【導讀】著力推廣洪澤湖鰲蟹的優(yōu)秀品牌；論證洪澤湖鰲蟹的財富價值；高點，贏得更多的市場青睞。主持人介紹與會專家及來賓；嘉賓及觀眾代表發(fā)言或提問；走進世博中國館；專家與“中華鰲蟹”形象“人物”世博中國館前合影；關宣傳冊；活動項目皆邀請媒體記者到場。按高級江景房RMB2500×10間計算，計萬元；詢，一樓世紀廳半天萬，不包括設備租賃）；5-6百元，500元×30人）；禮品等萬元；其它不可預測性費用準備：1萬元；湖鰲蟹”的整體形象。認知度和美譽度，為占領高端消費群體打基礎。義簡單闡述介紹；邀請商會代表對“老板蟹”進行點評（評蟹）；“老板品蟹”（午餐）；“老板蟹”投洽會；贈送現場合影紀念；長江廳（位于5樓，為圓形體，面積為400平方米。同聲翻譯系統(tǒng),投影等會議功能?？捎糜跁?、洽談、會。議等多種形式活動）預估：萬元（注：電話咨詢過，半天租賃費為萬元，包括投影機，其它不包）；料“老板蟹”）5萬元；

　　

【正文】 （ 1）“中華”兩字蘊涵深厚的民族情感，于消費者有很好的親近作用，可以為情感營銷帶來意想不到的攻心效果； （ 2）與形成差異化營銷，如百度 、 搜狐等幾大知名網站上輸入“ 大閘蟹 ”三個字的搜索結果幾乎都是關于陽澄湖 的“大閘蟹” ，而洪澤湖 大閘蟹 在市場上尚未形成自己的高端品牌認同；重新創(chuàng)立“ 中華鰲蟹 ”的新品牌無論從品牌價值還 是從形象認知上都能給人以新鮮感、親切感和美譽高端的形象感，如此，配合相應的營銷策略方法，事半功倍。 學術名方面： “蟹”在 古代 原本就 叫“螯蟹 （鰲蟹） ”，“ 大閘蟹 ”鰲蟹命名之十大理由 高端的品牌價值 學術名簡稱的自然過渡 歷史典故有章可循 詩詞印證史料翔實 形象象征霸氣高貴 情感營銷攻心為上 市場先機高屋建瓴（勢不可擋） 營銷規(guī)律情理之中（與市場需求相統(tǒng)一） 定位市場天下縱橫（市場拓展所向披靡） 形神合一傳奇浪漫（地形地貌形神如一） 本資料來 自 只是民國后民間的 一種 俗稱； 是 河蟹 的一種，河蟹學名 “ 中華絨螯蟹 ” (Eriocheir sinensis)， 于是可以 簡稱“ 中華鰲蟹 ”，這種過渡很自然，市場消費者也能很自然的接受認同。 歷史典故：史料記載莊子釣蟞的故事，實際上莊子釣的所謂蟞就是螯?？梢栽谇f子《逍遙游》等歷史文獻資料中找到依據。 詩詞印證 （古代“螯 ” 與“鰲”多通用） ： （ 1） 晉人畢卓詩云：得酒滿數百斛船，四時甘味置兩頭，右手持酒杯，左手持螯蟹，拍浮酒船中，便足了一生矣！ (2)唐代李白持螯舉觴，怡然自得，脫口吟 詩 ： “ 蟹螯即金液，糟丘是蓬萊，且須飲美酒，乘月醉高臺。 ” (3)宋 代 宋祁《答轉運王工部謝公醪》 ： 老依渦曲作藩侯，月例黃堂給宴醅。敢把百壺夸顕父，且將三品敵荊州。味新聊稱長螯蟹，酌淺尤宜小樣甌。珍重故人貽麗句，縱傾家釀若為酬。 (4)《紅樓夢》第三十八回的這一段原文： 大家又評了一回，復又要了熱蟹來，就在大圓桌子上吃了一回。寶玉笑道：“今日持螯賞桂，亦不可無詩。 【庚辰雙行夾批：全是他忙，全是他不及。妙極！】我已吟成，誰還敢作呢？”說著，便忙洗了手提筆寫出。【庚辰雙行夾批：且莫看詩，只看他偏于如許一大回詩后又寫一回詩，豈世人想得到的？】眾人看道： 持螯更喜桂陰涼，潑醋擂姜興欲狂。 饕餮王孫應有酒，橫行公子卻無腸。 臍間積冷饞忘忌，指上沾腥洗尚香。 本資料來 自 原為世人美口腹，坡仙曾笑一生忙。 黛玉笑道：“這樣的詩，要一百首也有?！薄靖诫p行夾批：看他這一說。】寶玉笑道：“你這會子才力已盡，不說不能作了，還貶人家。”黛玉聽了，并不答言，也不思索，提起筆來一揮， 已有了一首。眾人看道： 鐵甲長戈死未忘，堆盤色相喜先嘗。 螯封嫩玉雙雙滿，殼凸紅脂塊塊香。 多肉更憐卿八足，助情誰勸我千觴。 對斯佳品酬佳節(jié)，桂拂清風菊帶霜。 鰲 蟹的象征 （ 1） 鰲 蟹是個性化的象征 在中國很多的地方 都 有，洪澤湖 打之名 ， 很難形成獨特的個性化特征，與其它品牌沒有差異化區(qū)別 。 創(chuàng)新“ 鰲 蟹 ”品牌， 可以在全國獨樹一幟。 （ 2） 鰲 蟹是力量和能量的象征 古代神話故事中就有 關于螯 （鰲） 的記載 。 傳說 中 螯 （鰲） 與鯤都是天地間的龐然大物 ,螯 （鰲） 居天地之南 ,馱著大地。鯤居天地之北 ,背負青天。春秋 戰(zhàn)國時代著名哲學家莊子所著《逍遙游》一書中就有 “ 北冥有魚 ,其名為鯤。鯤之大 ,不知其幾千里也 ” 的記載。佛教寺廟中常見觀音薩于海濤中站在 螯（鰲）背之 上 ，螯鰲 、 龜 鱉 特定環(huán)境下實指一物 。據說 :整個大地就 是 馱在 螯 （鰲） 的 背上 。 （ 3） 鱉 是吉祥與霸氣的象征 本資料來 自 成語 “ 螯 里奪尊 ”， 意思是做杰出人物中的佼佼者。還有就是 “ 獨占 鰲 頭 ” 這個詞在以前主要是 指皇宮大殿前石階上刻的 鰲的頭 ,考上狀元的人可以踏上。后來用 “ 獨占 鰲 頭 ” 比喻占首位或取得第一名 。 “鰲”與“螯”同音， 是吉祥與霸氣的象征。 營銷方面的意義 改名為“ 中華鰲蟹 ”是一種情 感營銷，如著名的“愛國者”品牌，給人以親切祥和感覺。從定位上來講拔高了許多，與“中華”色彩的一些國家級大型活動相對應，如“中華 60 大 慶（典） ”。同時有利于國際化傳播，也有利于對洪澤縣進行捆綁式營銷。 有利于占據市場高端地位 與市場營銷規(guī)律緊密統(tǒng)一， 利于市場拓展，提高競爭力，除了普通的銷售方式外，還可以作為高端禮品贈送使節(jié)，成為高貴禮品。 有利于細分市場 陽澄湖主打 “大閘蟹” ，并形成了自己的品牌，洪澤湖如果再打 “大閘蟹” 品牌的話，要想在知名度上超過陽澄湖需要大量的廣告投入，還可能“為他人作嫁衣裳”； 避開陽澄湖的 “大閘蟹” 泛濫品牌，另辟蹊徑，主打“ 鰲 蟹”（ 中華鰲蟹 ），在競爭上減少了損耗，也有利于拓展自己的細分市場。 明確自己的市場定位 陽澄湖名氣在外，但是我們不怕它，我們是“ 鱉 蟹”、是“巨 鱉 蟹”、“ 中華鰲蟹 ”，獨占鰲頭，非我莫屬，我就是天下第一。 洪澤湖的鳥瞰地形似 鱉 如蟹 本資料來 自 洪澤湖整個形狀更像一只巨 鱉 ，有關傳說稱整個地球就是坐在 鱉的背上。神話傳說中女媧補天的時候，世界上都是水，大 螯（ 鱉） 保護整個地球，為了造出陸地，女媧把草灰、泥土，水、木、金等堆在了女媧的背上，那些沒有被掩蓋住的地方就是海洋， 我們現在的陸地就是巨螯 （鰲） 的背。 實際上洪澤湖的鳥瞰地形圖，很像螯 （鰲） 與蟹的形狀，而我們能夠看到的部分是浮在水面以上的“螯 （ 鱉） ”的背部一部分，隱在水下的部分與東海、太平洋水脈相通。這種聯(lián)想不僅富于神話浪漫性，也有神秘的傳奇色彩，從時間空間上都能給人以更多的遐想，從而銘記在心 。 說明 ：本策劃方案為筆者在創(chuàng)意村時參與策劃“洪澤湖大閘蟹總體營銷策劃”項目中的一個部分，主要是具體操作執(zhí)行方案，其中有不少當 年 落 地 實 施 ， 可 見 于 各 大 媒 體 報 道 或 見 于 本 人 博 客 本人市場營銷專業(yè)出生，對營銷、廣告、策劃、管理等方面知識積累較多認識較深，曾參眾多大型項目策劃（城市旅游、大型節(jié)慶、高端會議及企業(yè)類項目等），專注于企業(yè)運營（盈 /贏）模式研究，致力于商業(yè)智慧探索；現任可為娛樂圈名流代寫歌詞、劇本、影評、傳記、新聞稿，可為企業(yè)各類項目做系統(tǒng)策劃、寫宣 本資料來 自 傳文章，可為地方政府所在地做綜合營銷策劃；對旅 游、商貿、新產業(yè)方面有特殊愛好與積累； 可組織負責各類會議策劃，代理 BTV、 CCTV 主持邀請；掌握各類豐富的資料，愿與友人分享交流； 現任 北京華漢旅規(guī)劃設計研究院 市場部經理、高級策劃師。 商者無域，相融共生，它山之石可攻玉；仁者有情，信者多義，四海之內皆兄弟。 愿 為您事業(yè)的發(fā)展奉獻我個人的綿薄之力，攜手共創(chuàng)美好未來。 各類策劃、規(guī)劃類項目，皆可提供咨詢 或合作等形式的 服務 。 聯(lián)系電話： 13811873623 王 經理 ： 359405854