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正文內(nèi)容

和樂家具推銷策劃方案書-資料下載頁

2025-05-12 22:44本頁面
  

【正文】 合家具企業(yè)親情營銷原則。同時我們給該活動較長的準備時間,為的是精心策劃、執(zhí)行到位,做好每一個細節(jié),完全留給客戶一個深刻的印象,保證活動的質(zhì)量、充分傳達和樂家具的企業(yè)形象。:本次活動完全針對各端價值客戶,注重整個活動現(xiàn)場的包裝與現(xiàn)場氣氛的烘托,讓每個臨場嘉賓都能深切感受現(xiàn)場氛圍,完全被現(xiàn)場活動感動,融入現(xiàn)場活動,領略和樂家具特色服務營銷魅力,陶醉在傳統(tǒng)的民族音樂魅力中,還有山城夜景、兩江燈火、中秋明月;這一切都那么層次分明地立體構(gòu)造整個晚會活動場景。本次活動完全以高雅和美的藝術做為活動焦點,完全滿足各端人群的心理需要,更主要的是通過這樣的活動形式傳達企業(yè)關注各端價值人群的服務戰(zhàn)略,精準定位服務,區(qū)別于其他家具企業(yè)的營銷定位策略,塑造企業(yè)獨特的核心價值魅力。整合傳播、全面構(gòu)建企業(yè)整體形象本次活動不僅注重細節(jié)的塑造,更從各個層面?zhèn)鬟_出企業(yè)的信息,形成立體的傳播渠道,引導媒體競相報道,并互相加分形成整體傳播效果,統(tǒng)一向目標客戶傳播和樂家具的企業(yè)形象,建立客戶的滿意度和忠誠度。:為保證本次活動的預期效果,事前需進行有規(guī)劃的廣告新聞宣傳為活動造勢,提前預熱以期引起目標公眾的注意,事后并邀請媒體進行后續(xù)報道,把本次活動推向有一個新的高潮。在媒介組合上采用立體戰(zhàn)略,各種媒體交相覆蓋直達目標受眾,在短時間內(nèi)迅速形成焦點話題,增強媒體的爆光率,達成本次活動預期的目的。:選擇省內(nèi)最具影響力、傳播面廣且高端讀者經(jīng)常接觸的《樂山晚報》、《華西都市報》、《樂山晨報》、《重慶時報》四家主流媒體,并在其他媒體上予以新聞配合。具體發(fā)布排期如下:媒體名稱時間內(nèi)容版面媒體折扣發(fā)布費用備注樂山早報形象廣告、活動告示半版(黑白)10000周日華西都市報形象廣告、活動告示1/4版(黑白)17940周一樂山晚報形象廣告、活動告示半版(黑白)10000周二注:廣告設計稿應在9月初完成,并和媒體聯(lián)系好,發(fā)布平面廣告配軟文稿。戶外廣告:為牢固樹立和樂家具的品牌形象,搶占消費市場,因此需在大量人群出入的場所和樂山標志性地區(qū)設置利于傳播品牌形象的戶外廣告牌,并利用技術的創(chuàng)新和新材料的應用制作造型獨特的標志性廣告牌,我們建議選擇該企業(yè)誕生時的廣告標識,讓目標受眾利于記憶,隨時受到提醒,發(fā)布地點待定。并在下列地段設置戶外廣告牌: 注:因為本次活動計劃在大佛前水域舉行,并且該區(qū)域目前視野比較開闊,是樂山的標志性地區(qū),在這樣的地區(qū)設置廣告牌具有較強的視覺效果,更代表企業(yè)的實力與影響,對于經(jīng)營質(zhì)量和信譽的家具企業(yè)來說,是必須占領的戰(zhàn)略要沖地位,我公司將全力配合在該地段樹立這樣的標志性廣告牌,且計劃在活動當晚亮燈,以供目標客戶和媒體朋友觀賞、拍照,是當晚活動內(nèi)容一個比較精彩的環(huán)節(jié)。樓宇電視形象廣告:樓宇電視一般設置在高級寫字樓,利用搭乘電梯的間歇抓住人們空余而無聊的視覺注意力,一般出入高級寫字樓的都是年輕白領等精英人士,正是本企業(yè)所必須鎖定的高端目標顧客,投放樓宇電視形象廣告將直接有利于建設企業(yè)形象。投放計劃贊待定。網(wǎng)絡現(xiàn)場直播:為將本次活動的影響傳達到極致,有必要利用網(wǎng)絡的新興傳播力量,全程直播該活動,讓未能與會者感覺和體會,并能讓關注本企業(yè)的讀者感受企業(yè)文化,還可產(chǎn)生互動的效應,可邀請新華網(wǎng)四川頻道或新浪網(wǎng)等網(wǎng)絡媒體?,F(xiàn)場包裝:現(xiàn)場包裝更能烘托現(xiàn)場氣氛,使與會者感受企業(yè)文化,有利于企業(yè)形象的視覺傳達。計劃10個氫氣球條幅廣告,海報,各種標示牌,活動現(xiàn)場背景板等現(xiàn)場包裝,新聞通稿:在活動前后都應準備新聞通稿以備記者發(fā)稿,提高新聞發(fā)稿質(zhì)量?;顒訄?zhí)行流程:(待活動策劃方案通過后制訂)活動費用預算::15X1000=15000元:400X30=12000元:37940元4.樓宇電視發(fā)布費:15620元5.記者勞務費:3000元6.現(xiàn)場包裝費:4000元7.網(wǎng)絡現(xiàn)場直播:3000元8.戶外廣告發(fā)布費:10000元合計:100560元第六章 結(jié)束語加入WTO,國外家具加快了進入我國家具市場的步伐,家具行業(yè)競爭將會越來越激烈;在國際市場,傳統(tǒng)的家具生產(chǎn)大國技術遙遙領先,新興的家具生產(chǎn)國不斷崛起,中國在過去8年里增至5倍,產(chǎn)量從第十位躥升到第一位,超過意大利,其出口額已經(jīng)達到了意大利出口額的70%——80%,在出口美國的市場中,我國已經(jīng)成為出口美國市場的第一大國。中國將成為世界級家具制造中心,這種趨勢不可逆轉(zhuǎn)。在國內(nèi)市場上,我國家具前景很好。預計今后十年,需求額將以每年10—15%的速度遞增。在現(xiàn)在的營銷狀態(tài)下,市場的運做方式一般有兩種,一是用巨額廣告狂轟濫炸炸出需求來,這種方式是大企業(yè)的游戲,而許多小企業(yè)不明就理的糊涂的參與進入,被大企業(yè)牽者鼻子走,按照大企業(yè)的游戲規(guī)則來競爭自然必輸無疑,最后做了市場競爭的犧牲品還不知道。所以小企業(yè)若要在競爭中勝出,就必須敢破敢立,先人一步,棋高一招,出其不意才能柳暗花明,這就是另外一種運做方式用心尋找發(fā)現(xiàn)市場中存在的需求并立即滿足它,快速填補市場空白。市場需要的就是合適的,即使這種需求很小,可對于小企業(yè)來說利潤空間卻已經(jīng)足夠了,只有找到這樣的空間才能按自己的游戲規(guī)則來進行,做自己熟悉的才能游刃有余。而且面對這樣的市場機會,大企業(yè)因為自身運做成本問題一般是不會涉足的。作為新生企業(yè),在營銷上不能與已成熟的大企業(yè)相比,不能與它們比積淀,拼耐力,需要避其鋒芒而行之,但又必須有自己獨特的發(fā)展道路,有頑強的拼搏精神!此案為“和樂家具”的整體運作思路,目的是把“和樂家具”成功的運作到市場中去并取得與消費者共同的“贏利”。我們知道:產(chǎn)品質(zhì)量是市場運作能否成功的生命線,占50%;執(zhí)行是市場運作能否成功的發(fā)動機,占30%;策劃是產(chǎn)品市場運作能否成功的助推劑,占20%??梢钥闯鰻I銷策劃在企業(yè)經(jīng)營成功中的重要性,所以,我們精心設計了這一方案,希望可以藉此幫助“和樂家具”大展鴻圖,很快成為家具行業(yè)的知名品牌!15
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