ck產(chǎn)品推銷策劃方案書-文庫(kù)吧資料
2025-05-09 02:40本頁面
【正文】 ，但可能在一夜間失寵，企業(yè)形象非但沒有提升而且突然一下子要進(jìn)行危機(jī)管理。 該公司全球化，但目前只開拓了少數(shù)幾十個(gè)國(guó)家市場(chǎng)，仍有市場(chǎng)漏洞。 W（劣勢(shì)） 建立了世界知名的品牌，雖它在信息技術(shù)上擁有優(yōu)勢(shì)，但因?yàn)槠渚薮蟮臉I(yè)務(wù)拓展，這可能導(dǎo)致某些領(lǐng)域控制力不夠強(qiáng)。人文環(huán)境建設(shè)以及與此相適應(yīng)的市場(chǎng)制度環(huán)境。 SWOT分析S（優(yōu)勢(shì)） 客戶資源——擁有絕對(duì)部分的客戶資源，保持良好的客戶關(guān)系，在市場(chǎng)上占領(lǐng)了絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。 潛在市場(chǎng) 潛在消費(fèi)者針對(duì)有收入偏高、時(shí)尚、愛美、感性的人群，她們對(duì)各類高檔香水有研究，但她們之前一直用別類品牌的香水。所以她們只能作為次要市場(chǎng)。 次要市場(chǎng)（不活躍客戶） A、主要對(duì)象是18—22歲的未婚白領(lǐng)女士。CK品牌至1947年創(chuàng)始以來，就一直是華貴與高雅的代名詞。 B、美容界的專業(yè)人士（美容師、化妝師等）。四、顧客分析 主要市場(chǎng)（活躍客戶） A、主要的對(duì)象是22—45 歲的時(shí)尚年輕女士、高層白領(lǐng)女士、豪門闊太太。 單就香水品牌來看，有著眾多年輕消費(fèi)者簇?fù)淼腃K增長(zhǎng)勢(shì)頭強(qiáng)勁，全年增幅度較大，在眾多香水銷售市場(chǎng)排行中總能博得頭籌，而頗得中產(chǎn)階級(jí)認(rèn)同的Burberry也能經(jīng)常穩(wěn)居前三甲。這跟中國(guó)日益強(qiáng)勁的消費(fèi)能力和每年眾多在境內(nèi)上市的香水新品有很大的關(guān)系。雖然它們?cè)谙闼@個(gè)市場(chǎng)行業(yè)上成為領(lǐng)軍的地位，但因?yàn)镃K香水在價(jià)格方面高于同類產(chǎn)品，也正因?yàn)樗母邇r(jià)位使它成為香水之王，尊貴地位的象征。這些老牌香水依舊是消費(fèi)者青睞的品牌，也許是服裝品牌的光環(huán)效應(yīng)促使消費(fèi)者對(duì)旗下的香水品牌產(chǎn)生了連帶興趣。在時(shí)尚的尖端潮流中，CK成為了華麗高雅的一個(gè)代名詞三） 三、市場(chǎng)環(huán)境分析每個(gè)行業(yè)中都會(huì)有各多的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者，香水行業(yè)也是如此。CK香水可迎合各種女性、男性以及不同情緒。Addict”的各種CK香水，都包羅萬象，融入夢(mèng)幻色彩。CK夢(mèng)幻香水無論從“MissCK新式香水，是一種植物性綠色西普香水。Christian同年，克里斯汀產(chǎn)品企業(yè)形象分析克里斯汀倘若質(zhì)疑瓶身上未曾出現(xiàn)香水名，一瞥之見，給我們的感覺就是恰在瓶塞中央，似一個(gè)驚嘆號(hào)：“J‘a(chǎn)dore真我！” 產(chǎn)品賦予企業(yè)形象：充分體現(xiàn)高雅迷人的格調(diào)，CK真我香水，釋放女人內(nèi)心真實(shí)自我，勇于發(fā)表新女性的宣言。極具象征意味的形體精致婷長(zhǎng)，環(huán)繞著如若珍寶的黃金頸環(huán)，還擁有水晶珍珠形瓶塞。 產(chǎn)品的設(shè)計(jì)：C
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