【正文】 市場(chǎng)需要的就是合適的，即使這種需求很小，可對(duì)于小企業(yè)來說利潤空間卻已經(jīng)足夠了，只 有找到這樣的空間才能按自己的游戲規(guī)則來進(jìn)行，做自己熟悉的才能游刃有余。 現(xiàn)場(chǎng)包 裝：現(xiàn)場(chǎng)包裝更能烘托現(xiàn)場(chǎng)氣氛，使與會(huì)者感受企業(yè)文化，有利于企業(yè)形象的視覺傳達(dá)。在媒介組合上采用立體戰(zhàn)略，各種媒體交相覆蓋直達(dá)目標(biāo)受眾，在短時(shí)間內(nèi)迅速形成焦點(diǎn)話題，增強(qiáng)媒體的爆光率，達(dá)成本次活動(dòng)預(yù)期的目的。 進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營的要素： ◆ 良好的宣傳途徑； ◆ 及時(shí)的資料更新； ◆ 專職管理人員； ◆ 配送中心和配送網(wǎng)絡(luò)； ◆ 售后服務(wù)系統(tǒng)； ◆ 銷售管理系統(tǒng)； ◆ 信息反饋系統(tǒng)。 對(duì)于家具生產(chǎn)企業(yè)來說，專賣經(jīng)營是較好的銷售方式之一。 （ 1） 專賣經(jīng)營 專賣經(jīng)營是通過專賣店進(jìn)行家具銷售。 和樂家具推銷 策劃方案 11 同時(shí)，隨著 WTO 的加入，家具進(jìn)口關(guān)稅將大幅度 降低，發(fā)達(dá)國家將會(huì)運(yùn)用現(xiàn)代營銷理念在中國設(shè)連鎖店、專賣店或進(jìn)行電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)銷售，這對(duì)我國家具行業(yè)的發(fā)展提供了良好的機(jī)遇。全國現(xiàn)有城鎮(zhèn)居民 億戶，住宅面積 20億平方米，每年約有 10%的家庭需要裝修和更換家具，預(yù)計(jì)“十五”期間將新建城鎮(zhèn)住宅 億平方米，未來 10 年內(nèi)我國住宅建設(shè)將突破 60 億平方米，年均 6 億平方米。特別是大中城市人口增長 速度更快一些，城市規(guī)模成倍擴(kuò)大。伴隨全面建設(shè)小康社會(huì)步伐的加快，國內(nèi)潛在的家具市場(chǎng)將進(jìn)一步得到釋放。”大部分企業(yè)一味靠跟風(fēng)仿制，以致出現(xiàn)國內(nèi)家具款式周期遠(yuǎn)比國際周期短的怪現(xiàn)象：國外一個(gè)成熟的家具款式流行期在 5 年左右，而近年來國內(nèi)家具款式卻以 3 個(gè)月左右一款的速度“更新?lián)Q代”。 在國外家具展覽會(huì)上經(jīng)常有三分之一參展企業(yè)是中國企業(yè)。 第三章 公司產(chǎn)品的優(yōu)劣分析（ SWOT 分析） SWOT分析 優(yōu)勢(shì)分析 中國家具行業(yè)的發(fā)展相對(duì)于歐洲國家擁有廣闊的原材料市場(chǎng)、巨大的消費(fèi)群體、廉價(jià)的土地資源、豐富的勞動(dòng)力。占 %；80~100 m178。 目標(biāo)消費(fèi)者分析 據(jù)調(diào)查： （ 1） 家私消費(fèi)者主要是具備一定的社會(huì)地位和經(jīng)濟(jì)實(shí)力的人士。也就是說只有到了一定年齡段，才有可能購買家私。這要求我們?cè)陂_發(fā)產(chǎn)品時(shí)，要根據(jù)不同時(shí)期的消費(fèi)水平和消費(fèi)層次，開發(fā)各種檔次的產(chǎn)品，以滿足市場(chǎng)的需要。 競(jìng)爭(zhēng)品牌 現(xiàn)狀 中國的木質(zhì)家具按板 材劃分，可以分為實(shí)木家具和板式家具。 當(dāng)今，國際家具業(yè)正在重新配置。宜家在中國建立了 5個(gè)采購中心，它們分別位于哈爾濱、青島 、廣州、云南和上海。 上海最大的民營企業(yè)思達(dá)可家具（上海）有限公司所生產(chǎn)的“思達(dá)可”家具遍及澳洲20 多家專賣店，年銷售額達(dá) 2 億元人民幣， 被當(dāng)?shù)赝凶u(yù)為“中國虎”。 以意大利、德國、法國、西班牙、美國為代表的歐美家具大國在繼續(xù)擴(kuò)大對(duì)中國出口的同時(shí)，其家具企業(yè)也積極在華尋求合作伙伴。而 7 年后的第八屆展覽會(huì)面積超過 萬平方米，有來自 40 多個(gè)國家和地區(qū)的 20xx多家知名家具廠商參展。 和樂家具推銷 策劃方案 4 （ 2）外銷家具市場(chǎng)現(xiàn)狀 20xx 年，中國家具生產(chǎn)和出口將并駕齊驅(qū)，榮登全球家具寶座。美國家具消 費(fèi)全球第一，人均年家具消費(fèi) 300 美元。發(fā)展到現(xiàn)在吉瑞祥以過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和周到的銷售服務(wù)已在客戶中樹立起優(yōu)異品牌形象，擁有眾多而忠誠的客戶群。 和樂家具推銷 策劃方案 3 家具產(chǎn)品 現(xiàn)狀 國家決定西部地區(qū)進(jìn)行大開發(fā) ,其市場(chǎng)消費(fèi)將伴隨該地區(qū)經(jīng)濟(jì)起飛而受到牽動(dòng)。 西部地區(qū)每年購房或置換住房的面積約在 4000 萬平方米左右，以入住面積每平方米消費(fèi) 150200 元家具計(jì)算，僅此一項(xiàng)就有七、八十億元的家具消費(fèi)潛力，如果再加上伴隨西部經(jīng)濟(jì)開發(fā)大量帶來現(xiàn)代化寫字樓和賓館、酒店的涌現(xiàn)，西部家具市 場(chǎng)前景將無可限量。廣東的家具生產(chǎn)， 1997 年占全國總產(chǎn)量的 25 ％，其中 40％供應(yīng)其他省市， 30％省內(nèi)自銷， 30％出口。目前國際上流行這樣的一個(gè)預(yù)測(cè)，中國經(jīng)濟(jì)假如保持 6％－ 8％的年增長率，到 2030 年之前，中國的平均生產(chǎn)總值會(huì)達(dá)到 3000 美元，相當(dāng)于今日上海市的人均收入。 （ 3）中國成為世界家具生產(chǎn)和消費(fèi)大國 據(jù)報(bào)道，在第八屆中國（大連）國際家具展組委會(huì)采訪時(shí)獲悉：中國家具生產(chǎn)廠家現(xiàn)已超過 3 萬家，去年全行業(yè)總產(chǎn)值達(dá) 1600 億元左右，比前一年增長了 15%，出口額達(dá) 50 億美元，比上一年增長了 36%。很多海外家具企業(yè)除了在中國內(nèi)地推銷家具成品外，還積極投資設(shè)廠，實(shí)行“地銷地產(chǎn)”。公司在深圳工業(yè)園購下 20 萬平方米土地，成為亞洲沙發(fā)生產(chǎn)的老大。 5 年前，宜家從北歐來到中國的北京和上海，開了兩家“示范店”。 此外，美國、德國、日本它們是世界上 3 個(gè)家具消費(fèi)大國，有大批采購團(tuán)進(jìn)駐中國。 外國人說，中國用 7 年時(shí)間成為世界家具生產(chǎn)大國。 近年來，中國木質(zhì)家 具制造業(yè)發(fā)展迅速， 20xx年 111 月中國全部木質(zhì)家具業(yè)實(shí)現(xiàn)累計(jì)工業(yè)總產(chǎn)值 116,539, 千元，實(shí)現(xiàn)累計(jì)主營業(yè)務(wù)收入 111,758, 千元，實(shí)現(xiàn)累計(jì)利潤總額為 4,150, 千元； 20xx 年 111 月中國全部木質(zhì)家具業(yè)實(shí)現(xiàn)累計(jì)工業(yè)總產(chǎn)值144,327, 千元，實(shí)現(xiàn)累計(jì)主營業(yè)務(wù)收入 139,615, 千元，實(shí)現(xiàn)累計(jì)利潤總額為和樂家具推銷 策劃方案 6 5,074, 千元。另一方面，微觀上主要受廠家的產(chǎn)品功能、質(zhì)量、款式、價(jià) 格和廣告宣傳，賣場(chǎng)氣氛以及營業(yè)員的服務(wù)水平等方面影響。如果要想成為家私行業(yè)的大型企業(yè)集團(tuán) ，就要盡可能開發(fā)適銷對(duì)路的“標(biāo)準(zhǔn)化”家私產(chǎn)品。 （ 4） 家私消費(fèi)者的家庭人口“ 3 人 ~4 人”共占 %，其中“ 3 人”占 %，“ 4 人”的占 %. 和樂家具推銷 策劃方案 8 （ 5） 家私消費(fèi)者的居住面積大多是 50m178。 （ 7） 家私消費(fèi)者喜歡看的電視欄目大多是新聞報(bào)道欄目占 %；體育欄目占 %；電視連續(xù)劇占 %。家具出口國家和地區(qū)的多元化，出口產(chǎn)品的多樣化也是我國家具出口高速發(fā)展的有利契機(jī)。缺乏創(chuàng)新能力，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象相當(dāng)普遍， 家具行業(yè)“小、散、亂”，特別是設(shè)計(jì)師的短缺，直接影響了中國家具產(chǎn)業(yè)在國際上的競(jìng)爭(zhēng)力。中國家具多元化的出口生產(chǎn)傾向，刺激了國內(nèi)一些地區(qū)家具產(chǎn)業(yè)的急速膨脹。國內(nèi)居民的財(cái)富積累已到了消費(fèi)升級(jí)的臨界點(diǎn)，居民消費(fèi)空間之大可想而知。新建的工廠、辦公樓、賓館、學(xué)校和商場(chǎng) 等各種集團(tuán)家具的消費(fèi)規(guī)模每年大約在 300 億元左右。農(nóng)村人均家具消費(fèi)不足城市人均消費(fèi)的 20%，如果城市人均消費(fèi)大約為 100 元 ，農(nóng)村人均則為 20元，則全國農(nóng)村家具市場(chǎng)的年消費(fèi)額為 180億元左右。國務(wù)院根據(jù)社會(huì)需求和發(fā)展的需要，提出了住宅產(chǎn)業(yè)化，這一舉措將帶動(dòng)與住宅配套幾萬種產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化、系列化和產(chǎn)業(yè)化。 ④ 零散銷售利潤空間不大，專賣經(jīng)營可賺取更大的利潤。 （ 3） 網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營 網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營是一種新型的營銷手段，隨著電子技術(shù)的發(fā)展和電腦的普及，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營將會(huì)迅速發(fā)展，并成為消費(fèi) 者采購家具的重要渠道。 本次活動(dòng)完全以高雅和美的藝術(shù)做為活動(dòng)焦點(diǎn)，完全滿足各端人群的心理需要，更主要的是通過這樣的活動(dòng)形式傳達(dá)企業(yè)關(guān)注各端價(jià)值人群的服務(wù)戰(zhàn)略，精準(zhǔn)定位服務(wù)，區(qū)別于其他家具企業(yè)的營銷定位策略，塑造企業(yè)獨(dú)特的核心價(jià)值魅力。 樓宇電視形象廣告：樓宇電視一般設(shè)置在高級(jí)寫字樓，利用搭乘電梯的間歇抓住人們空余而無聊的視覺注意力，一般出入高級(jí)寫字樓的