家具家居淘寶網(wǎng)店策劃方案書(shū)-文庫(kù)吧資料
2024-11-02 15:47本頁(yè)面
【正文】 付款方式：網(wǎng)上支付，郵局匯款、銀行匯款、貨到付款，為了方便顧客付款，應(yīng)該給出多種選擇，不要只接受一種支付方式，因?yàn)檫@樣很可能會(huì)因?yàn)轭櫩透杏X(jué)不便而失去成交機(jī)會(huì)。 3）心理定價(jià)法 心理定價(jià)法即根據(jù)顧客能夠接受的最高價(jià)位進(jìn)行定價(jià)，它拋開(kāi)成本，賺取它所能夠賺取的最高利潤(rùn)。 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位分為四大類(lèi)：市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者、市場(chǎng)跟隨者、市場(chǎng)補(bǔ)缺者。具體做法 是按照產(chǎn)品成本加一定的利潤(rùn)定價(jià)，常被稱(chēng)為 成本加成定價(jià)法 。 產(chǎn)品的定價(jià) 篩選適銷(xiāo)對(duì)路的款式作為店鋪的主打產(chǎn)品，并進(jìn)行合理的定價(jià)，是尤其關(guān)鍵的。 經(jīng)營(yíng)理念：客戶(hù)的需求，用戶(hù)的滿(mǎn)意。 淘寶網(wǎng)店定位 本店主要經(jīng)營(yíng)軟體家具（沙發(fā)和軟床）， 23 歲 ~35 歲的白領(lǐng) 作為主要的銷(xiāo)售對(duì)象。 4）用字吉祥，給人美感。 3）與自己的經(jīng)營(yíng)商品相關(guān)。 2）別具一格，獨(dú)具特色。 1）簡(jiǎn)潔通俗、瑯瑯上口。中國(guó)整個(gè)家具網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)呈現(xiàn)出群雄逐鹿的狀態(tài)，一場(chǎng)場(chǎng)殘酷的戰(zhàn)爭(zhēng)即將開(kāi)始，行業(yè)洗牌也在所難免。 T 代表 threat(威脅 )： 據(jù)了解，在 C2C 方面，目前單是淘寶網(wǎng)上的家居店有 14 萬(wàn)家 。 W 代表 weakness(弱勢(shì) )： 淘寶店鋪開(kāi)店時(shí)間晚，運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)缺乏、團(tuán)隊(duì)人員配置不全，交貨周期的準(zhǔn)確性、服務(wù)跟蹤有待提高，資金投入尚屬?lài)L試階段，推廣效果預(yù)測(cè)性不強(qiáng)。 二、 網(wǎng)店基本狀況介紹 SWOT 分析 （ S、 W 是內(nèi) 部因素， O、 T 是外部因素。目前單是淘寶網(wǎng)上的家居店有 14萬(wàn)家 。據(jù)保守估計(jì)，三年內(nèi)這個(gè)數(shù)字將達(dá)到 700 億元人民幣。多位行業(yè)人士表 示，家具網(wǎng)購(gòu)是必然趨勢(shì)。 網(wǎng)購(gòu)已經(jīng)是一種趨勢(shì)，對(duì)于 80 后、 90 后而言，“網(wǎng)上逛店”、買(mǎi)東西輕松自在，已然成為習(xí)慣。 近期數(shù)據(jù)：淘寶商城創(chuàng)造了單日 ，每秒成交 萬(wàn)
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