網(wǎng)絡產(chǎn)品文物營銷策劃論文-資料下載頁
2025-10-12 03:00本頁面
【正文】 學與精湛的經(jīng)營藝術的結(jié)合。市場營銷策劃既是一門科學，也是一門經(jīng)營藝術。（一）市場營銷策劃是創(chuàng)新思維的學科市場營銷策劃實質(zhì)上是一種經(jīng)營哲學，是市場營銷的方法論，因而是一門創(chuàng)新思維的學科。市場營銷策劃是從新的視角，用辯證的、動態(tài)的、系統(tǒng)的、發(fā)散的思維來整合市場營銷策劃對象所占有和可利用的各類顯性資源和隱性資源，使其在新的排列組合方法指導下，各種生產(chǎn)要素在生產(chǎn)經(jīng)營的投入產(chǎn)出過程中形成最大的經(jīng)濟效益。它主要包括四個方面的內(nèi)容：創(chuàng)新思維路線的選擇，企業(yè)經(jīng)營理念的設計，資源的整合，市場營銷操作過程的監(jiān)督和管理。市場營銷策劃作為創(chuàng)新思維的學科，特別強調(diào)將單線性思維轉(zhuǎn)變?yōu)閺秃闲运季S，將封閉性思維轉(zhuǎn)變?yōu)榘l(fā)散性思維，將孤立的、靜止的思維轉(zhuǎn)變?yōu)檗q證的、動態(tài)的思維，將具有濃厚的小農(nóng)經(jīng)濟色彩的“量入為出”的思維轉(zhuǎn)變?yōu)椤傲砍鰹槿搿钡氖袌鼋?jīng)濟的思維。市場營銷策劃所要達到的最終目的是通過對企業(yè)各類資源的整合，使營銷策劃的對象以嶄新的面貌出現(xiàn)在市場上，并在特定時空條件的市場上具有唯一性、排它性和權威性。只有達到這“三性”才是一個優(yōu)秀的市場營銷策劃，才能滿足市場競爭的創(chuàng)新需要，也才能使營銷策劃的對象在市場競爭中產(chǎn)生“先發(fā)效應”和“裂變效應”，以搶占市場的先機和擁有市場核裂變能量，為企業(yè)拓展廣闊的市場空間和實現(xiàn)企業(yè)綜合經(jīng)濟效益最大化的目標。總之，無論什么項目，創(chuàng)新思維都是以市場營銷策劃創(chuàng)意為起點，它引導營銷策劃者用系統(tǒng)工程方法，從經(jīng)營哲學的高度對投入生產(chǎn)經(jīng)營過程的各種生產(chǎn)要素、市場資源和社會資源等進行科學的分析、歸納和綜合，使其產(chǎn)生更大的總體功能效應。（二）市場營銷策劃是市場營銷工程設計學科市場營銷策劃實質(zhì)上是運用企業(yè)市場營銷過程中所擁有的資源和可利用的資源構造一個新的營銷系統(tǒng)工程，并對這個系統(tǒng)中的各個方面根據(jù)新的經(jīng)營哲學和經(jīng)營理念設計進行輕、重、緩、急的排列組合。在這個市場營銷系統(tǒng)工程的設計中，經(jīng)營理念的設計始終處于核心和首要的地位。在市場營銷策劃中，營銷理念設計是其他一切營銷活動設計的前題，是市場營銷活動的影子，而市場營銷活動則是營銷理念的原型。營銷理念設計是統(tǒng)率、指導和規(guī)范其他市場營銷系統(tǒng)工程設計的核心力量，并滲透于整個市場營銷策劃過程中。營銷理念設計是整個市場營銷策劃的靈魂，它賦予策劃對象不僅是豐富多彩的外部形象，更重要的是為其注入骨骼的精髓和現(xiàn)代社會文化的靈魂。例如在市場營銷策劃的精典案例——“碧桂園神話”中，王志剛就明確指出：“房地產(chǎn)≠鋼筋＋水泥”，而是營造一種新的生活方便，居住舒適和有利于其消費者發(fā)展的社區(qū)生活方式和社會人文環(huán)境，使鋼筋和水泥等的堆砌物具有活生生的靈魂，這就是市場營銷策劃的理念設計。它以消費者滿意為目標，提出新的社會價值觀念，新的生活方式，喚起消費者的需求和購買欲望，并充分滿足這種需求和欲望，營造出一個新的市場。（三）市場營銷策劃是具有可操作性的實踐學科市場營銷策劃是一門實踐性非常強的學科。市場營銷不是空洞的理論說教，它要回答企業(yè)在現(xiàn)實的市場營銷活動中提出的各種疑難雜癥，不僅僅回答這些問題出現(xiàn)原因，即回答為什么，是什么。企業(yè)最需要的市場營銷策劃不僅僅只回答：企業(yè)應該開拓市場、應該賺錢。而更重要的是如何開拓市場、營造市場以及如何在激烈的市場競爭中獲取豐厚的利潤。市場營銷策劃就是在創(chuàng)新思維的指導下，為企業(yè)的市場營銷擬定具有現(xiàn)實可操作性的市場營銷策劃方案，提出開拓市場，營造市場的時間、地點、步驟及系統(tǒng)性的策略和措施。而且還必須具有特定資源約束條件下的高度可行性。市場營銷策劃不僅要提出開拓市場的思路，更重要的是在創(chuàng)新思維的基礎上制定市場營銷的行動方案。（四）市場營銷策劃是系統(tǒng)分析的學科市場營銷策劃是一項系統(tǒng)工程設計，其主要任務是幫助企業(yè)利用開放經(jīng)濟中豐富的各種資源，區(qū)域性資源，國內(nèi)資源和全球性資源，顯性資源和隱性資源，可控資源和不可控資源等，用系統(tǒng)的方法將其進行新的整合，使其在市場營銷過程中產(chǎn)生巨大的“核裂變”效應。市場營銷策劃是用科學、周密、有序的系統(tǒng)分析方法，對企業(yè)的市場營銷活動進行分析、創(chuàng)意、設計和整合，系統(tǒng)地形成目標、手段、策略和行動高度統(tǒng)一的邏輯思維過程和行動方案。因而，作為智慧火花的市場營銷點子，不能說是市場營銷策劃，僅只是市場營銷策劃中的創(chuàng)意。市場營銷策劃強調(diào)對既有資源和可利用的資源進行整合。整合是系統(tǒng)論的一個基本范疇和重要原理；系統(tǒng)論是２０世紀中期發(fā)展起來的一種科學理論，它認為：凡是由相互聯(lián)系和相互作用的諸因素所組成并具有特定功能的總體，都是一個系統(tǒng)。任何系統(tǒng)都不是它的組成因素的簡單加總，而是這些因素在特定聯(lián)系方式和數(shù)量配比下形成的有機總體?？傮w具有不同于組成因素或子系統(tǒng)的新功能，總體“大于”各組成份的孤立屬性的簡單集合。市場營銷策劃就是依據(jù)系統(tǒng)論的整合原理，尋求市場營銷活動的１＋１＞２的投入產(chǎn)出比。市場營銷策劃，是一系列點子、謀略的整合，是建立在點子和謀略之上的多種因素、多種資源、多種學科和多個過程整合而成的系統(tǒng)工程。因此，作為理論，市場營銷策劃是一門系統(tǒng)科學，作為實踐，市場營銷策劃是一項系統(tǒng)工程。三、市場營銷策劃的研究對象市場營銷策劃是一門涉及多種學科的綜合性應用科學，其研究對象是市場營銷策劃過程中的市場進入障礙分析、營銷資源的配置、營銷創(chuàng)意、營銷理念設計和制定市場營銷策劃方案等的基本方法、技巧及其一般規(guī)律。市場營銷策劃是在現(xiàn)代市場營銷觀念的指導下,以市場營銷管理為土壤,從市場需求入手,深入市場調(diào)查研究,認真分析市場營銷環(huán)境,競爭對象,企業(yè)市場競爭條件,以及實現(xiàn)目標市場顧客群達到滿意狀態(tài)的條件,因時、因地、因人制宜地提出“創(chuàng)意—構架—行動”的系統(tǒng)過程。雖然,各個市場營銷策劃案存在著千差萬別,各有其創(chuàng)新的特色和營銷要素整合的技巧,但不論是哪種性質(zhì)的市場營銷策劃,哪種層次的市場營銷策劃或哪個行業(yè)的市場營銷策劃,其策劃的過程,基本方法,基本技巧都具有一定的規(guī)律性和共同的特點。只是因時間、地點、行為和產(chǎn)品的差異而各有側(cè)重。例如,每一個成功的市場營銷策劃都是以顧客滿意為出發(fā)點其最終目標或結(jié)果必然是顧客滿意的實現(xiàn)和達到企業(yè)盈利的最大化的“雙贏規(guī)則”。每一個市場營銷策劃都必須堅持 1+12的資源投入產(chǎn)出優(yōu)化配置等等。研究市場營銷策劃,不僅要學習和掌握市場營銷策劃的方法和技巧,更重要的是認識和掌握市場營銷策劃的一般規(guī)律性。并以創(chuàng)新思維為靈魂,遵循市場經(jīng)濟的客觀規(guī)律,更好地開展市場營銷策劃實踐活動。參考文獻：營銷策劃王晶平2003年5月市場營銷婁漢成 2007年4月百度網(wǎng)絡
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