ck產(chǎn)品推銷策劃方案書(編輯修改稿)
2025-05-30 02:40 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 能博得頭籌，而頗得中產(chǎn)階級認(rèn)同的Burberry也能經(jīng)常穩(wěn)居前三甲。其香水在中國市場的投放，將會對CK香水帶來一定的威脅。四、顧客分析 主要市場（活躍客戶） A、主要的對象是22—45 歲的時(shí)尚年輕女士、高層白領(lǐng)女士、豪門闊太太。這類人群有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，她們的消費(fèi)能力較強(qiáng)，她們注重自己的儀表和品味，CK香水的高貴優(yōu)雅正好符合她們所追求的，正能成為她們品位與地位的依托。 B、美容界的專業(yè)人士（美容師、化妝師等）。由于她們所工作的原因，更注定了她們的品位與欣賞水平與常人不同。CK品牌至1947年創(chuàng)始以來，就一直是華貴與高雅的代名詞。使用CK香水當(dāng)然是她們高貴與優(yōu)雅的最好選擇。 次要市場（不活躍客戶） A、主要對象是18—22歲的未婚白領(lǐng)女士。雖然他們之中也不乏家庭條件偏好的，但她們相與22—45歲的白領(lǐng)女士來說經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)相對薄弱，消費(fèi)能力偏低。所以她們只能作為次要市場。 B、18—45歲的男性，他們會在各種不同的日子里來購買香水，作為禮物贈送給她人，所以也只能作為次要市場。 潛在市場 潛在消費(fèi)者針對有收入偏高、時(shí)尚、愛美、感性的人群，她們對各類高檔香水有研究，但她們之前一直用別類品牌的香水。后被CK真我香水的自身魅力所吸引，而她們也愿意嘗試不同類品牌的香水。 SWOT分析S（優(yōu)勢） 客戶資源——擁有絕對部分的客戶資源，保持良好的客戶關(guān)系，在市場上占領(lǐng)了絕對的優(yōu)勢。 人才儲備——具有現(xiàn)代發(fā)展所必需的戰(zhàn)略觀念，創(chuàng)新觀念，人力資源，開發(fā)管理。人文環(huán)境建設(shè)以及與此相適應(yīng)的市場制度環(huán)境。 服務(wù)質(zhì)量——日趨完善的服務(wù)質(zhì)量，具有集團(tuán)客戶服務(wù)中心，為跨國的集團(tuán)客戶解決進(jìn)網(wǎng)需求，建立了一站購齊的服務(wù)體系。 W（劣勢） 建立了世界知名的品牌，雖它在信息技術(shù)上擁有優(yōu)勢，但因?yàn)槠渚薮蟮臉I(yè)務(wù)拓展，這可能導(dǎo)致某些領(lǐng)域控制力不夠強(qiáng)。 CK生產(chǎn)多形式的產(chǎn)品（兼顧化妝品，香水等），它可能在適應(yīng)性比起更加專注于某一領(lǐng)域的競爭對手存在劣勢。 該公司全球化，但目前只開拓了少數(shù)幾十個(gè)國家市場，仍有市場漏洞。 T（機(jī)會） CK非常善于利用機(jī)遇，以品牌為無形資產(chǎn)，涉及各服飾品類，以不知名到專賣店，在中國部分高檔商品均有售，CK服裝設(shè)計(jì)的思想理論與眾不同，在一標(biāo)上僅標(biāo)CHRISTIAN CK 的字樣，容納了國內(nèi)外一二線知名中高檔品牌產(chǎn)品的服裝加盟品牌，整合了國內(nèi)外上千家服裝企
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