【導(dǎo)讀】是最常見(jiàn)的淡季營(yíng)銷(xiāo)策略了，但可能也是最沒(méi)有想象力的營(yíng)銷(xiāo)策劃。主要原料是巧克力），在寒風(fēng)中大嚼。雪糕通體的黑褐色、濃郁的巧克力在嚴(yán)寒中給人充滿(mǎn)。熱量的想象，而不是吃到嘴中冰涼的感覺(jué)。尤其在鬧市區(qū)，場(chǎng)面頗有些壯觀，街頭小販賣(mài)“黑。玫瑰”賣(mài)到手軟。的明顯下降或基本處于停滯狀態(tài)。企業(yè)一般就將這個(gè)時(shí)間段稱(chēng)為產(chǎn)品的淡季。是，由此類(lèi)原因造成的淡季只是銷(xiāo)售終端需求量的減弱，而不代表產(chǎn)品本身存在問(wèn)題。但這樣做的弊端是顯而易見(jiàn)的。策略風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)較高是它們的最大特征。但日前，奧克斯突然展開(kāi)了“健康空調(diào)”大降價(jià)的行動(dòng)，克斯投資2000萬(wàn)元贊助“中巴之戰(zhàn)”，以啟動(dòng)“攻粵”計(jì)劃。家電企業(yè)贊助權(quán)，以10萬(wàn)張門(mén)票作優(yōu)惠券，讓奧克斯空調(diào)盡快走俏廣東市場(chǎng)?；顒?dòng)，攪得廣東本土企業(yè)十分頭痛，紛紛調(diào)動(dòng)各種資源進(jìn)行自救。況，并使奧克斯一躍躋身進(jìn)入當(dāng)?shù)乜照{(diào)排名前五強(qiáng)。“非典”禁令一解除，堆積了幾個(gè)月的銷(xiāo)售潛力被完全釋放出來(lái)。奠定了良好的基礎(chǔ)。

　　

【正文】 力，而且在價(jià)格與促銷(xiāo)策略上也無(wú)力與 A商城抗衡，最終形成了 A商城一枝獨(dú)秀的熱銷(xiāo)局面。 把淡季商品當(dāng)成商場(chǎng)銷(xiāo)售旺季的重 頭戲，不是常州 A商城的首創(chuàng)，大多企業(yè)都在不同程度上進(jìn)行反季節(jié)銷(xiāo)售，只不過(guò)沒(méi)有像 A商場(chǎng)一樣能夠有策劃、大規(guī)模地進(jìn)行。另外商城策劃人員早在五月份時(shí)就對(duì)一千名來(lái)商城的顧客進(jìn)行了有獎(jiǎng)問(wèn)卷調(diào)查，發(fā)現(xiàn) “ 有錢(qián)不買(mǎi)一年閑 ” 的傳統(tǒng)觀念并不是不可動(dòng)搖的，只要貨好、價(jià)實(shí)，人們有很大的熱情。 提升活動(dòng)文化形象 常州 A商城并不是將這次羊絨衫的反季節(jié)銷(xiāo)售僅僅當(dāng)作一次特賣(mài)活動(dòng)，而是制定了周密詳實(shí)的策劃方案，使之成為了一個(gè) “ 羊絨衫 ” 節(jié)。 首先，在活動(dòng)前一個(gè)星期就開(kāi)始在常州電視臺(tái)、《常州日?qǐng)?bào)》等常州主流媒體上發(fā)布特賣(mài)活動(dòng)廣告。宣 傳點(diǎn)放在參與企業(yè)的品牌號(hào)召力及價(jià)格的誘惑力上。結(jié)果在廣告刊登當(dāng)日，就有不少顧客到商城詢(xún)問(wèn)活動(dòng)事宜。 其次，組織了大量活動(dòng)吸引更多的消費(fèi)者光臨及參與。 1. 每周五、六、日晚八點(diǎn)至十點(diǎn)，在商城門(mén)口的廣場(chǎng)上舉辦納涼歌舞晚會(huì)、時(shí)裝秀等大型活動(dòng)，在這些活動(dòng)中都穿插了不少觀眾參與性節(jié)目。 、鞋帽、針紡等專(zhuān)柜設(shè)立抽獎(jiǎng)活動(dòng)，顧客購(gòu)物滿(mǎn) 100元獲得獎(jiǎng)券一張?，F(xiàn)開(kāi)現(xiàn)獎(jiǎng)，獎(jiǎng)項(xiàng)分五個(gè)等級(jí)，獎(jiǎng)品從匙扣到雨傘、電風(fēng)扇不等。 中國(guó)最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者所有 ) 第 22 頁(yè) 共 26 頁(yè) ，在活動(dòng)期間， A商城在二樓男裝區(qū)開(kāi)辟了男士休息專(zhuān) 區(qū)。擺上了象棋、圍棋、雜志、報(bào)紙等，并且設(shè)立象棋及圍棋打擂臺(tái)，請(qǐng)顧客向擂主挑戰(zhàn)。 羊絨衫的熱銷(xiāo)及活動(dòng)的互動(dòng)參與，帶動(dòng)了整個(gè)商城的人氣，也帶動(dòng)了童裝、服裝、針織用品等專(zhuān)柜的銷(xiāo)售。平時(shí)每個(gè)晚上十幾萬(wàn)元的營(yíng)業(yè)額，在羊絨衫節(jié)期間每晚高達(dá)五十至六十萬(wàn)元，比平時(shí)增長(zhǎng)了數(shù)倍。 專(zhuān)家分析：保守派 如何在淡季優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò) 所在頁(yè)： 54 文 /湯同剛 許 很多行業(yè)都是在銷(xiāo)售淡季開(kāi)始招商活動(dòng)的。對(duì)部分具備實(shí)力的企業(yè)來(lái)說(shuō)，在淡季時(shí)可考慮適量投放招商廣告或軟性宣傳文章，相信這個(gè)時(shí)間，因?yàn)橥?lèi)廣告投放量的減少，宣傳效果反而會(huì)更突出，更容易讓潛在的代理商心動(dòng)。此時(shí)，打動(dòng)代理商的成本可能是最低的。 另外，企業(yè)還可以考慮在這個(gè)時(shí)間內(nèi)，反省以前的招商策略、招商方案等，對(duì)以前不合適的政策、不理想的代理商進(jìn)行調(diào)整和清理，如有必要，可以聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)公司合作，對(duì)招商方案進(jìn)行 “ 升級(jí)換代 ” 。 在銷(xiāo)售旺季的時(shí)候，為了上銷(xiāo)量，一般廠家都忽視對(duì)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)與管理， 只顧發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商、拿定單、出成績(jī)，而不去考慮經(jīng)銷(xiāo)商選擇是否合理、是否會(huì)沖擊市場(chǎng)、二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的管理是否到位等。因此，企業(yè)在市場(chǎng)淡季時(shí)，就要檢查和重組營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。 對(duì)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行優(yōu)化，要以 “ 板塊市場(chǎng) ” 為中心，一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)大戶(hù)為核心，依靠一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商及各級(jí)營(yíng)銷(xiāo)人員的參與，對(duì)一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)大戶(hù)的二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商予以管理、控制、服務(wù)和指導(dǎo)。同時(shí)，在原有網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)基礎(chǔ)上優(yōu)化整合部分一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商。 ，構(gòu)建較為完善的板塊市場(chǎng)。結(jié)合公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略布局，吸納轉(zhuǎn)化部分一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商變?yōu)橹苓厡?shí)力強(qiáng)、網(wǎng)絡(luò)全的一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)大戶(hù)的二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商；同 時(shí)在優(yōu)化整合階段，給予其享受一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的部分銷(xiāo)售政策。 ，要綜合考慮經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，軟硬件措施及城鄉(xiāng)交通等因素。 ，具體要求在板塊市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)內(nèi)的經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售時(shí)段分布與公司銷(xiāo)售目標(biāo)、序時(shí)進(jìn)度一致，要符合產(chǎn)品淡、旺季規(guī)律，呈現(xiàn)平衡發(fā)展。 、控制、服務(wù)要及時(shí)、到位、有效。 、健全完善的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)體系。 從某種意義上來(lái)說(shuō)，經(jīng)銷(xiāo)商是企業(yè)產(chǎn)品的第一消費(fèi)者，他們對(duì) 企業(yè)的忠誠(chéng)度、滿(mǎn)意度是維持產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)通路流暢的關(guān)鍵，而維持廠商的關(guān)系，除了利益上的分配，還要注重感情上的培養(yǎng)。在銷(xiāo)售淡季，請(qǐng)經(jīng)銷(xiāo)商座談、考察，經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)展工業(yè)旅游，增進(jìn)廠商之間的相互了解，這樣就穩(wěn)固了廠商之間的伙伴關(guān)系，又交了朋友。 中國(guó)最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者所有 ) 第 23 頁(yè) 共 26 頁(yè) 淡季營(yíng)銷(xiāo)七大注意事項(xiàng) 所在頁(yè)： 5658 ■ 文 /本刊記者 王卓 雀 巢公司（ Nestle）剛剛 開(kāi)始在印度銷(xiāo)售其巧克力時(shí)，因?yàn)槭苡谟《葻崂藵L滾的高溫天氣和惡劣的分銷(xiāo)渠道，一年中超過(guò) 9個(gè)月都是淡季。巧克力在沒(méi)有空調(diào)的小店鋪里出售，而且直接暴露在太陽(yáng)底下，商人們開(kāi)玩笑說(shuō)，雀巢巧克力最終被當(dāng)作飲料出售了。 雀巢印度公司主席兼總經(jīng)理 Carlo Donati 卻由此受到了啟發(fā)： “ 如果我們的巧克力最后都變成了液體，那我們?yōu)槭裁床恢苯淤u(mài)液體巧克力呢？ ” 雀巢印度公司隨即推出了一款名為 “Choco Stick” 的介于巧克力塊和飲料之間的液體巧克力產(chǎn)品。 兩年后， ChocoStick成為了印度市場(chǎng)上成長(zhǎng)最快的巧克 力品牌，占據(jù)了印度 美元巧克力市場(chǎng)的十分之一。 ， 2002年印度共消費(fèi)了 力，消費(fèi)量正以 10%到 12%的速度增長(zhǎng)，高于全球暢銷(xiāo)品市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度。雀巢公司開(kāi)發(fā)的ChocoStick在印度巧克力市場(chǎng)漫長(zhǎng)的淡季中成為了銷(xiāo)售明星。 淡季是最考驗(yàn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的時(shí)期，營(yíng)銷(xiāo)人需要面對(duì)的是錢(qián)包捂得更緊、對(duì)價(jià)值更為看重的消費(fèi)者，企業(yè)既要有戰(zhàn)術(shù)性的短期行動(dòng)，又要為贏得戰(zhàn)略上的先機(jī)做長(zhǎng)期的投資。市場(chǎng)咨詢(xún)公司 The Catalyst考察了眾多快速消費(fèi)品和耐用消費(fèi)品在淡季時(shí)的營(yíng)銷(xiāo)方法 ，總結(jié)了淡季營(yíng)銷(xiāo)的七大注意事項(xiàng)。 一、認(rèn)清淡季的市場(chǎng)情況 對(duì)市場(chǎng)情況認(rèn)識(shí)不準(zhǔn)確，將會(huì)直接導(dǎo)致企業(yè)的資源遭到浪費(fèi)，對(duì)企業(yè)的現(xiàn)金流造成很大的壓力。福特公司的蘭迪 肖克利說(shuō)： “ 在福特公司，行業(yè)預(yù)測(cè)直接影響了我們的商業(yè)計(jì)劃。根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，很多營(yíng)銷(xiāo)人能夠看到市場(chǎng)淡季的出現(xiàn)，但是卻不能認(rèn)清它，他們往往盲目樂(lè)觀。公司未來(lái)的發(fā)展計(jì)劃和營(yíng)銷(xiāo)措施都應(yīng)該建立在對(duì)市場(chǎng)和行業(yè)真實(shí)、準(zhǔn)確的認(rèn)識(shí)之上。 ” 以福特公司的 Ikon車(chē)型為例，他們?cè)?5月份就預(yù)測(cè)到了市場(chǎng)開(kāi)始疲軟，到了 7月份這種預(yù)測(cè)得到了證實(shí)。福特公司的市場(chǎng)目標(biāo)是始終保持 24%左右的市場(chǎng)占有率，并根據(jù)這個(gè)市場(chǎng)目標(biāo)來(lái)重新調(diào)整生產(chǎn)進(jìn)程、出口的數(shù)量和比例。福特公司說(shuō)，這樣做非常關(guān)鍵，因?yàn)槿绻镜漠a(chǎn)品大量地積壓在經(jīng)銷(xiāo)商手中，經(jīng)銷(xiāo)商勢(shì)必會(huì)為了減輕庫(kù)存壓力而大幅降價(jià)清理存貨，這個(gè)結(jié)果對(duì)企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商都是非常不利的。不僅如此，大幅度降價(jià)將大大損害品牌形象，對(duì)已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)了產(chǎn)品的消費(fèi)者造成很大的影響。 二、適時(shí)推出新產(chǎn)品 在淡季適時(shí)推出一些新產(chǎn)品能讓消費(fèi)者不至于在淡季淡忘了企業(yè)的品牌。如果企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算有限的話(huà)，企業(yè)也可以在廣告宣傳上節(jié)約開(kāi)支，只通過(guò)新產(chǎn)品的推出來(lái)吸引消費(fèi)者的注意力。 鐘表品牌 Timex 在 2002年的淡季共推出了 200個(gè)新款，主要針對(duì)的是對(duì)潮流非常敏感的消費(fèi)者。時(shí)尚、高科技的設(shè)計(jì)和合理的價(jià)格使得 Timex 的銷(xiāo)量同比 2001年增長(zhǎng)了 30%左 中國(guó)最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者所有 ) 第 24 頁(yè) 共 26 頁(yè) 右。 日化品牌 Dabur 和雀巢公司都選擇在淡季在某些地區(qū)推出一系列的新產(chǎn)品，測(cè)試消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品和價(jià)格的接受程度，以備在旺季到來(lái)之時(shí)進(jìn)行大規(guī)模的全國(guó)推廣活動(dòng)。雀巢印度公司的 CarloDonati說(shuō)： “ 如果消費(fèi)者在淡季能夠接受你提供的新產(chǎn)品、接受新產(chǎn)品的價(jià)格，那新產(chǎn)品在旺季的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)就相對(duì)簡(jiǎn)單多了。 ” 三、維持廣告宣傳，但要比較明智 營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)教科書(shū)上一般都主張，在淡季品牌一定要保持廣告宣傳，這樣，當(dāng)旺季來(lái)臨之時(shí)，你的品牌將贏得很高的品牌回想率（ Brand Recall）和大腦占有率（ Mindshare,或稱(chēng)注意力占有率）。 但是實(shí)際情況卻不盡相同。珠寶品牌 Oyzterbay 的 CEO VasantNangia 說(shuō)，基本上沒(méi)有哪一個(gè)品牌可以負(fù)擔(dān)得起在淡季為了增加曝光率而加大廣告投入，實(shí)際上很多國(guó)際大品牌正是陷入了這樣的營(yíng)銷(xiāo)陷阱當(dāng)中。但是無(wú)論如何，那些擁有健康現(xiàn)金流的公司，在淡季有能力進(jìn)行廣告投放和促銷(xiāo)宣傳，它們可以利用這個(gè)機(jī)會(huì)把弱勢(shì) 競(jìng)爭(zhēng)者趕出市場(chǎng)。 Vasant Nangia同時(shí)表示，這是一項(xiàng)代價(jià)高昂的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，因?yàn)樵诘驹黾訌V告投入往往不能在短期內(nèi)為公司帶來(lái)回報(bào)。營(yíng)銷(xiāo)人和管理者必須認(rèn)真地審視企業(yè)所處的市場(chǎng)地位和企業(yè)的能力，決定是否在淡季維持或增加廣告投入。 對(duì)于像百事可樂(lè)這樣的國(guó)際消費(fèi)品牌來(lái)說(shuō)，始終在消費(fèi)者頭腦中保持最高的品牌回想度對(duì)于公司來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要的，所以，在淡季維持或增加廣告投入是十分必須的。百事可樂(lè)公司的營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人說(shuō)： “ 即使是在淡季，我們也從來(lái)沒(méi)有停止過(guò)廣告投放?？蓸?lè)產(chǎn)品屬于 ‘ 受消費(fèi)者沖動(dòng)驅(qū)使 ’ 的產(chǎn)品品類(lèi)，我們必須維持在 電視媒介的基本曝光率，淡季廣告投放能夠提升銷(xiāo)售量。 ” 成長(zhǎng)型的企業(yè)（市場(chǎng)挑戰(zhàn)者）同樣必須維持品牌在淡季的廣告投放。 Henkels公司的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)說(shuō)，像我們這樣的行業(yè)挑戰(zhàn)者的廣告花費(fèi)通常比較高，行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者大概把銷(xiāo)售額的10%～ 12%用于廣告宣傳，而我們則達(dá)到了銷(xiāo)售額的 20%～ 25%。在淡季通過(guò)廣告和公關(guān)活動(dòng)建立品牌資產(chǎn)、增加品牌附加值，可以使公司在市場(chǎng)情況好轉(zhuǎn)時(shí)，快速地脫穎而出。 四、即使很艱難，也要慎重打折 淡季為了減輕公司庫(kù)存壓力、增加現(xiàn)金流而進(jìn)行的大幅度打折，被眾多營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家看作是非常不明智的做法 。福特公司的蘭迪 肖克利說(shuō)，大幅度打折一般都會(huì)破壞企業(yè)的品牌形象，淡季的時(shí)候可以考慮提高產(chǎn)品的附加值和增加一些服務(wù)，這樣既能夠在短時(shí)期內(nèi)增加銷(xiāo)量，也不至于對(duì)已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)了產(chǎn)品的消費(fèi)者造成太大的負(fù)面影響。肖克利還表示： “ 我個(gè)人偏愛(ài)企業(yè)在淡季將注意力集中在品牌建設(shè)上，而不是集中在一些短期的促銷(xiāo)小技巧上。大幅打折的做法會(huì)讓消費(fèi)者覺(jué)得你的產(chǎn)品非常廉價(jià)，淡季過(guò)去以后，他們將對(duì)你的產(chǎn)品失去熱情。 ” 近年來(lái)，很多快速消費(fèi)品企業(yè)在淡季的做法是，大量發(fā)放一些等同于打折的免費(fèi)贈(zèng)品。這樣做的主要目的是為了在淡季阻擋別的同類(lèi)品牌進(jìn) 入消費(fèi)者的家庭，維持品牌在淡季的市場(chǎng)份額。家庭餐具生產(chǎn)商 Henkels的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)卻非常不認(rèn)同這種做法： “ 這種做法很容易被模仿、被復(fù)制，大家都在謀殺自己的品牌。消費(fèi)者會(huì)認(rèn)為企業(yè)在淡季肯定賺取了非常高額的 中國(guó)最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者所有 ) 第 25 頁(yè) 共 26 頁(yè) 利潤(rùn)，品牌忠誠(chéng)度也會(huì)受到一定程度的影響。 ” 五、維持促銷(xiāo)活動(dòng)，但不要太過(guò)頭 受到來(lái)自消費(fèi)者和零售商的壓力，品牌制造商越來(lái)越依賴(lài)促銷(xiāo)活動(dòng)，淡季的促銷(xiāo)活動(dòng)更加必不可少。實(shí)際上，促銷(xiāo)活動(dòng)已經(jīng)成為了刺激新產(chǎn)品銷(xiāo)售和企業(yè)與消費(fèi)者溝通的必要手段。三星和飛利浦等電視生產(chǎn)商 2002年 9月到 11月的淡季促銷(xiāo)，不但為公司帶來(lái) 了 35%左右的銷(xiāo)售額的增加，更是讓純平彩電產(chǎn)品的銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)了 10%。 The Catalyst 調(diào)查的大部分營(yíng)銷(xiāo)人和營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家都認(rèn)為，淡季將有限的資金投資在能夠刺激消費(fèi)者的促銷(xiāo)活動(dòng)上是比較明智的營(yíng)銷(xiāo)方法。但是，淡季的促銷(xiāo)應(yīng)該集中在如何提高消費(fèi)者對(duì)品牌的參與度（ BrandInvolvement），而不應(yīng)該集中在單純的降價(jià)打折上。 Scullers是著名的運(yùn)動(dòng)休閑服裝品牌。 2002年冬季， Scullers策劃了一次名為 “ 幸運(yùn)的減肥 ” 淡季促銷(xiāo)活動(dòng)。任何女性只要在公司規(guī)定的時(shí)間內(nèi)減去一定的體重，就可以在Scullers 專(zhuān)賣(mài)店得到與她減去的體重比例相當(dāng)?shù)?Scullers 產(chǎn)品。這項(xiàng)促銷(xiāo)活動(dòng)吸引了很多女性參加，她們還口耳相傳告訴了更多的消費(fèi)者，在女性消費(fèi)者中的口碑非常好。很多消費(fèi)者雖然獲得了一定數(shù)量的贈(zèng)品，但同時(shí)她們?cè)趯?zhuān)賣(mài)店也購(gòu)買(mǎi)了更多的、平時(shí)在旺季不會(huì)購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品。 六、在意想不到的情況下與消費(fèi)者接觸 在消費(fèi)者意想不到的情況下，主動(dòng)與他們接觸，增加他們的品牌聯(lián)想度（ BrandAssociation）和品牌參與度，也不失為在消費(fèi)者花費(fèi)較少的淡季營(yíng)銷(xiāo)的一種好方法。三星公司的微波爐產(chǎn)品，營(yíng)銷(xiāo)淡季期間在各大城市的鬧市區(qū) 設(shè)立了很多柜臺(tái)，向消費(fèi)者發(fā)放“ 三星每日微波爐食譜 ” 、 “ 三星微波爐車(chē)輪食譜 ” 、 “ 三星微波爐女性食譜 ” 等，受到了消費(fèi)者的歡迎。 此外，三星公司還在淡季開(kāi)辦了免費(fèi)的 “ 微波爐烹飪班 ” ，并在學(xué)校、辦公樓等區(qū)域擺放微波爐，免費(fèi)為消費(fèi)者加熱食品。 Scullers品牌在淡季舉辦了 “Scullers 搜索女裝設(shè)計(jì)師比賽 ” ，每位婦女都有機(jī)會(huì)報(bào)名參賽，自己設(shè)計(jì)服裝、鞋帽和佩飾。 Scullers 還專(zhuān)門(mén)在鬧市區(qū)設(shè)立廣告亭陳列優(yōu)勝選手的作品。這項(xiàng)活動(dòng)在消費(fèi)者和媒體中的反響非常大，不但增加了 Scullers在淡季的銷(xiāo)售額，而且贏 得了非常不錯(cuò)的口碑，使品牌形象得到大幅提升。 七、測(cè)試消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格和價(jià)值的接受度 消費(fèi)者在淡季往往會(huì)對(duì)自己的花費(fèi)和產(chǎn)品的價(jià)格更加敏感，因此很多營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家認(rèn)為這恰恰是進(jìn)行產(chǎn)品價(jià)格和價(jià)值接受度測(cè)試的最好時(shí)機(jī)。 HenkelSPIC 曾經(jīng)在淡季測(cè)試營(yíng)銷(xiāo)了非傳統(tǒng)的 200毫升裝家用清潔劑，并調(diào)整了 3次價(jià)格，以求在消費(fèi)者接受度和企業(yè)利潤(rùn)中找到平衡點(diǎn)?？煽诳蓸?lè)公司也曾經(jīng)在 2001年利用淡季在一些城市試點(diǎn)上市 200毫升玻璃瓶裝可樂(lè)，并測(cè)試了渠道和物流配送能否適應(yīng)這種新包