螯蟹節(jié)洪澤湖大閘蟹營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃方案-資料下載頁(yè)
2025-05-08 08:05本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】著力推廣洪澤湖鰲蟹的優(yōu)秀品牌；論證洪澤湖鰲蟹的財(cái)富價(jià)值；高點(diǎn)，贏得更多的市場(chǎng)青睞。主持人介紹與會(huì)專(zhuān)家及來(lái)賓；嘉賓及觀眾代表發(fā)言或提問(wèn)；走進(jìn)世博中國(guó)館；專(zhuān)家與“中華鰲蟹”形象“人物”世博中國(guó)館前合影；關(guān)宣傳冊(cè)；活動(dòng)項(xiàng)目皆邀請(qǐng)媒體記者到場(chǎng)。按高級(jí)江景房RMB2500×10間計(jì)算，計(jì)萬(wàn)元；詢(xún)，一樓世紀(jì)廳半天萬(wàn)，不包括設(shè)備租賃）；5-6百元，500元×30人）；禮品等萬(wàn)元；其它不可預(yù)測(cè)性費(fèi)用準(zhǔn)備：1萬(wàn)元；湖鰲蟹”的整體形象。認(rèn)知度和美譽(yù)度，為占領(lǐng)高端消費(fèi)群體打基礎(chǔ)。義簡(jiǎn)單闡述介紹；邀請(qǐng)商會(huì)代表對(duì)“老板蟹”進(jìn)行點(diǎn)評(píng)（評(píng)蟹）；“老板品蟹”（午餐）；“老板蟹”投洽會(huì)；贈(zèng)送現(xiàn)場(chǎng)合影紀(jì)念；長(zhǎng)江廳（位于5樓，為圓形體，面積為400平方米。同聲翻譯系統(tǒng),投影等會(huì)議功能?？捎糜跁?huì)見(jiàn)、洽談、會(huì)。議等多種形式活動(dòng)）預(yù)估：萬(wàn)元（注：電話咨詢(xún)過(guò)，半天租賃費(fèi)為萬(wàn)元，包括投影機(jī)，其它不包）；料“老板蟹”）5萬(wàn)元；
【正文】 （ 1）“中華”兩字蘊(yùn)涵深厚的民族情感，于消費(fèi)者有很好的親近作用，可以為情感營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)意想不到的攻心效果； （ 2）與形成差異化營(yíng)銷(xiāo)，如百度 、 搜狐等幾大知名網(wǎng)站上輸入“ 大閘蟹 ”三個(gè)字的搜索結(jié)果幾乎都是關(guān)于陽(yáng)澄湖 的“大閘蟹” ，而洪澤湖 大閘蟹 在市場(chǎng)上尚未形成自己的高端品牌認(rèn)同；重新創(chuàng)立“ 中華鰲蟹 ”的新品牌無(wú)論從品牌價(jià)值還 是從形象認(rèn)知上都能給人以新鮮感、親切感和美譽(yù)高端的形象感，如此，配合相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略方法，事半功倍。 學(xué)術(shù)名方面： “蟹”在 古代 原本就 叫“螯蟹 （鰲蟹） ”，“ 大閘蟹 ”鰲蟹命名之十大理由 高端的品牌價(jià)值 學(xué)術(shù)名簡(jiǎn)稱(chēng)的自然過(guò)渡 歷史典故有章可循 詩(shī)詞印證史料翔實(shí) 形象象征霸氣高貴 情感營(yíng)銷(xiāo)攻心為上 市場(chǎng)先機(jī)高屋建瓴（勢(shì)不可擋） 營(yíng)銷(xiāo)規(guī)律情理之中（與市場(chǎng)需求相統(tǒng)一） 定位市場(chǎng)天下縱橫（市場(chǎng)拓展所向披靡） 形神合一傳奇浪漫（地形地貌形神如一） 本資料來(lái) 自 只是民國(guó)后民間的 一種 俗稱(chēng)； 是 河蟹 的一種，河蟹學(xué)名 “ 中華絨螯蟹 ” (Eriocheir sinensis)， 于是可以 簡(jiǎn)稱(chēng)“ 中華鰲蟹 ”，這種過(guò)渡很自然，市場(chǎng)消費(fèi)者也能很自然的接受認(rèn)同。 歷史典故：史料記載莊子釣蟞的故事，實(shí)際上莊子釣的所謂蟞就是螯?？梢栽谇f子《逍遙游》等歷史文獻(xiàn)資料中找到依據(jù)。 詩(shī)詞印證 （古代“螯 ” 與“鰲”多通用） ： （ 1） 晉人畢卓詩(shī)云：得酒滿數(shù)百斛船，四時(shí)甘味置兩頭，右手持酒杯，左手持螯蟹，拍浮酒船中，便足了一生矣！ (2)唐代李白持螯舉觴，怡然自得，脫口吟 詩(shī) ： “ 蟹螯即金液，糟丘是蓬萊，且須飲美酒，乘月醉高臺(tái)。 ” (3)宋 代 宋祁《答轉(zhuǎn)運(yùn)王工部謝公醪》 ： 老依渦曲作藩侯，月例黃堂給宴醅。敢把百壺夸顕父，且將三品敵荊州。味新聊稱(chēng)長(zhǎng)螯蟹，酌淺尤宜小樣甌。珍重故人貽麗句，縱傾家釀若為酬。 (4)《紅樓夢(mèng)》第三十八回的這一段原文： 大家又評(píng)了一回，復(fù)又要了熱蟹來(lái)，就在大圓桌子上吃了一回。寶玉笑道：“今日持螯賞桂，亦不可無(wú)詩(shī)。 【庚辰雙行夾批：全是他忙，全是他不及。妙極！】我已吟成，誰(shuí)還敢作呢？”說(shuō)著，便忙洗了手提筆寫(xiě)出?！靖诫p行夾批：且莫看詩(shī)，只看他偏于如許一大回詩(shī)后又寫(xiě)一回詩(shī)，豈世人想得到的？】眾人看道： 持螯更喜桂陰涼，潑醋擂姜興欲狂。 饕餮王孫應(yīng)有酒，橫行公子卻無(wú)腸。 臍間積冷饞忘忌，指上沾腥洗尚香。 本資料來(lái) 自 原為世人美口腹，坡仙曾笑一生忙。 黛玉笑道：“這樣的詩(shī)，要一百首也有。”【庚辰雙行夾批：看他這一說(shuō)。】寶玉笑道：“你這會(huì)子才力已盡，不說(shuō)不能作了，還貶人家。”黛玉聽(tīng)了，并不答言，也不思索，提起筆來(lái)一揮， 已有了一首。眾人看道： 鐵甲長(zhǎng)戈死未忘，堆盤(pán)色相喜先嘗。 螯封嫩玉雙雙滿，殼凸紅脂塊塊香。 多肉更憐卿八足，助情誰(shuí)勸我千觴。 對(duì)斯佳品酬佳節(jié)，桂拂清風(fēng)菊帶霜。 鰲 蟹的象征 （ 1） 鰲 蟹是個(gè)性化的象征 在中國(guó)很多的地方 都 有，洪澤湖 打之名 ， 很難形成獨(dú)特的個(gè)性化特征，與其它品牌沒(méi)有差異化區(qū)別 。 創(chuàng)新“ 鰲 蟹 ”品牌， 可以在全國(guó)獨(dú)樹(shù)一幟。 （ 2） 鰲 蟹是力量和能量的象征 古代神話故事中就有 關(guān)于螯 （鰲） 的記載 。 傳說(shuō) 中 螯 （鰲） 與鯤都是天地間的龐然大物 ,螯 （鰲） 居天地之南 ,馱著大地。鯤居天地之北 ,背負(fù)青天。春秋 戰(zhàn)國(guó)時(shí)代著名哲學(xué)家莊子所著《逍遙游》一書(shū)中就有 “ 北冥有魚(yú) ,其名為鯤。鯤之大 ,不知其幾千里也 ” 的記載。佛教寺廟中常見(jiàn)觀音薩于海濤中站在 螯（鰲）背之 上 ，螯鰲 、 龜 鱉 特定環(huán)境下實(shí)指一物 。據(jù)說(shuō) :整個(gè)大地就 是 馱在 螯 （鰲） 的 背上 。 （ 3） 鱉 是吉祥與霸氣的象征 本資料來(lái) 自 成語(yǔ) “ 螯 里奪尊 ”， 意思是做杰出人物中的佼佼者。還有就是 “ 獨(dú)占 鰲 頭 ” 這個(gè)詞在以前主要是 指皇宮大殿前石階上刻的 鰲的頭 ,考上狀元的人可以踏上。后來(lái)用 “ 獨(dú)占 鰲 頭 ” 比喻占首位或取得第一名 。 “鰲”與“螯”同音， 是吉祥與霸氣的象征。 營(yíng)銷(xiāo)方面的意義 改名為“ 中華鰲蟹 ”是一種情 感營(yíng)銷(xiāo)，如著名的“愛(ài)國(guó)者”品牌，給人以親切祥和感覺(jué)。從定位上來(lái)講拔高了許多，與“中華”色彩的一些國(guó)家級(jí)大型活動(dòng)相對(duì)應(yīng)，如“中華 60 大 慶（典） ”。同時(shí)有利于國(guó)際化傳播，也有利于對(duì)洪澤縣進(jìn)行捆綁式營(yíng)銷(xiāo)。 有利于占據(jù)市場(chǎng)高端地位 與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)律緊密統(tǒng)一， 利于市場(chǎng)拓展，提高競(jìng)爭(zhēng)力，除了普通的銷(xiāo)售方式外，還可以作為高端禮品贈(zèng)送使節(jié)，成為高貴禮品。 有利于細(xì)分市場(chǎng) 陽(yáng)澄湖主打 “大閘蟹” ，并形成了自己的品牌，洪澤湖如果再打 “大閘蟹” 品牌的話，要想在知名度上超過(guò)陽(yáng)澄湖需要大量的廣告投入，還可能“為他人作嫁衣裳”； 避開(kāi)陽(yáng)澄湖的 “大閘蟹” 泛濫品牌，另辟蹊徑，主打“ 鰲 蟹”（ 中華鰲蟹 ），在競(jìng)爭(zhēng)上減少了損耗，也有利于拓展自己的細(xì)分市場(chǎng)。 明確自己的市場(chǎng)定位 陽(yáng)澄湖名氣在外，但是我們不怕它，我們是“ 鱉 蟹”、是“巨 鱉 蟹”、“ 中華鰲蟹 ”，獨(dú)占鰲頭，非我莫屬，我就是天下第一。 洪澤湖的鳥(niǎo)瞰地形似 鱉 如蟹 本資料來(lái) 自 洪澤湖整個(gè)形狀更像一只巨 鱉 ，有關(guān)傳說(shuō)稱(chēng)整個(gè)地球就是坐在 鱉的背上。神話傳說(shuō)中女?huà)z補(bǔ)天的時(shí)候，世界上都是水，大 螯（ 鱉） 保護(hù)整個(gè)地球，為了造出陸地，女?huà)z把草灰、泥土，水、木、金等堆在了女?huà)z的背上，那些沒(méi)有被掩蓋住的地方就是海洋， 我們現(xiàn)在的陸地就是巨螯 （鰲） 的背。 實(shí)際上洪澤湖的鳥(niǎo)瞰地形圖，很像螯 （鰲） 與蟹的形狀，而我們能夠看到的部分是浮在水面以上的“螯 （ 鱉） ”的背部一部分，隱在水下的部分與東海、太平洋水脈相通。這種聯(lián)想不僅富于神話浪漫性，也有神秘的傳奇色彩，從時(shí)間空間上都能給人以更多的遐想，從而銘記在心 。 說(shuō)明 ：本策劃方案為筆者在創(chuàng)意村時(shí)參與策劃“洪澤湖大閘蟹總體營(yíng)銷(xiāo)策劃”項(xiàng)目中的一個(gè)部分，主要是具體操作執(zhí)行方案，其中有不少當(dāng) 年 落 地 實(shí) 施 ， 可 見(jiàn) 于 各 大 媒 體 報(bào) 道 或 見(jiàn) 于 本 人 博 客 本人市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)出生，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)、廣告、策劃、管理等方面知識(shí)積累較多認(rèn)識(shí)較深，曾參眾多大型項(xiàng)目策劃（城市旅游、大型節(jié)慶、高端會(huì)議及企業(yè)類(lèi)項(xiàng)目等），專(zhuān)注于企業(yè)運(yùn)營(yíng)（盈 /贏）模式研究，致力于商業(yè)智慧探索；現(xiàn)任可為娛樂(lè)圈名流代寫(xiě)歌詞、劇本、影評(píng)、傳記、新聞稿，可為企業(yè)各類(lèi)項(xiàng)目做系統(tǒng)策劃、寫(xiě)宣 本資料來(lái) 自 傳文章，可為地方政府所在地做綜合營(yíng)銷(xiāo)策劃；對(duì)旅 游、商貿(mào)、新產(chǎn)業(yè)方面有特殊愛(ài)好與積累； 可組織負(fù)責(zé)各類(lèi)會(huì)議策劃，代理 BTV、 CCTV 主持邀請(qǐng)；掌握各類(lèi)豐富的資料，愿與友人分享交流； 現(xiàn)任 北京華漢旅規(guī)劃設(shè)計(jì)研究院 市場(chǎng)部經(jīng)理、高級(jí)策劃師。 商者無(wú)域，相融共生，它山之石可攻玉；仁者有情，信者多義，四海之內(nèi)皆兄弟。 愿 為您事業(yè)的發(fā)展奉獻(xiàn)我個(gè)人的綿薄之力，攜手共創(chuàng)美好未來(lái)。 各類(lèi)策劃、規(guī)劃類(lèi)項(xiàng)目，皆可提供咨詢(xún) 或合作等形式的 服務(wù) 。 聯(lián)系電話： 13811873623 王 經(jīng)理 ： 359405854
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