùn)。（三）預(yù)賽（三十個隊伍以上）（四）決賽：七、比賽具體事宜一：參賽須知參賽作品類型：參賽隊可根據(jù)專業(yè)選擇以下幾種參賽作品類型：（1）創(chuàng)業(yè)計劃書（2）產(chǎn)品營銷方案現(xiàn)場比賽流程安排：主持人致歡迎辭介紹到場領(lǐng)導(dǎo)、評委、嘉賓 介紹各參賽團隊 宣布比賽規(guī)則 比賽開始進行 評委老師和觀眾提問宣布結(jié)果，進行頒獎比賽規(guī)則（1）大賽通過抽簽決定各參賽隊的出場順序。（2）作品演示：各參賽隊應(yīng)在10分鐘時間內(nèi)闡述有關(guān)作品的主要情況。答辯：各參賽隊在5分鐘時間內(nèi)回答評委及現(xiàn)場同學(xué)提出的有關(guān)作品的問題。評選：評委根據(jù)參賽作品及參賽隊員的現(xiàn)場表現(xiàn)，對各參賽隊進行打分。（二）大賽籌備大賽宣傳：懸掛條幅，宣傳板宣傳，廣播宣傳，校園網(wǎng)絡(luò)平臺宣傳等。賽前準備：（1）提前一周各參賽隊要將參賽文案準備好，并在賽前規(guī)定時間內(nèi)上交交大賽組委會。（2）賽前后勤人員提前一小時到達布置場地、調(diào)試設(shè)備。（3）組織各參賽隊提前半小時到場簽到。（三）評分標準陳述觀點:30分 文案制作:30分 回答提問:15分團體配合:15分 動作談吐:10分2013年10月27日