【正文】 (包括辦公自動化OA家具)等三大系列產(chǎn)品銷勢看好。②第三產(chǎn)業(yè)和房地產(chǎn)業(yè)飛速發(fā)展由于第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和房地產(chǎn)業(yè)的崛起，國內(nèi)每年有數(shù)千萬平方米的辦公樓宇和公共建筑竣工，要求提供大量不同門類的家具，尤其是辦公家。改革開放以來由于城鄉(xiāng)經(jīng)濟的迅速發(fā)展，我國城市化進程日益加快，特別是近幾年隨著城鎮(zhèn)戶籍制度和農(nóng)民進城政策的進一步放開，城市化速度明顯加快，城鎮(zhèn)人口大幅度增加，到去年底城鎮(zhèn)總?cè)丝诒雀母镩_放初期接近增加了兩倍，%。國內(nèi)居民的財富積累已到了消費升級的臨界點，居民消費空間之大可想而知。對于我國的經(jīng)濟社會發(fā)展有著非同尋常的意義。按照國際經(jīng)驗，人均GDP超過1000美元，消費結(jié)構(gòu)和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級速度加快。目前，我國人均家具消費額每年只有十幾美元，而世界人均消費已經(jīng)達到50美元，發(fā)達國家則達到了200美元。中國家具多元化的出口生產(chǎn)傾向，刺激了國內(nèi)一些地區(qū)家具產(chǎn)業(yè)的急速膨脹?！睒I(yè)內(nèi)行家表示，中國家具今年的出口總額將超過130億美元，從總量上有望超過意大利而成為世界第一家具出口貿(mào)易國。 盡管中國僅用了7年時間就讓自己在國際市場上的份額超過了傳統(tǒng)的家具業(yè)巨頭意大利，但在品牌及設(shè)計方面幾乎沒有進步?！氨M管中國家具生產(chǎn)發(fā)展迅猛,但仍然面臨增長速度過快、中低檔產(chǎn)品過多、原創(chuàng)力不足、流通領(lǐng)域規(guī)模小等諸多問題。缺乏創(chuàng)新能力，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象相當普遍， 家具行業(yè)“小、散、亂”，特別是設(shè)計師的短缺，直接影響了中國家具產(chǎn)業(yè)在國際上的競爭力。①“貼牌扼殺自主品牌，同質(zhì)化嚴重阻礙創(chuàng)新”。然而，從中很難找到享譽全球的中國家具品牌。長期落后的科學發(fā)展觀念，閉關(guān)自守，目光短淺，惡性競爭，沒有用放眼世界的胸懷對待行業(yè)發(fā)展，難以形成規(guī)模。家具出口國家和地區(qū)的多元化，出口產(chǎn)品的多樣化也是我國家具出口高速發(fā)展的有利契機。歐元升值，美元走低，使得歐洲家具企業(yè)原輔料漲價，出口受阻。使得中國家具在較短時間里快速發(fā)展成為世界家具前三甲，緊跟德國、意大利之后。其次做廣告時要求考慮訴求對象的個性、愛好以及他們愛看的報紙與電視欄目，做到有的放矢。（7）%；%；%。%。%；100~150 m178。%，其中50~80 m178。（4）家私消費者的家庭人口“3人~4人”%，其中“3人”%，“4人”%.（5）家私消費者的居住面積大多是50m178。2%。%。這些方面做的好的目前有四川的“八一床墊”、“長城床墊”、天子沙發(fā)“、廣東的”穗寶床墊“等企業(yè)，如果我公司在全國建立連鎖經(jīng)營網(wǎng)點的話，其中一部分產(chǎn)品如鞋柜、書柜、沙發(fā)等其它產(chǎn)品可以代理別的企業(yè)的。如果要想成為家私行業(yè)的大型企業(yè)集團，就要盡可能開發(fā)適銷對路的“標準化”家私產(chǎn)品。否則難以上流水線，難以搞集約化生產(chǎn)，而后者又是規(guī)模經(jīng)營的必備條件之一。這告訴我們開發(fā)產(chǎn)品和做廣告、銷售的時候要注意這一點。（4）購買層分析家私購買層屬于一個特定的年齡段，大多在25~45歲之間，%。另一方面，微觀上主要受廠家的產(chǎn)品功能、質(zhì)量、款式、價格和廣告宣傳，賣場氣氛以及營業(yè)員的服務(wù)水平等方面影響。國民經(jīng)濟收入普遍轉(zhuǎn)好和很好時期，家私享受品類的產(chǎn)品和奢侈品類的產(chǎn)品購買就占大多數(shù)。（2）購買力分析家私消費者的整體購買力與國民經(jīng)濟收入整體水平密切相關(guān)。市場規(guī)模預(yù)測(單位：億元)年份2004200520062007200820092010產(chǎn)值1732200323162637308835474078銷售收入1323152417341974233626543006目前市場上的競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析如下：銷售區(qū)域主要競爭品牌（問卷被訪者選擇百分比）競爭優(yōu)勢（經(jīng)銷商觀點）江蘇南京月星（46%）、華豐（42%）、曲美（33%）、美克美家（20%）價格較低、經(jīng)營方式較靈活河北石家莊光明（49%）、紅蘋果（23%）、雙葉（21%）、華豐（13%）宣傳力度大、價格較低山東濟南月星（82%）、華豐（32%）、曲美（17%）、紅蘋果（17%）知名度高、宣傳力度大、價格較低北京光明（47%）、雙葉（36%）、月星（35%）、紅蘋果（27%）產(chǎn)品種類較全、宣傳力度大海南?？诼?lián)邦（57%）、雙葉（39%）、光明、月星、美克美家（%）知名度高、銷售網(wǎng)絡(luò)完善、價格較低、促銷力度大河南鄭州光明（82%）、聯(lián)邦（78%）、雙葉（43%）月星、美克美家宣傳力度大湖南長沙雙葉（80%）、光明、月星宣傳到位、產(chǎn)品知名度高、價位低重慶雙虎（65%）、八益（61%）、全友、麗晶品種齊全、價格低、廣告力度大浙江杭州光明（66%）、雙葉（65%）、月星（34%）、聯(lián)邦（26%）地域優(yōu)勢、知名度高、銷售網(wǎng)絡(luò)健全沈陽大連光明（82%）、美克美家（78%）月星（43%）、雙葉、聯(lián)邦價格低、外包裝新穎第二章 目標消費者群體分析（1）產(chǎn)品特征分析家私產(chǎn)品檔次可分：必備品、享受品、奢侈品。近年來，中國木質(zhì)家具制造業(yè)發(fā)展迅速，2007年111月中國全部木質(zhì)家具業(yè)實現(xiàn)累計工業(yè)總產(chǎn)值116,539,，實現(xiàn)累計主營業(yè)務(wù)收入111,758,，實現(xiàn)累計利潤總額為4,150,；2008年111月中國全部木質(zhì)家具業(yè)實現(xiàn)累計工業(yè)總產(chǎn)值144,327,，實現(xiàn)累計主營業(yè)務(wù)收入139,615,，實現(xiàn)累計利潤總額為5,074,。家具產(chǎn)品中有近80％為木質(zhì)家具，近年來，人們對木質(zhì)家具的需求已經(jīng)逐漸從注重外觀上升到注重材質(zhì)的層面，更多的新產(chǎn)品是以原創(chuàng)的設(shè)計和優(yōu)質(zhì)的原材料制勝。實木家具以木質(zhì)劃分，又可分為硬木和軟木，較為簡便的區(qū)別方法是，以指甲按壓木材表面，能夠留下痕跡者為軟木，不能留下痕跡者是硬木。據(jù)此，中國家具協(xié)會負責人稱：我國正在由家具大國走向家具強國，但離家具強國尚有相當距離。外國人說，中國用7年時間成為世界家具生產(chǎn)大國。這些家具工業(yè)園將按國際化、現(xiàn)代化標準要求創(chuàng)建，建立全新家具產(chǎn)業(yè)鏈或家具產(chǎn)業(yè)帶。發(fā)達國家