【正文】 第三年：這一年的經(jīng)營中，我們吸取了以往經(jīng)驗，認真考慮計劃，從訂單的量和企業(yè)的產(chǎn)能上考慮，在第二年年末我們小組就利用課余時間先演變了一次第三年的經(jīng)營，徹底了解企業(yè)的產(chǎn)能，知道自己到底能生產(chǎn)多少，能賣出多少，如何才能用最好的廣告費得到最大的訂單量，經(jīng)過演變和財務總監(jiān)的最后沈陽理工大學課程實踐(論文)計算，這一年年初能給的廣告費最多是18M，但庫存已經(jīng)非常多，如何能夠賣出所有庫存是最主要的目標，經(jīng)過組內討論與決策，本組有較多的P1，P2產(chǎn)品積壓，能生產(chǎn)少量的P3產(chǎn)品，所以最后決定在本地P1,P2市場各投資3M廣告，本地P3投資1M廣告費以求能拿到訂單，在區(qū)域市場投資P1廣告費3M，在國內市場投資P1和P2廣告費3M，P3廣告費2M，吸取了第二年的教訓，第二年廣告費很多都只投資1M結果失去了大量訂單，雖然資金不多，但各組也不可能再投大量的廣告費，這次決策平均每個產(chǎn)品投3M，因為其他組很多都只投資1M或者2M，我們成功打了一次價差戰(zhàn)，搶到了很多意想不到的訂單，得到了很多P1與P2訂單并得到了合適的P3訂單，這次廣告投入量相對合理，企業(yè)順利完成了訂單要求，將擠壓產(chǎn)品以很高的毛利全部賣出，并且成功生產(chǎn)出P3賣出好的價格。在本年的經(jīng)營中，企業(yè)由于權益過低，無力貸款，而且還貸壓力巨大，只能被迫無奈的申請高利貸，開始高利貸了60M以求過渡本年的生產(chǎn)運營，但由于一個長期貸款馬上到期，60M現(xiàn)金并不夠支撐企業(yè)運營，只好再次高利貸5M，與不停貼現(xiàn)應收賬款，但這是很虧的，因為長期貸款和貼現(xiàn)都會使權益大大減少，但因為只進行三年，這是破釜沉舟般的行為了。有了詳細的生產(chǎn)計劃并可以按步驟實施，第三年取得三年來最好成績，避免了破產(chǎn)危機，緩解了壓力，雖然這一年拿到高達100多M的訂單，但是由于之前經(jīng)營不善加上盲目的投入造成企業(yè)資金鏈依舊緊張，經(jīng)過這一年的運營我們終于扭虧轉盈，最后結算的權益為19M。在第二年權益為負的情況下實現(xiàn)絕地反擊，成功躍進第三名。這一切都是依靠組內同學們的不懈努力和認真負責的工作。 改進工作的思路首先，做財務工作一定要細心且條理清晰。細心做賬可以避免差錯帶來的麻煩，而清晰地條理則能節(jié)約大量的時間和精力。其次，籌集資金的方式多種多樣，靈活的選擇籌資方式能有效降低成本。當企業(yè)現(xiàn)金緊缺時，賒購原材料和將應收賬款貼現(xiàn)能大大降低借高利貸帶來的負擔，降低利息成本。這次試驗中體會最深的一點教訓是：企業(yè)并非規(guī)模越大越好，相反，規(guī)模過大會占用大量資金，浪費企業(yè)資源。很多時候都處于記賬的被動地位，沒有充分發(fā)揮優(yōu)化企業(yè)決策的作用，也常感知識儲備不足，不能把握全局，這些都有待我今后去充實。經(jīng)過了一天的企業(yè)經(jīng)營模擬沙盤的訓練，從中學到了很多東西，也體會到了很多東西，競爭與壓力同在，凡事都要三思而后行，一步不懼，滿盤皆輸。沈陽理工大學課程實踐(論文)我的工作并不多，但作為團隊中的一員，又時刻為企業(yè)的營利而準備著。首先要決定企業(yè)的發(fā)展方向，要開發(fā)哪種產(chǎn)品，以豐富多樣化的產(chǎn)品迅速滲透區(qū)域以及國內市場，降低生產(chǎn)成本，提高生產(chǎn)能力，實現(xiàn)公司的利潤最大化。團隊中的每一個決定都在大家的討論中完成，讓我們充分認識到了團隊的作用和合作的愉快。把學過的知識充分應用的實踐中去，在實踐中檢驗已有的理論與認知，讓自己對一切又有了重新的認識，又獲得了莫大的滿足感。這是任何的理論課都無法比擬的。通過競爭都激發(fā)了大家的危機意識，同時也增加了責任感，又要保持良好的心態(tài)，在不利的情況下依然能不驕不躁，做好該做的事情，大膽地繼續(xù)前進，不斷地總結經(jīng)驗教訓，這樣才能扭虧為盈。 模擬總結總的來說，我們應該用一種戰(zhàn)略的眼光去看待業(yè)務的決策和運營，我們要根據(jù)產(chǎn)品的需求預測作出正確而有效的企業(yè)運營決策，然后在資金預算允許的范圍內，在合適的時間開發(fā)新產(chǎn)品，提高公司的市場地位，在此基礎上，開發(fā)本地市場以外的其它新市場，進一步拓展市場領域，從而再擴大生產(chǎn)規(guī)模，采用現(xiàn)代化生產(chǎn)手段,努力提高生產(chǎn)效率。另外，六個人還要各盡其責,在必要的基礎上，充分利用其他企業(yè)良好的人力資源,為企業(yè)進一步發(fā)展作鋪墊，從而使企業(yè)獲得更好的經(jīng)濟效益。從小的方面來說，每組中必須指定一個負責任務清單的核查。每步都需要六個人集中精力去聽，去做，不能出一點差錯。要不，會直接影響到本年的報表不平或是下一年的任務混亂。每年的企業(yè)運營過程中,有幾點至關重要。一 廣告: 1．每年年初打廣告時，要注意在上年年末時特別注意一下留存的現(xiàn)金,要保證足以支付下年的廣告費，如若不夠，則要立即貼現(xiàn)，留夠下年的廣告費，再作報表。，一定要占領本地市場老大，而在以后幾年市場競爭激烈時，至少要保住一個市場老大。另外，要問清楚評委老師有沒有”二次加單“如若沒有，則營銷總監(jiān)只能根據(jù)市場預測一次性地投入廣告費，這就從根本上給營銷總監(jiān)打廣告增加了一定難度，這就需要更好地預測及推測市場情況。，廣告費至關重要，一定不可馬虎。只有廣告打好了，才能保證拿好訂單，否則，即使企業(yè)的生產(chǎn)能力再強，如果訂單沒拿夠，沈陽理工大學課程實踐(論文)那么生產(chǎn)出的產(chǎn)品在庫存擠壓賣不出去就又成了問題，如果訂單拿夠，而產(chǎn)品不夠，而應及時考慮到其他企業(yè)，也就是周圍的人力資源，做彼此間的交易，入買訂單，買產(chǎn)品等，以確保企業(yè)的正常運行與穩(wěn)步發(fā)展。，不能混淆，否則，將直接影響到計算毛利及凈利潤，從而影響報表的不平。，短期貸款，則要在第二年的第一季度還本付息。如果所有者權益允許，則還可續(xù)借短貸，但要支付利息。如果是企業(yè)能力允許的情況下，短貸也可提前還款，同時支付利息。，根據(jù)企業(yè)資金的需要，分期短貸，這樣可以減輕企業(yè)的還款壓力。，都要先看貸款額度。: :原材料采購需提前下達采購訂單。而只要下了訂單，都必須入庫。所以采購經(jīng)理和運營總監(jiān)一定要根據(jù)CEO的決策提前預算出每季度每種材料下訂單的個數(shù)及入庫產(chǎn)品的種類和個數(shù)。，這樣的企業(yè)是不會長久的。，它推出的產(chǎn)品在市場劃分中就越細，而沒有遠見的企業(yè)一般只會去做一種產(chǎn)品，所以說在”產(chǎn)品研發(fā)投資上，我們應在預算允許的前提下開發(fā)多種產(chǎn)品，從而提高企業(yè)的市場地位，為公司的長遠做打算。，按年初設備價值的1/3計算(不計小數(shù)部分)，如果設備價值小于3M，則每年折舊1M，直到殘值為止。在折舊方面，我們應尤為注意，不能出錯。沈陽理工大學課程實踐(論文)結 論通過這次ERP沙盤模擬經(jīng)營課程的學習，我對ERP沙盤模擬技術有了初步的了解，它不僅是一個簡略的生產(chǎn)、采購和銷售等企業(yè)經(jīng)營的過程，而且它還內蘊著企業(yè)的文化、企業(yè)的精神、企業(yè)的規(guī)章以及企業(yè)決策人的才智和謀略等。本次課程，我從中學到了許多，也感悟了許多：做事認真，注重實踐。在本課程開始時，我們沒有制定規(guī)劃，更沒有經(jīng)營預算，只是跟著感覺操作，可結果面對我們的總是公司的破產(chǎn)，這時我們才意識到規(guī)劃的重要性。我們對本公司的資金和生產(chǎn)能力進行了整體估計，根據(jù)市場信息（市場需供、生產(chǎn)能力、本資料、現(xiàn)金流等）和經(jīng)營規(guī)則，借助于老師提供的ERP沙盤輔助決策系統(tǒng)，制定了詳細的戰(zhàn)略規(guī)劃。工作貴在細，要根據(jù)實際情況制定相應的決策，要在不斷地實踐中積累經(jīng)驗，不斷地提高自己的預算估計能力等。發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。我們都知道，無論做任何事都不可能一帆風順，總會有這樣那樣的困難。ERP沙盤模擬經(jīng)營也是如此，尤其是對于我們這些非專業(yè)的學生來說更是困難。然而“世上無難事，只怕有心人”，只要我們善于發(fā)現(xiàn)問題并想辦法解決問題，就會取得相應的效果，要相信探索階段的暫時損失必將有回報。我們團隊在最初經(jīng)營的過程中，老是出現(xiàn)資金嚴重短缺、原材料采購不及時、產(chǎn)品斷產(chǎn)、不能按時完成訂單量等，因此導致公司前幾年總是虧本，權益直線下降，甚至公司瀕臨破產(chǎn)，最后我們經(jīng)過仔細分析，發(fā)現(xiàn)經(jīng)營預算不合理，我們有根據(jù)市場需求等，重新制定了詳細的采購營銷規(guī)劃，最終，公司取得了良好的效益，走向了正規(guī)化、良性化。團結協(xié)作，同舟共濟。通功ERP沙盤模擬經(jīng)營課程的學習，我親身領會到團隊合作的重要性。我們團隊有6個人組成，每個人代表公司的一大總裁，在企業(yè)經(jīng)營這樣一艘大舟上，每一個角色要各背其責、各盡其能，否則小舟將經(jīng)不起風浪的沖打，只有大家團結在一起達成共同的目標才能經(jīng)營好企業(yè)。眼光敏銳，謀略遠大。對于一個企業(yè)來說，一個好的領導人是很重要的。通過ERP沙盤模擬經(jīng)營課程的學習，我真正的體會到了謀略的重要性。在企業(yè)經(jīng)營過程中，根據(jù)市場需求，要有敏銳的市場視覺，謀略遠大，制定長久沈陽理工大學課程實踐(論文)的占率規(guī)劃，這樣一來，市場開拓會比其他企業(yè)更好更快，企業(yè)會贏得更大利潤。另外，企業(yè)的前進需要創(chuàng)新，一個有謀略的領導，會有大膽出奇的創(chuàng)意，只有這樣企業(yè)才能不斷的發(fā)展壯大，屹立不倒。通過本次ERP沙盤模擬經(jīng)營課程的學習，我對ERP系統(tǒng)有了一個更深刻的認識和了解，我親自參與體驗了一個企業(yè)管理者的工作本職，對于企業(yè)運營環(huán)節(jié)更加了解，對實際工作起到了引導作用。ERP沙盤模擬經(jīng)營雖不是我們的專業(yè)課，但通過課程的學習，擴大了我的知識面，而且通過實際實踐，提高了我的實際動手能力。另外，我身臨其境的為公司發(fā)展的方方面面考慮著，我體會到了，企業(yè)一次錯誤決策所帶來的特大損失及恢復的困難，這提示著我做事要認真仔細，一旦出現(xiàn)一個小小的錯誤，有可能導致不可挽回的后果，這對于我將來走向社會都是很有啟迪的。沈陽理工大學課程實踐(論文)參考文獻[1]、設計、實施（第三版）.北京:電子工業(yè)出版社，2005.[2]――從內部集成起步(第3版).北京:電子工業(yè)出版社，2012 [3]周玉清，劉伯瑩，:清華大學出版社,2010第四篇：ERP沙盤模擬感想沈陽理工大學課程實踐（論文）摘 要ERP沙盤，是企業(yè)資源規(guī)劃（Enterprise Resource Planning）沙盤的簡稱，也就是利用實物沙盤直觀、形象地展示企業(yè)的內部資源和外部資源。通過ERP沙盤可以展示企業(yè)的主要物質資源，包括廠房、設備、倉庫、庫存物料、資金、職員、訂單、合同等各種內部資源；還可以展示包括企業(yè)上下游的供應商、客戶和其他合作組織，甚至為企業(yè)提供各種服務的政府管理部門和社會服務部門等外部資源。一般來說，ERP沙盤展示的重點是企業(yè)內部資源。ERP模擬沙盤是針對代表先進的現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營與管理技術—ERP（企業(yè)資源計劃系統(tǒng)），設計的角色體驗的實驗平臺。ERP模擬沙盤教具主要包括：6張沙盤盤面，代表六個相互競爭的模擬企業(yè)。模擬沙盤按照制造企業(yè)的職能部門劃分了職能中心，包括營銷與規(guī)劃中心，生產(chǎn)中心、物流中心和財務中心。各職能中心涵蓋了企業(yè)運營的所有關鍵環(huán)節(jié)：戰(zhàn)略規(guī)劃、資金籌集、市場營銷、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、物資采購、設備投資與改造、財務核算與管理等幾個部分為設計主線，把企業(yè)運營所處的內外環(huán)境抽象為一系列的規(guī)則，由受訓者組成六個相互競爭的模擬企業(yè)，模擬企業(yè)5—6年的經(jīng)營，通過學生參與沙盤載體模擬經(jīng)營對抗演練— 講師評析 學生感悟等一系列的實驗環(huán)節(jié)，其融和理論與實踐一體、集角色扮演與崗位體驗于一身的設計思想，使受訓者在分析市場、制定戰(zhàn)略、營銷策劃、組織生產(chǎn)、財務管理等一系列活動中，參悟科學的管理規(guī)律，培養(yǎng)團隊精神，全面提升管理能力。同時也對企業(yè)資源的管理過程有一個實際的體驗。關鍵詞: ERP沙盤；模擬經(jīng)營；企業(yè)資源；經(jīng)驗I沈陽理工大學課程實踐（論文）目 錄 ERP相關理論...........................................................1 體現(xiàn)對整個供應鏈及資源進行管理的思想.............................1 支持業(yè)務流程重組.................................................1 與精益生產(chǎn)的結合.................................................2 體現(xiàn)敏捷制造過程.................................................2 貫徹事前計劃與事中控制的思想.....................................2 2 ERP沙盤模擬感想.......................................................3 公司經(jīng)營目標和宗旨...............................................3 公司的經(jīng)營目標.............................................3 公司的經(jīng)營宗旨.............................................3 角色及就職宣言....................................................3 對經(jīng)營的規(guī)劃的再思考.............................................4 市場開發(fā)規(guī)劃...............................................4 ISO認證開發(fā)規(guī)劃............................................4 生產(chǎn)線投資規(guī)劃.............................................4 產(chǎn)品開發(fā)規(guī)劃...............................................5 產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)劃...............................................5 改進工作的思路...................................................5 參考文獻.................................................................9II沈陽理工大學課程實踐（論文）ERP原理與沙盤模擬感想 ERP相關理論ERP的核心管理思想就是實現(xiàn)對整個供應鏈的有效管理，主要體現(xiàn)在以下幾個方面: 體現(xiàn)對整個供應鏈及資源進行管理的思想在知識經(jīng)濟時代僅靠自己企業(yè)資源不可 能有效地參與市場競爭，還必須把經(jīng)營過 程中的有關各方如供應商、制造工廠、分 銷網(wǎng)絡、客戶等納入一個緊密的供應鏈中，才能有效地安排企業(yè)的產(chǎn)、供、銷活動，滿足企業(yè)利用全社會一切市場資源快速高 效地進行生產(chǎn)經(jīng)營的需求，以期待進一步 提高效率和在市場上獲得競爭優(yōu)勢。也就是說，現(xiàn)代企業(yè)競爭不是單一企業(yè)間的競爭，而是企業(yè)供應鏈之間的競爭。ERP 系統(tǒng)實現(xiàn)了對整個企業(yè)供應鏈的管理，適 應了企業(yè)在知識經(jīng)濟時代市場競爭的需要。 支持業(yè)務流程重組1993年美國麻省理工學院的教授在《公司重 組:企業(yè)革命的宣言》中提出了業(yè)務流程重組(Business Process Reengineering, BPR)的觀點。教授認為:業(yè)務流程重組就是對企業(yè)的業(yè)務流 程進行根本性的再思考和再設計，從而獲得可 以用諸如成本、質量、服務和效率方面的業(yè)績 來衡量的巨大成就。BPR認為改變必須追根溯 源，對現(xiàn)狀不是做表面的修飾或膚淺的調整，而是拋棄所有的陳規(guī)陋習，改變現(xiàn)有的結構和 過程，營造全新的工作方法和管理規(guī)則。BPR是對企業(yè)進行重新構造，而不是改良或 調整。BPR圍繞企業(yè)業(yè)務流程展開，把企業(yè) 的業(yè)務過程描述成價值鏈中的環(huán)節(jié)，企業(yè) 只有對價值鏈的各個環(huán)節(jié)(業(yè)務流程)實行有 效管理，才可能真正獲得市場競爭的優(yōu)勢。在一個不斷創(chuàng)新的環(huán)境中，企業(yè)必須根據(jù) 市場和產(chǎn)品的變化，快速建立與之相適應 的業(yè)務流程。ERP采用計算機和信息技術的 最新成果，建立支持BPR的軟件系統(tǒng)。沈陽理工大學課程實踐（論文） 與精益生產(chǎn)的結合精益生產(chǎn)是由美國麻省理工學院通過研 究以JIT（Just In Time）生產(chǎn)方式為代表的日 本汽車生產(chǎn)方式總結出來的管理思想，其 含義是要去掉企業(yè)經(jīng)營管理中一切不生產(chǎn) 效益的東西。對于人、時間、空間、資金、物資、流程等，凡是不能在生產(chǎn)中增值的 就要去掉。 體現(xiàn)敏捷制造過程敏捷制造是知識經(jīng)濟時代的先進制造技術。實現(xiàn)敏捷制造要求企業(yè)中各制造過程全面 進入跨企業(yè)信息集成的發(fā)展階段。ERP能夠 改變企業(yè)的運行模式，使層級式的組織體 系扁平化，去掉不必要的中間環(huán)節(jié)，打破 橫向聯(lián)系的壁壘，按照業(yè)務流程組織生產(chǎn)。這種新的管理機制大大提高了企業(yè)對市場變化的