房地產(chǎn)項目營銷方案設(shè)計-資料下載頁
2024-10-21 09:21本頁面
【正文】 理。室外部分：3外墻：石材或面磚及涂料3屋面：現(xiàn)澆鋼筋混凝土屋面（坡屋面上貼彩色瓦）3樓梯間：踏步：貼花崗巖 欄桿：型鋼欄桿墻面：雙飛粉一層花園面積及交房標準：多層、小高層花園面積約為：15—20平方米，花園洋房、別墅花園面積（詳見策劃部通知）4屋頂露臺特點：4給排水：自動變頻增壓供水，水表出戶。4供電容量：別墅每戶約10KW，其它物業(yè)類型每戶約6——8KW，電表出戶。配套設(shè)施：4電話：每戶設(shè)一對獨立電話線，接口分設(shè)于客廳及主臥4電視：每戶設(shè)有線電視終端，接口分設(shè)于客廳及主臥4智能化系統(tǒng)：寬帶網(wǎng)絡(luò)入戶，小區(qū)設(shè)有紅外線周界防范和電視監(jiān)控系統(tǒng)，一層單元口設(shè)置智能電控盜門，每戶設(shè)彩色可視對講分機并與物業(yè)保安中心連接。4電器配置：陽臺、空中花園附送吸頂燈，其余廳房為白織燈，廚房配置電炊插座箱。本裝修標準及設(shè)備說明不適用附送閣樓部分及別墅部分。建筑基礎(chǔ)7基礎(chǔ)：為灌注樁基礎(chǔ)。樁基礎(chǔ)深度：小高層米左右，其它房屋米左右。建筑材料：7鋼筋：昆鋼、攀鋼、水鋼。7防水材料：屋面——新型SBS高分子防水，衛(wèi)生間—丙烯酸。7隔熱材料：陶粒子、煤渣。7墻磚： 7涂料：價格：80、起價： 8別墅價格區(qū)間： 8疊加別墅價格區(qū)間： 8花園洋房價格區(qū)間： 8多層價格區(qū)間： 8小高層價格區(qū)間： 8商鋪價格區(qū)間： 8車庫價格區(qū)間： 8車位價格區(qū)間：8物管費：別墅、多層、小高層：暫定元/平方米，今后以國家物價部門審批價格執(zhí)行。90、維修基金：總房款的2% 9小區(qū)用電設(shè)雙電源,價格隨供電部門審批價格為準。9付款方式：一次性付款、分期付款（不公開對外宣傳）、銀行按揭 9按揭銀行地址： 9按揭銀行電話： 9按揭銀行負責人： 9辦理銀行按揭手續(xù)材料： 9辦理銀行按揭所需費用：9辦理產(chǎn)權(quán)所需時間：交房之日起申報，申報后90日內(nèi)辦理產(chǎn)權(quán)。9辦理產(chǎn)權(quán)所需手續(xù)材料：100、辦理產(chǎn)權(quán)所需費用：以“”為參照，明示后上報。10交房時間：多層、別墅，小高層10小區(qū)綜合賣點提煉：美林美泉一體化住宅，音樂人文社區(qū)10競爭樓盤狀況：①（準現(xiàn)房）：②（期房）：③（未開售）：④（現(xiàn)房）：⑤（期房）：⑥（準現(xiàn)房）：⑦（現(xiàn)房）：⑧（期房）： 10優(yōu)劣勢分析：第五篇：房地產(chǎn)項目營銷方案房地產(chǎn)項目營銷方案營銷總原則：信心比黃金更珍貴快速回款減少成本增加利潤創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展戰(zhàn)略主動出擊全城營銷全員工營銷走非常路策略錢用在刀刃上走安利銷售方式具體策略：一、老客戶推薦策略老客戶上門或上單位，帶上禮品（約200300元），帶上誠意，每推薦一個新客戶，獎1000元，推薦10新客戶，再補獎3000元。召集安陽跑保險人員，舉行產(chǎn)品推介會，每個保險人員推薦一個新客戶，獎1000元。召集老客戶晚上聚餐，增進感情，介紹產(chǎn)品優(yōu)勢，每推薦一個新客戶，獎1000元，推薦10新客戶，再補獎3000元。二、教師策略尋找熱心教師，每推薦一個新客戶，獎1000元，推薦10新客戶，再補獎3000元。三、單位策略主動聯(lián)系友好單位，到單位去推銷，單位主要負責人推銷十套房，自己購房在正常優(yōu)惠上。四、各縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、主要大村策略發(fā)短信、進行派單，每個縣，約需2萬元。尋找當?shù)芈?lián)絡(luò)人，每推薦一個新客戶，獎1000元，推薦10新客戶，再補獎3000元。在主要地段，考慮價格的基礎(chǔ)上，可做些廣告。五、派單策略繼續(xù)原派單，到鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣城去，到安陽市主要單位去。六、其他直接按排售樓員，到客戶家里或單位里。按排售樓員與客戶吃飯。加大催款力度，定房時，簽定協(xié)議，協(xié)議上注明，一個星期內(nèi)交到貸款40%。一次付清全部交清。否則不再接收此客戶定房。各縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、主要大村到項目部應(yīng)考慮車輛，中午考慮吃飯、送禮品等。（因為在縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、主要大村一戶可帶動多戶。）加大現(xiàn)有售樓員思想教育，提高信心。單頁上用詞直接，如“安陽東區(qū)最優(yōu)位最低價一口價”等。如“無融資、無貸款公司”等。每個購房戶，在價格上，有原則，也要有方式。提早回款，把銀行貸款或個人款還了，我保證完全可行，也就是說把利息讓給客戶，我們也同時賣了房，一舉兩得，很好。
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