【導(dǎo)讀】通過市場狀況分析，以了解整個市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況。國家決定西部地區(qū)進行大開發(fā),其市場消費將伴隨該地區(qū)經(jīng)濟起飛而受到牽動。近年來產(chǎn)量迅速增長，正在探求新的需求熱點的家具業(yè)廠商來說，是個福音。年增長速度，去年全行業(yè)總產(chǎn)值逾千億元大關(guān)，比改革初期增長了70倍。長10%的速度計算，到20xx年，家具產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值達20xx多億元。經(jīng)濟開發(fā)大量帶來現(xiàn)代化寫字樓和賓館、酒店的涌現(xiàn)，西部家具市場前景將無可限量。發(fā)展到現(xiàn)在吉瑞祥以過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和周到的銷售服務(wù)已在客戶中樹立起優(yōu)異品牌形。象，擁有眾多而忠誠的客戶群。一般來說，家具市場和平均國民生產(chǎn)總值是有關(guān)系的。目前國內(nèi)家具最大的供應(yīng)地是廣東。廣東的家具生產(chǎn)，1997年占全國總產(chǎn)量的25％，其中40％供應(yīng)其他省市，30％省內(nèi)自銷，30％出口。美國家具消費全球第一，人均年家具消費300美元。年零售額高達669億美元。國內(nèi)的情況也是如此，各省市的消費不一定就反映出各省市的人均收入水平。

　　

【正文】 青衣江、民江交匯處及附近水域 活動主題：暢游兩江賞明月，中秋佳節(jié)寄真情 —— 和樂家具濃情中秋之夜 活動形式：自助冷餐會 活動內(nèi)容： 、詩詞朗誦 、中秋明月賞 活動嘉賓：（由企業(yè)定向邀請 100 人） 和樂家具推銷 策劃方案 13 活動分解： ： 我們選擇中秋節(jié)這個中國人傳統(tǒng)的節(jié)日結(jié)合了中國人的民族傳統(tǒng)，這個節(jié)日表 達的是中國人的家庭情節(jié)，合家團圓的美好愿望，而家具企業(yè)本身的服務(wù)就是針對家庭和親人的溫暖，因此在理念上是一致的，在這個時候做活動更有強大的公益性，傳達的是企業(yè)對目標(biāo)受眾一份濃濃的親情，更利于感動目標(biāo)受眾，同時距和樂家具誕生半年多時間，企業(yè)更應(yīng)該對自己的目標(biāo)客戶傳達來自企業(yè)的關(guān)心和問候，并邀請自己的客戶現(xiàn)場體驗，家具企業(yè)經(jīng)營的產(chǎn)品是有形的，而在交易過程中的服務(wù)實際是一種企業(yè)形象和消費信心，消費者切身體驗到的是來自企業(yè)的服務(wù)，更需要的是在創(chuàng)新、創(chuàng)意和更酷的高度來構(gòu)建自己的核心價值鏈，遺忘自己的客戶終將被客戶拋棄 。所以我們認(rèn)為在這個時間策劃一系列的公關(guān)活動是非常符合企業(yè)實際現(xiàn)狀的，更符合家具企業(yè)親情營銷原則。 同時我們給該活動較長的準(zhǔn)備時間，為的是精心策劃、執(zhí)行到位，做好每一個細(xì)節(jié)，完全留給客戶一個深刻的印象，保證活動的質(zhì)量、充分傳達和樂家具的企業(yè)形象。 ： 本次活動完全針對各端價值客戶，注重整個活動現(xiàn)場的包裝與現(xiàn)場氣氛的烘托，讓每個臨場嘉賓都能深切感受現(xiàn)場氛圍，完全被現(xiàn)場活動感動，融入現(xiàn)場活動，領(lǐng)略和樂家具特色服務(wù)營銷魅力，陶醉在傳統(tǒng)的民族音樂魅力中，還有山城夜景、兩江 燈火、中秋明月；這一切都那么 層次分明地立體構(gòu)造整個晚會活動場景 。 本次活動完全以高雅和美的藝術(shù)做為活動焦點，完全滿足各端人群的心理需要，更主要的是通過這樣的活動形式傳達企業(yè)關(guān)注各端價值人群的服務(wù)戰(zhàn)略，精準(zhǔn)定位服務(wù)，區(qū)別于其他家具企業(yè)的營銷定位策略，塑造企業(yè)獨特的核心價值魅力。 整合傳播、全面構(gòu)建企業(yè)整體形象 本次活動不僅注重細(xì)節(jié)的塑造，更從各個層面?zhèn)鬟_出企業(yè)的信息，形成立體的傳播渠道，引導(dǎo)媒體競相報道，并互相加分形成整體傳播效果，統(tǒng)一向目標(biāo)客戶傳播和樂家具的企業(yè)形象，建立客戶的滿意度和忠誠度。 ： 為保證本次活動的預(yù)期效果 ，事前需進行有規(guī)劃的廣告新聞宣傳為活動造勢，提前預(yù)熱以期引起目標(biāo)公眾的注意，事后并邀請媒體進行后續(xù)報道，把本次活動推向有一個新的高潮。在媒介組合上采用立體戰(zhàn)略，各種媒體交相覆蓋直達目標(biāo)受眾，在短時間內(nèi)迅速形成焦點話題，增強媒體的爆光率，達成本次活動預(yù)期的目的。 ：選擇省內(nèi)最具影響力、傳播面廣且高端讀者經(jīng)常接觸的《樂山晚報》、《華西都市報》、《樂山晨報》、《重慶時報》四家主流媒體，并在其他媒體上予以新聞配合。具體發(fā)布排期如下： 媒體名稱 時間 內(nèi)容 版面 媒體折扣 發(fā)布費用 備注 和樂家具推銷 策劃方案 14 樂山早報 形象廣告、活動告示 半版（黑白） 10000 周日 華西都市報 形象廣告、活動告示 1/4版 (黑白 ) 17940 周一 樂山晚報 形象廣告、活動告示 半版（黑白） 10000 周二 注：廣告設(shè)計稿應(yīng)在 9 月初完成，并和媒體聯(lián)系好，發(fā)布平面廣告配軟文稿。 戶外廣告：為牢固樹立和樂家具的品牌形象，搶占消費市場，因此需在大量人群出入的場所和樂山標(biāo)志性地區(qū)設(shè)置利于傳播品牌形象的戶外廣告牌，并利用技術(shù)的創(chuàng)新和新材料的應(yīng)用制作造型獨特的標(biāo)志性廣告牌，我們建議選擇該企 業(yè)誕生時的廣告標(biāo)識，讓目標(biāo)受眾利于記憶，隨時受到提醒，發(fā)布地點待定。 并在下列地段設(shè)置戶外廣告牌： 車站候車廳 注：因為本次活動計劃在大佛前水域舉行，并且該區(qū)域目前視野比較開闊，是樂山的標(biāo)志性地區(qū)，在這樣的地區(qū)設(shè)置廣告牌具有較強的視覺效果，更代表企業(yè)的實力與影響，對于經(jīng)營質(zhì)量和信譽的家具企業(yè)來說，是必須占領(lǐng)的戰(zhàn)略要沖地位，我公司將全力配合在該地段樹立這樣的標(biāo)志性廣告牌，且計劃在活動當(dāng)晚亮燈，以供目標(biāo)客戶和媒體 朋友觀賞、拍照，是當(dāng)晚活動內(nèi)容一個比較精彩的環(huán)節(jié)。 樓宇電視形象廣告：樓宇電視一般設(shè)置在高級寫字樓，利用搭乘電梯的間歇抓住人們空余而無聊的視覺注意力，一般出入高級寫字樓的都是年輕白領(lǐng)等精英人士，正是本企業(yè)所必須鎖定的高端目標(biāo)顧客，投放樓宇電視形象廣告將直接有利于建設(shè)企業(yè)形象。投放計劃贊待定。 網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)場直播：為將本次活動的影響傳達到極致，有必要利用網(wǎng)絡(luò)的新興傳播力量，全程直播該活動，讓未能與會者感覺和體會，并能讓關(guān)注本企業(yè)的讀者感受企業(yè)文化，還可產(chǎn)生互動的效應(yīng)，可邀請新華網(wǎng)四川頻道或新浪網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)媒體。 現(xiàn)場包 裝：現(xiàn)場包裝更能烘托現(xiàn)場氣氛，使與會者感受企業(yè)文化，有利于企業(yè)形象的視覺傳達。計劃 10 個氫氣球條幅廣告，海報，各種標(biāo)示牌，活動現(xiàn)場背景板等現(xiàn)場包裝， 新聞通稿：在活動前后都應(yīng)準(zhǔn)備新聞通稿以備記者發(fā)稿，提高新聞發(fā)稿質(zhì)量。 活動執(zhí)行流程：（待活動策劃方案通過后制訂） 活動費用預(yù)算： ： 15X1000=15000 元 ： 400X30=120xx 元 ： 37940 元 4． 樓宇電視發(fā)布費： 15620 元 5． 記者勞務(wù)費： 3000 元 6． 現(xiàn)場包裝費： 4000 元 7． 網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)場直播： 3000 元 和樂家具推銷 策劃方案 15 8． 戶外廣告發(fā)布費： 10000 元 合計： 100560 元 第六章 結(jié)束語 加入 WTO，國外家具加快了進入我國家具市場的步伐，家具行業(yè)競爭將會越來越激烈；在國際市場，傳統(tǒng)的家具生產(chǎn)大國技術(shù)遙遙領(lǐng)先，新興的家具生產(chǎn)國不斷崛起，中國在過去8 年里增至 5 倍，產(chǎn)量從第十位躥升到第一位，超過意大利，其出口額已經(jīng)達到了意大利出口額的 70%—— 80%，在出口美國的市場中，我國已經(jīng)成為出口美國市場的第一大國。中國將成為世界級家具制造中心，這種趨勢不可逆轉(zhuǎn)。在國內(nèi)市場上，我國家具前景很好。預(yù)計今后十年，需求額將以每年 10— 15%的速度遞增。 在現(xiàn)在的營銷狀態(tài)下，市場的運做方式一般有兩種，一是用巨額廣告狂轟濫炸炸出需求來，這種方式是大企業(yè)的游戲，而許多小企業(yè)不明就理的糊涂的參與進入，被大企業(yè)牽者鼻子走，按照大企業(yè)的游戲規(guī)則來競爭自然必輸無疑，最后做了市場競爭的犧牲品還不知道。所以小企業(yè)若要在競爭中勝出，就必須敢破敢立，先人一步，棋高一招，出其不意才能柳暗花明，這就是另外一種運做方式 用心尋找發(fā)現(xiàn)市場中存在的需求并立即滿足它，快速填補市場空白。市場需要的就是合適的，即使這種需求很小，可對于小企業(yè)來說利潤空間卻已經(jīng)足夠了，只 有找到這樣的空間才能按自己的游戲規(guī)則來進行，做自己熟悉的才能游刃有余。而且面對這樣的市場機會，大企業(yè)因為自身運做成本問題一般是不會涉足的。 作為新生企業(yè)，在營銷上不能與已成熟的大企業(yè)相比，不能與它們比積淀，拼耐力，需要避其鋒芒而行之，但又必須有自己獨特的發(fā)展道路，有頑強的拼搏精神！ 此案為“和樂家具”的整體運作思路，目的是把“和樂家具”成功的運作到市場中去并取得與消費者共同的“贏利”。我們知道：產(chǎn)品質(zhì)量是市場運作能否成功的生命線，占 50%；執(zhí)行是市場運作能否成功的發(fā)動機，占 30%；策劃是產(chǎn)品市場運作能否成功 的助推劑，占 20%?？梢钥闯鰻I銷策劃在企業(yè)經(jīng)營成功中的重要性，所以，我們精心設(shè)計了這一方案，希望可以藉此幫助“和樂家具”大展鴻圖，很快成為家具行業(yè)的知名品牌！