商品推銷策劃書方案-資料下載頁
2025-07-11 00:36本頁面
【正文】 ，運(yùn)作良好。 ③產(chǎn)品豐富：自 主設(shè)計(jì)生產(chǎn)或采購，產(chǎn)品式樣新穎獨(dú)特，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理，產(chǎn)線豐富。 ④專業(yè)團(tuán)隊(duì)：多年經(jīng)營，形成一定有效的經(jīng)營管理機(jī)制和經(jīng)營團(tuán)隊(duì)。 ⑤資本優(yōu)勢：香港企業(yè)背景，資本運(yùn)作和勢力比較雄厚。 ⑥市場巨大：國內(nèi)經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展，人口眾多，一部分先富起來，市場容量和增幅較大。 四、市場目標(biāo)： 銷售業(yè)績： 20xx 年度實(shí)現(xiàn)銷售收入不低于億元，較 20xx 年增長 %以上。20xx 年度實(shí)現(xiàn)銷售產(chǎn)品不低于萬件，較 20xx 年增長 %以上。 銷售網(wǎng)絡(luò)： 20xx 年在國內(nèi)新建家直營門店，達(dá)到家，同時(shí)在江蘇、湖南等省建立家 加盟連鎖店。使的銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國 25 個(gè)省，總門店數(shù)達(dá)到家。 單店均銷售額： 20xx 年單店平均銷售額不低于萬元，較 20xx 年增長 %以上。 鉆石俱樂部：發(fā)展 ZDS 鉆石俱樂部會(huì)員萬名，品牌知名度提高個(gè)百分點(diǎn)。 新產(chǎn)品推廣：完成每季度三大系列新產(chǎn)品的上市推廣和銷售目標(biāo)。新品占當(dāng)季度總銷售額 50%以上。 五、市場營銷策劃實(shí)施戰(zhàn)略： (一 )營銷宗旨： 營銷編劇，產(chǎn)品擔(dān)角，渠道搭臺(tái)，廣告造勢，促銷配樂，服務(wù)跟進(jìn)，價(jià)格適中，顧客認(rèn)可，市場終成。 (二 )產(chǎn)品策略： ①產(chǎn)品定位： 立足于中高檔產(chǎn)品，進(jìn)行生產(chǎn)、出樣和銷售。從價(jià)格體系中體現(xiàn)出 ZDS 專注中高檔消費(fèi)者，突出 ZDS 品質(zhì)高貴，是香港的知名品牌。同時(shí)使得產(chǎn)品價(jià)格體系完善，有較高得親和力，不會(huì)使顧客產(chǎn)生距離感。 ②品牌定位： A 具體定位：珠寶鉆石國際品牌，為社會(huì)主流人士打造，迎合中高檔消費(fèi)。 B 品牌內(nèi)涵：尊貴，經(jīng)典，專業(yè)，時(shí)尚。 C 品牌親和力：國際品牌，來到中國。 D 品牌認(rèn)知度：完整得 CIS 系統(tǒng)，持續(xù)得廣告宣傳，易于識(shí)別記憶。 E 品牌美譽(yù)度：優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，完善的服務(wù)體系，放心首選。 F 品牌公眾形象：參加公益活動(dòng)，愛心行動(dòng)，捐資助學(xué)等，回報(bào)社會(huì)，樹立公眾形象。 ③價(jià)格定位： A 參考定價(jià)： 參照同類產(chǎn)品且知名品牌，價(jià)格高于對(duì)手 520%，宣傳體現(xiàn)品牌優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)差異化溢價(jià)收益。 B 價(jià)格控制： 明確價(jià)格體系，全國統(tǒng)一確定價(jià)格，門店無權(quán)價(jià)格浮動(dòng)，嚴(yán)禁門店私自明暗折扣，除非全國范圍統(tǒng)一促銷和新產(chǎn)品投放，禁止進(jìn)行折扣銷售，以免挫傷顧客對(duì)品牌的信任。 C 折扣銷售：對(duì)于批發(fā)業(yè)務(wù)或者批量購買給予合理折扣，但是必須維護(hù)統(tǒng)一零售價(jià)格。批量有專門渠道運(yùn)作和激勵(lì)體系，限制零售門店對(duì)價(jià)格浮動(dòng)。 推銷 1. 2. 3. 4. 5.
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