【正文】 合家具企業(yè)親情營銷原則。同時(shí)我們給該活動(dòng)較長的準(zhǔn)備時(shí)間，為的是精心策劃、執(zhí)行到位，做好每一個(gè)細(xì)節(jié)，完全留給客戶一個(gè)深刻的印象，保證活動(dòng)的質(zhì)量、充分傳達(dá)和樂家具的企業(yè)形象。：本次活動(dòng)完全針對(duì)各端價(jià)值客戶，注重整個(gè)活動(dòng)現(xiàn)場的包裝與現(xiàn)場氣氛的烘托，讓每個(gè)臨場嘉賓都能深切感受現(xiàn)場氛圍，完全被現(xiàn)場活動(dòng)感動(dòng)，融入現(xiàn)場活動(dòng)，領(lǐng)略和樂家具特色服務(wù)營銷魅力，陶醉在傳統(tǒng)的民族音樂魅力中，還有山城夜景、兩江燈火、中秋明月；這一切都那么層次分明地立體構(gòu)造整個(gè)晚會(huì)活動(dòng)場景。本次活動(dòng)完全以高雅和美的藝術(shù)做為活動(dòng)焦點(diǎn)，完全滿足各端人群的心理需要，更主要的是通過這樣的活動(dòng)形式傳達(dá)企業(yè)關(guān)注各端價(jià)值人群的服務(wù)戰(zhàn)略，精準(zhǔn)定位服務(wù)，區(qū)別于其他家具企業(yè)的營銷定位策略，塑造企業(yè)獨(dú)特的核心價(jià)值魅力。整合傳播、全面構(gòu)建企業(yè)整體形象本次活動(dòng)不僅注重細(xì)節(jié)的塑造，更從各個(gè)層面?zhèn)鬟_(dá)出企業(yè)的信息，形成立體的傳播渠道，引導(dǎo)媒體競相報(bào)道，并互相加分形成整體傳播效果，統(tǒng)一向目標(biāo)客戶傳播和樂家具的企業(yè)形象，建立客戶的滿意度和忠誠度。：為保證本次活動(dòng)的預(yù)期效果，事前需進(jìn)行有規(guī)劃的廣告新聞宣傳為活動(dòng)造勢(shì)，提前預(yù)熱以期引起目標(biāo)公眾的注意，事后并邀請(qǐng)媒體進(jìn)行后續(xù)報(bào)道，把本次活動(dòng)推向有一個(gè)新的高潮。在媒介組合上采用立體戰(zhàn)略，各種媒體交相覆蓋直達(dá)目標(biāo)受眾，在短時(shí)間內(nèi)迅速形成焦點(diǎn)話題，增強(qiáng)媒體的爆光率，達(dá)成本次活動(dòng)預(yù)期的目的。：選擇省內(nèi)最具影響力、傳播面廣且高端讀者經(jīng)常接觸的《樂山晚報(bào)》、《華西都市報(bào)》、《樂山晨報(bào)》、《重慶時(shí)報(bào)》四家主流媒體，并在其他媒體上予以新聞配合。具體發(fā)布排期如下：媒體名稱時(shí)間內(nèi)容版面媒體折扣發(fā)布費(fèi)用備注樂山早報(bào)形象廣告、活動(dòng)告示半版（黑白）10000周日華西都市報(bào)形象廣告、活動(dòng)告示1/4版(黑白)17940周一樂山晚報(bào)形象廣告、活動(dòng)告示半版（黑白）10000周二注：廣告設(shè)計(jì)稿應(yīng)在9月初完成，并和媒體聯(lián)系好，發(fā)布平面廣告配軟文稿。戶外廣告：為牢固樹立和樂家具的品牌形象，搶占消費(fèi)市場，因此需在大量人群出入的場所和樂山標(biāo)志性地區(qū)設(shè)置利于傳播品牌形象的戶外廣告牌，并利用技術(shù)的創(chuàng)新和新材料的應(yīng)用制作造型獨(dú)特的標(biāo)志性廣告牌，我們建議選擇該企業(yè)誕生時(shí)的廣告標(biāo)識(shí)，讓目標(biāo)受眾利于記憶，隨時(shí)受到提醒，發(fā)布地點(diǎn)待定。并在下列地段設(shè)置戶外廣告牌： 注：因?yàn)楸敬位顒?dòng)計(jì)劃在大佛前水域舉行，并且該區(qū)域目前視野比較開闊，是樂山的標(biāo)志性地區(qū)，在這樣的地區(qū)設(shè)置廣告牌具有較強(qiáng)的視覺效果，更代表企業(yè)的實(shí)力與影響，對(duì)于經(jīng)營質(zhì)量和信譽(yù)的家具企業(yè)來說，是必須占領(lǐng)的戰(zhàn)略要沖地位，我公司將全力配合在該地段樹立這樣的標(biāo)志性廣告牌，且計(jì)劃在活動(dòng)當(dāng)晚亮燈，以供目標(biāo)客戶和媒體朋友觀賞、拍照，是當(dāng)晚活動(dòng)內(nèi)容一個(gè)比較精彩的環(huán)節(jié)。樓宇電視形象廣告：樓宇電視一般設(shè)置在高級(jí)寫字樓，利用搭乘電梯的間歇抓住人們空余而無聊的視覺注意力，一般出入高級(jí)寫字樓的都是年輕白領(lǐng)等精英人士，正是本企業(yè)所必須鎖定的高端目標(biāo)顧客，投放樓宇電視形象廣告將直接有利于建設(shè)企業(yè)形象。投放計(jì)劃贊待定。網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)場直播：為將本次活動(dòng)的影響傳達(dá)到極致，有必要利用網(wǎng)絡(luò)的新興傳播力量，全程直播該活動(dòng)，讓未能與會(huì)者感覺和體會(huì)，并能讓關(guān)注本企業(yè)的讀者感受企業(yè)文化，還可產(chǎn)生互動(dòng)的效應(yīng)，可邀請(qǐng)新華網(wǎng)四川頻道或新浪網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)媒體?，F(xiàn)場包裝：現(xiàn)場包裝更能烘托現(xiàn)場氣氛，使與會(huì)者感受企業(yè)文化，有利于企業(yè)形象的視覺傳達(dá)。計(jì)劃10個(gè)氫氣球條幅廣告，海報(bào)，各種標(biāo)示牌，活動(dòng)現(xiàn)場背景板等現(xiàn)場包裝，新聞通稿：在活動(dòng)前后都應(yīng)準(zhǔn)備新聞通稿以備記者發(fā)稿，提高新聞發(fā)稿質(zhì)量?；顒?dòng)執(zhí)行流程：（待活動(dòng)策劃方案通過后制訂）活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算：：15X1000=15000元：400X30=12000元：37940元4．樓宇電視發(fā)布費(fèi)：15620元5．記者勞務(wù)費(fèi)：3000元6．現(xiàn)場包裝費(fèi)：4000元7．網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)場直播：3000元8．戶外廣告發(fā)布費(fèi)：10000元合計(jì)：100560元第六章 結(jié)束語加入WTO，國外家具加快了進(jìn)入我國家具市場的步伐，家具行業(yè)競爭將會(huì)越來越激烈；在國際市場，傳統(tǒng)的家具生產(chǎn)大國技術(shù)遙遙領(lǐng)先，新興的家具生產(chǎn)國不斷崛起，中國在過去8年里增至5倍，產(chǎn)量從第十位躥升到第一位，超過意大利，其出口額已經(jīng)達(dá)到了意大利出口額的70%——80%，在出口美國的市場中，我國已經(jīng)成為出口美國市場的第一大國。中國將成為世界級(jí)家具制造中心，這種趨勢(shì)不可逆轉(zhuǎn)。在國內(nèi)市場上，我國家具前景很好。預(yù)計(jì)今后十年，需求額將以每年10—15%的速度遞增。在現(xiàn)在的營銷狀態(tài)下，市場的運(yùn)做方式一般有兩種，一是用巨額廣告狂轟濫炸炸出需求來，這種方式是大企業(yè)的游戲，而許多小企業(yè)不明就理的糊涂的參與進(jìn)入，被大企業(yè)牽者鼻子走，按照大企業(yè)的游戲規(guī)則來競爭自然必輸無疑，最后做了市場競爭的犧牲品還不知道。所以小企業(yè)若要在競爭中勝出，就必須敢破敢立，先人一步，棋高一招，出其不意才能柳暗花明，這就是另外一種運(yùn)做方式用心尋找發(fā)現(xiàn)市場中存在的需求并立即滿足它，快速填補(bǔ)市場空白。市場需要的就是合適的，即使這種需求很小，可對(duì)于小企業(yè)來說利潤空間卻已經(jīng)足夠了，只有找到這樣的空間才能按自己的游戲規(guī)則來進(jìn)行，做自己熟悉的才能游刃有余。而且面對(duì)這樣的市場機(jī)會(huì)，大企業(yè)因?yàn)樽陨磉\(yùn)做成本問題一般是不會(huì)涉足的。作為新生企業(yè)，在營銷上不能與已成熟的大企業(yè)相比，不能與它們比積淀，拼耐力，需要避其鋒芒而行之，但又必須有自己獨(dú)特的發(fā)展道路，有頑強(qiáng)的拼搏精神！此案為“和樂家具”的整體運(yùn)作思路，目的是把“和樂家具”成功的運(yùn)作到市場中去并取得與消費(fèi)者共同的“贏利”。我們知道：產(chǎn)品質(zhì)量是市場運(yùn)作能否成功的生命線，占50%；執(zhí)行是市場運(yùn)作能否成功的發(fā)動(dòng)機(jī)，占30%；策劃是產(chǎn)品市場運(yùn)作能否成功的助推劑，占20%?？梢钥闯鰻I銷策劃在企業(yè)經(jīng)營成功中的重要性，所以，我們精心設(shè)計(jì)了這一方案，希望可以藉此幫助“和樂家具”大展鴻圖，很快成為家具行業(yè)的知名品牌！15