某品牌竹產品網絡營銷策劃書-資料下載頁
2025-08-01 22:18本頁面
【正文】 %%進入衣服、手機等門類下瀏覽%%%進入某個特定的網店挑選商品%%%通過百度等專門的搜索引擎搜索商品%%%合計%%%學歷越高的網民，對站內搜索工具的依賴性越強。學歷較低的網民使用百度等專門的搜索引擎的比例很高。綜上所述，竹炭產品的網絡廣告表現形式應注重形式的多樣化、能夠吸引住女性。因此其主要的表現形式為Flash、通欄、畫中畫等廣告形式。（1）促銷活動的開展（2）電視購物與網絡購物結合 4P策略（1）價格價格永遠是影響消費者購買的重要因素，定價時必須考慮消費者的心理。例如可以寫原價多少，現價多少?；蛘呤沁M行一些概念炒作。時間炒作，只要讓消費者覺得實惠達到購買產品的目的即可。（2）產品訴求同樣是概念的炒作，鎖定產品的環(huán)保，保健，生態(tài)，經濟，及無能耗，無污染，高雅、時尚、個性的特點進行宣傳。另外借助一些人“追星”的特點，將一些明星為節(jié)節(jié)高升做的宣傳發(fā)布到網上，借助明星的人氣度來提高節(jié)節(jié)高升的點擊率，從而達到宣傳及銷售產品的目的。．借用“淘客推廣“ 淘客推廣是一種按成交計費的推廣模式,淘客只要從淘客推廣專區(qū)獲取商品代碼，任何買家（包括您自己）經過您的推廣 (鏈接,個人網站,博客或者社區(qū)發(fā)的帖子)進入淘寶賣家店鋪完成購買后,就可得到由賣家支付的傭金。．借助H1N1事件營銷隨著甲型流感的全球蔓延，帶有吸附病毒細菌的竹炭制品越來越受關注。借助H1N1事件營銷可以更好的推竹炭制品。．發(fā)展社區(qū)的“意見領袖“ 意見領袖指的就是那些具有高影響力的網民，在群體中盡管不存在絕對權威或者功利是的傳播者，虛擬社區(qū)不同于其他網絡傳播工具，比較松散，在虛擬社區(qū)中幾乎每個討論區(qū)都會有一些中心人物，他們會發(fā)起話題、吸引其他成員一起討論、增加社區(qū)的人氣。他們的知識及信息的把握都能贏得其他成員的信任。正是基于這種信任，其他成員對“意見領袖”所給的意見或者說發(fā)的帖子都很信任，所以他們所給的意見將會直接影響其他成員們的行為，包括對于網絡購物的經驗分享、產品信息分享，他們都當成真理奉行。．利用博客、貼吧進行側面宣傳 在一些貼吧、博客中可以以各種身份出現，發(fā)表不同的言論，以達到從側面來宣傳節(jié)節(jié)高升的效果。．網店銷售 在淘寶、易趣等C2C平臺網站上開設網店，通過網店形式進行銷售七．策劃方案預算，包括營銷過程中的總費用 、階段費用 、項目費用等,其原則是以較少投人獲得最優(yōu)效果 。分類項目費用（元/月）合計固定投入費用網站建設、網店建設30003000基本費用日常維護等常規(guī)支出500500推廣費用線上推廣費用借用淘客推廣100700直通車廣告500博客營銷20許可Email營銷40網店銷售40線下推廣費用電視廣告與網絡廣告相結合800800人工費用員工工資1000*4=40004000流動資金貨物周轉費用1000010000每月的凈投入需要19000元。、財務效益分析及敏感性分析、財務效益分析在投入該項營銷計劃初期，我們的銷售額合計為10000元，成本合計8000元，凈利潤為2000元。利潤率=凈利潤/總銷售額=2000/10000=20%。 在營銷推廣的高峰期，預計網站每天的收益為50000元，并通過目前的利潤將每月凈投入分攤到每日，每日可以凈賺20000元。 、盈虧平衡分析收入—成本=毛利毛利—經營費用=凈利潤每日凈利潤等于0時的銷售量為盈虧平衡線，則每天至少要得到凈利潤634元，才能達到盈虧平衡。 、敏感性分析——風險的計算安全邊際率40%以上30%40%20%—30%10%—20%10%以下經營安全程度很安全安全較安全要警惕危險 在進行網絡營銷策劃時，由于要考慮成本—產出問題，在該項營銷策略方案低于20%時，公司應該注意改變營銷策略，實施對市場進行監(jiān)控。、預測結果序號評價指標單位1平均銷售利潤萬元5002投資利潤率%20%3投資回收期月6個月從上表可以看出，進行該項營銷方案，投資的資金6個月之后可以收回，實現盈利。、風險分析行業(yè)競爭：努力實現差異化營銷，增加產品的市場競爭力等。市場推廣出現問題，導致銷售額下降，從而導致利潤率降低，發(fā)生虧損。應對方案：實時監(jiān)控，對市場變化及時作出相應的調整。15 / 15
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